Think Local: Corktown Soapin matka alusta 70+ ponnahdusikkunoihin vuodessa

Yksi vuosi, yksi pari, 72 pop-up myymälöissä.

Laura ja mummi ovat juuri juhlineet omaansa 10 vuoden vuosipäivä. Viime kesänä he perustivat Corktown Soapin Torontoon edustamaan heidän käyttöfilosofiaansa Täysin luonnollinen, julmuudesta vapaa, ja kämmen öljytön tuotteita.

Heidän yrityksensä juhlii luontoa ja paikallisia yrityksiä. Niiden paikalliset toimittajat tuottavat yksinkertaisia ​​ainesosia luontoystävällinen kosmetiikkaa, jonka Laura ja Mummi luovat itse. Sen sijaan, että vahingoittaisit ympäristöä pitkän matkan he tuovat tuotteensa paikallisten Kanadan markkinoiden pöytiin. He ovat varmoja, että siellä on a kasvava kysyntä an luontoystävällinen lifestyle maailmassa. Vaikuttaa totta, sillä Corktown-tuotteita löytyy jopa viideltä torilta viikossa.

Corktown Soapin tarina selittää, kuinka kehittää vauras paikallinen perheyritys Ecwidin kanssa vuodessa.

Kuinka rakastua… tuotteeseesi

Mummi ja Laura on tarkoitettu toisilleen sekä persoonallisuuksina että liikekumppaneina.

15 vuoden kokemuksella pienyritysten vähittäiskaupan alalta Laura on aina haaveillut omasta yrityksestä. Hän halusi tuotteensa heijastavan hänen arvojaan. Tapaaminen mummi, joka jakoi hänet luontoystävällinen ajattelutapa, vahvisti hänen unelmiaan.

Gramin tutkinto markkinoinnista ja graafisesta suunnittelusta osui kohdilleen. Hän ajaa a Toronto-pohjainen graafisen suunnittelun yritys, joka keskittyy elämykselliseen markkinointiin ja brändin kehittämiseen.

Mutta heidän tuoteideansa syntyi ensin heidän jokapäiväisestä elämästään sen sijaan, että se olisi ollut heidän asiantuntemuksensa hedelmä.

"Muutaman vuoden mukautettuamme ruokailutottumuksiamme vastaamaan paremmin a täysruoat ruokavaliota, me molemmat tunsimme paremmin söimme yksinkertaisia ​​ruokia ja teimme ruokailuvalintojamme sen perusteella helposti ymmärrettävä, yksinkertaisia ​​reseptejä. Nämä ruokapohjainen valinnat saivat meidät luonnollisesti mukauttamaan saman filosofian vartalonhoitorutiineihimme. Kun ostimme vuosia yksinkertaisesti halvimmat tuotteet apteekista, kiinnostuimme saippua-, shampoo- ja henkilökohtaisen hygieniatuotteidemme prosesseista ja ainesosista.

Jos et osaa lausua sitä, älä syö sitä!

Laura kävi työpajan käsintehdyistä vauvanhoitotuotteista. Hän halusi aloittaa PostPartum Doula -palvelun uusille äideille (siihen mennessä hän oli suorittanut koulutuksensa.) Sitten oli 8 kuukautta harjoittelua, ja pian hän rakasti sitä, mitä hän teki. Laura päätti lisätä hänet ekologinen persoonallisuus reseptiin. Mummi tuki häntä.

Kaikkien nesteitä käyttävien vartalonhoitotuotteiden valmistukseen tarvitaan steriili laboratorio. Pariskunta halusi pitää asian yksinkertaisena, joten heidän myymälästään löydät vain kuivatuotteita: saippuoita, kuivashampoota ja kylpyliuoksia.

”Haluamme todella välttää työnvälityksen ulkopuoliselle taholle. Näin voimme ylläpitää tiukkaa laadunvalvontaa ja ylläpitää standardejamme valmistaa tuotteitamme henkilökohtaisesti suoraan yhteisössämme."

Tarvikkeet tulevat eri lähteistä:

• Heidän oma luomupuutarhansa Corktownissa.
• Paikalliset toimittajat.
• Naapuriyritykset pitävät ravintolasta, josta jauhetaan kahvia.

Kaikki lähteet täyttävät kaksi vaatimusta: ne ovat paikallisia ja korkealaatuisia. Mummi ja Laura tarvitsevat yksityiskohtaisia ​​tietoja käyttämistään ainesosista ja valvovat kaikkia prosesseja varmistaakseen, että ne täyttävät standardinsa.

Pyrimme pitämään reseptimme mahdollisimman yksinkertaisina – vaikka se vaatisikin hieman ylimääräistä työtä.

Tämä pariskunta uskoo vahvasti, että jokainen askel kohti a väkivallaton elämäntyyli on mahtava, ja ne rohkaisevat ihmisiä vegaanin käyttöä koskevalla valistuksella väkivallaton tuotteita. He sanovat, että ihmisten häpeäminen heidän valintojensa vuoksi vain estää heitä tutkimasta kasvisystävällinen vaihtoehtoja.

"Haluamme tukea jokaista, jos/kun he valitsevat vegaanisen valinnan, olipa kyseessä vain yksi ateria, saippuapala tai koko elämäntapa."

Tiedämme, mitä he tekivät viime kesänä

Ei mitään sen elokuvan kaltaista juoni, kuitenkin – Lauralle ja Mummille se oli julkaisuaika.

Yrittäjät muistavat aina kirkkaasti valmistautuneensa siihen hetkeen. "Olen työskennellyt vähittäiskaupassa niin monta vuotta, ja olen niin innoissani, että voin myydä omia tuotteitani, joita rakastan", Laura kertoi.

Samalla he tiesivät, ettei se olisi ilman haasteita.

Yrityksemme käynnistäminen ei todellakaan ole helppoa!

Keskuudessa käynnistyshaasteiden kolme parasta, Laura nimesi:

1. Myyntipaikan selvittäminen: vuokrakustannusten tai myyjäpalkkioiden tasapainottaminen myyntiin verrattuna.
2. Yhteisön kehittäminen sosiaalisessa mediassa.
3. Jalostaa tuotevalikoimaansa.

Laura sanoo, että se oli todella hauska haaste, joka opetti heille paljon.

Heidän myyntinsä alkoi offline-tilassa, ja sitä seurasi kaunis verkkosivusto, johon oli upotettu Ecwid.

"Olemme rakentaneet sivuston talon sisällä, mutta halusi valita esteettömän GUI-pohjainen editori, jotta koodia tuntemattomat tiimin jäsenet voivat tehdä muutoksia verkkosivustoon. Muse sopi tähän laskuun erittäin hyvin.”

He valitsivat Ecwidin sen piirteet ja järkevää hinnoitteluja jopa räätälöinyt sitä kirjoittamalla mukautetun CSS-injektion. "Se näyttää hienolta, se palvelee tavoitteitamme erittäin hyvin", pariskunta vahvisti.

Ecwid auttoi heitä saamaan online- ja offline-myyntinsä yhteen.

Suoritamme kaikki maksumme Neliö koska käytämme tätä järjestelmää myös fyysiseen myyntipisteeseemme. Yhden järjestelmän pitäminen koko yrityksessämme tekee varauksen yksinkertaiseksi ja antaa meille hyvin organisoidun analytiikan.

Offline-myynti tapahtuu enimmäkseen toreilla, joten Mummi ja Laura yksinkertaisesti nappaavat iPadinsa ja hyväksyvät sekä käteisen että luottokortit.

Tuotevalikoiman jalostaminen ja verkkosivuston parantaminen oli heidän ensimmäinen vuosi keskittyä. Nyt he jatkavat verkkomyyntiään.

Markkinat, markkinat, markkinat

Niiden pop-up aikataulu on vaikuttava. Mummi ja Laura ovat varmoja, että pariskunta auttaa paljon selviytymään kiireisistä kuukausista. He pitävät huolta toisistaan ​​varmistaakseen, että molemmat pysyvät terveinä ja onnellisina.

Markkinat ovat loistava yrittäjäkokemuksen lähde.

"Puhumme aina mielellämme muiden toimittajien kanssa saadaksemme selville heidän aiemmista kokemuksistaan ​​markkinoista (ja jaamme myös aiempia kokemuksiamme), jotta voimme todella tietää, mikä on aikamme arvoista. On paljon yritystä ja erehdystä; Varsinkin ensimmäisen toimintavuotemme aikana olemme saavuttaneet suurta menestystä joillakin näistä markkinoista, mutta emme niin paljoa toisilla.”

Kokemuksensa perusteella pariskunta valmisteli a miten-to markkinoille osallistumisesta.

1. Täytä hakemus etukäteen. Sinulta pyydetään yleensä linkkejä verkkosivustollesi, sosiaalisen median tileille ja kuvia tuotteistasi.
2. Maksa maksu. Jos sinut hyväksytään, sinua yleensä pyydetään maksamaan. Markkinat voivat maksaa missä tahansa tyhjästä tuhansiin dollareihin (kuten iso One of a Kind Show).
3. Hanki runsaasti tuotetta. Nämä kaverit varmistavat aina, että heillä on tarpeeksi tuotetta käsillä hyvissä ajoin (saippualla kestää yleensä 4 viikkoa sen valmistumisesta siihen, kun se on täysin kovettunut ja valmis myyntiin torilla).
4. Kysy paljon kysymyksiä. Vaikka vaikuttaisikin häiritsevän järjestäjiä, on niin paljon parempi saapua toripäivänä supervalmiina. Asiat, jotka ihmiset usein unohtavat, ovat pysäköinti, wifi-yhteydet, pesutilojen sijainti, saavutettavuus.
5. Mainosta tapahtumaa. Sinun odotetaan tekevän sen heti ilmoittautumisen jälkeen. Laura ja mummi ovat toistaiseksi keskittyneet promootioon sosiaalisessa mediassa, erityisesti Instagramissa.
6. Omat varusteet mukaan. Tämä koskee pöytiä, tuoleja, näyttölaitteita, maksujen käsittelyä jne. Älä unohda ladata kannettavaa tietokonettasi/iPadia.
7. Koristele osastosi. Corktown Soapin myynnin estetiikka on erittäin tiukka koko brändissä. Heidän koppensa on sisustettu keskeneräisellä puulla ja paljon valkoista, ja he pitävät ne erittäin puhtaina ja hyvin järjestettyinä.
8. Viihdyttää. Laura kertoo saavansa usein palautetta asiakkailtamme, jotka ovat SUPER intohimoisia tuotteistamme: "Mielestäni innostukseni on melko viihdyttävää, ja minusta tuntuu usein, että asiakkaat reagoivat innostuneesti ja ovat innokkaita oppimaan lisää tuotteistamme (ja tietysti tuoksuistamme). jokainen erilainen saippua!).
9. Näytä POP-materiaalit. Laura haluaa varmistaa, että POP-materiaaleja on paljon, jotta asiakkaat voivat saada paljon lisätietoa ostoksensa aikana. He mainostavat muita tapahtumiaan ja jälleenmyyntikumppaneitaan.

Markkinoiden lisäksi pariskunta tutkii työpajoihin liittyviä vaihtoehtoja.

"Yksi asia, jota haluaisimme tutkia, olisi tarjota ilmaisia ​​saippuaesittelyjä Arts Market -paikallamme. Uskomme, että ihmiset ovat todella kiinnostuneita saippuan valmistusprosessista, ja se voisi olla todella hauska tapa näyttää enemmän prosessistamme.

Esteettisten vieheiden jakelijat

Mummi ja Laura eivät rajoita itseään verkossa ja henkilökohtaisesti myynti. He myös etsivät jatkuvasti jakelijoita. Yksi heistä jopa pakkasi tuotteensa lahjapakkaukseen.

”Meillä on tällä hetkellä todella upea joukko vähittäiskauppakumppaneita. Nämä kaupat vaihtelevat vauvakaupoista joogastudioihin, valmistajan tiloihin kahviloihin ja putiikkeihin. Rakastamme sitä, että voimme olla yhteydessä niin moniin eri yhteisöihin Torontossa vähittäismyyntikumppaneidemme monimuotoisuuden kautta."

Instagram on ollut meille paras tapa olla yhteydessä yhteisöömme. Olemme olleet yhteydessä muihin saippuanvalmistajiin, asiakkaisiin, jälleenmyyjiin ja bloggaajiin, ja se on loistava tapa jakaa ideoita ja tehdä yhteistyötä projekteissa.

Useimmat kumppanit lähettävät heille sähköpostia. Laura sanoo, että he ovat onnekkaita saadessaan niin paljon tukea paikkakunnaltaan vähittäiskauppiailta. Tuijottaa heidän vastustamaton InstagramEpäilen, että vain onni houkutteli nuo kumppanit.

Vastustamattomista kuvista puhuttaessa Laura tekee kaiken itse. Hän uskoo, että hyvä valokuvaus ei tarkoita omaisuuksien kuluttamista. Hän myöntää, että hänen taiteen ja suunnittelun taustansa auttaa ymmärtämään värejä, valoa, varjoja ja sommittelua.

”Asetukseni ei ole erityisen lumoava, sillä saamme studioon riittävästi valoa vain noin 30 minuutiksi päivässä! Otan kaikki valokuvat iPadillani ja käytän vain niitä Instagram-suodattimia!

Tässä muutamia nopeita valokuvausvinkkejä häneltä:

• Ammu sisään RAW pikselöityjen kuvien välttämiseksi.
• Käytä luonnonvaloa pilvisinä päivinä.
• Ole luova käyttämällä käsityöliikkeiden papereita taustaasi varten.
• Älä yli-Photoshop. VCSO ja Instagram-suodattimet tarjoavat todella upean, ilmaisen kuvankäsittelyn.

Heidän rakastava ja vahva suhteensa tuo kaiken yhteen

Laura ja Mummi eivät näe mitään kamppailua siitä, että he ovat sekä elämän että liikekumppaneita.

Yhdessä tekeminen auttaa tasapainottamaan heidän vahvuutensa ja heikkoutensa. Se mahdollistaa niiden kaiken tuotannon talossa. Tarpeetonta sanoa, että kaikki tulot menevät heidän kotitalouteensa, jaettuna vain kahden suloisen marsun, Snickersin ja Caramelin, kanssa.

He tietävät myös olevansa loistavalla alalla. Ihmiset ovat alkaneet oppia lisää yleisten apteekkituotteiden, kuten shampoon, deodorantin, saippuan ja voiteiden, haitallisista ainesosista, joten he alkavat etsiä vaihtoehtoja. Mahdollisuudet ovat loputtomat.

Jos et ole vielä aloittanut pienyritysmatkaasi, sille on aina tilaa. Laura on samaa mieltä: ”Usko itseäsi ajaa ideaasi ja ajaa vaikeiden aikojen yli. Sosiaalisen median avulla on niin helppoa päästä kiinni vertaamaan itseäsi kilpailijoihin.

Hyödyllisin asia, jonka luin aloittaessani tämän yrityksen, oli: "Älä vertaa alkuasi jonkun muun keskelle".

Toinen tärkeä asia on kyky jatkuvasti mukautua ja muuttua, Laura sanoo. Kuuntele varsinkin alussa asiakkaitasi, työtovereitasi, perhettäsi, kollegoitasi. Tämä varhainen palaute on niin tärkeää ja arvokasta.

"Joskus ihmiset jäävät niin kiinni mihin ne tykkää ja ne haluavat heidän unohtavan, että yrityksesi on viime kädessä asiakkaistasi, ei sinusta. Vaikka rakastat jotain, jos asiakkaasi vihaavat sitä tai eivät ole siitä innostuneet, se voi olla mahdollisuus kokeilla jotain uutta.

Juuri mene siihen — Pienyrityksen perustajia on paljon, ja on todella hienoa verkostoitua ja tukea toisiaan!