Kolme hinnoittelumallia, jotka voit ottaa käyttöön verkkokaupassasi

Tuotteiden hinnoittelu on usein vaikea päihittää verkkokauppayritysten omistajille, koska se voi usein muuttaa tai rikkoa koko liiketoimintamallisi. Oikein toteutettuina tulot kasvavat nopeasti. mutta halvat tuotteet voivat pelotella innokkaimmatkin ostajat.

Hinnoittelustrategioita on useita, ja parhaan valitseminen ei ole aina yksinkertaista. Tässä artikkelissa keskitymme kolmeen todistettuun hinnoittelumallistrategiaan, jotka voivat auttaa sinua viemään verkkokauppasi uudelle tasolle tai ainakin varmistamaan, että hinnoittelusi on järkevä.

Hintaoptimoinnin tärkeys

Hinta ei ole ainoa tekijä, jonka kuluttajat harkitsevat ostoa tehdessään. Mutta useimmat meistä käyttävät hintaa vertaillakseen vastaavia tuotteita.

Mukaan Hubspot80 % kuluttajista sanoo, että kilpailukykyinen hinnoittelu on tärkein ostopäätöksiinsä vaikuttava tekijä. Lisäksi, yli puolet kuluttajista mainitsevat hinnoittelun merkittävänä vaikuttajana ostopäätöstä tehdessään.

Strategiset hinnoittelupäätöksesi vaikuttavat tulokseesi monin tavoin. Hinnoittelustrategiasi voidaan toteuttaa maksimaalisen kannattavuuden varmistamiseksi. Samoin, jos et hinnoittele tuotteitasi tai palveluitasi kilpailukykyisesti, saatat menettää asiakkaita ja alentaa voittomarginaaliasi.

Kolme yleistä (ja tehokasta) verkkokaupan hinnoittelumallia

Älä arvaile tuotteidesi hinnoittelua: tutustu kolmeen tapaan saada oikeudenmukaiset ja kilpailukykyiset hinnat verkkokauppaasi.

Kustannusperusteinen Hinnasto

Kustannusperusteinen hinnoittelu on yksi suosituimmista hinnoittelustrategioista, joita yritykset käyttävät kaikkialla maailmassa. Tätä hinnoittelumallia käytetään tuotteiden ja palveluiden hinnan määrittämiseen niiden alkukustannusten perusteella. Kustannusperusteinen hinnoittelu on pohjimmiltaan prosessi, jossa tuote merkitään joko prosenttimäärällä tai rahamäärällä valmistajan tai toimittajan alkuperäisen hinnan yläpuolelle.

Kustannusperusteinen hinnoittelu voidaan jakaa kolmeen eri kategoriaan:

• Lisähinnoittelu
• Marginaalihinnoittelu
• Suunniteltu voitto hinnoittelu

Lisähinnoittelu
Markup viittaa tuotteen tai palvelun myyntihinnan ja sen kustannusten väliseen eroon. Se ilmaistaan ​​prosenttiosuutena kustannusten yläpuolella. Lisäyshinnoittelu laskee prosenttiosuuden yrityksen tuotteelle asettaman hinnan ja sen kustannusten välillä.

Seuraavaa kaavaa käytetään merkintäsumman määrittämiseen:
(myyntihinta) – (alkuperäinen hinta)

Toisin sanoen, jos alkuperäinen hinta on 10 dollaria yksikköä kohden ja myyt tuotteesi 15 dollarilla, merkitty hinta on 5 dollaria: (15 dollaria myyntihinta) - (10 dollaria alkuperäinen hinta).

Tästä syystä tuotteen lisähinta on 50 prosenttia: (5 dollarin lisenssisumma) / (10 dollarin alkuperäinen hinta) x 100.

Lisähinnoittelu on erityisen hyödyllinen kustannusten vaihteluiden käsittelyssä. Koska se ilmaistaan ​​prosentteina, voit taatusti tuottaa suhteellisen määrän tuloja jokaisesta tekemästäsi myynnistä.

Marginaalihinnoittelu
Hintamarginaali on samanlainen kuin katteen idea. Sekä lisäys että marginaalihinnoittelu viittaavat summaan, joka lisätään tuotteen hintaan myyntihinnan laskemiseksi.

Hintamarginaali vie tätä kuitenkin askeleen pidemmälle. Siinä otetaan huomioon tietyn tuotteen kustannukset ja kaikki muut kustannukset, jotka on katettava. Lisäksi marginaalihinnoittelussa otetaan huomioon liiketoiminnan volyymi ja voittomarginaali.

Saadaksesi selville enimmäismarginaalisi, sinun on ensin tiedettävä bruttomarginaalisi:
(Myyntihinta) — (Myytyjen tavaroiden hinta)

Tämä luku jaetaan sitten hinnalla ja kerrotaan 100:lla:
(Bruttokate) / (myyntihinta) x 100

Yllä olevaa esimerkkiä käyttämällä bruttokate olisi 5 dollaria: (15 dollaria myyntihinta) – (10 dollaria myytyjen tavaroiden kustannukset).

Marginaaliprosenttisi olisi tällöin 33.33 %: (5 dollarin bruttokate) / (15 dollarin myyntihinta) x 100.

Marginaalihinnoittelun avulla voit määrittää todellisen voittoprosentin myytyä yksikköä kohti.

Suunniteltu voitto
Suunniteltu voitto hinnoittelu edellyttää, että yritykset määrittävät kokonaisvoiton, jonka ne odottavat ansaitsevansa tietyn tuotteen myynnistä, ja säätävät sitten kunkin yksittäisen yksikön hintaa vastaavasti.

Kaava suunniteltu voitto hinnoittelu on:
(kustannus) + (toivottu voittomarginaali yksikköä kohti)

Jos vaateyritys esimerkiksi aikoo ansaita 10 dollaria myydystä paidasta ja jokainen paita maksaa yritykselle 2 dollaria ostaa (tai on tehnyt), suunniteltu voittohinta olisi 12 dollaria (2 dollaria + 10 dollaria).

Kun päätetään, käytetäänkö vai ei kustannusperusteinen oman yrityksen hinnoittelussa on tärkeää punnita hyödyt ja haitat.

Plussat:

• Voit helposti määrittää hinnan.
• Varmistaa voiton jokaisesta myynnistä.
• Sen avulla voit perustella hinnankorotukset, koska otat huomioon kaikki kustannukset.

Miinukset:

• Ei huomioi kilpailua.
• Voi johtaa yli- tai alihinnoitteluun.
• Ei välttämättä aina huomioi todellisia kuluttajien vaatimuksia.

dynaaminen hinnoittelu

Dynaaminen hinnoittelu tunnetaan myös nimellä "markkinahinnoittelu" tai "kilpailukykyinen hinnoittelu". Tämä viitekehys käyttää alan tietoja hintojen kilpailukykyiseen määrittämiseen.

Dynaamisen hinnoittelun aloittamiseksi on tärkeää investoida omistettuun ohjelmistoon, jonka avulla voit:

• Kerää ja analysoi helposti alan tietoja.
• Laske eri hintaluokkien kannattavuus eri tuotteille.
• Segmentoi hinnoittelutiedot, jonka avulla voit analysoida kohdeyleisösi.

Riippumatta markkinaraosta, jolla työskentelet, haluat tietää keskihinnan (keskihinnan) ja yleisimmän keskialueen kunkin tuotteen hinta, joka sinun on hinnoiteltava. Kerättyjen tietojen avulla voit hinnoitella tuotteesi hieman halvemmalla kuin mitä useimmat kilpailijat tarjoavat samalle tuotteelle.

Tietysti dynaamisen hinnoittelun avulla haluat silti miettiä haluamaasi voittomarginaalia sekä kokonaistuloa, jonka haluat saada myymällä kyseistä tuotetta. Kilpailijoiden myyminen kokonaan raskaalla hinnanalennuksella voi johtaa myyntivolyymien kasvuun, mutta jos voittomarginaali on liian alhainen, myyntitulosi kärsii.

On tärkeää ottaa myymäläsi maine huomioon, kun valitset dynaamisen hinnoittelustrategian. Mitä parempi brändisi maine on, sitä joustavampi voit olla loppuhinnan suhteen.

Joka tapauksessa, kun olet määrittänyt tuotteidesi hintapisteen, haluat seurata tarkasti muuntokurssejasi ja tulojasi sekä markkinoiden vaihtelua.

Jälleen, kuten kaikissa hinnoittelumalleissa, on tärkeää ottaa huomioon sekä edut että haitat.

Plussat:

• Voit löytää "söpön paikan" tuotteidesi hinnoitteluun.
• Et turhaan alita kilpailua.
• Et menetä myyntiä asettamalla hintasi markkinoiden keskiarvoa korkeammaksi.

Miinukset:

• Dynaamisen hinnoittelun toteuttaminen voi olla aikaavievä ja työvoimavaltainen.
• Tämä voi myös olla kallista, koska joudut lähes varmasti investoimaan ohjelmistoratkaisuun.
• Dynaaminen hinnoittelu ei ole "aseta ja unohda" -malli.
• Voi joskus johtaa hintasotiin, koska kilpailijat voivat iskeä takaisin alihinnoittelu sinä taas.

Arvopohjainen Hinnasto

Arvopohjaisen hinnoittelu on prosessi, jossa määritetään tuotteillesi hinnat asiakkaan arvioiman arvon perusteella. Kun olet määrittänyt arvon, jonka asiakkaat saavat tuotteestasi, tavoitteesi on selvittää, kuinka paljon rahaa he ovat valmiita maksamaan siitä.

Vuodesta arvopohjaisen näkökulmasta, haluat tietysti määritellä ja sitoutua asiakaspersoonat ensimmäinen. Tämä sisältää syvemmälle syventymisen asiakkaidesi psykologiaan ja käyttäytymismalleihin, kuten:

• Heidän tavoitteensa käyttää tiettyä tuotetta.
• Tuotteen käytön edut ja haitat.
• Miksi asiakkaat tarvitsevat ja haluavat käyttää rahaa tuotteeseen.

Kun olet analysoinut asiakaspersoonaasi, seuraava askel on selvittää, kuinka tuotteesi vastaavat heidän odotuksiaan. Toteutettaessa arvopohjaisen hinnoittelua, sinun on myös otettava huomioon mikä tahansa arvo lisätty.

Esimerkiksi jos tarjoat erinomaista asiakaspalvelu, rahat takaisin takuut ja muut palvelut, jotka ylittävät kilpailijasi tarjoamat palvelut, sinun tulee ehdottomasti ottaa tämä huomioon tuotteesi loppuhintaan.

Sinun on oltava varma, että kohdekuluttajasi pitävät tätä lisäpalvelua arvokkaana. Yksi tapa tehdä niin on sisällyttää nämä arvo lisätty elementtejä sinun markkinointistrategia. Olipa kyseessä tulostamalla se pakkaukseesi tai korostamalla ne sosiaalisissa profiileissasi, varmista, että ne ovat selvästi näkyvissä. Jos ei, asiakkaat eivät välttämättä ole valmiita maksamaan siitä. Kuten tavallista, tässä mallissa on myös hyvät ja huonot puolensa.

Plussat:

• Arvopohjaisen hinnoittelun avulla voit vastata asiakkaidesi odotuksiin.
• Määrittämäsi hinta on yleensä hinta, jonka asiakkaasi ovat valmiita maksamaan.
• Tämän avulla voit perustella hinnoittelusi arvo lisätty palvelut.
• Asiakkaat ovat todennäköisesti paljon vastaanottavaisempia hintojen nousulle ajan myötä.
• Loppujen lopuksi tämä antaa sinulle mahdollisuuden olla laiha tuote- ja palvelukehityksen suhteen.

Miinukset:

• Resurssiintensiivinen hinnoittelukehys, joka vaatii lisää tutkimusta ja jonka on oltava jatkuvaa.
• Trendit vaihtelevat, ja sinun on pysyttävä tämän päällä koko ajan.
• "Arvo" on subjektiivinen asia jokaiselle asiakkaallesi.

Sinulle

Tuotteidesi oikea hinnoittelu vaikuttaa suoraan verkkokauppasi menestykseen. Joten on tärkeää, että arvioit jokaisen hinnoittelukehyksen huolellisesti ennen lopullisten hinnoittelupäätösten tekemistä. Älä koskaan yritä väkisin toteuttaa hinnoittelustrategiaa, jos se ei itse asiassa ole järkevää verkkokauppasi kannalta. Ja harkitse aina yleistä liiketoimintamalliasi, alasi trendejä ja asiakasprofiiliasi, kun teet hinnoittelupäätöksiäsi.

Muista, että valitsemasi hinnoittelumekanismi ei välttämättä pysy voimassa ikuisesti ja että on hyvä muuttaa mieltäsi myöhemmin: vaikka usein hinnoittelustrategian muutos vaatii uudelleenbrändäys tai muu suuri muutos yrityksesi toimintatavassa.

• Kuinka hinnoitella tuotteesi? Tieteen tukema vastaus
• Kolme hinnoittelumallia, joita voit ottaa käyttöön verkkokaupassasi
• Levityshinnoittelu: Voittava strategia saada asiakkaita nopeasti
• Kuinka laskea kysynnän hintajousto