Toimiiko se edelleen, jos sinulla on liian hauskaa tehdä sitä? Tämä oli johtava kysymys, joka minun piti kysyä Jason Crouchilta, kun sain tietää hänen uusimmasta yrityshankkeestaan, Actioncamsista. Actioncams on Replay XD -kameroiden ja tarvikkeiden valtuutettu jälleenmyyjä, joka palvelee australialaisia asiakkaita valtakunnallisesti.
Ymmärtääksesi, miten Actioncams syntyi, sinun on tiedettävä hieman yrityksen takana olevasta miehestä. Crouch on a
Jälleenmyynnin liiketoimintamalli
Jälleenmyyjät ostavat tavaroita tukkuhintaan ja jakavat niitä listahintaan useiden myyntikanavien kautta. Jälleenmyynnistä on tulossa yhä suositumpi liiketoimintamalli Ecwid-asiakkaille, jotka haluavat edustaa hyvämaineisia,
Valtuutettu myyjä tarkoittaa, että yritys on tarkastettu ja sopimuksella hyväksytty myymään edustamaansa brändiä. Joten minun piti kysyä – kuinka Actioncams sai valtuutuksen myydä Replay XD -kameraa ja lisävarusteita?
Ensinnäkin se alkaa etsimällä tuote, jonka haluat myydä. Jasonin tapauksessa Replay XD sopi luonnollisesti. Hänet esiteltiin ensimmäisen kerran kameroiden kuvauksissa
Online-autonäyttelystä verkkomyyjäksi
Neutral oli online-show, jossa Jason - yhdessä hänen ystäviensä Damon ja Howien kanssa - koeajamassa kaikenlaisia moottoriajoneuvoja. Kaverit esittelivät erilaisia autoja, veneitä, moottoripyöriä - ja lentokonetta
Kuvaamisen aikana ensimmäiset jaksot, Jason avasi ensimmäisen verkkokauppansa, joka myy Neutral-merkkisiä t-paitoja. Näyttelyn rahoittaminen vaati paljon t-paidan myyntiä, joten hän pyysi myös sponsoreita useilta vähittäismyyntiyrityksiltä. Hänen ensimmäinen sponsorinsa oli kellovalmistaja, ja sitten Replay XD liittyi sponsoriksi vuonna 2014.
Kävi ilmi, että verkkomyynti oli luonnollinen jatke Jasonin henkilökohtaisille kiinnostuksille sekä autoihin että yrittäjyyteen. Kokemuksensa Neutral Car Shown varusteiden myynnistä Jason oli niin vaikuttunut Replay-kameroiden laadusta, että hän oli valmis viemään verkkomyynnin uudelle tasolle saamalla valtuutuksen Replay XD:n jakeluun.
”Autoilun ja toiminnan harrastajina olemme käyttäneet monia kameramerkkejä. Uskomme henkilökohtaisesti, että toimintakameran tulee olla helppokäyttöinen, tuottaa korkealaatuisia kuvia ja ennen kaikkea kestää ankarimmissakin ympäristöissä. Kun löysimme Replay XD -kamerat, olimme vaikuttuneita. Niin paljon, että päätimme myydä ne”, Crouch selittää.
Jason voi taata tuotteidensa laadun, koska hän on sekä asiakas että jälleenmyyjä. Replay XD:t ovat ainoita kameroita, jotka on rakennettu kestämään Neutral-tiimin kaltaisten rangaistusten heille. Itse asiassa Replay XD:n on suunnitellut ryhmä kilpa-ammattilaisia, joilla on yli 50 vuoden kokemus korkean suorituskyvyn kilpa-alalta. Yhtiö väittää luoneensa pienimmän, kevyimmän,
Online-käynnistys ja avainintegraatiot
Aloitakseen Replay XD -sarjan jälleenmyynnin Jason tarvitsi valtuutuksen, verkkosivuston ja jakelujärjestelmän. Saatuaan hyväksynnän Replay XD:ltä, Crouch aloitti verkkosivustonsa luomisen. Actioncams.com.au on rakennettu Joomlalle käyttämällä Ecwid -laajennus. Hänen IT-taustansa on suuri voimavara – Jason rakensi actioncams.com.au:n tyhjästä ja ylläpitää sivustoa itse. Hän valitsi Ecwidin freemium-sisääntulopisteen ja tärkeimpien ominaisuuksien erottajien vuoksi, joiden avulla hän voi hallita liiketoimintaansa sekä verkossa että "tien päällä", missä hän myydään säännöllisesti messuilla ja
”Kun aloitin, ilmainen suunnitelma oli valtava veto – minun piti pitää käynnistyskustannukset alhaisina. Halusin yhden myymälän integroituvan ja toimivan helposti PayPalin ja nykyisen (Neutral Car Show) -sivustoni kanssa."
Nyt kun hänellä on oma Actioncams-sivusto, hän pitää myös todella mahdollisuudesta upottaa tuotteita kotisivulleen. ”Tuotteiden upottaminen etusivulle on tehnyt dynaamisia hintamuutoksia ja päivityksiä hetkessä. Tämä on SUURI hallinnollinen ajansäästö”, Jason sanoo.
Esimerkki Actioncamsin etusivulle upotetuista tuotteista
Huomautus: Koska Ecwid voidaan upottaa useisiin paikkoihin, Jasonilla on merkintöjä kauppaansa useilla verkkosivustoilla. Koska se on kaikki Ecwid, varaston ja sivuston myyntiä seurataan yhdestä helposta sijainnista.
Toinen Jasonin keskeinen erottava tekijä oli kyky käyttää Ecwidia PayPalin kanssa täällä myymiseen henkilökohtaisesti. Messut ja mototapahtumat ovat suuria myyntimahdollisuuksia Crouchille. PayPal antaa Jasonille mahdollisuuden ottaa maksut suoraan iPadiltaan, ja tilaukset ja varasto synkronoidaan automaattisesti hänen Ecwid-myymälänsä kanssa. Nyt hän käyttää myös Ecwidia.myy tien päällä” -sovelluksia ja sanoo, että lisämukavuus päivittää tuotteita lennossa saa hänen Venture-suunnitelmansa "maksamaan itsensä takaisin".
Kuten monet Ecwid-myyjät, Jason johtaa yritystä itse, pitää varastoa kotonaan ja pakkaa ja lähettää tilaukset henkilökohtaisesti sitä mukaa kun niitä saapuu. Nyt hän viettää verkkosivustolla vain muutaman tunnin kuukaudessa, ja suurin osa ajastaan menee markkinointia, kampanjoita ja hänen myyntityönsä tuloksena saatujen tilausten toimittamista.
Markkinoinnin oppitunteja
Markkinointi on liiketoiminta-alue, joka asettaa paljon haasteita ja vaatii jatkuvaa testausta. Jason jakoi kokemuksensa:
"Alkuaikoina sponsoroin yksittäisiä urheilijoita ja annoin heille kuponkikoodeja yrityksen edistämiseksi", Crouch sanoi. "Valitettavasti tämä taktiikka ei ollut niin tehokas kuin toivoin ja huomasin, että voin tavoittaa paljon laajemman yleisön sponsoroimalla
Brändin tuntemus on avainasemassa, mutta pienyritys tarkoittaa, että Actioncamsin markkinointibudjetti on rajallinen ja kulutusriskejä on mitattava. Koska Crouch yrittää tavoittaa kapean yleisön ja myy yksinomaan Australiassa ja Uudessa-Seelannissa, hän on päättänyt olla käyttämättä budjettiaan Google AdWordsiin – markkinointikeinoon, joka todella toimii monille pienyrityksille. "Sinun on tehtävä töitä löytääksesi lempipaikkasi." Jason neuvoo muita pieniä yrityksiä jatkamaan uusien asioiden kokeilemista – hänen täytyi käydä läpi joitakin yrityksen ja erehdyksen hienosäätöä markkinointisuunnitelmaansa, ja se on edelleen käynnissä.
Tavoittaakseen kohderyhmäänsä Jason on myös antanut tuotteita paikallisille vaikuttajille ja luonut kumppanuuksia heidän kanssaan
Sosiaalisen jakamisen merkitys
Sosiaaliset kanavat ovat tärkeitä – Actioncams on päällä Facebook, Twitter ja Instagram. Jason käyttää sosiaalista mediaa mainostaakseen kauppaansa, kun hän on tien päällä osallistumassa mototapahtumiin. Pitääkseen asiakkaat kiinnostuneena Jason rohkaisee heitä merkitsemään sosiaaliset sivustonsa kuviin ja videoihin, jotka on kuvattu heidän Replay XD -laitteillaan.
Jasonin eroneuvoja muille Ecwid-asiakkaille? Jatka verkostoitumista ja laitat tuotteesi markkinoille. Hänen tapauksessaan hän käyttää kameraa tosielämän skenaarioissa ja merkitsee yrityksiä tapana luoda ilmaista keskinäistä mainontaa. "Sinun on jatkuvasti kokeiltava uusia asioita ja odotettava epäonnistumisia ansaitaksesi onnistumisesi."