Kuinka käyttää Pinterestiä markkinaraon ymmärtämiseen

Posted 6 vuotta sitten by Lina Vashurina, Ecwid-tiimi

yli 400 miljoonaa kuukausittaista käyttäjää, Pinterest on yksi suosituimmista sosiaalisista verkostoista. Vielä tärkeämpää on kaupan omistajan näkökulmasta, että Pinterestin käyttäjät ovat kaupallisesti taipuvimpia – 87% käyttäjistä sanovat löytäneensä tuotteen Pinterestistä vain ostaakseen sen myöhemmin.

Tämä liikennemäärän ja asiakkaiden aikomusten yhdistelmä tekee Pinterestistä erinomaisen työkalun markkinoida myymälääsi.

Mutta on toinenkin tapa käyttää Pinterestiä: ymmärtääksesi asiakkaitasi, analysoidaksesi kilpailijoitasi ja pohtiaksesi uusia tuote- ja sisältöideoita.

Pinterestin laaja tuotetietokanta tekee siitä yhden tehokkaimmista, mutta hyödyntämättömimmistä markkinaraon tutkimuksen lähteistä.

Kuten alla näytämme, voit käyttää näitä tietoja saadaksesi syvällisen käsityksen asiakkaistasi, mikä menee paljon pidemmälle kuin mikään avainsanatutkimustyökalu.

Miksi käyttää Pinterestiä niche-tutkimukseen?

Mieti, milloin viimeksi käytit avainsanatutkimustyökalua oman markkinaraon ymmärtämiseen. Olet todennäköisesti liittänyt joitain alkuavainsanoja (kuten "naisten saappaat"), painat "Haku" ja sait vastineeksi joukon aiheeseen liittyviä avainsanoja.

Vaikka tämä avainsanaluettelo saattaa olla hyvä hakukoneoptimoinnissa, se ei anna sinulle todellista käsitystä markkinaraostasi. Et voi esimerkiksi kertoa, miten "reisikorkeat saappaat" ja "polvisaappaat" eroavat toisistaan, mistä materiaaleista ne yleensä on valmistettu tai miten asiakkaasi niitä todella käyttävät.

Tämä kontekstuaalisen tiedon puute tekee tavanomaisista tutkimustyökaluista valitettavan riittämättömiä asiakkaiden ymmärtämiseen.

Vertaa tätä Pinterestiin. Jos haet sanalla "naisten saappaat", näet todellisia kuvia, ei vain avainsanaluetteloa.

Yhdellä silmäyksellä näet eron eri saappaiden pituuksien, suosituiden saappaiden värien, yleisen rakennusmateriaalin ja asiakkaiden todellisen käytön välillä.

Jos olet jälleenmyyjä, tämä on reaalimaailman oivalluksia, joiden avulla voit pohtia uusia tuoteideoita, hienosäätö tuotekuvauksiasi ja oppia, mitä kilpailijasi myyvät.

Kaikki tämä tekee Pinterestistä yhden tehokkaimmista käytettävissäsi olevista niche-tutkimuksen työkaluista.

5 tapaa käyttää Pinterestiä niche-tutkimukseen

Pinterest antaa sinulle paljon tietoa (ja tuhansia nastaja) mistä tahansa avainsanasta. Miten ymmärrät nämä tiedot ja käytät niitä piirtämiseen? reaalimaailman oivallus?

Alla näytämme sinulle 5 toimivaa tapaa, joilla voit käyttää Pinterestiä markkinaraon tutkimukseen.

1. Etsi suosittuja tuotteita omalla markkinaraollasi

Yksi helpoimmista ja hyödyllisimmistä tavoista käyttää Pinterestiä on selvittää, mikä on tällä hetkellä suosittua omalla markkina-alueellasi.

Tämä toimii erityisen hyvin trendivaikutteisia tuoteryhmiä, kuten muotia. Pinterest kertoo sinulle tarkalleen, mikä väri, tyyli tai suunnittelutyyppinen on ollut trendi viime aikoina.

Näiden tuotteiden löytäminen on helppoa – syötä vain tuotteeseesi liittyvä laaja avainsana hakukenttään, sano "huivit".

Pinterest lajittelee tulokset automaattisesti eniten kiinnitetyn mukaan. Tämä näyttää sinulle, mitä ihmiset todella pitävät.

Voit tarkentaa tuloksia lisää napsauttamalla jotain "Ohjattu haku" -painikkeita yläreunassa. Tämä lisää kyseisen avainsanan hakuun.

Yllä olevassa esimerkissä "Silkki" -kohdan napsauttaminen muuttaa haun muotoon "huivit + silkki".

On toinenkin tapa löytää trendituotteita – menemällä "Discover" -osioon. Tämä on kompassikuvake tilisi kuvakkeen vieressä oikeassa yläkulmassa.

"Discover" -osiossa on trendejä käsin poimitut kokoelmia kaikkialta Pinterestistä. Et välttämättä aina löydä tuotteita omalta markkinaraoltasi, mutta kun löydät, se voi olla hyvä lähde kuluttajalle.

Esimerkiksi "Discover"-osio näyttää meille, että "Circle Huivit" ovat trendikkäitä naisten tyylissä.

Klikkaamalla tuoteluokkaa näet trendaavat pinssit, joissa on tuotetyyppi.

2. Ymmärrä, kuinka ihmiset käyttävät tuotteitasi jokapäiväisessä elämässä

Ymmärrä, että Pinterestin käyttäjät kiinnittävät yleensä "idealisoidun" kuvan tuotteesta ja sen käytöstä. Et vain löydä rintamerkkiä henkilöstä yllään pari saappaat; se on yleensä a korkealaatuisia kuva saappaista yhdistettynä yhteensopiviin farkkuihin ja muihin asusteisiin.

Tämä antaa sinulle paljon tietoa seuraavista asioista:

Miten asiakkaat yhdistävät tuotteesi muihin tuotteisiin (esimerkiksi millaiset farkut sopivat hyvin kenkiisi).
Millaisessa ympäristössä asiakkaasi haluavat käyttää tuotteitasi (mikä voi olla hyödyllistä markkinointikuvien luomisessa).
Mitä tuotekuvakulmia, värejä jne. asiakkaat haluavat nähdä (mikä voi auttaa tuotesivuja luotaessa).
Kuinka todelliset ihmiset kuvailevat tuotteitasi (hyödyllinen tuotekuvausten laatimisessa).

Kaikki tämä oivallus voi auttaa sinua kehittämään vahvemman brändin. Jos Pinterest näyttää, että nastat, joissa on saappaat tietyssä kulmassa, ovat suosittuja, voit saada lisää tuotekuvia kyseisestä kulmasta. Jos suosituimmissa pinsseissä saappaat on käytetty sinisten farkkujen kanssa, voit korostaa sitä markkinointikuvissasi.

Et ehkä pysty mittaamaan tätä tietoa, mutta se on korvaamaton tuotetutkimuksen, brändäyksen ja markkinoinnin kehittämisen kannalta.

3. Etsi vastaavia tuotteita

Pinterest on uskomattoman hyödyllinen sinun kaltaisten suosittujen tuotteiden löytämiseen. Tämän avulla voit keksiä uusia tuoteideoita tai selvittää, mitä tuotteita varastoida.

Tässä on kolme tapaa:

Aiheeseen liittyvien tuotteiden luettelo

Aloita etsimällä tuotteesi avainsanaa. Etsi seuraavaksi merkki, josta pidät, ja napsauta sitä. Jos vierität alaspäin, näet luettelon "Aiheeseen liittyvistä pinneistä":

Pinterest taulut

Sen sijaan, että etsisit yksittäisiä nastoja, voit myös etsiä tauluja, jotka vastaavat tuotteen avainsanojasi.

Tehdäksesi tämän etsimällä avainsanasi tavalliseen tapaan, mutta napsauta "Kaikki Pin-merkit" -kohdan sijasta ylävalikosta "Laudat".

Tämä näyttää sinulle joukon avainsanojasi vastaavia tauluja.

Laudat ovat ihmisen kurattama ja yleensä pyörivät yhden ympärillä tuotetyyppi. Tämä tekee niistä ihanteellisia etsimään vastaavia tuotteita mille tahansa tuoteluokka.

"Promoted Pin" -avainsanaehdotukset

Mainostetut nastat – Pinterestin mainostarjonta – sisältää osion, jossa se ehdotti avainsanoja ja ideoita, jotka liittyvät nykyiseen kampanjaasi. Voit käyttää näitä tietoja vastaavien tuotteiden etsimiseen.

Tarvitset Pinterest-yritystilin käyttääksesi tätä ominaisuutta. Seuraa ohjeet sen määrittämiseen.

Kun olet luonut tilin, napsauta profiilisi vieressä olevaa +-kuvaketta ja siirry mainosten hallintaan napsauttamalla Luo mainos.

Valitse mainostyypistä "Sitoutuminen". Anna kampanjan nimi ja mahdollinen budjetti (meidän ei itse asiassa tarvitse näyttää mainoksia).

Napsauta seuraavaksi "Lisää lisätietoja". Vieritä seuraavassa näytössä kohtaan Avainsanat ja kirjoita kohdeavainsanasi.

Sinun pitäisi nyt nähdä joukko aiheeseen liittyviä avainsanoja.

Tee tämä tuoteavainsanasi eri muunnelmille saadaksesi entistä enemmän aiheeseen liittyviä tuoteideoita.

4. Katso mitä kilpailijasi tekevät

Kilpailijoiden tuotteiden ja markkinoinnin seuraamisella on ilmeisiä etuja – voit tietää, mikä heille toimii (ja mikä ei) ja hienosäätö tarjouksesi vastaavasti.

Aloita tekemällä avainsanahaku kilpailijallesi.

Sinä pystyt hienosäätö Tuloksia pidemmälle etsimällä ylävalikosta vain "Ostattavat Pinssit".

"Ostattavat pinssit" ovat erikoismerkkejä, joita käyttäjät voivat ostaa suoraan Pinterestistä. Nämä nastat lataavat tavallisesti jälleenmyyjät tavallisten käyttäjien sijaan.

Tämä tarkoittaa, että saat pienemmän tuotevalikoiman, mutta kaikki kuvat ja tuotteet ovat a) ostettavissa ja b) tietyltä tuotemerkiltä.

Tämä tekee ostettavissa olevista pinneistä loistavan tavan etsiä kilpailijaa nopeasti.

5. Hanki yleisöösi liittyviä sisältöideoita

Pinterest voi myös auttaa ideoimaan blogisi sisältöideoita tai löytämään uusia tuotteita, joita voit lisätä kauppaasi.

Käytämme "Ohjattua hakua" löytääksemme nämä ideat.

Aloita etsimällä tuotteeseesi liittyvää perusavainsanaa – esimerkiksi "naisten saappaat".

Näet luettelon hakuehdotuksista sivun yläosassa. Tämä on Pinterestin ohjattu haku.

Keräämme kaikki ehdotukset tästä luettelosta ja käytämme niitä avainsanoina sisältökampanjassa.

Voit tehdä tämän napsauttamalla ja vetämällä näytön vasemmasta yläkulmasta oikeaan alakulmaan valitaksesi kaikki ohjatun haun ehdotukset. Kopioi ne leikepöydällesi painamalla "CTRL + C".

Nyt avoinna sana ja liitä tämä luettelo uuteen asiakirjaan.

Huomaat, että jokaisella termillä on avainsana ja luokka.

Tehtävämme on poimia avainsana ja kategoria jokaisesta termistä.

Voit tehdä tämän avaamalla Etsi/korvaa-työkalun painamalla CTRL+H. Kirjoita "Etsi"-kenttään "Etsi" ja "^p" Korvaa-kenttään. Paina 'Korvaa kaikki'.

Tämä näyttää sinulle luettelon avainsanoista, jota seuraa luokka.

Näiden avainsanojen avulla voit pohtia uusia sisältöideoita tai jopa järjestää olemassa olevat tuotteesi semanttisesti osuvampiin luokkiin.

Sinulle

Kun käytät Pinterestiä enemmän, huomaat, että tämä pieni sosiaalinen verkosto voi tehdä paljon enemmän kuin vain auttaa sinua mainostamaan tuotteitasi. Miljoonien jäsentensä ansiosta Pinterestistä on tullut runsas tietolähde ostajista, heidän suosikkituotteistaan ja heidän käytöstään.

Käytä näitä tietoja selvittääksesi, mitä myydä, ideoidaksesi uusia ideoita ja hienosäätö markkinointiasi.

Miten te käytätkö Pinterestiä myymälässäsi? Kerro meille alla olevissa kommenteissa. Ja seuraa Ecwidia Pinterestissä!

Author

Lina on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa innostaakseen ja kouluttaakseen lukijoita kaikessa kaupankäynnissä. Hän rakastaa matkustamista ja juoksee maratoneja.