30 tapaa tehdä ensimmäinen online-myynti

Posted 4 vuotta sitten by Kristen Pinkman, Ecwid Team

Kun olet määrittänyt verkkokaupan Seuraava askel on tietysti keskittyä myynnin kasvattamiseen.

Onnistunut sähköinen kaupankäynti Jälleenmyyjät eivät vain lanseeraa ja toivo, että kaikki menee hyvin – heillä on käynnissä useita markkinointialoitteita, jotka tuovat myymälänsä uusien yleisöjen eteen ja viime kädessä lisäävät myyntiä aina.

Jos sinulla ei ole ideoita ensimmäisen online-myynnin tekemiseen, olemme koonneet luettelon kolmestakymmenestä menetelmästä, joita voit testata heti. Hyppäämme sisään.

1. Myy Instagramissa

Kanssa miljardi käyttäjää, Instagram ei ole huono paikka aloittaa, kun haluat varmistaa nopeat ensimyynnit.

Instagram on ensisijainen kanava yleisön rakentamiseen, tuotteidesi huomion saamiseen varhaisessa vaiheessa ja vaikuttajien hyödyntämiseen brändisi ympärille. Mutta sinun on tehtävä muutamia asioita, jotta Instagram toimii kaupassasi.

Ensimmäinen, täytä profiilisi kokonaan; Jos lomake on saatavilla, sinun pitäisi käyttää kyseistä kiinteistöä brändisi rakentamiseen ja käyttäjien ohjaamiseen sivustollesi.
Toiseksi määrittää parhaat hashtagit yleisöllesi. Mitä hashtageja ihanteellinen yleisösi seuraa? Käytä niitä saadaksesi viestisi heidän eteensä.
Lopuksi, julkaise säännöllisesti houkuttelevia kuvia, jotka esittelevät tuotteitasi. Instagram on visuaalinen alusta, joten varmista, että käyttämäsi visuaalit ovat hyviä.

Tehostaaksesi myyntiäsi, voit myös yhdistää Instagram-ostospostauksia. Ostoksilla tehtävien julkaisujen avulla voit merkitä tuotteita kuviisi erityisillä linkeillä, joita voit ostaa suoraan Instagramista.

Harkitsetko Instagramia? On parasta luoda Instagram-profiilisi ajoissa – jo ennen myymälän avaamista. Mitä aikaisemmin saat Instagram-tilillesi houkuttelevan sisällön, sitä nopeammin ensimmäiset myyntisi ovat. Siitä huolimatta, koskaan ei ole liian myöhäistä aloittaa!

Lue lisää myymisestä Instagramissa:

2. Tutustu Pinterestiin

50% ihmisistä ostivat tuotteen nähtyään mainostetun pinssin, ja 93 % kiinnittäjistä käyttää Pinterestiä ostosten suunnitteluun. Älä siis missaa mahdollisuutta laajentaa yleisöäsi. Aloita ensin yritystili (se on ilmainen), muokkaa profiiliasi taulujen kansilla ja nimikkeillä ja varmista, että elämäkerta on SEO-ystävällinen.

Kiinnitä huomiota Rich Pins -pinniin – ne tarjoavat lisätietoja suoraan nastassa. Niitä on neljää tyyppiä, ja valintasi on tuotemerkki. Se näyttää hinnan ja tuotteen ostopaikan. Opi lisäämään Rich Pins tätä.

Pinssi näyttää hinnan ja ilmoittaa pinnereille, että tuote on loppunut

Lue lisää:

3. Lisää tuotteesi Facebookiin

Lisää tuotteesi Facebook-yrityssivullesi lisätäksesi uuden myymäläsi näkyvyyttä. Ecwidillä se kestää vain muutaman napsautuksen.

Kun olet yhdistänyt Ecwid-kauppasi Facebook-yrityssivuusi, uuden Shop-välilehden avulla Facebookin kaksi miljardia aktiivista käyttäjää voivat löytää tuotteesi:

Näin voit myös mainostaa tuotteitasi nopeasti Facebookissa käyttämällä Facebookin tehokkaita yleisökohdistustyökaluja. Lisätietoja: Facebook-työkalut saatavilla Ecwidistä.

4. Pyydä ystäviä kirjoittamaan arvostelu

Perhe ja ystävät ovat usein ensimmäisiä asiakkaita. Hyödynnä näitä suhteita pyytämällä henkilökohtaista verkostoasi levittämään sanaa tuotteistasi sosiaalisessa mediassa, henkilökohtaisesti ja jopa suosituilla arvostelusivustoilla. Vain viisi ystävääsi, jotka mainostavat tuotteitasi sosiaalisessa mediassa, voi riittää voittamaan nämä vaikeat ensimyynnit.

Voit myös tarjota ystävillesi ilmaisia tuotteita vastineeksi yksityiskohtaisista arvosteluista. Kun ilmaista tavaraa on tarjolla, saatat yllättyä siitä, kuinka hyödyllisiä nuo ystävät voivat olla.

5. Testaa Facebook- ja Instagram-mainoksia

Facebook (joka omistaa Instagramin) tekee mainonnasta yksinkertaista ja antaa sinun määrittää budjettisi, suoritusaikasi, kohdeyleisösi ja mainosten suunnittelun. Monet muut mainokset eivät mahdollista niin paljon räätälöintiä, ja hieno asia mainoksissa on, että voit lopettaa ne milloin tahansa.

Lisäksi Facebookin kanssa sisäänrakennettu analytiikan avulla voit nähdä todellisia, konkreettisia tuloksia pyrkiessäsi löytämään tehokkaan mainoksen. Ja koska Instagram on nyt Facebookin alla, mainostesi sisällyttäminen tähän verkostoon riittää napsauttamalla valintaruutua, kuten alla näkyy.

luoda Facebook mainoksia jotka puhuttelevat kohdeyleisöäsi ja joilla on vakuuttava toimintakehotus asiakkaat – ja sitten seuraa myyntiä.

Jos olet Ecwid-myyjä, voit määrittää uudelleenkohdistuskampanjoita Facebookissa muutamassa minuutissa Kliken. Se yksinkertaistaa kampanjan määrittämistä, jotta voit muuntaa ikkuna-ostoksia helposti maksaviksi asiakkaiksi.

Lue lisää:

6. Heitä kilpailu

Kilpailut ovat hyviä yrityksesi mainostamiseen. Saatat saada potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen ja saada uusia tilaajia. Valitse kilpailuun osallistumisen arvoinen palkinto, esimerkiksi lahjakortti tai tuotekokoelma. Varmista, että säännöt ovat selkeät ja helppoja noudattaa. Mainosta kilpailuasi tai lahjaa kaikilla sosiaalisilla alustoillasi, vaikka se olisi vain Instagram-pohjainen, esimerkiksi.

Selitä tai näytä tilaajillesi, kuinka valitsit voittajan. Jos kyseessä on kilpailu, selitä kriteerit, joihin valitsit. Jos käytät satunnaistamissovellusta, tee video prosessista. Näin varmistat seuraajiesi luottamuksen.

Lahjat ovat suosittuja Instagramissa – voit heittää niitä mihin tahansa tilaisuuteen (Kuva: @insidecrochet)

Lue myös: 25 todistettua kilpailuideaa verkkoliiketoimintasi edistämiseen

7. Myy Facebook Messengerissä

Kun ostajat alkavat löytää uutta kauppaasi, heillä on todennäköisesti muutamia kysymyksiä ennen kuin he ovat valmiita tekemään ostoksen. Ja jos haluat saada nämä myynnit yli linjan, sinun on pystyttävä vastaamaan näihin kysymyksiin nopeasti ja tehokkaasti.

Sähköposti on luotettava, mutta vastausajat viivästyvät usein ja liian monet puhelut saattavat turhauttaa sekä sinua että vuosituhannen asiakkaita. Siksi lisäsimme Facebook Messenger -integraatiomme Ecwid-myymälään.

FB Messenger Ecwid-myymälässä

Noin 1.3 miljardia Facebook-käyttäjää käyttää jo Facebook Messengeriä kommunikoidakseen ystävien ja tuotemerkkien kanssa, joten on mahdollista, että myös tulevat asiakkaasi ovat paikalla.

Lue lisää siitä, mitä FB Messenger voi tehdä kaupallesi ja miten pääset alkuun.

8. Työskentele Google Shopping -mainosten kanssa

Google Shopping Ads käyttää kohdistusta, hintatarjouksia ja avainsanoja auttaakseen sinua laajentamaan yleisöäsi ja luomaan mainoskampanjoita.

Hyvä uutinen on, että Google Shopping on integroitu Ecwidiin. Voit näyttää automaattisesti optimoituja Google Shopping -mainoksia, vaikka et olisi koskaan käsitellyt niitä aiemmin. Sinun tarvitsee vain seurata kolme yksinkertaista vaihetta: valitse kohdeyleisösi, valitse tuotteet ja aloita kampanjasi.

Tältä Google Shopping -mainos näyttää potentiaaliselle asiakkaalle

Lue myös: Kuinka myydä Google Shoppingissa: Aloittelijan opas

9. Harkitse affiliate-markkinointia

81 % merkeistä käyttää affiliate-markkinointia. Se mahdollistaa palkkioiden ansaitsemisen toisen yrityksen tuotteiden markkinoinnista. Toisin sanoen maksat jollekulle jokaisesta vierailijasta tai asiakkaasta, jonka tytäryhtiön omat markkinointitoimenpiteet ovat tuoneet verkkosivustollesi.

Voit tehdä yhteistyötä bloggaajien tai muiden alasi yritysten kanssa. Voit esimerkiksi tarjota kumppaneille erityisiä bannereita, jotka linkittävät kauppaasi. He voivat jopa sijoittaa koko myymäläsi verkkosivustolleen. Etuna on, että mainostat tuotteitasi vain kiinnostuneille ja maksat vain, kun saat tuloksia.

GiftIdeaGeek on Amazonin tytäryhtiön verkkosivusto. Se käyttää humoristisia kuvauksia ja keskittyy nörtti- ja popkulttuurituotteisiin, jotka sopivat heidän markkinarakoonsa

Myös: Affiliate-markkinointia varten Verkkokaupan: Toimiva opas

10. Yhteistyö vaikuttajan kanssa

Mieti, keneltä yleisösi pyytää neuvoja sinun tyyppistäsi tuote – on onko se bloggaaja, podcaster, uutiskanava tai jokin/joku muu? Esittele potentiaalisia kumppaneita ja ota yhteyttä ehdottaaksesi kilpailua, lahjaa tai tuotevalintoja, jotka voivat tuoda verkkokauppasi uuden kiinnostuneen yleisön eteen.

Tämä ei ole vain eräänlainen sosiaalinen todiste, joka auttaa vahvistamaan online-tarjouksesi, vaan se vaatii myös osan limainen tunne myyntipuhe pois asiakashankintayhtälöstä. Pohjimmiltaan annat jonkun muun laulaa sinun kiitosta – ja se on loistava tapa tehdä myyntiä verkossa.

A Beautiful Messin bloggaajat Emma ja Elsie tekevät yhteistyötä vaatekauppojen kanssa tehdäkseen "Sister Style" -postauksia, joissa he käyttävät tuotteita, jotka heille on annettu osana maksettua mainosta. Näissä viesteissä he linkittävät liikkeisiin, jotka tarjosivat kohteita – mitkä tekee myös blogin lukijoidensa helpoksi ostaa niitä.

Lähetä ilmaisia näytteitä toimialasi tai siihen liittyvän toimialan vaikuttajille. Kun he arvioivat tuotteesi, saat lisää liikennettä ja seuraajia sekä hyväksyntää alasi asiantuntijoilta.

Voit myös pyytää alan vaikuttajia haastatteluun. Näin voit saada sisältöä blogiisi ja saada uusia seuraajia.

Myös:

11. Osallistu ryhmälahjaan

Brändit tekevät usein yhteistyötä bloggaajien ja vaikuttajien kanssa palkitakseen palkintoja ja lahjoja. Osallistuminen edellyttää yleensä yleisön vuorovaikutusta sosiaalisen median yhteistyökumppaneiden kanssa tietyllä tavalla voidakseen saada palkinnon. Tämä antaa uusille kaupoille mahdollisuuden saada uusia seuraajia, tykkäyksiä ja jopa tehdä myyntiä osallistumisen edellytyksenä. Ja he saattavat jopa jäädä paikan päälle jatkaakseen vuorovaikutusta brändisi kanssa, jos profiilissasi on arvokasta sisältöä tarjottavana.

Aloita aivoriihi omalla ryhmälahjalla tai liittymällä olemassa olevaan. Jos päätät osallistua arvontaan, jolla on jo vauhtia, etsi lahjoja, joita yhdistää tietty aihe (esimerkiksi "ekopalkinto"), jotta kaikki palkinnot ovat kohdeyleisön kannalta merkityksellisiä.

12. Tue hyväntekeväisyysjärjestöä

Hyväntekeväisyys on loistava PR-tilaisuus ja mahdollisuus tehdä ensimmäinen myyntisi – varsinkin jos olet pieni yritys, joka luottaa paikalliseen yhteisöösi.

Saadaksesi lahjoituksesi hyödyksi yrityksellesi, valitse viisaasti organisaatiosi, jolle lahjoitat. Voit valita paikallisen organisaation tai jotain suurempaa, mutta varmista, että organisaation arvot resonoivat brändiarvojesi kanssa.

La Mer lahjoittaa Breast Cancer Research Foundationille

13. Mainosta tuotteitasi paikallisilla markkinoilla

Taidokas, käsintehty, paikallinen, luomu – jos jokin näistä sanoista kuvaa yritystäsi, sinun kannattaa kokeilla käsiäsi paikallisilla markkinoilla. Maanviljelijät markkinat ja käsityöläismessut ovat täydellinen tilaisuus tuoda tuotteesi potentiaalisten asiakkaiden eteen helpon myynnin varmistamiseksi.

Tuodaksesi markkina-asiakkaasi verkkoon, tulostaa lentolehtisiä alennuksella ja linkki kauppaasi, pidä käyntikortit tai QR-koodit käsillä ja muista luoda kokemus, jonka asiakkaasi haluavat jakaa.

14. Aloita YouTube-kanava

Becoming YouTube-kuuluisa ei ole aivan helppoa, mutta jos ymmärrät trendit (ja laitat tunnit), voit - vähintään - valjastaa sen voiman ensimmäiseen myyntiin.

Pakkauksen purkaminen videot ovat suosittu trendi YouTubessa ja täydellinen lähestymistapa verkkokaupan myymälöissä.

Lähde: Google

Jos sinulla on ystäväsi, jolla on vahva YouTube-kanava, pyydä häntä kuvaamaan tuotteesi pakkausvideo. Tai (jos sinulla on ylimääräistä rahaa) palkkaa vaikuttaja luomaan sponsoroidun videon tuotteestasi.

Älä myöskään rajoita videoiden purkamiseen: voit hyödyntää useita YouTube-trendejä myymiesi tuotteiden perusteella, meikki-opetusohjelmista ja resepteistä. miten pitää. selailla Ajattele Googlen kanssa, Google Trends, ja kilpailijasi ymmärtääksesi, mikä toimii YouTubessa samankaltaisten tuotemerkkien kohdalla.

Lähde: Ajattele Googlen kanssa

Jos olet melko uusi YouTuben käyttäjä, sinun kannattaa tehdä tutkimusta ennen kuin hyppäät mukaan. Aloita seuraavien resurssien avulla: YouTube for E-Commerce: Kuinka myydä myymättä.

15. Osallistu tiloihin, joissa asiakkaasi viettävät aikaa

Tämä ehdotus on suuri, koska sen avulla rakennat orgaanisesti suhteita asiakkaisiin. Selvitä, missä kohdemarkkinasi viettää aikaa (onko se Reddit-ketju? Twitter-chat?) ja osallistu sinne tekemättä myyntipuhetta. Ole kekseliäs, ole ystävällinen ja pyri saamaan ystäviä näissä tiloissa.

Näin Gary Vaynerchuk teki kasvattaakseen online-viiniään liiketoiminta – mikä on nyt a Multi miljoona dollarin yritys. Hän käytti aikaa asiantuntemuksensa jakamiseen, ja ihmiset alkoivat luottaa häneen resurssina hänen markkinarakossaan.

Lähde: tv.winelibrary.com

Ajan myötä ihmiset tietävät, kuka olet ja mitä teet, ja he ryhtyvät toimiin ilman, että sinun tarvitsee pyytää heitä. Ansaitset myyntiä ja suosituksia, mikä on hyvä uutinen sinulle verkkokaupan liiketoimintaa.

Myös, katso messut tai jopa paikalliset kirpputorit ja maanviljelijöiden markkinat. Näin voit myydä suoraan potentiaalisille asiakkaillesi. Valmistele alennuskuponkeja tai tarroja lahjoitettavaksi sähköpostiuutiskirjeen tai sosiaalisen median sivujen tilaamista varten.

Lue lisää: Kuinka löytää paras paikka sinulle Ponnahdusikkuna Kauppa

16. Hallitse verkkotaitosi

Yritysten verkostoituminen on elintärkeää uusien asiakkaiden tai kumppaneiden houkuttelemiseksi ja markkinoiden ymmärtämiseksi. Se auttaa tekemään yrityksestäsi näkyvämmän ja saamaan arvokkaita kontakteja. Voit verkottua sekä offline-tilassa (konferensseissa, liiketapaamisissa, coworking-tiloissa) että verkossa. Sosiaalista mediaa kutsutaan "sosiaaliseksi" syystä: liity omaan markkinarakoonsi liittyviin Facebook-ryhmiin tai osallistu keskusteluihin foorumeilla.

Verkostoituminen ei kuitenkaan ole käyntikorttien jakamista tapahtumissa ja alasi asiantuntijoiden tilaamista. Kyse on viljelystä pitkän aikavälin ja molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita ihmisten kanssa, jotka voivat olla hyödyllisiä yrityksellesi.

Tutustu yksityiskohtaisesti opas yritysten verkostoitumiseen ja ota ensimmäinen askel tai kuuntele tämä Ecwidin jakso E-Commerce Show, jossa kaksi Ecwid-kauppiasta kertovat, kuinka kontaktit auttoivat heitä valmistamaan ainutlaatuisen tuotteensa tyhjästä:

17. Etsi tuotteillesi jakelijoita

Onko sinulla vaikeuksia saada ensimmäinen myyntisi? Anna jonkun muun tehdä se puolestasi.

Jakelijat ovat kolmannen osapuolen ammattilaisia, jotka työskentelevät jälleenmyyjien kanssa saadakseen tuotteesi heidän myymälöihinsä. The oikea jakelijakumppani voi lisätä myyntiäsi dramaattisesti auttamalla sinua saavuttamaan käyttämättömät markkinat ja luomaan uusia myynti- ja myynninedistämiskanavia.

Muista kuitenkin, että välikäsien lisääminen voi myös syödä voittojasi, joten on parasta olla katsomatta tätä pitkän aikavälin strategia. Mutta kun olet vasta aloittamassa, jakelijat voivat olla loistava tapa levittää sanaa tuotteistasi ja rakentaa uskollinen asiakaskunta toiminnan kasvattamiseksi.

Lue lisää löytää jakelijat tuotteillesi.

18. Avaa Popup Store

Kuka sanoo, ettei verkkoyleisöä voi rakentaa kasvotusten? Jos myyt paikallisesti, tilapäinen pop-up myymälä älykkäässä paikassa, kuten katutorilla tai festivaaleilla, voi olla nopea tapa käynnistää myyntisi.

Fyysinen vuorovaikutus asiakkaiden kanssa tarjoaa enemmän kuin mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa tuotteidesi kanssa. Joku, joka on tavannut sinut henkilökohtaisesti, herättää todennäköisemmin pöhinää kaupastasi jakamalla kokemuksen ystävien kanssa (jos kokemus oli myönteinen). Ecwid-kauppiaille tehdyn tutkimuksen mukaan suullinen markkinointi (yksi asiakas jakaa kokemuksensa toisen kanssa) oli toiseksi yleisin tapa mainostaa pienyritystä.

Lue Ecwid-kauppiasta, joka onnistui yli 70 popup-myymälää vuodessa.

19. Aloita sähköpostiuutiskirje

Sähköpostiosoitteiden kerääminen sähköpostiuutiskirjettä varten antaa sinun pitää yhteyttä mahdollisiin tai entisiin asiakkaisiin jatkuva perusteella. Sijoitetun pääoman tuottoprosentti on myös merkittävä: Campaign Monitorin tietojen mukaan saat kuusi kertaa todennäköisemmin napsauttaa sähköpostista kuin twiitistä.

Lähde: campaignmonitor.com

Joten kuinka voit aloittaa sähköpostiosoitteiden keräämisen? Miettiä:

Sisältää an opt-in sinun päälläsi sähköinen kaupankäynti paikka
Asiakkaita pyydetään opt-in aikana kassalle
Liidien luontityökalun (kuten 10 %:n alennuskupongin) käyttäminen rekisteröityneille
Sisältää an opt-in linkki sähköpostin allekirjoituksessa

Motivoi ihmisiä tilaamaan uutiskirjeesi: tarjoa jonkinlaista lisäarvoa tilaamisesta. Se voi esimerkiksi olla mahdollisuus voittaa ilmainen tuote joka kuukausi tai viikko.

Nämä ovat vain muutamia tapoja, joita voit saada alkoi – mutta kun tilaajaluettelosi alkaa kasvaa, voit pysyä mielen huippu ostajien kanssa, jotka päätyvät palaamaan verkkokauppaasi yhä uudelleen.

Lue lisää: 10 älykästä tapaa kasvattaa uutiskirjeluetteloasi

20. Luo blogi

Blogi on paikka, jossa voit mainostaa uusia tuotteita ja jakaa myyntitietoja, mutta se voi auttaa sinua rakentamaan suhdetta asiakkaisiin antamalla yleisöllesi kulissien takana näkymä verkkotoiminnastasi. Luo blogi esitelläksesi tilausten toimitusprosessejasi, puhuaksesi siitä, kuinka kehität uusia tuoteideoita, ja anna asiakkaiden tuntea sinut yrityksen takana.

Tarvitsetko esimerkin? Verkkokauppias Ugmonk kirjoitti blogin, joka esitteli tuotteen valmistuksen alusta loppuun.

21. Ryhdy lähteeksi HAROssa

HARO, alias Help a Reporter Out, on paikka, josta toimittajat ja kirjailijat etsivät lähteitä artikkeleilleen. Ryhtymällä lähteeksi löydät tilaisuuksia tulla lainatuksi verkossa ja painettuna, vaan voit myös jakaa asiantuntemustasi ja rakentaa auktoriteettia alasi asiantuntijana.

HARO lähettää kyselyt kolme kertaa päivässä lähdepostilaatikoihin, ja sitten sinulla on mahdollisuus vastata parhaalla puhepuheellasi. Ajan myötä onnistuneet vastauksesi auttavat sinua saamaan brändisi uuden esille yleisö – ja sinulla on jotain positiivista SEO hyötyy siitäkin.

22. Jaa upea tarina

Verkkokilpailu on kovaa, ja Internetin käyttäjien keskimääräinen huomiokyky laskee. Jotta voit saada yleisösi mukaan, sinun on ensin voitettava heidän kiinnostuksensa. Ja siellä brändisi tarina tulee esiin.

Miksi jonkun pitäisi ostaa sinulta? Mikä tekee yrityksestänne erilaisen? Mitkä ovat yrityksesi arvot? Bränditarinasi kertoo, kuinka erotut pakkauksesta. Se on se, kuka olet yrityksenä – ja se on asia, jonka ostajat haluavat tietää.

Sinulla ei ehkä ole resursseja rakentaa a vankka brändi-identiteetti ulos portista, mutta voit tehdä useita vaiheita saadaksesi brändisi oikeaan suuntaan:

Luo vahva arvoehdotus
Kerro oma tarinasi "Tietoja meistä" -sivu
Käytä johdonmukaisesti, korkealaatuisia valokuvaus
Esittele tuotteesi yhtenäinen pakkaus (vaikka se olisi yksinkertainen)

Kun alat kehittää brändiäsi, älä pelkää esitellä vahvuuksiasi. Hyvin kehitetty bränditarina, joka kertoo asiakkaille tarkalleen kuka olet ja mistä olet kiinnostunut, voi tarkoittaa eroa ensimmäisen myyntisi voiton ja melussa eksymisen välillä.

23. Lisää linkkejä kauppaasi

Jotta ostaja voi tehdä ostoksen, hänen on ensin löydettävä myymäläsi. Ja yksi ilmeisimmistä tavoista lisätä myymäläsi näkyvyyttä on luoda linkkejä.

Tässä on hienoja paikkoja lisätä linkkejä kauppaasi:

Henkilökohtainen sähköpostisi allekirjoitus
Sosiaalisen median profiilit (mukaan lukien henkilökohtaiset)
Vierasblogit, jotka olet kirjoittanut muille verkkosivustoille
QR-koodissa, joka voidaan tulostaa ja sijoittaa autoosi tai muihin näkyvään paikkaan
Kommenteissa foorumeilla ja ryhmissä

24. Kokoa lookbook

Jos sinulla on fyysinen tuote, joka liittyy elämäntapabrändiin (kuten vaatteita, asusteita, kenkiä jne.), lookbook, joka esittelee tuotteesi esteettisesti miellyttävässä kontekstissa, auttaa ostajia kuvittelemaan heidän omistavansa ja käyttävänsä tuotteitasi.

Se on askel tavallista tuotekuvaa pidemmälle, ja se antaa myös ostajille mahdollisuuden nähdä tuotteesi toiminnassa. Tarvitsetko esimerkin? Tutustu LK Bennettin online lookbookiin.

Lue lisää: Mistä löytää malleja muotibrändillesi

25. Suorita suoratoistotapahtuma

Olemme maininneet, kuinka sosiaalinen media voi herättää varhaista kuhinaa tuotteistasi, ja yksi loistava tapa tehdä se on live-video. Sekä Facebook että Instagram tarjoavat live-videotyökaluja, joiden avulla voit luoda brändikokemuksia asiakkaidesi luomiseen.

Saadaksesi kaikki irti live-videosta, ajattele hauskaa toimintaa, kuten arpajaisia, kilpailuja, luentoja jne., jonka yleisösi olisi innoissaan virittyessään suoratoistoon. Ilmoita sitten suoratoistotapahtumastasi ajoissa ja mainosta sitä joka päivä ennen tapahtumaa herättääksesi kiinnostusta ja sitoutumista.

Jos käytät suoratoistoa myynnin lisäämiseen, luo eksklusiivinen kuponkikoodi jonka voit jakaa yleisösi kanssa live-tapahtumasi lopussa. Muista pitää streamisi lyhyt ja hauska ja saa yleisöpalautetta tulevien tapahtumien parantamiseksi.

26. Valmista lahjoja

In sähköinen kaupankäynti, alennukset ovat penniä tusina. Mitä sitten tapahtuu, jos muutat strategiaasi ja tarjoat ilmaisen lahjan vastaavan käteisalennuksen sijaan? Yhdessä tutkimuksessa, voidetta myyvät tutkijat havaitsivat, että he myivät 73 % enemmän pulloja vuoteen mennessä tarjoaa paketin samanarvoisen alennuksen sijaan.

Useimmiten asiakkaat houkuttelevat enemmän tarjousta, joka tarjoaa ylimääräisen tuotteen ilmaiseksi, kuin tarjous, joka antaa vain osittaisen käteisalennuksen – vaikka se olisi rahallisesti vastaava. Varaa siis hetki ennen myymäläsi avajaisia miettiäksesi, millainen tarjous on paras uusille asiakkaillesi. Onko se ilmainen lisätuote? Eksklusiivinen lahja? Millaisen tarjouksen voit tehdä, joka on olennainen kauppaasi ja tarjoaa merkittävää arvoa asiakkaillesi?

27. Tarjoa ilmainen toimitus

Kun ostaja saapuu verkkosivustollesi, haluat tehdä kaikkesi saadaksesi hänet tekemään ostoksen. Ecwid on jo optimoitu kannustamaan konversioita, mutta se ei tarkoita, etteikö olisi muutamia ylimääräisiä temppuja, joiden avulla voit auttaa lautalla ostavia asiakkaita kassalla. Ja tässä tulee esiin "ilmainen toimitus".

Noin 84 % ostajista tekee todennäköisemmin ostoksen myymälässä, joka tarjoaa ilmaisen toimituksen. Itse asiassa toimituskulut ovat suurin syy hylättyjen kärryjen määrään.

Ilmaisen toimituksen mainostaminen verkkosivustollasi antaa asiakkaille mahdollisuuden lisätä tuotteita ostoskoriin ja tehdä ostoksia ilman kitkaa tietäen, että he eivät ylläty mistään lisäkuluista kassalla. Kun he näkevät hinnan, he voivat tehdä ostopäätöksen juuri silloin ja siellä.

Ilmainen toimitus ei myöskään tarkoita pienempiä voittoja! Tutustu joihinkin oppaihimme, kuten kuusi ilmaista toimitusstrategiaa avuksi, opi sitten kuinka markkinoida ilmaista toimitustasi tarjous maksimaalisen tuloksen saavuttamiseksi.

28. Tarjoa ilmainen palautus

Viimeaikaisten raporttien mukaan jopa 1/3 ostoksista palautetaan. Mutta se ei ole syy luopua taistelusta. Itse asiassa, jos hallitset palautukset hyvin, sinulla on mahdollisuus paitsi säästää myyntiä, myös voittaa asiakasuskollisuutta tulevia ostoksia varten. Ja tietysti yksi parhaista tavoista hallita palautuksia hyvin on tarjota asiakkaillesi helpot ilmaiset palautukset.

Lisäksi ilmaiset palautukset antavat uusille asiakkaille luottamusta tehdä ostoksia testaa tuotteitasi riskivapaa. Tämä on erityisen arvokasta uudelle yritykselle, jonka arvostelut ovat rajalliset.

Jos ilmainen palautus ei tule kysymykseen, harkitse tarjota lahjakortteja vastineeksi palautetuista tavaroista. Pystyt palauttamaan myynnin ja tarjoamaan asiakkaillesi mahdollisuuden saada haluamansa tuotteen.

Ja älä unohda antaa a selkeä palautuskäytäntö, joka on helppo löytää verkkokaupastasi.

29. Tarjoa Osta nyt, maksa myöhemmin

Se, suorittaako ostaja ostoksensa loppuun, riippuu – ainakin osittain – siitä, kuinka käteviä maksuvaihtoehtosi ovat kulloinkin. Jos tuotteesi ovat kalliimpia, asiakkaat saattavat epäröidä ostoa loppuun, varsinkin jos olet uusi myymälä, jolla on lyhyt historia.

Onneksi Ecwid tarjoaa "osta nyt, maksa myöhemmin" Afterpayn kautta. Yhdistä Ecwid-myymäläsi Afterpayhin, jotta asiakkaasi maksavat tilauksensa neljässä kaksi viikkoa maksut ilman lisäkuluja, kun ne maksetaan ajallaan.

30. Julkaise UKK-sivu

Joskus asiakkailla on kysymyksiä. Ja useammin kuin ei, he haluavat vastauksia näihin kysymyksiin ennen kuin he ovat valmiita tekemään ostoksen. Mitä helpompi asiakkaiden on löytää riittävät vastaukset kysymyksiinsä, sitä todennäköisemmin he konvertoituvat. Luomalla resurssin, jossa on vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin, voit auttaa ostajia löytämään tärkeitä tietoja nopeasti ja palata myymäläsi ostosten pariin.

Etkö ole varma, mitä sisällyttää UKK-sivulle? Ei hätää. Tutustu meidän opas UKK-sivun luomiseen verkkokaupoille.

Tee ensimmäinen online-myyntisi: kokeile uusia menetelmiä

Jos et vielä toteuta joitain tässä kuvatuista strategioista, tänään on oikea päivä aloittaa. Olet hetkessä ohittanut ensimmäisen verkkomyyntisi ja kiireisen tilausten pakkaamisen.

Jos olet ohittanut tämän pisteen yrityksessäsi, millä tavoilla teit ensimmäisen myyntisi?

Author

Kristen on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän saa inspiraatiota scifi-kirjoista, jazzmusiikista ja kotiruoasta.