Tunnistaa useita tapoja, joilla voit ansaita rahaa verkkokaupan avulla

Tämän päivän ohjelmassa Jesse & Richie istuvat alas Joe ja Mike Bruscan kanssa alkaen Rakenna omaisuutta verkossa. He ovat rakentaneet niche-sivustoja, kääntäneet verkkosivustoja ja opettaneet SEO- ja sisällöntuotantotekniikoita.

He ovat menestyneet useissa eri liiketoimintamalleissa, mukaan lukien Amazon FBA, Kindle publishing ja verkkokaupan verkkosivustoja. He omistavat myytävän verkkosalkun, joka koostuu yli kymmenestä eri yrityksestä.

He laajentavat edelleen nykyistä omistustaan ​​ja ostavat ja myyvät uusia yrityksiä verkossa. Kaikki tämä tarkoittaa, että heillä on hyvä käsitys siitä, kuinka voit kasvattaa liiketoimintaasi. Joten jos etsit uusia tapoja ansaita rahaa verkossa tai uusia paikkoja myydä olemassa olevaa tuotetta, tämä esitys on sinua varten.

Kun kerran osaat hyvin sähköinen kaupankäynti, se on itse asiassa erittäin helppo huuhdella ja toistaa ja kokeilla toista tuotetta tai muita tapoja myydä tuotteita. Tänään käsittelemme kaikkia tapoja, joilla he ovat ansainneet rahaa verkossa.

Opimme myös, kuinka voit silti voittaa korkean marginaalin tuotteilla käyttämällä dropshippingiä vuonna 2020. Korkeat marginaalit antavat sinulle joustavuutta ja lisää mahdollisuuksia.

Transcript:

Richard: Mitä tapahtuu, Jesse?

jesse: Hyvää perjantaita!

Richard: Joo, se on taas sen aika. Nyt on vähän toisin. Emme istu täällä, menemme happy hourin jälkeen.

jesse: Se on tavallaan sääli. Kyllä on vielä perjantai. Perjantaina siis jossain. Kyllä. Vielä töissä kotimaailmasta. Mutta olemme edelleen podcastissamme kuten kaikki yrittäjät. Liiketoiminta ei pysähdy. Sinun on silti maksettava laskusi. Asiat on silti saatava liikkeelle. Täällä ollaan taas. Richie, mitä meillä on tänään täällä? Esitetään pieni johdanto kuulijoille.

Richard: Joo, olen innoissani monestakin syystä. Luulen, että Ecwid-kuuntelijat, jotkut heistä, jotka halusivat lisätä lisää verkkokaupan yrityksille tai he todella haluavat tehdä tätä hardcorea, eivät vain sivuhuilaa. Uskon, että näistä vieraista tulee upeita. Tarkoitan, että voisimme mennä alas neljään tai viiteen eri suuntaan heidän kanssaan. Heillä on useita kulmia, joita he tekevät liikenteestä. SEO, PPC voi tehdä kaikenlaisia ​​erilaisia ​​asioita. Mutta erityisesti, aiomme puhua siitä, kuinka voit rakentaa yrityksen ilman, että sinun tarvitsee olla omaa varastoa ja aloittaa suhteellisen nopeasti ja mahdollisesti jopa myydä kyseinen yritys ja tehdä siitä yksi malleistasi. Odotan innolla vieraamme tuomista.

jesse: Joo, pidän siitä. Mielestäni ajatus, että kun olet hyvä e sähköinen kaupankäynti, se on itse asiassa erittäin helppo toistaa. Huuhtele ja toista ja kokeile toista tuotetta, toista yritystä. Luulen, että siellä on hyvä aihe vieraillemme. Otetaan ne siis esille. Tässä ovat Mike ja Joe Brusca Build Assets Onlinesta. Miten menee, kaverit?

Mike: Hyvä. Mitä kuuluu?

jesse: Erinomainen. Olemme kaikki. Olemme Zoom-puhelussa täällä ihmisten listalle vain ääni. Mutta joo, olemme uudessa Zune-puheluiden ja podcastien maailmassa. Ja te olette New Jerseyssä.

Mike: Kyllä, se on oikein. Kaunis ulkoilupäivä tänään. Mutta joo, se on episentrumi. Se on episentrumi. Tai yksi niistä.

jesse: Selvä. Joten olet jumissa sisällä kuten kaikki muutkin, ja kuten kaikki muutkin, ostat todennäköisesti tavaroita verkosta. Joten aloitetaan puhuminen verkkokaupan vähän. Richie mainitsi, että teette paljon asioita. Ehkä aloitamme siellä, BuildAssetsOnline.com, valmistaudumme siihen, mitä te teette ja mistä haluat aloittaa.

Mike: BuildAssetsOnline.com on pohjimmiltaan ollut viiden vuoden huipentuma, ja jokainen meistä harjoittaa verkkokauppaa. Tänä aikana olemme tutkineet useita erilaisia ​​liiketoimintamalleja, olipa kyseessä sitten toimitus tai sisällön luominen tai markkinaraon verkkosivustot, jotka saavat liikennettä hakukoneoptimoinnin kautta tai jopa Kindle-kirjojen julkaiseminen verkossa.

Ajan myötä olemme havainneet paljon yhtäläisyyksiä ja tapoja, joilla asiat liittyvät toisiinsa. Ja kyse ei oikeastaan ​​ole vain yhden yrityksen perustamisesta verkossa. Kyse on taitojen kehittämisestä, jonka avulla voit ajan mittaan luoda useita yrityksiä ja saada ne työskentelemään yhdessä. Lopulta voit mennä ja myydä ne korkeilla kerrannaisilla. Ja kuten sanoit, voit huuhdella ja toistaa.

jesse: Kyllä, käytät paljon aikaa asioiden selvittämiseen. Sukelsin äskettäin syvälle Google Shoppingiin, Googlen kauppiaskeskukseen, mikä voi olla tuskallista. Kun saat selville, jos sinulla ei ole useita yrityksiä, unohdat sen, koska kaksi vuotta myöhemmin kirjaudut sisään seuraavasti: "Mitä ihmettä, kuinka teen tämän uudelleen?" Mutta jos omistat useita yrityksiä, voit vain selvittää sen. Joskus se on vaikeaa, ja sitten siirryt seuraavaan. Tee se uudelleen. Se on melko helppoa. Pidän siitä.

Joe: Tuot esiin hienon asian, että osaamisesi skaalaaminen on todella, todella tärkeää. Joten kun keksit jotain, haluamme tehdä sen, että haluamme selvittää sen. Ja ennen kuin edes vaivaudumme miettimään, haluamme nähdä, millainen vaikutus tällä voi olla liiketoimintaamme? Millainen vaikutus sillä voi olla elämäämme viiden vuoden kuluttua? Joten yritämme todella tunnistaa strategiat ja taktiikat ja selvittää ne ja sitten toistaa ne useissa liiketoimintamalleissa.

Nykyään verkossa markkinoidaan ja myydään melkein mitä tahansa. Siksi haluamme käyttää aikamme strategioiden ja taktiikoiden keksimiseen, joita voimme käyttää, olimmepa sitten dropshipping tai teemmekö mitä tahansa.

jesse: Joo, järkevää. Haluan puhua erityisesti dropshippingistä, koska puhuimme jopa hieman siitä soittaa etukäteen. Dropshipping voi olla kuin likainen sana verkkokaupan maailmassa, mutta se voi myös olla loistava tapa päästä alkuun. Siihen puututaan. Mitä tarkoitat dropshippingillä? Taidan tehdä siitä laajan.

Mike: Dropshipping on nykyään likainen sana, ja siinä on osia lainaus-lainaus lainaus- unquote, dropshipping, jotka ovat hieman likaisia, emmekä suosittele tämän tyyppistä liiketoimintamallia. Ja mitä tarkoitan, on se, missä haluat jonkinlaisen toimittajahakemiston tai Aliexpressin tai nämä verkkosivustot, joista saat näitä halpoja, ei merkkituotteita ja yrität sitten myydä niitä kaikin mahdollisin keinoin. Mitä tulee toimitukseen, olipa kyseessä sitten toimitus suoraan Kiinasta tai vain jostain, jälleen kerran satunnaisesta tehtaasta, jossa ei ole valmistajan tukea tuotteelle.

Sen sijaan meillä on kasvamassa näitä valtavia, valtavia yrityksiä miljardin dollarin yritykset Yhdysvalloissa tai Kanadassa, Euroopassa, missä olemme. Yhdysvalloissa meillä on sivustoja, kuten Home Depot, Amazon, Wayfair, kaikki nämä ihmiset tekevät dropshippingiä. Ja tämä on sen tyyppinen työnhaku, josta puhumme. Se tarkoittaa vain sitä, että kun he saavat tilauksen, he lähettävät tuotteen suoraan valmistajalta tai toimittajalta Yhdysvalloissa. Suoraan asiakkaalle. Ja niinpä tavallisena ihmisenä pystyt myös siihen. Voit itse asiassa voittaa nämä sivustot, kuten Home Depot ja Wayfair, koska voit kiinnittää enemmän huomiota mainontaan ja asiakaspalvelu. Olemme siis erikoistuneet siihen. Löydämme myytäviä brändejä, jotka ovat Yhdysvalloissa. Otamme yhteyttä näihin toimittajiin. Saamme heille tukkutilin.

Ja on itse asiassa äärimmäisen yleistä olla pitämättä varastoa, koska jos myyt tavaroita, jotka ovat erityisen kalliita tai suuria, on turha tuoda niitä omaan varastoosi, koska se on ylimääräistä rahaa, ylimääräinen vahingon mahdollisuus, ei syytä tehdä se. Joten monilla tuotetyypeillä ja toimialoilla se on normaali asia.

Richard: Se on itse asiassa hyvä pointti. Ja minulla on kysymys siitä. Mitä tapahtuu useimmissa tapauksissa, kun kyseessä on vahingoittunut tuote, koska sitä ei koskaan lähetetä sinulle? Tukevatko toimittajat yleensä sitä paremmin, koska he ovat lähettäneet sen? En todellakaan tiedä siitä vielä tarpeeksi.

Mike: En aina halua hypätä suoraan negatiivisiin asioihin. Mutta itse asiassa, kun teet tämän, jotta voit lähettää rahtia joko oman tilisi kautta, kuten omalla tililläsi, olipa kyseessä UPS, FedEx tai rahtiyhtiö, jos jokin on tarpeeksi suuri, sinun on lähetettävä rahtia tai voit käyttää toimittajia. Se vaihtelee toimittajakohtaisesti, mutta yleensä yhdeksänkymmentäviisi prosenttia ajasta toimittajamme käyttävät omaa tiliään. Saamme paremmat hinnat, paremmat vakuutukset.

Ja kyllä, jos jokin vaurioituu, meillä on ensinnäkin vain pieni katkelma, kun lähetämme jotain. Täytämme tilauksen. Asiakas saa ohjeet, ohjeet tavaran vastaanottamiseen. Näin he kirjoittavat oikeat asiat kuittiin. Se ei tule olemaan ongelma. Ja kaiken lisäksi on melko harvinaista, että tavarat vaurioituvat. Lyhyesti sanottuna, jos tuote on vaurioitunut, toimittaja periaatteessa hoitaa sen. He lähettävät yhden tai ylimääräisen osan, ja sitten se hoidetaan.

Tässä vaiheessa olemme lähellä kolme neljäsosaa miljoonasta. Joo, kolme neljäsosaa miljoonan dollarin myyntiä kuukaudessa. Joten tiedäthän, kohtaamme paljon ongelmia pelkän määrän takia, ja toimittajiemme tehtävänä on ratkaista se. Teemme parhaamme helpottaaksemme asiakaspalvelua ja teemme sellaisia ​​asioita tehdäksemme asiakkaan onnelliseksi. Mutta teemme tässä yhteistyötä tavarantoimittajien kanssa, ja heidän on vaalittava mainettaan. Jos ihmiset haluavat levittää hyvää sanaa heistä ja he haluavat olla bisnestä pitkään.

Richard: Joo, se on hyvä pointti. Sen vuoksi, mitä sanoit aiemmin, kuten ettet käy läpi Alibabaa tai jotain sellaista, olet tekemisissä brändin kanssa, jolla on jo maine. Joten nyt on enemmänkin kysymys siitä, mitä voit tehdä rakentaaksesi oman henkilökohtaisen brändisi näiden brändien kanssa? Ja osa siitä on asiakkaasta huolehtimista. Halusin kirjaimellisesti sukeltaa siihen hetkeksi, en välttämättä keskittyäkseni negatiiviseen, vaan sanoakseni, hei, riippumatta siitä, mikä asiakaskokemus on tärkeintä.

Jos ajattelet suurta jokiyritystä, he välittävät enemmän asiakaskokemuksesta kuin mikään muu. He sanoivat, että otamme palautuksen kaikesta huolimatta ja veloitamme takaisin kauppiaalta. Joten kyse oli oikeastaan ​​enemmän siitä, että halusin tässä tapauksessa huomauttaa, että voit todella keskittyä siihen, että asiakas luo sisältöä sen ympärille, mitä asiakas haluaa tehdä, luo kaiken tämän, mutta hyödyntää brändiä, jolla se jo on. Ja jollain tapaa sinulla on melkein ainutlaatuinen etu brändiin nähden, koska sinulla on ikään kuin sinulla on tämä suhde heidän kanssaan, jota asiakkaalla ei ole. Ja he tuntevat olevansa melkein lähempänä brändiä, jos tuot sisältösi oikein. Tai ja olen varma, että on olemassa huoltotapoja, muuten te teette sen. Joo.

Mike: Monet ihmiset kysyvät, miksi toimittaja edes haluaisi tehdä sopimuksen kanssasi? Millaista arvoa tarjoat? Ja sinä todella kosket siihen. Toimittajat eivät halua tehdä asiakaspalvelua tai markkinointia. Suurimman osan ajasta he haluavat päästä tuotteisiinsa, käyttää aikansa hyvien tuotteiden hankkimiseen ja vain olla varastossa ja viedä ne ulos.

Joten he haluavat sinun ja meidän kaltaisten ihmisten hoitavan asiat asiakassuhteet ja hoitaa markkinoinnin ja kehittää tuota hyvää sanaa brändinsä puolelta. Kaikki toimittajamme rakastavat meitä. Me joskus käydä messuilla, ja tapaamme heidän kanssaan vain siksi, että olemme heidän suurimpia jälleenmyyjiä, kuten koko Yhdysvalloissa, ja siksi merkitsemme näille yrityksille todella paljon. Ja he ovat yleensä valmiita menemään yli ja pidemmälle puolestamme, jos voit luoda hyvän suhteen heidän kanssaan.

Richard: Koska on olemassa mainoskustannuksia ja koska marginaalit ovat sellaiset, sinun on pohdittava, mikä on marginaalisi, kun harkitset mainosten sijoittamista. Haetko erityisesti korkean lipun perässä vai millaiseen laskutoimitukseen yrität todella keskittyä?

Mike: Aloitusvaiheessa haluat ehdottomasti keskittyä. Aloittaessasi ja aloittaessasi haluat myydä kalliita tuotteita. Ja syy tähän on kuten sanoit mainostaessasi, varsinkin jos olet uusi, teet virheitä. Se on väistämätöntä. Et tule olemaan täydellinen maksetussa mainonnassa. Ei tule olemaan mainostoimistoa, joka voisi ratkaista kaikki ongelmasi puolestasi.

Paras tapa hoitaa tämä on vain myydä tuotteita korkealla marginaalilla. Ja kun teet tämän, jos ansaitset tuhannen dollarin voittoa myymällä esinettä, mitä teemme rutiininomaisesti, sinulla on runsaasti tilaa tehdä kaikki nämä erilaiset liikennemuodot, ja sen avulla pääset peliin nopeammin. Koska et ole jumissa. Jos tienaat vain 20 dollaria tuotteesta, ei ole helppoa monille ihmisille saada Web-sivustollesi tarpeeksi ihmisiä ostamaan ja saada oikeanlaista liikennettä ja optimoida liikenne 20 dollarin voitolla per myynti.

Siksi keskitymme aluksi korkealaatuisiin tuotteisiin. Me todellakin tässä vaiheessa yritämme vain nähdä, kuinka kalliiksi voimme myydä? Ja yksi opiskelijoistamme eilen itse asiassa kävi verkkosivuillaan, ei puhunut heille ja osti a kolmekymmentäkaksi tuhannen dollarin esine.

Joe: Yksi asia, jonka haluan lisätä, mielestäni useimmat ihmiset jättävät huomiotta, on se, että kun ihmiset myyvät halpoja tuotteita verkossa, he eivät tee sitä voiton ansaitsemiseksi. He tekevät sen liidien luomiseksi. Jos Google-kynäteline ja näet Staples.com-sivuston, on erittäin epätodennäköistä, että Staples ansaitsee rahaa myymällä kynäpidikettä, koska heillä on mainontakulut. Tiedätkö, sinulla on todennäköisesti edelleen samanlainen muuntoprosentti kuin myymillämme tavaroilla. Mutta he syövät vain sen hinnan. He syövät mainontakulut vain saadakseen asiakkaat sähköpostilistalle ja uudelleenmarkkinointiluetteloilleen.

Joten jos aiot myydä halpoja hyödykkeitä, sinun on todella, todella oltava iso yritys, jolla on miljoonia ja miljoonia ja miljardeja dollareita markkinointibudjetissasi, jotta se olisi kannattavaa. Siksi sinkkuna suosittelemme pysymään erossa siitä.

jesse: Saarnaamassa kuorolle. Kaverit, tiedän, että olemme tehneet paljon podcasteja nimenomaan mainonnasta. Jos aiot maksaa mainonnasta, se on 50 dollarin tuote. Ehkä siellä on a kaksikymmentäviisi dollarin marginaali siellä. Se on erittäin helppoa. Sinä kulutat kaksikymmentäviisi taalaa mainontaan. Erittäin, erittäin helppo tehdä myynti. Joten miksi et aloittaisi jostain, jonka voittomarginaali on viisisataakaksisataaviisikymmentä dollaria. Olen kanssasi siellä.

Haluan palata tuotevalikoimaan, joka on kuin yritysvalinta todella teille. Mistä aloitat? Saimme korkean lipun. Aloitat siitä. Aion löytää tuotemerkin, jota haluan myydä, tai tuotekategorian, jonka haluan myydä, ennen kuin alat lähestyä valmistajia. Mistä aloitat tämän? Täällä vain pohditaan. Kun katsot taulua, mistä aloitat?

Mike: Yleensä se alkaa tuotekategorioista. Mainitsin joukon niitä suuria sivustoja, joilla on runsaasti tuoteluokkia, joita voit tutkia. Näet mikä on kallista ja mikä ei. Ja voit jopa laajentaa toimintaasi esimerkiksi etsimällä jotakin näistä tuotteista Googlesta, katsomalla, kuka muu myy sitä ja katsomalla, mitä muuta he myyvät. Sinun tarvitsee vain kellua verkkojen läpi, saada käsitys siitä, mitä eri tuotetyypit ovat. Ja sitten kun olet päättänyt yhden tuotetyypin, emme halua turhauttaa itseämme myymällä vain sitä yhtä tuotetyyppiä.

Monet ihmiset tekevät niin väärin, koska tiedät itse asiassa, kuinka elinkelpoinen tuotetyyppi tai jopa toimiala on, kunnes aloitat myynnin. Ja siellä on vain rajoitettu määrä ihmisiä, jotka myyvät kyseistä tuotetta. Siirrymme askeleen eteenpäin ja haluamme myydä useita tuotetyyppejä verkkosivustollamme. Ei halua olla mitä haluamme olla Amazon. En pidä siitä sanasta. Emme halua olla suuri laatikkokauppa, mutta haluamme antaa itsellemme tilaa nähdä, mikä toimii, meillä on enemmän toimittajia, joita voimme hakea. Ja sitten tuplaa vain se, mikä toimii.

jesse: Selvä. Sallikaa minun käyttää esimerkkiä. Toimistoni täällä, olemme jo puhuneet remontista täällä. Joten kuten esimerkiksi Murphy-sängyt, kuten pää alaspäin lasketut sängyt, ne ovat kalliita. Sanot siis, että haluan myydä Murphy-sängyt. Tarkoitan, voit googlettaa Murphy-sänkyjä, ja kuinka sitten kaivaat sinne takaisin? Keitä helvetti ovat toimittajat, miten teet etsivätyön? Sen on oltava jonkin verran etsivätyötä päästäkseen sinne.

Joe: Tarkoitan, että vastaus on piilossa näkyvissä. Kun katsot verkossa myytäviä Murphy-sänkyjä, Murphy-sänkyjen merkit on lueteltu kaikkien muiden jälleenmyyjien listalla. Niin ja huomaat usein yllättäen, että päällekkäisyyksiä ei useinkaan ole paljon. Saatat huomata, että Wayfair myy yhden Brandon Murphyn sängyn ja sitten Home Depot myy muille. Ja sitten menet joillekin muille sivustoille, ja siellä myydään pari eri merkkiä ja Murphy-sänkyjä.

Ja sitten saat toimittajan, jolle soitat heille, ja saat heidän hinnastonsa. Eikä he myy vain Murphy-sänkyjä, vaan he myyvät jotain muuta, josta et ole koskaan edes kuullut. Se on salapoliisityötä, joka syntyy yhteydenpidosta tavarantoimittajiin, ja niin paljastuu paljon piilotettuja asioita.

jesse: Sain sen.

Richard: Onko paljon päänsärkyä valmistautua? Sinulla on jo kokemusta tavaroiden olemisesta tai myymisestä, katsotaanpa tätä esimerkkiä. Jesse tykkää sähköinen kaupankäynti. Jessen on hankittava Murphy-sänky. Jesse on kuin haluaisin perustaa uuden kaupan. Olen inspiroitunut tästä dropshipping-materiaalista. Katsovatko he myyntihistoriaasi uudelleen? En yritä tuoda esiin negatiivista. Haluan vain saada hieman käsitystä siitä, millaisia ​​ohjeita heillä on, ennen kuin he sanovat, että tarvitset vain verotunnuksen ja kyvyn tehdä se.

Joe: Tarvitset ehdottomasti verotunnuksen ja yritysmuodon. Mutta monet ihmiset hämmentyvät tai pelkään ottaa yhteyttä tavarantoimittajiin ja kaikkea muuta sellaista. Suosittelemme siis uudemmille opiskelijoillemme, koska voi olla hieman pelottavaa perustaa verkkosivusto ennen kuin otat yhteyttä toimittajaan, vaikka sivusto ei ehkä olekaan yleisölle saatavilla.

Mutta loppujen lopuksi kaikki riippuu siitä, kuinka keskustelet toimittajan kanssa, sekä itseluottamustasostasi ja ammattitaidostasi. Et myy itseäsi toimittajalle, koska autat heitä. Mutta voit tulla ulos tavalla, jossa he sanovat, vau, haluan todella työskennellä näiden ihmisten kanssa. Ja sitten kun olet hyvä siinä, eikä se kestä niin kauan saada se hyväksi.

Esimerkiksi vaimoni käynnistää verkkokaupan tallentaa lähiviikkoina. Ja sitä varten hänellä ei ollut edes verkkosivustoa, vaan otimme periaatteessa yhteyttä useisiin ihmisiin ennen kuin aloitimme mitään. Sanoin hänelle melkein vain, mitä hänen pitäisi sanoa, kun olin puhunut satojen toimittajien kanssa muutaman viime vuoden aikana. Siitä tulee jonkin ajan kuluttua toinen luonto. Joo, siinä se. Tarkoitan, jos periaatteessa näytät heille, mikä on heille hyödyllistä, mitä syytä heillä on sanoa ei sinulle?

Richard: Joo, se on hieno pointti. Se on yksi syistä, miksi luulen, että olet luultavasti tullut tekemään koko tämän rakennuksen useita hyödykkeitä, koska sinun ei välttämättä tarvitse. Mutta lopulta, jos teet niin, se vain auttaa sinua. Voisi sanoa, että minulla ei ole vielä verkkosivustoa, jossa myyn Murphy-sänkyjä, mutta minulla on tämä blogi, jossa olen puhunut Murphy-sängyistä, ja rakennan omia Murphy-sänkyjäni, ja minulla on kaikki tämä liikenne. Sellaisia ​​ovat, tottakai. Joten jälleen kerran valitsemme tämän satunnaisen aiheen. Mutta siinä on hieno pointti.

Sinulla on vain todella oltava rohkeutta, ei väliä mistä tahansa, vain ojentautua, sitä on monessa muodossa. Joskus sinun pitäisi ottaa yhteyttä asiakkaisiisi saadaksesi lisätietoja siitä, mistä he löysivät sinut. Yrittäjänä olemisen muotoja on kaikenlaisia, että joskus kun ihmiset aloittavat, he ajattelevat, että se rakentaa myymälän ja rahaa menee taianomaisesti pankkitililleni. Ja töitä on. Emme yritä korostaa negatiivisia asioita, mutta sinulle maksetaan siitä, että teet asioita, joita muut ihmiset eivät tee.

Mike: Ja jos voin lisätä siihen jotain. Työskentelemme monien opiskelijoiden kanssa ja keskustelemme heidän kanssaan heidän kokemuksistaan ​​yhteydenpidosta tavarantoimittajiin, ja havaitsimme, että toimittajia on tiettyjä tasoja. Jotkut päästävät kaikki sisään. He eivät oikeastaan ​​välitä. Niiden marginaalit eivät todellakaan ole niin suuret. Ja niin voit päästä näiden toimittajien kanssa ja voit valita, haluatko myydä ne vai et.

Pyrimme yleensä myymään kaikkia, joiden kanssa tulemme mukaan, ja myyntitasomme vaihtelee tavarantoimittajien mukaan. Mutta voit käyttää sitä jalkaa ovessa soittaaksesi toiselle toimittajalle ja sanoa, hei, olen jo mukana tämän henkilön sanan kanssa. Teemme tämän määrän myynnissä, ja niin se todella lumipalloja. En ole nähnyt yhdenkään opiskelijan juuttuneen tavarantoimittajan hankintaan. He pääsevät yleensä toimittajien kanssa toimeen riippumatta siitä, saavatko he kaikki tai parhaat kerralla tai ensimmäisellä kerralla. Se on vaikeaa. Ehkä ei.

Mutta jälleen kerran, melkein haluat sen, koska jos saat sen toimimaan joidenkin kunnollisten toimittajien kanssa, sinun on hankittava parhaat, jotka eivät päästä kaikkia muita sisään. Ja sitten katso, mitä voit saada hänet niillä. Siellä voi ansaita paljon oikeaa rahaa. Aika nopeasti. Koska niillä on yleensä paljon tunnettuutta tuotemerkillä, ne ovat todella hyvä tuotemerkki, eivätkä monet ihmiset tule myymään niitä. Menet automaattisesti sisään ja saat mukavan palan siitä piirakasta.

Richard: Joo, se on oikeastaan ​​hyvä pointti. Satunnainen ajatus tulee mieleeni, mutta jokainen, joka kuuntelee ohjelmaa, tietää jo sen tapahtuvan. Haluatko ensimmäisen haastattelusi Oprahin kanssa? Ei, haluaisit vähän lyönnit joidenkin muiden podcastien kanssa muissa ohjelmissa. Sinulla oli todella harjoitusta, joten et tuhoa sitä, kun pääset isoon peliin. Se on myös luultavasti syy siihen, mistä puhuimme hieman, ja luultavasti miksi te myös käännytte ja myytte joitain näistä yrityksistä. Joo, tämä oli hyvä.

Aloitimme näiden toimittajien kanssa tämän toimialan tämäntyyppisten omaisuuserien suhteen. Ja tämä on hienoa. Ja joku muu voisi silti hyötyä tästä liiketoiminnasta, ja ehkä he haluaisivat tämän kalastuksen tai jotain. Ja he pitävät kalastuksesta enemmän kuin me. Kalastus palveli meitä hyvin, mutta nyt aiomme kääntää ne. Oletko tehnyt tätä, rakentanut näitä yrityksiä ja sitten kääntänyt niitä? Onko tämä myös osa sitä, mitä te opetatte opiskelijoillenne?

Mike: Kyllä, se on ehdottomasti iso osa opetustamme. Se on todella osa lopputavoitetta valjastaa taito, ja sitten voit saada nämä suuret voitot, mutta sinulla on silti taito. Joten voit mennä, ja sinun on luotava verkkosivusto seuraavalla kerralla, koska kerrot heille, hei, tämä on yrityksemme. Olemme myyneet nämä sivustot, että teemme näitä ja muuta sellaista. Se myy. Ja nyt sinulla on todella sellainen pilvi, jos haluat. Joten kaikki on todella pinottu päällekkäin. Ja siksi on tärkeää tehdä oikeita asioita ja rakentaa oikeita yrityksiä, koska se kaikki toimii yhdessä yhdisteinä.

Joe: Ihmiset haluavat ajatella yrityksen myyntiä. Tarkoitan, se on yleensä varattu sinulle täällä. Se on sellaista, mistä puhun Shark Tankissa tai, en tiedä, iltaisissa uutisissa tai 20/20, mistä tahansa. Mutta realistisesti emme puhu tästä miljardin dollarin poistuu täältä. Puhumme ulostuloista, jotka ovat täysin elämää muuttava.

Ei ole harvinaista rakentaa verkkokaupan kauppaan, jos teet sen oikein ja myyt sen ja saat tarpeeksi maksaaksesi talosi pois tai tee jotain, mikä on jopa aloittelijatasolla jotain, joka muuttaa taloudellisen todellisuutesi täysin. Koska kyllä, jos saat satakaksisataatuhatta dollaria, siinä ei ole mitään aivastamista. Kuten haluamme sanoa, tiedäthän.

jesse: Joo. Luulen, että meillä ei ole todellakaan ollut paljon vieraita, jotka ovat puhuneet yritysten kääntämisestä, yritysten myynnistä, mikä on yleinen, keskimääräinen hinta verkkokaupan sivusto?

Mike: Joten kaikki, mikä on kuin tiukasti verkossa, myydään yleensä 24–40 kertaa kuukausittaiseen voittoon verrattuna. Kun pääset sellaisiin miljooniin ja yrityksiisi, jotka ovat suurempia kuin, OK, ehkä voit saada joitain suurempia monikertoja. Mutta joo, joten se on melko keskimääräistä saada. Ja jos sinulla on kumppanisivusto, ne saavat yleensä enemmän, jonkinlaisen blogisivuston, koska se on vain hieman passiivisempi. Ja siksi pinoamme kaksi mallia yhteen. Koska dropshipping on todella hyvä kassavirran kannalta. Saat paljon suuria voittoja. Ja sitten olemme pohjimmiltaan omia tytäryhtiöitämme. Joten saamme sen ilmaisen liikenteen, ohjaamme sen myymäläämme. Niin voit todella tehdä.

Voit saada kolmen vuoden ajan ja energian maksun ja saada kaikki rahat taskuusi. Ja ihmiset eivät todellakaan ymmärrä, kuinka hienoa se on. Myimme ensimmäisen myymälämme. Luulen, että luovutimme paljon rahaa myymällä sen, kun teimme. Jos olisimme antaneet sen mennä vielä vuodeksi, se olisi myyty paljon enemmän. Ja tosiaan myydään juuri nyt. Tunnen nykyisen omistajan, ja hän myy tällä hetkellä paljon enemmän. Eikä hän edes säätänyt strategioitamme. Hän vain päästi kaiken ulos.

Joten vaikka se on hyvä hänelle, se oli koko aika, jota meidän piti tehdä, koska se vei paljon aikaamme ja meidän on vain siirryttävä seuraavaan vaiheeseen, kun olemme myyneet myymälän, meillä on kaikki tämä uusi. vapaa-aika omissa käsissämme. Mennään rakentamaan lisää ja parempia asioita. Joten se todella on mullistavista voi vain luoda omaisuuden ja myydä sen.

Richard: Joo, tarkoitan, se on fantastinen ja monia tapoja, koska aiemmin mainitsemasi näkemyksesi mukaan Joe viittasi taitosi pinoamiseen. Joten nyt sinulla on taito myydä sellainen, eikö? Se vaatii tietyn prosessin. Ja miksi et myy sitä varhaisessa vaiheessa ja opiskelisi sitä paremmin ennen? Nyt sinulla on vain suurempia, parempia. Teet ne virheet ja ensimmäiset virheet, jotka myyt juuri nyt. Ei sillä, että emme koskaan tekisi virheitä, niitä tapahtuu. Mietin sitä. Jos olet joku, kuten sanoimme aiemmin, hän ehkä haluaa tehdä useita myymälöitä tai rakentaa useita omaisuutta, kuten te teette. Ja sinulla on muita ominaisuuksia, muita verkkokaupan kaupat, muut blogit ja muut asiat, jotka linkittävät toisiinsa ja ohjaavat liikennettä toisiinsa. Y

Voit myös ottaa ne rahat ja mahdollisesti käyttää tätä esimerkkinä. Joku voi loukkaantua työssään. Kuulostaa siltä, ​​että katoaisin, mutta se ei ole sitä. Se on enemmän kuin joku tarvitsee apua juuri nyt. Jollakin on blogi, jota he ovat rakentaneet viisi vuotta ja jota he eivät ole koskaan pystyneet ansaitsemaan, ja he ottaisivat mielellään muutaman tuhannen dollarin tai mitä tahansa siitä blogista, koska he eivät ole koskaan kaupallistaneet. Ja tämä voisi olla juuri se blogi, joka voi nyt ohjata paljon liikennettä tälle uudelle dropin varustamolle, johon juuri pääsit. On vain niin monia tapoja, joilla voit vaihtaa sen. Rakastan sitä, mitä te rakennatte tuolla.

Joe: Yksi asioista, joihin viittasimme myyneemme ensimmäisen myymälän, oli, että olisimme voineet saada siitä enemmän, mutta meidän oli tehtävä se silloin. Ja yksi asia, jonka opimme myymällä pari myymälää tässä vaiheessa, on se, mitä ostajat etsivät ja kuinka lisätä arvoa myymälään. Kun siis myymme lisää myymälöitä, keskitymme moninkertaistamiseen. Ihmiset ajattelevat aina, että sinun on siirryttävä nollasta sataan, ja ensimmäisen poistumisesi on oltava valtava.

Mutta todella, ensimmäisestä uloskäynnistä saamasi oppiminen, vaikka se olisikin ehkä jopa viisinumeroinen, auttaa sinua vain paremmin seuraavaa kertaa varten. Esimerkiksi muutaman seuraavan irtautumisen aikana haluamme saada. Haluamme olla paljon suurempia monikertaisia ​​kuin tämä ensimmäinen. Ja teemme sen käyttämällä useita eri liikennemuotoja, joita ostajat todella todella etsivät päästäkseen tuolle 40:lle usealle alueelle.

jesse: Todella mahtavaa, mielestäni tämä on hienoa. Tämä on hienoa kuuntelijoillemme, koska emme ole koskaan puhuneet yrityksen pakkaamisesta myyntiin. Mainitsit useita liikenteen lähteitä. Oletan tällä tarkoittavan, että orgaanista liikennettä on tietty määrä. Useita erilaisia ​​maksullisia liikennetyyppejä, lähinnä siksi, että ostaja tietää, ettei tämä katoa seuraavana päivänä. Tätäkö tarkoitat useilla liikenteen lähteillä?

Mike: Kyllä, jokaisella yrityksellä on omat riskinsä verkossa, sinulla on ilmeinen epävakaus, kun sanot vain, että sinulla on yksi liikenteen lähde tai luotat jonkinlaiseen liikenteen algoritmiin, olipa se sitten hakukoneoptimointia tai Amazonin FBA-juttuja, johon luotat. Amazon. Mitä enemmän voit monipuolistaa liikennettä; sitä vakaampi yrityksen tulee olla.

jesse: Onko sinulla yleensä myös Amazon FBA -kappale? Itsenäinen kauppa, jossa on liikennettä useista lähteistä ja Amazon FBA.

Mike: Emme yleensä tee FBA:ta. Siihen on monia syitä. Teemme Kindle Publishingia, ja saamme Amazonin korjaamaan sen. Mutta joku voisi ehdottomasti. Jos sinulla oli FBA-tuote, se tarkoittaa, että sinulla ei ole paljon myytävänä, mutta sinulla on oma tuotemerkki. Ja niin voit helposti tuoda oman korkealipputuotteesi, ja sitten voit myydä sen Ecwidin avulla Amazonin lisäksi. Joten se todella auttaisi. Kun myyt omaisuuden, et myy vain tuotetta ja FBA:ta, vaan myyt kaikkia siihen liittyviä asioita. Blogisi sivusto, Ecwid-sivusto. Ja se todella auttaa sinua saamaan enemmän rahaa siitä.

Richard: Minulla on nopea kysymys. En halua laskea sitä liikaa, koska haluan pitää kiinni dropshippingistä ja liiketoiminnan myynnistä. Ja tiedän, että meillä on aika vähissä täällä, mutta tiedän, että aloitit Kindle Publishingin kanssa. Mutta oletko käyttänyt sitä nyt, kun olette tehneet tätä jo jonkin aikaa, jolloin nimenomaan ehkä tuotatte Kindle-julkaisussa jotain, jossa voi olla jopa hyperlinkkejä, joihin voi palata? Teetkö jotain sellaista pystysuoran ympärillä vai miten teet sen?

Mike: Rehellisesti sanottuna emme ole vielä tehneet sitä. Yritän aina miettiä tapoja, joilla voimme tehdä sen. Ja todella, käytämme blogisivustojamme ohjaamaan liikennettä Kindle-tavarallemme. Mutta se on jotain, jota olen ajatellut, ja olen varma, että jonain päivänä alamme kokeilla sitä. Mutta asia on Kindlen kanssa; sinun on oltava hyvin tarkka siitä, mitä julkaiset, koska lukijat haluavat tiettyjä asioita. On hyvin erityisiä vaatimuksia. Voit käyttää energiaa Kindle-kirjan julkaisemiseen. Kaiken pitää sopia yhteen todella, todella hyvin.

Richard: Kun sanoit sen ja uudestaan, verkkokaupan ja kaikki nämä varat ovat vain yksi liikenteen lähde. Tarkoitan, se on heille valtava tulonlähde. Joten ilmeisesti ihmiset ostavat irtotavarana.

Mike: Jos aiot myydä esimerkiksi koiran esteradan. Voit mennä ja laittaa esille kuin koiran koulutuskirjoja. syöttäisin siihen.

Richard: Suunnilleen juuri sinne olin menossa. En halua mennä. Haluan olla siellä liian kauan. En halua yhdistää liikaa asioita. Mutta rakastan sitä. Kuuntelen varmasti myös podcastiasi lisää.

jesse: Mutta et halua laittaa linkkiä Murphyn sänkyyn koiramatkasta.

Mike: Murphy-sänky koirille.

jesse: Puhuimme siis hieman myynnistä ja vähän oman markkinaraon aloittamisesta ja valinnasta. Tuntuu siltä, ​​että meillä on kaikki keskimmäiset asiat, mutta ilmeisesti puhuimme siitä monissa erilaisissa podcasteissa. Onko jokin muu suuri kysymys, joka meidän olisi pitänyt esittää, tai jokin taktiikka, joka olisi mielestäsi hienoa jakaa yleisömme kanssa?

Mike: Joo, mielestäni paras tapa ohjata liikennettä suurimmalle osalle ihmisistä, jos heillä on marginaalia, on Googlen kautta, toisin kuin esimerkiksi Facebookin tai Pinterestin tai jonkin muun lähteen kautta. Ja syy on se, että voit helposti tavoittaa ostajia. He ovat ostajia, koska he etsivät tavaraa. Ja voit hyödyntää niitä juuri silloin, kun he ovat valmiita ostamaan, tai voit hyödyntää niitä, kun he vain tekevät tutkimusta, ja annat heille tiedottavaa sisältöä. Joten on paljon helpompi määrittää tarkalleen, missä ostosuppilossa joku on. Ja kyllä, voit olla paljon tarkempi. Se on itse asiassa yleensä halvempaa tämän tarkkuuden vuoksi, esimerkiksi kuin Facebook.

Aloitteleville markkinoijille on paljon helpompaa, jos aiot mennä ulos ja yrittää luoda tämän Facebook-videon tuotteellesi. Ja sen tekeminen vaatii paljon rahaa. Ja nyt sinun on selvitettävä, OK, tämä on yleisö, jolle haluan markkinoida sitä. Mutta kun teet niin Facebookissa, nämä ihmiset eivät ole valmiita ostamaan suurinta osaa niistä. Tämä olet sinä. Sinun on melkein työstettävä niitä koko suppilon läpi. Ja siksi Facebook-mainosten tekeminen on paljon monimutkaisempaa. Ja jos sinulla ei varsinkaan ole marginaalia siihen, niin sen kanssa ei halua tuhlata paljon aikaasi. Joten kyllä, me rakastamme Google-mainoksia, erityisesti Google Shoppingia, mutta myös Google-tekstimainokset ovat mahtavia.

jesse: OK. Joo, meinasin kysyä sitä. Olen käyttänyt PPC:tä Ecwidille, joten olen tavallaan mainoshullu. Mutta Google Shopping -sivustolla, kuinka suuri prosenttiosuus kuluttamisestasi on keskimäärin verkkokaupan meneekö yritys Google Shoppingiin vai Googlen tekstihakuun?

Mike: Aloitimme kaikki yrityksemme vain Google Shoppingin avulla, ja sitten haaroittelemme sitä ajan myötä sen mukaan, mikä toimii, koska tekstimainokset ovat kalliimpia. Mutta mitä voit tehdä Google Shoppingilla, voit nähdä, OK. Nämä tuotteet myyvät, ja he myyvät näillä avainsanoilla. Tänä iltana voi mennä tekemään teknistä hakua näillä avainsanoilla. Nyt itse myymäläsi alkaa saada oman tuotemerkkinsä tunnettuutta. Voit tehdä tekstimainoksia myymälällesi. Ja alussa se on todella sataprosenttisesti Shopping-mainoksia. Ja sitten kaupan ikääntyessä se lähestyy luultavasti 50/50. Mutta rehellisesti sanottuna tekstimainoksilla uskon, että heillä on enemmän mahdollisuuksia mennä pidemmälle. Kun olet selvittänyt pohjimmiltaan tarkat avainsanat, jotka toimivat eri tuotteille, voit vain maksimoida ne kaikki. Suhtaudu vain todella kovaan tarjouksiin. Jos sinulla on marginaalia ja se toimii.

jesse: Selvä. Se on sitten hyvä taktiikka. Käyttämällä tyhmää sitä hieman alaspäin. Eli periaatteessa Google Shoppingin käynnistäminen, mikä on melko helppoa, kun olet käynyt läpi Google Merchant Centerin vaiheet. Mutta se oli itse asiassa viime viikon podcast. Joten kun selviät siitä, Google Shopping on melko helppoa. Toimii itsestään, anna tai ota. Mutta käytät sitä enemmän avainsanojen louhintaan. Selvität, mikä tuottaa tuloksen, ja otat sitten nuo avainsanat ja luot tekstihakumainoksia niiden perusteella, kuten ehkä toistan, onko se periaatteessa totta? Teetkö sen jälkeen myös dynaamisia tuotemainoksia Facebookissa vai pysytkö vain poissa Facebookista yleensä?

Mike: Meillä on. Me teemme sen. Kyllä. Ja se on todella hyvä tapa käyttää Facebookia, koska olet luonut tämän yleisön sivustollesi tulevien ihmisten kautta. He ovat Facebookissa. Mutta ainakin tiedät, että he ovat sitoutuneita ostajia ja tietävät brändisi ja että he olivat kiinnostuneita tuotteistasi. Joten kyllä, käytämme Facebookia eteenpäin viemiseen ja uudelleenmarkkinointiin näille asiakkaille. Mutta luotamme myös vahvasti siihen, että käytämme Googlea myös uudelleenmarkkinoinnissa.

jesse: Joo. OK. Joten nyt käytät todennäköisesti vain Smart Shoppingia. Google Shopping on siirtämässä sen ajamaan ihmisiä Smart Shoppingiin. Sitäkö sinä teet?

Mike: En käytä älykkäitä ostoksia ollenkaan. Olen sen jälkeen tutustunut siihen. En yleensä halua antaa Googlelle tai Facebookille liikaa hallintaa. Olen hyvin konservatiivinen sen suhteen, koska olen juuri huomannut, että tunnet yrityksesi paremmin kuin kukaan muu. En luota Googleen tietävän tarkalleen, milloin henkilö on valmis ostamaan tai mitä. Haluan vain päättää, ok. Nämä avainsanat toimivat. Nämä tuotteet toimivat. Näytä vain heille. Näytä heille. Ja minä hoidan loput. Ihan reilua.

jesse: Se on nätti perusteellinen aihe siellä, joten en jatka enempää. Mutta joo, minullakin on omat mielipiteeni asiasta. Ja Google, jos olet Google tai Facebook, kuuntelet. Nopeasti eteenpäin. Mutta joo, laitoin teitä vähän, koska emme puhuneet tästä etukäteen, mutta joo. Nämä ovat joitain asioita, joista puhuimme podcastissa. Hei kaverit, Google Shopping on luultavasti helpoin. Facebookin dynaamiset mainokset, tietysti, miksi ei. He ovat jo käyneet tämän tuotteen parissa, näytä se heille, kun he pääsevät Facebookiin ja Instagramiin. Vahvistit minut, kiitos, että sait minut näyttämään älykkäältä toisessa podcastissa. Richie, onko täällä muita viimeisiä kysymyksiä?

Richard: Loputtomia kysymyksiä, mutta tiedän, että aikamme on rajallinen, joten haluan todella varmistaa, että jos ihmiset haluavat tietää teistä enemmän, minne heidän pitäisi mennä?

Joe: Kuten aiemmin sanoimme, BuildAssetsOnline.com. Meillä on ilmainen kurssi nimeltä Online Asset Playbook, jossa kerromme kuinka voit rakentaa miljoonan dollarin arvoisen online-salkun. Kerromme sinulle strategiamme, miten sinun pitäisi aloittaa, miten sinun tulisi sijoittaa uudelleen. Se on osoitteessa BuildAssetsOnline.com/playbook. Suosittelemme ihmisiä ajattelemaan pitkällä aikavälillä näiden kanssa monialustainen lähestymistapoja. Kun ihmiset alkavat tehdä sähköinen kaupankäynti, kaikenlaista verkkoliiketoimintaa, he haluavat vain ansaita ensimmäisen dollarinsa. Luulen, että ihmiset ovat lyhytnäköisiä siinä, kun heitä kiinnostaa "Haluan nopeasti, haluan heti". Ja yritämme auttaa ihmisiä ymmärtämään, että heidän on investoitava tiettyihin taitoihin, ja annamme heille työkalut siihen. BuildAssetsOnline.com/playbook.

jesse: Mahtavaa kaverit, aion ehdottomasti tarkistaa sen. Oli hienoa tavata sinut. Kaikki kuuntelevat, tutustu BuildAssetsOnline.com-sivustoon, ja toivottavasti se oli hyödyllistä tietoa, joka auttaa sinua rakentamaan paitsi yritystäsi myös imperiumisi.