Mitä on muotimarkkinointi ja miksi se on niin tärkeää?

Posted 2 vuotta sitten by Max Komonov

Merchandising tarkoittaa strategioita tuotteiden edistämiseksi ja myymiseksi. Jokainen vähittäiskauppa luottaa tuotteiden myynti. Monet myynnin perusperiaatteet ovat yhdenmukaisia eri toimialoilla. Jotkut teollisuudenalat kuitenkin ovat läsnä ainutlaatuisia haasteita ja kauppiaiden tilanteet. Yksi tällainen esimerkki on muotiteollisuus.

Muotimarkkinointi on ainutlaatuisen haastavaa, koska ulkonäkö ja estetiikka ovat usein kuluttajien ensisijaisia näkökohtia. Tämä tarkoittaa, että merchandising on sidottu vahvemmin itse tuotteisiin. Tämän seurauksena muotimarkkinointi on erittäin dynaaminen ja monipuolinen liiketoiminta-alue, joka perustuu useiden ammattilaisten panokseen.

Mitä merchandising tarkalleen ottaen on muodissa? Ja miten valmistajat ja jälleenmyyjät vastaavat sen ainutlaatuisiin haasteisiin? Katsotaanpa!

Mitä on muotimarkkinointi?

Ymmärtääksesi muotikaupan, on tärkeää ensin tarkastella yleistä merchandisingia. Markkinointi käsittää tyypillisesti kaiken, mikä liittyy tuotteiden edistämiseen ja myyntiin. Tämä sisältää itse tuotesuunnittelua, sekä sen esittely vähittäismyyntiasetuksissa, myymäläasetteluissa, myynninedistämisessä ja paljon muuta.

Tietyn tuotteen tai brändin ympäröiminen näkyvällä esitteellä kaupassa on osa myyntistrategiaa. Verkkokauppiaille tuotteiden näyttäminen verkkosivuston etusivulla on vertailukelpoinen tapa markkinointistrategia.

Myös merchandising on syklistä, seuraa kausivaihtelut. Jälleenmyyjät mainostavat tiettyjä tuotteita tiettyinä aikoina vuodesta, jolloin niillä on eniten kysyntää. Joten esimerkiksi koulutarvikkeita mainostetaan voimakkaasti loppukesällä ja lomatuotteita joulukuussa. Muotikauppa seuraa samanlaisia trendejä, kun tyylit tulevat ja menevät sopivaksi jokaiseen vuodenaikaan.

Muotikauppa sisältää kaikki nämä asiat sekä muotiteollisuudelle ominaiset näkökohdat. Tämä sisältää muodin trendien tutkimisen, kangasvaihtoehtoja ja -kuvioita koskevat päätökset sekä tuotteiden hinnoittelun. Markkinointi on kriittistä kaikille brändeille, mutta muotiteollisuudessa tavara on usein brändi ja päinvastoin. Tämän seurauksena "muotikauppa" kattaa lähes kaikki liiketoiminnan osa-alueet. Näin ollen muotikauppiaat ovat usein korkeasti koulutettuja ammattilaisia, joilla on monenlaisia taitoja.

Mitä on visuaalinen muotimarkkinointi?

Visuaalinen merchandising on mikä tahansa myyntistrategian osa, joka käyttää visuaalista vetovoimaa asiakkaiden houkuttelemiseksi varastossa. Muoti visuaalinen merchandising on luonnollisesti erittäin tärkeä, koska visuaalinen vetovoima on yksi tärkeimmistä asiakkaan ostopäätöksiin vaikuttavista tekijöistä.

On olemassa useita tapoja, joilla jälleenmyyjät voivat käyttää visuaalista myyntiä muotituotteissa.

Hyvä valaistus ja järjestely ovat kaksi perusasiaa, mutta erittäin tärkeitä käytäntöjä. Molemmat asiat auttavat asiakkaita löytämään vaatteita, jotka näyttävät hyvältä ilman vaikeuksia.
Tuotteiden esittelyt voivat olla myös hyödyllinen visuaalinen työkalu muotikauppiaille. Jotkut vaatekauppiaat pystyttävät merkkinäytöksiä erottaakseen tietyt tuotemerkit kaupassaan. Tämä auttaa asiakkaita tunnistamaan tietyt tuotemerkit, joille he voivat olla uskollisia. Se lisää myös arvostuksen tunnetta tiettyihin merkkituotteisiin luomalla tuotemerkin tunnistettavuuden.
Toinen tärkeä muotiteollisuudelle ainutlaatuinen visuaalisen myynnin muoto on mallinukkejen käyttö. Vaatekauppiaat käyttävät säännöllisesti mallinukkeja yhdistääkseen tiettyjä muotituotteita näyttääkseen, miltä ne näyttävät asuina tai toiminnassa. Mallinuket ovat visuaalisen muotikaupan muoto, jonka avulla asiakkaat voivat kuvitella tiettyjä ulkoasuja itselleen. Tämä puolestaan tarjoaa asiakkaille emotionaalisen vastauksen, joka liittyy näihin tuotteisiin, mikä saa heidät ostamaan niitä todennäköisemmin.

Visuaalinen merchandising on erittäin tärkeää muotiteollisuudessa, ja se tarjoaa myös jälleenmyyjille loistavan mahdollisuuden luovuuteen. Tämä on tärkeä oppitunti, joka on muistettava, jos sinulla on muotiliikettä, joko fyysisessä paikassa tai verkossa. Se, miten esität varastosi, on usein yhtä tärkeää kuin itse varasto.

Mitä on muotikaupan hallinta?

Muotikaupan hallintaan kuuluu muotituotteiden valinta ja valmistus. Kuten visuaalisessa merchandisingissa, myös muotikaupan hallintaan sisältyy monenlaisia käytäntöjä ja ideoita.

Esimerkiksi muotimyyntipäällikön on oltava toinen jalka liiketoimintansa "vähittäismyynti"-osiossa ja toinen jalka "valmistus"-osiossa.

Myyntijohtamisen tehtäviin kuuluvat:

Tutkiminen muotitrendit keskeisten väestötietojen joukossa.
Materiaalien ja valmistusprosessien valinta, hinnoittelun määrittäminen ja mainossisällön luominen.
Yleinen tuotebrändäys ja markkinointi.

Mitä on muotimarkkinointi ja merchandising? Tässä on joitain tärkeimmistä muodin myynnin hallintaan liittyvistä rooleista.

Eri rooleja muotikaupan hallinnassa

Kun puhutaan muotikaupan johtamisesta, on useita eri rooleja, jotka ovat kaikki erittäin tärkeitä. Monissa tapauksissa näitä rooleja hoitavat eri ammattilaiset, sen sijaan että kaikki olisivat yhden henkilön vastuulla. Joissakin pienissä muotiyrityksissä monet näistä rooleista kuuluvat kuitenkin yhdelle henkilölle.

Muodin ostaminen on yksi tällainen rooli, jossa yksilö tutkii muotitrendejä ja -tuotteita sekä solmii kontakteja valmistajiin. Muodin ostaminen on ratkaisevan tärkeää varastojen turvaamiseksi, joita todennäköisesti myydään suuria määriä.
Visuaalinen merchandising, kuten aiemmin mainittiin, on toinen kriittinen näkökohta myynnin hallinnassa. Visuaalinen merchandising on suurelta osin vastuussa varastossa (tai verkossa) visuaaliset esitykset ja järjestelyt myynnin lisäämiseksi.
Markkinoinnin hallinta on myös keskeinen osa muotimarkkinointia. Tähän rooliin kuuluu markkinointisuunnitelman laatiminen tuotemerkkien tai vaatetustuotteiden mainostamiseksi kohdedemografiaan.
Viimeinen keskeinen rooli merchandising-johtamisessa on myymäläpäällikön rooli. Vähittäiskaupassa liikkeenjohtaja on vastuussa valvonnasta päivästä päivään toimintaa kaikin puolin. Tämä sisältää muodin myynnin sekä tuotteiden hankinnan ja myynnin. Mutta se sisältää myös asioita, kuten henkilöstön asiakaspalveluja henkilöstöjohtaminen.

Kuinka tärkeää muotimarkkinointi on?

Nyt kun tiedät mitä muotimarkkinointi on, saatat ihmetellä, miksi sillä on merkitystä. Kaupankäynnillä yleensä on useita keskeisiä etuja. Kaikki nämä vahvistuvat muotiteollisuudessa, koska useimmat muotiyritykset ovat suoraan sidoksissa tuotteisiinsa.

Myynnin edut

Yleinen merchandising liittyy lisääntyneeseen myyntiin, nopeampaan varastonkiertoon sekä tyytyväisempiin ja uskollisempiin asiakkaisiin. Tuotteiden myynnin ansiosta asiakkaiden on helpompi tunnistaa ja ostaa tuotteita, joista he ovat kiinnostuneita. Tehokas merchandising voi myös lisätä asiakkaiden kiinnostusta tiettyihin tuotteisiin ja kasvattaa myyntiä. Tämä parantunut ostokokemus johtaa parempaan asiakaskokemukseen. Näin asiakkaat poistuvat kaupastasi tai verkkosivustoltasi tyytyväisinä ja palaavat todennäköisemmin.

Mikä tekee muotimarkkinoinnista ainutlaatuista?

Muotiteollisuudessa ei ole liiketoimintaa ilman merchandisingia. Siksi muotimarkkinointi on olennainen osa itse liiketoimintaa. Esimerkiksi merchandisingin keskeinen näkökohta on tuotteen esittely. Muotituotteita valmistetaan, ostetaan ja myydään pääasiassa niiden visuaalisen vetovoiman vuoksi. Markkinointi ei siis kata vain visuaalisia esityksiä liiketilat. Se on kuitenkin ratkaiseva vaihe valmistus- ja hankintaprosessissa.

Lue lisää muodin vähittäiskaupan hallinnasta

Muotimerchandising on tärkeä askel vähittäiskaupan muotiliiketoiminnan prosessissa. Mutta se ei ole ainoa asia, jonka sinun tarvitsee tietää menestyäksesi muotiliiketoiminnassa. Verkkomuotiliikkeet voi olla menestyneimpiä verkkokauppayrityksiä, joilla on asianmukainen hallinta ja resurssit.

Muotituotteet ovat myydyimpien ja nopeimmin kasvava tavaraluokat verkkokaupassa maailmanlaajuisesti. Mutta se ei tarkoita, että yrittäjät voisivat hyötyä näiltä markkinoilta ilman kovaa työtä ja koulutusta.

Lisätietoja kuinka menestyksekkäästi myydä muotituotteita verkossa seuraamalla Ecwidia. Tai ilmoittaudu mukaan Ecwid-verkkokauppa alkaa tänään rakentaa omaa muotiverkkokauppaasi.

Author

Max on työskennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen brändejä sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siitä huolimatta hänellä on kokemusta yrittäjyydestä. Hän on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.