Mitä on vaikuttajamarkkinointi? Strategia, työkalut ja esimerkit

Posted 1 vuotta sitten by Max Komonov

Vaikuttajamarkkinointi on eräänlainen sosiaalisen median markkinointi, joka hyödyntää luotettavia ja uskottavia henkilöitä, joita kutsutaan vaikuttajiksi, mainostamaan tuotteita ja palveluita brändeille.

Vaikuttajat rakentavat uskollisia yleisöjä ja yhteisöjä jakamalla elämäänsä ja kiinnostuksen kohteitaan seuraajiensa kanssa. Kun vaikuttajat kasvavat, he voivat tukea tuotteita, antaa suosituksia ja tehdä yhteistyötä brändien ja yritysten kanssa mainostaakseen näitä tuotteita seuraajilleen.

Vaikuttajamarkkinoinnin ytimessä on ajatus sosiaalisesta todisteesta. Kuluttajat luottavat ihmisiin, joita he seuraavat ja ovat vuorovaikutuksessa, ja tekevät todennäköisemmin ostoksia näiden henkilöiden suositusten perusteella.

Tämä postaus tutkii vaikuttajamarkkinointia ja sen arvoa verkkokaupassa, sosiaalisessa mediassa ja sitä, miten käytämme sisältöä.

Huomion arvoinen vaikuttajamarkkinointitilasto

Vaikuttajamarkkinointi on tullut jäädäkseen, ja toimiala kokee valtavan vuosittaisen kasvun. Todiste on numeroissa; näin tiedämme.

61% kuluttajista luota vaikuttajien suosituksiin enemmän kuin brändättyä sosiaalisen median sisältöä.
Vuonna 2023 vaikuttajamarkkinoinnin toimiala on arvioiden arvoinen 21.1 miljardia dollaria.
90 % merkeistä uskoo vaikuttava markkinointi olla erittäin tehokkaita ja kannattavia kampanjoissaan

Vaikuttajamarkkinoinnin arvo verkkokaupan kannalta

Verkkokauppayrityksille vaikuttajat voivat tarjota jotain ainutlaatuista – sitoutuneen yleisön. Sellainen, joka on kiinnostunut markkinaraostasi, mahdollisesti jopa ostoksilla tällä alueella ja valmis ostamaan.

Pienissä verkkokaupoissa yhdellä vaikuttajakampanjalla voi olla valtava vaikutus brändiä ja myynti lyhyellä ja pitkällä aikavälillä. Tästä syystä vaikuttajamarkkinointi on arvokas taktiikka käytettäväksi verkkokaupan maisemissa.

Kustannustehokas viettää

Työskentely a mikro-vaikuttaja voi tarkoittaa muutaman sadan dollarin käyttämistä tuotteesi mainostamiseen ja mahdollisesti myyntitavoitteidesi saavuttamista puiston ulkopuolella. Saat myös uusia seuraajia ja uskollisia asiakkaita ja lisäät bränditietoisuutta matkan varrella.

Kohdistetut kampanjat

Jos olet näyttänyt maksettuja mainoksia sosiaalisessa mediassa, tiedät todennäköisesti kohdistamisen syventämisestä näyttää mainoksia oikealle yleisölle. Vaikuttajat ovat kuin käveleviä kohdistettuja mainoksia, jotka palvelevat uusia asiakkaita hopealautasella.

Tiedät, että heidän markkinarakonsa on merkityksellinen, koska päätit työskennellä heidän kanssaan heidän yleisönsä perusteella. Se on aika idioottivarma!

Vaikuttajamarkkinointistrategian luominen

Luominen vaikuttajamarkkinointistrategia brändeille ja verkkokaupoille on ensimmäinen askel vaikuttajien kanssa työskentelyssä.

Sinun on määritettävä tavoitteesi, kun työskentelet vaikuttajan kanssa, kampanjan budjetti, yleisösi ja paljon muuta. Selvitetään, miten vaikuttaja luodaan markkinointistrategia tästä.

1. Kampanjan tavoitteet ja KPI:t

Ennen kuin löydät vaikuttajia, määritä kampanjasi tavoitteet ja kuinka seuraat niitä.

Brändikampanjan keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI) voivat sisältää myydyt yksiköt, uudet seuraajat sosiaalisen median profiileissasi, TikTok-videon tai Instagram Reelin katselukerrat tai kommentit, viittaukset ja verkkosivuston liikennetai sosiaalinen tavoittavuus/sitoutuminen.

Kampanjasi arvokkaiden mittareiden ja tavoitteiden määrittäminen on välttämätöntä, koska sen avulla on paljon helpompi seurata menestystä. Jos asetat tavoitteet ennen kampanjaa, voit todistaa kampanjasi menestyksen ja oikeuttaa yhteistyön vaikuttajien kanssa myynnin kasvattamiseksi.

2. Tutki ihanteellista asiakasta

Sinun pitäisi jo tietää melko paljon ihanteellisesta asiakkaastasi, koska myyt tuotteita tai tavaroita verkossa. Ehkä tämä kampanja on räätälöity tietylle asiakaskuntasi väestöryhmälle, kuten uusille äideille tai koiranomistajille.

Kun tunnet asiakkaan, jonka haluat tavoittaa vaikuttajamarkkinointikampanjassa, on helpompi löytää vaikuttaja, jonka yleisö valitsee nämä ruudut.

3. Määritä kampanjan budjetti

Olitpa a yksi henkilö näytä tai pidä markkinointitiimiä takanasi, budjetin tietäminen on ratkaisevan tärkeää, kun tutkit vaikuttajia markkinoillasi. Ilman budjettia et pääse pitkälle keskusteluissa mahdollisten vaikuttajien kanssa, joita haluaisit palkata. Tämä on heidän tehtävänsä – he haluavat tietää kampanjasi budjettisi etukäteen päättääkseen, sopiiko se heille.

Ole etukäteen ja läpinäkyvä kampanjabudjetti niin et hukkaa kenenkään aikaa. Jotkut verkkokauppabrändit tarjoavat ilmaisia tuotteita tai tuotteita, jotka esitellään vaikuttajien tarinoissa. Jos tämä on sinun lähestymistapasi, muista sanoa se selvästi, jotta he tietävät, että ilmaisten tuotteiden lisäksi ei tule taloudellista korvausta.

4. Löydä ihanteellinen vaikuttaja

Oikeiden vaikuttajien löytäminen kampanjaan voi viedä paljon aikaa ja vaivaa. Tämä on yksi tällaisten ylikyllästyneiden markkinoiden haitoista; se tekee etsimäsi löytämisestä hieman haastavampaa.

Jotkut tunnetuimmat yritykset käyttävät vaikuttajamarkkinoinnin työkaluja ja alustoja auttaakseen heitä löytämään etsimänsä vaikuttajan sopivasta hintaluokasta. Tämän tyyppinen työkalu sisältää alustoja, kuten Virne, CreatorIQja Ylijäämä.

Jos sinulla ei ole budjettia markkinointityökaluihin, voit tehdä tutkimusta vanhanaikainen tapa… manuaalinen haku! Hae toimialaasi tai markkinatrendeihin liittyviä osuvia hashtageja ja luo luettelo sieltä löytämistäsi vaikuttajista. Voit myös tutkia, työskentelevätkö kilpailijasi vaikuttajien kanssa, ja löytää niistä asiaankuuluvia henkilöitä.

5. Luo sopimus

Kun olet valinnut täydellisen vaikuttajan verkkokauppapromootioosi, seuraavana on sopimuksen tekeminen. Tämä vaihe on kriittinen yrityksesi suojaamiseksi ja sen varmistamiseksi, että saat vaikuttajalta sen, mistä maksat. Tämän sopimuksen tulee sisältää tärkeitä yksityiskohtia, mukaan lukien:

Määräajat ja odotukset
Korvausrakenne
Millaista sisältöä toimitetaan
Sisällön hyväksymisprosessi
Sisällön omistusoikeus

Sopimuksen tekeminen suojaa sekä sinua että vaikuttajaa koko prosessin ajan. Kun olette molemmat allekirjoittaneet, vaikuttaja voi ryhtyä töihin!

6. Käynnistä kampanja

Tarkista kampanjan ajan ajoittain vaikuttajan kanssa varmistaaksesi, että he julkaisevat hyväksyttyä sisältöä sovittuna päivänä. Varmista, että sosiaalisen median profiilisi ovat riittävästi miehitetty vuorovaikutukseen uusien seuraajien kanssa, vastaa tuotteita koskeviin kysymyksiin ja luo verkkokauppaasi vahvasti näkyvyyttä.

Sinun pitäisi myös jakaa uudelleen vaikuttajan sisältö sosiaalisissa profiileissasi parantaaksesi tavoittavuutta ja pitääksesi keskustelun käynnissä seuraajiesi kanssa. Vahvistat puolestasi brändisi sosiaalista näyttöä – vakiintunut vaikuttaja tekee yhteistyötä yrityksesi kanssa ja kannustaa seuraajiaan ostamaan.

7. Seuraa tuloksiasi tarkasti

Et koskaan tiedä kampanjasi menestystä ilman tarkkaa seurantaa tuloksia. Tästä syystä suosittelemme tavoitteiden luomista ennen vaikuttajan palkkaamista, jotta voit seurata, mitä haluat saavuttaa.

Lopullinen tavoitteesi voi olla myynnin lisääminen, sosiaalisen median profiilien kasvattaminen, sitoutumisen parantaminen tai verkkosivuston liikenteen lisääminen. Mitä tahansa, käytä työkalujasi verkkokauppasovellus mittaamaan sivuston suorituskykyä ja myytyjen yksiköiden määrää.

Vaikuttajatyypit

Kaikkia vaikuttajia ei ole luotu tasa-arvoisiksi. Joitakin julkkiksia pidetään vaikuttajina, joilla on miljoonia seuraajia, ja he voivat periä tähtitieteellisiä maksuja yhteistyöstä tuotemerkkien kanssa ja mainostaakseen heidän tuotteitaan.

Julkkisten lisäksi tässä on tyyppejä vaikuttajia, joiden kanssa olet todennäköisesti vuorovaikutuksessa sosiaalisen median alustoja käyttäessäsi.

Nano-vaikuttajat. Nanovaikuttajilla on alle 1,000 seuraajaa.
Mikro-vaikuttajat. Mikro-vaikuttajat sillä on tyypillisesti 1,000 100,000 - XNUMX XNUMX seuraajaa.
Makro-vaikuttajat. Makrovaikuttajilla on 100,000 1–XNUMX miljoonaa seuraajaa.
Megavaikuttajat. Megavaikuttajilla on yli miljoona seuraajaa.

Vaikuttajien markkinointiohjelmistot

Monet brändit ja yritykset käyttävät vaikuttajamarkkinointiohjelmistoja kampanjansa tehostamiseen ja hallintaan sekä uusien vaikuttajien löytämiseen.

Tämän tyyppiset ohjelmistot voivat myös auttaa yhdistämään brändit oman markkinaraon vaikuttajiin, joissa he voivat keskustella:

Potentiaaliset vaikuttajamarkkinointikampanjat
Budjetit ja maksut
Kampanjan tavoitteet
Yhteistyötä muiden vaikuttajien kanssa

Pienet ja suuret yritykset voivat käyttää vaikuttajamarkkinointialustaa löytääkseen relevantteja vaikuttajia tuotteiden mainostamiseen.

Esimerkkejä vaikuttajamarkkinoinnista vuonna 2023

Vaikuttajamarkkinointi on ollut osa sosiaalista mediaa aikojen alusta asti, vaikka emme silloin tienneet, mitä olimme todistamassa. Tässä on joitain parhaita sosiaalisen median vaikuttajamarkkinoinnin esimerkkejä, joita voit käyttää inspiraationa brändillesi.

Sokerikosmetiikka"Ole oma muusasi” -kampanja kansainvälisen naistenpäivän kunniaksi. Maaliskuussa 2023 kampanja sai yli miljoona sitoutumista sosiaalisessa mediassa korostamalla naisia maailmanlaajuisesti ja asioita, jotka tekevät heistä monipuolisia, ainutlaatuisia ja juhlimisen arvoisia.

Highlights for Children julkaisi "Do Great Things" -tuotelinjan Amazonissa. Highlights teki yhteistyötä useiden vanhempien vaikuttajien kanssa, jotka mainostivat tuotteita (reput, lounaslaatikot, vesipullot jne.) sosiaalisissa profiileissaan takaisin kouluun ostoksilla. Tämä kampanja tuotti yli 170,000 39,000 orgaanista näyttökertaa, 270 23 sitoutumista, XNUMX klikkausta Amazonille ja XNUMX %:n sitoutumisprosentti.

Onko vaikuttajamarkkinointi tehokasta verkkokaupan kannalta?

Vaikuttajamarkkinointi on uskomattoman tehokas työkalu, olitpa sitten a tuliterä verkkokauppa, joka kasvaa voimakkaasti tai jossain puolivälissä.

Markkinoillasi olevat vaikuttajat voivat mainostaa tuotteitasi yleisölleen, kasvattaa myyntiä ja jopa luoda pitkän aikavälin verkkokauppasi asiakkaita. Tarvitset vain yhden vaikuttajamarkkinointikampanjan, ja saat paljon näkyvyyttä ja bränditietoisuutta.

Viimeisiä ajatuksia vaikuttajamarkkinoinnista

Menestyvän verkkokaupan rakentaminen vaatii kovaa työtä, omistautumista ja luovuutta. Vaikuttajat ovat loistava resurssi, joka auttaa antamaan brändillesi sen tarvitsemaa vauhtia tiettyinä vuodenaikoina, tuotelanseerauksissa ja muissa tilanteissa.

Kun yhä useammat kuluttajat sitoutuvat ostoksia pieni, verkkokaupat voivat hyödyntää vaikuttajia pienemmilläkin budjeteilla.

Author

Max on työskennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen brändejä sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siitä huolimatta hänellä on kokemusta yrittäjyydestä. Hän on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.