Mitä myydä Amazonissa: Kuinka löytää Amazonista myytäviä tuotteita

Posted 3 vuotta sitten by Max Komonov

Ei ole epäilystäkään siitä, että Amazonista löytyy todella hienoja asioita. He tarjoavat laaja näkyvyys tuotteissa, joita et joskus vain näe missään muualla. Joka vuosi Amazon tekee myyjille helpompaa tarjota lähes mitä tahansa laillista tuotetta alustallaan. Nykyään melkein kuka tahansa, jolla on verkkokauppa voi myydä tuotteitaan Amazonissa, ja ohjelmilla, kuten Fulfillment by Amazon (FBA), saatat jopa pystyä siihen säästää toimituskuluissa ja myytyjen tuotteiden säilytysmaksut.

Mutta mitä voit myydä Amazonissa? On totta, että alustalla myytäville on joitain rajoituksia. Useimmat lailliset tarjoukset, jotka kuuluvat kaikkien sovellettavien lakien piiriin, voidaan kuitenkin yleensä myydä Amazonissa. Amazon-myyjien tulee olla tietoisia siitä, että sovellettavien säännösten mukaan voi olla joitakin varoituksia, kuten varoituksia tai tiettyä kieltä tai käytäntöjä.

Jos haluat Aloita rahan ansaitseminen Amazonilla, saatat miettiä, mitä sinun pitäisi myydä. Jos sinulla on vain muutama ainutlaatuinen oma tuote, saatat etsiä muita tuotteita myytäväksi Amazonissa tulojesi kasvattamiseksi. Jos näin on, tämä opas on sinua varten. Aiomme käydä läpi kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää löytääksesi ja myydäksesi tuotteita Amazonista, vaihe vaiheelta.

Aloitetaan tarkastelemalla, mitä tuotteita voit saada myydä Amazonissa.

Säännöt, jotka määräävät mitä myydä Amazonissa

Vaikka Amazonin avulla kenen tahansa on helppo tulla Amazon-myyjäksi, on joitain sääntöjä, jotka säätelevät mitä voit myydä Amazonissa ja kuinka voit myydä sitä. On joitain rajoituksia, joista sinun tulee olla tietoinen. Yksityiskohdat ovat monimutkaisia, mutta voit tarkistaa nämä resurssit nähdäksesi, ovatko myytävät tuotteet sääntöjen mukaisia.

Amazonin myyjäkäytännöt ja myyjän toimintasäännöt — Tämä säätelee, kuinka myyt tuotteitasi verkossa.
Rajoitetut tuotteet — Tämä asiakirja osoittaa tuotteita, joita ei voida myydä Amazonissa tai joita voidaan myydä vain, kun tietyt vaatimukset täyttyvät. Täällä on myös linkkejä saadaksesi lisätietoja tietyistä tuoteluokista, joissa on rajoituksia.
Vaatimukset ja rajoitukset — Tämä on täydellinen luettelo tuoteluokista, joita voit myydä Amazonissa. Siellä on myös linkkejä lisätietoihin tietyistä luokista, joilla on erityisvaatimukset.
Yleiset listausrajoitukset — Tämä on nopea luettelo rajoituksista, jotka on asetettu tuoteluetteloihin tietyissä luokissa tai tietyille tuotteille. Tässä on listattu eniten myydyt tuotteet, mutta myös linkkejä lisätietoihin ja muihin luokkiin.

Mitkä ovat parhaat Amazonissa myytävät tuotteet?

On monia tekijöitä siihen, mitkä tuotteet myyvät parhaiten Amazonissa. Parhaiden myytävien tuotteiden määrittäminen edellyttää kokonaiskuvan tarkastelua, ei vain muutamien tilastojen tarkastelua. On 3 asiaa, jotka on otettava huomioon määritettäessä parhaita Amazonissa myytäviä tuotteita: useimmin ostetut tuoteluokat, suurimmat voittomarginaalit tarjoavat tuotteet ja mitä myydä Amazonissa, jotta voit ansaita rahaa Fulfillment by Amazon (FBA) -ohjelman avulla. .

Mitä myydä Amazonissa - suosituimmat tuoteluokat

Jos olet aloittamassa ensimmäistä verkkokauppaasi tyhjästä, suosituimpien tuotekategorioiden tarkasteleminen on hyvä paikka aloittaa. Amazon tarjoaa luettelon, joka päivitetään tunneittain Amazonin myydyimmät tuotteet ja luokat. Suosituimmat luokat eivät välttämättä ole tuottoisimpia, mutta jos tiedät, mitkä kategoriat ovat nousussa, voit saada myös muita ideoita.

Tällä hetkellä suosituimmat tuoteluokat ovat:

Leluja, pelejä ja palapelejä
Elektroniikka, kuten videopelit ja kamerat
Kirjat
Vaatteita, kenkiä ja asusteita
Kotitalouden ja lemmikkieläinten tarpeet

Nämä tuoteryhmät ovat aina suosittuja, ei vain lomien aikaan. Jos haluat valita tuotteet, jotka ostetaan ympäri vuoden, Nämä ovat joitain luokkia, joihin voit pitää kiinni varmuuden vuoksi. Vaikka niiden sijoitus saattaa muuttua ajoittain, nämä 5 luokkaa ovat suosituimpia.

Mitkä ovat parhaat Amazonissa myytävät tuotteet - korkean tuoton tuotteet

Suosituimmat myytävät tuotteet eivät välttämättä ole niitä, jotka ansaitsevat eniten rahaa. Kannattavimpia myytäviä tuotteita ovat ne, jotka kuuluvat sekä trendikkääseen tuoteluokkaan että joilla on alhainen myytyjen tuotteiden hinta.

Mikä on myytyjen tavaroiden hinta? Kustannukset myymistäsi tavaroista sisältävät enemmän kuin vain hinnan, jonka maksat tuotteista alun perin. Se sisältää myös tietyt kulut, kuten toimituskulut, varastointimaksut ja muut tuotteiden myynnistä aiheutuvat kulut. Jos et tunne tätä termiä, tässä on kattava määritelmä Investopedia.

Tällä hetkellä kannattavimmat Amazonissa myytävät tuotteet ovat:

Kirjat – olivatpa ne digitaalisia tai painettuja, kirjoilla on alhaisimmat myytyjen tavaroiden kustannukset
Toimistotarvikkeet – Tämä on yksi edullisimmista ja tuottoisimmista tuoteluokista, jonka suosio on tehnyt entisestään tehdä töitä kotoa liikettä.
Vaatteet, kengät, asusteet ja vaatteet – erityisesti yksilöllisillä tuotteilla on suuri kysyntä ja ne ovat loistava vaihtoehto luoville ihmisille, jotka haluavat aloittaa tuotteiden myynnin Amazonissa.
Elektroniikka, kuten videopelit ja kamerat, voi olla kannattavaa vähittäiskaupan arbitraasin kautta (siitä vähän lisää)

Jos tarvitset lisää tuoteideoita verkossa myytäväksi, käy osoitteessa tietokanta kannattavista myytävistä tuotteista.

Parhaat Amazon FBA:ssa myytävät tuotteet

Amazon tarjoaa myyjille palvelun, jonka avulla voit myydä tuotteita verkossa ilman toimitusta myynnin jälkeen. Amazonin suorittamiseen liittyy joitain maksuja, mutta kaiken kaikkiaan se voi olla paljon halvempaa kuin oman vähittäiskaupan tai varastotilan maksaminen. Jos myyt tuotteita vain verkossa tai jos myyt vain tuotteita, jotka on hankittu vähittäiskaupan arbitraasin tai yksityisten merkkien kautta, Amazon FBA saattaa olla oikea tapa.

Kannattavimmat tuotteet Amazonin Fulfillmentin käyttäjille ovat:

Kirjat ja toimistotarvikkeet – Tästä Amazon aloitti, ja se on edelleen paikka aloittaa, jos haluat aloittaa myynnin verkossa heti.
Tuotteet, jotka maksavat 18–50 dollaria, toimivat parhaiten Amazon FBA:n avulla
Pienet ja kevyet Amazonissa myytävät tuotteet sisältävät halvemman toimituskulut ja alhaisemmat säilytysmaksut
Kestäviä esineitä, jotka eivät vaurioidu helposti kuljetuksen aikana

Kuinka löytää myytäviä tuotteita Amazonista

Jos et aio valmistaa omaa tuotetta myytäväksi, sinun on löydettävä muita tuotteita myytäväksi Amazonista. Voit hankkia näitä tuotteita muutamalla eri tavalla, mutta ennen kuin otat yhteyttä toimittajaan, varmista, että tuote, jonka valitset myytäväksi Amazonissa, tuottaa rahaa.

On muutamia asioita, jotka sinun tulee ottaa huomioon, kun teet tuotetutkimusta määrittääksesi, mitä tuotteita myyt. Saat peruskäsityksen haluamastasi tuoteryhmästä hakusi tarkentamiseksi, tai sinulla on vaihtoehtoja täynnä. Seuraavassa osiossa kuvattujen seikkojen lisäksi sinun tulee pitää mielessä, että:

Sinun on mainostettava kauppaasi, joten varmista, että valitset tuotekategorian kohdemarkkinoille tai yleisiin trendiaiheisiin, jotka ovat jo tuttuja. Tämä tekee blogeista ja sosiaalisen median markkinoinnista paljon tehokkaampaa.
Katso toimituskulut ja -vaatimukset ja valitse se, joka on helppo lähettää. Jos harkitset Amazon FBA:ta, vertaa tee-se-itse-toimituksia Amazonin toimitus- ja säilytysmaksuihin. Nämä ovat Amazon-myyntimaksujesi lisäksi, jotka koskevat kaikkia, mutta voivat vaihdella tarjottujen tuotteiden mukaan.
Lue asiakasarvostelut kaikista tuotteista tai merkeistä, joita saat muilta jälleenmyyjiltä tai valmistajilta varmistaaksesi, että sinulla on elinkelpoinen ja laadukas tuote myytävänä.
Tutustu parhaiden Amazon-tuotteiden (kuluttajille) luetteloihin saadaksesi lisää tuoteideoita.

Aloitetaan erittely siitä, mistä ostaa tuotteita myytäväksi Amazonissa, ja sitten perehdymme tehokkaan tuotetutkimuksen tekemiseen.

Vaihtoehdot Amazonin myytävien tuotteiden hankintaan

Kuinka saat tuotteita myytäväksi Amazonissa, jos et luo omaa tuotetta? Jos haluat myydä toisen tahon valmistamia tuotteita, sinun on varmistettava, että teet sen eettisesti. Amazon ei epäröi estää Amazon-myyjätilejä, jotka rikkovat heidän käytäntöjään. Tämä ei tarkoita, että et voi myydä muiden tuotteita, lukuun ottamatta joitakin poikkeuksia, jotka on suunniteltu suojaamaan Amazonin omaa myyntivolyymiä.

Tässä on yleisimmät tavat hankkia tuotteita myytäväksi Amazonista:

Verkko- ja vähittäiskaupan arbitraasi vs. tukkukauppiaat

Useimmat ihmiset ovat kuulleet tukkukauppiaista, ja luettuaan vähittäiskaupan arbitraasin kuvauksen saattavat virheellisesti uskoa, että nämä kaksi ovat sama asia. Näiden kahden välillä on itse asiassa erittäin tärkeä ero. Tukkumyynti tarkoittaa, että ostat suoraan valmistajalta, kun taas vähittäiskaupan arbitraasi tarkoittaa tuotteiden ostamista toiselta tiili ja laasti tai verkkokauppiaalta.

Vähittäiskaupan arbitraasi (joskus kutsutaan online-arbitraaksi) on käytäntö, jossa hankit varastosi ostamalla suositun tuotteen suurella alennuksella jälleenmyyjältä joko verkossa tai tiili ja laasti. Mitä halvemmalla voit ostaa tuotteet, sitä suurempi on voittomarginaalisi ja sitä kilpailukykyisempi voit olla hinnoittelussasi.

Sekä vähittäiskaupan arbitraasi että tukkukaupan lähteet eivät huolehdi oikeuksien loukkauksista, koska tuotteet on jo merkitty jälleenmyyntiä varten. Tukkukauppiaan kautta käyminen antaa sinulle suurimmat voittomarginaalit, koska saat tuotteet omakustannushintaan. Vaikka myyt ne suuremmalla summalla, voit alittaa kilpailun ja silti ansaita rahaa.

Toisaalta vähittäiskaupan arbitraasin käytön etuna on, että sinun ei tarvitse ostaa suuria määriä myydäksesi tuotteita. Koska saat tuotteesi syvästi alennettuun hintaan toiselta jälleenmyyjältä, voit ostaa mitä tahansa heillä on varastossa tai mitä sinulla on sillä hetkellä varaa. Tämä tekee siitä täydellisen tavan laajentaa verkkokauppaa Amazonin avulla.

Omien merkkien tuotteet brändilläsi

Omien merkkien tuotteet ovat tuotteita, joita valmistaja ei myy. Nämä tuotteet myydään yksittäisille brändeille, jotka sitten markkinoivat niitä uudelleen omina tuotteinaan. Jotkut yleisimmistä omien merkkien tuotteet ovat:

Vesipullot
Juhlapelit
Laitteita ja elektroniikkaa
Puhelin tarvikkeet
Vaatetus
Välipaloja ja juomia

Tee omia henkilökohtaisia lahjoja myytäväksi Amazonissa

Omien henkilökohtaisten lahjojen tai uutuuksien tekeminen myytäväksi Amazonissa on samanlaista kuin vähittäiskaupan arbitraasi ja oma tuotemerkki. Useimmat myyjät, jotka personoivat tuotteita, ostavat tavallisesti t-paidat, pallokorkit, kahvimukit ja muut tuotteet tyypillisten vähittäiskauppojen ja verkkokaupan kautta, aivan kuten vähittäiskaupan arbitraasissa. Mutta sen sijaan, että he myyvät niitä sellaisenaan, he ottavat ne ja mukauttavat niitä.

Tässä on muistettava, että et voi personoida kohteita tavaramerkillä tai lisensoiduilla taideteoksilla tai brändeillä. Amazon ei esimerkiksi salli sinun myydä kahvimukia, johon on painettu Looney Toonsin Taz, vaikka olisit järjestänyt sen uudelleen ja lisännyt omat logosi tai tunnuslauseesi. Varmista, että noudatat Amazonin uudelleenbrändättyjä tai personoituja tuotteita koskevia käytäntöjä.

Kuinka tehdä tehokasta tuotetutkimusta

Suosituimpien tuotteiden tunteminen ja kannattavien luokkien löytäminen on paikka aloittaa, mutta useimpien tuotteiden hankintamenetelmien kohdalla sinun on tehtävä paljon enemmän tutkimusta. Amazonin tuoteluetteloiden selaaminen voi antaa sinulle upeita tuoteideoita sekä keskimääräisen hintaluokan, mutta tuotetutkimus menee tätä pidemmälle. Se sisältää myös:

Avainsanatutkimus – mitkä tuotteet saavat eniten hakuja?
Tutki kilpailijaasi – Alhainen kilpailu ainutlaatuisesta tuotteesta tai nousevasta tuoteryhmästä tarkoittaa, että voit napata enemmän markkinoita.
Aihetutkimus – Mitä ihmiset haluavat lukea? Voitko toimittaa liikenteen ja myynnin lisäämiseksi?
Avainsana-, aihe- ja kilpailukykyinen tutkimus erityisesti Amazon-hauille

Saattaa vaikuttaa siltä, että tuotetutkimus ei ole välttämätöntä, jos myyt tuotteita omalta tuotemerkiltäsi tai jos käytät yksinomaan vähittäiskaupan arbitraasia tuotteiden hankinnassa. Mutta silti on joitain asioita, jotka sinun on tiedettävä riippumatta siitä, kuinka hankit varastosi. Onneksi massojen käytettävissä on hienoja tutkimustyökaluja.

Parhaat tutkimusvälineet

Amazon Sellers on hyvin monipuolinen ryhmä, ja jokainen myyjä kohtaa oman yhdistelmänsä yhteisistä olosuhteista. Laaja tuotetutkimus ei välttämättä ole tarpeen useimmille vähittäiskaupan arbitraasiyrityksille, mutta tutkimusta tarvitaan silti.

On kuitenkin olemassa muutamia tutkimustyökaluja, joita kaikkien verkossa myyvien tulisi käyttää tuotteidensa valitsemiseen ja mainostamiseen. Nämä ovat:

Avainsanatutkimusväline
Tuotetutkimustyökalu
Amazonin hintavaroitustyökalut
FBA-tutkimus, jos mahdollista

Ennen kuin hyppäät parhaisiin tutkimustyökaluihin, on tärkeää selvittää muutama väärinkäsitys. Monet ihmiset uskovat virheellisesti, että ilmaiset tuotetutkimustyökalut eivät riitä ja että heidän on maksettava paljon dollareita näiden työkalujen käyttöoikeudesta.

Asian totuus on jossain siltä väliltä. Saatavilla on joitain erittäin tehokkaita ilmaisia työkaluja suoraan Googlelta sekä SaaS-vaihtoehtoja monimutkaisille tai suuremmille jälleenmyyjille. Toisaalta kaikki ilmaiset työkalut, jotka väittävät tarjoavansa tarkan Amazon-tuotetutkimuksen, on tutkittava varoen. Jungle Scout on paras SaaS Amazon-myyjille Ecwidillä.

Googlen ilmaisia avainsana- ja tuotetutkimustyökaluja voivat käyttää tehokkaasti markkinoinnin perusperiaatteet tuntevat. Tarvitset myös alkeellista ymmärrystä SEO:sta tai voit käyttää SEO SaaS -työkalua, kuten SEO Surfer tai SEM Rush. Googlen työkaluja ovat:

Google Trends — Tämä kattava markkinatutkimustyökalu antaa sinulle lisäsynonyymejä ja ilmauksia, jotka liittyvät markkinarakoasi tai kohdemarkkinaasi sen mukaan, mikä on tällä hetkellä trendi. Se on melko yksinkertainen ja sitä voidaan käyttää paikkakohtainen myös markkinointia.
Googlen ehdotukset – Tämä ei ole teknisesti tuotetutkimustyökalu, mutta se voi auttaa sinua tuote- ja avainsanatutkimuksessasi. Kun alat kirjoittaa hakupalkkiin, Google tuo esiin ehdotuksia ajan säästämiseksi. Näiden avulla voit myös määrittää, mitkä tuotteet vastaavat nykyisiä hakutrendejä.
Googlen avainsanasuunnittelija – Tämä avainsanatutkimustyökalu on todella tärkeä, mutta sitä ei voi hyödyntää kaikki. Vaikka työkalu on ilmainen, sinulla on oltava aktiivinen Google Ads -tili. Sinun on myös määritettävä vähintään yksi mainoskampanja, vaikka sinun ei tarvitsekaan suorittaa sitä, jotta voit hyödyntää avainsanatyökalua.
Google Search Console – tämä vapaasti käytettäväksi työkalun avulla voit nähdä, mitä avainsanoja ihmiset käyttivät sivustollesi. Tämän työkalun ainoa vaatimus on, että sinun on vahvistettava verkkosivustosi Googlella. Näin on.

Oletko Google Chromen tehokäyttäjä? Jos näin on, harkitse työkalujen valitsemista, jotka tarjoavat Chrome-laajennuksia. Suurin osa näistä palveluista vaatii maksullisen tilauksen, mutta ne ovat investoinnin arvoisia. Näistä suosituimpia ovat:

Jungle Scout - Tämä suosittu Amazon-tuotteiden tutkimustyökalu sopii useimmille Amazonin aloitteleville tai keskitason myyjille.
AMZ Scout Pro — Jos haluat käyttää Amazon FBA:ta (Fulfillment by Amazon), tämä on työkalu sinulle. He tarjoavat myös ilmaisen version tiukasti tuotetutkimukseen nimeltä AMZ Base niille, jotka ovat vasta aloittamassa myyntiä Amazonissa.
Helium 10 - Helium 10 on kattava Amazon-myyntityökalu, jonka avulla voit tehdä melkein kaiken mitä tarvitset Amazon-kaupassa. Se on yksi kalliimmista palveluista, mutta jos tarvitset enemmän ominaisuuksia, voit säästää maksamalla vain yhdestä SaaS:sta.
Keepa - Tämä on Amazonin hintaseuranta, joka on täydellinen varmistamaan, että sinulla on kilpailukykyiset hinnat. Se jopa ilmoittaa sinulle äkillisestä hinnanlaskusta, jotta voit reagoida vastaavasti.

Vaikka Amazonin Seller Central ei teknisesti ole tuotetutkimustyökalu, se voi antaa sinulle hienoja käsityksiä tuotteidesi tehokkuudesta sekä varaston ja hinnoittelun hallinnasta. Kun linkität Ecwid-verkkokauppasi, voit tietysti myös hallita näitä tuotteita Ecwid-alustalla.

Itse asiassa, jos haluat hallita varastoa verkkokaupassa sekä Amazonissa, Ecwid voi toimia saumattomasti tämän alustan ja siihen liittyvien työkalujen kanssa. Riippumatta siitä, tarvitsetko apua Ecwidin palveluissa tai muissa sovelluksissa, pyrimme aina tarjoamaan sinulle parhaat työkalut Amazon-liiketoimintaasi varten.

Haluatko oppia lisää myymisestä Amazonissa?

Author

Max on työskennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen brändejä sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siitä huolimatta hänellä on kokemusta yrittäjyydestä. Hän on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.