Mitä myydä verkossa?

Ecwid Verkkokaupan Show-isännät Jesse ja Richie keskustelevat mitä myydä verkossa jos sinulla ei vielä ole tuotetta.

Näytä huomautukset

• Intohimo vs. voitto
• Sisällön luominen on tässä avainasemassa, ja haluat nauttia työpäivästäsi.
• Suuret markkinat vs. markkinarako
• Trendaavat tuotteet ja muotit
• Hinta ja voittomarginaali määräävät mainontavaihtoehdot
• Valmistus, Dropshipping, Tilaustulostus, Patentit

Jäljennös

jesse: Mitä tapahtuu, Richie?

Richard: Mitä tapahtuu, Jesse? Onko se päivä taas?

jesse: Se on. Ja hei, kaikki kuuntelevat, tänään on erityinen show. Se on Jessie ja Richie -show. Ei vieraita. Me vain puhumme kanssasi, sinulle, luulisin, sinun kanssasi. Toivottavasti. Kunnossa. Meillä on tänään todella paljon mielenkiintoista tietoa. Toivottavasti se on mielenkiintoinen; meillä on paljon tietoa tulossa tiellesi. Mutta haluamme vastata peruskysymykseen, jonka ihmiset meille esittävät. Mitä myydä verkossa? Mitä minun pitäisi myydä verkossa? Saamme sen koko ajan. Itse asiassa näen sen Ecwidissä, foorumeilla ja kysymyksissä. He eivät oikein tienneet, mitä he haluavat myydä verkossa.

Richard: Joo, he näkivät Shark Tankin eilen illalla tai jotain, olivat aivan innoissaan. He etsivät netistä: "Kuinka myyt verkossa? Haluan tehdä sen. Ai niin, minun täytyy myydä jotain erityistä, mitä valitsen?"

jesse: Luulen, että joillekin ihmisille kuuntelu ei ollut ongelma. Ajatus kuplii päässäsi, ja ensimmäinen asia, jonka teit, oli mennä ja ostaa verkkotunnus, luultavasti noin viisi verkkotunnusta. Ja joistakin niistä joudut todennäköisesti luopumaan ensimmäisen vuoden jälkeen. Mutta unelmasi alkoi tuotteesta ja verkkotunnuksesta. Sinulla oli koko idea päässäsi, ja olet valmis lähtemään. Jotkut ihmiset aloittavat unelmalla "Minä haluan vain myydä verkossa, mutta en ole aivan varma, mitä haluan myydä verkossa." Tai olet keskellä ja ajattelet: "No, minulla on muutama idea, mutta haluan nähdä, mitä muut ihmiset tekevät siellä, koska haluan myydä enemmän verkossa." Joten joka tapauksessa, Rich, mihin olet laskenut sen spektrin täällä.

Richard: Kun kuulijamme kuulevat eteenpäin, on argumentteja molempien puolesta. Uskon intohimokappaleeseen, mutta uskon myös, että sinun on tehtävä tarpeeksi huolellisuutta tutkimuksessasi tietääksesi, että markkinat ovat riittävän suuret, jotta voit todella tehdä voittoa myös intohimollasi, koska sinun on luotava niin monia asioita. Sinun täytyy tehdä sisältöä. Sisältö on sisäänpääsymaksu verkkokaupan näinä päivinä. Jos pidät sen tekemisestä, sinulla on todennäköisesti hauskempaa sisällön luominen. Mutta on erittäin helppoa jäädä ajattelemaan: "Joo, aion tehdä tämän uuden asian näille peittoille." Tyttäreni sanoi: "Voi, tehdäänkö Lulun tutus." Koiramme nimi on Lulu. Ja joo, kuulostaa hyvältä. Ja luultavasti olisi hauskaa laittaa tutus Lululle. Mutta en tiedä, onko olemassa suuria markkinoita ihmisille, jotka ostavat tutus koirille? Epäilen sitä, mutta et koskaan tiedä.

jesse: Joo. Anna minun palata hetkeksi. Puhumme intohimon ja voiton erosta. On olemassa pari eri tapaa katsoa sitä, eikö? Kuten rich mainitsi, onko sinulla intohimoa tähän? Se on todella hyvä paikka aloittaa. Koska sinä aiot luoda kaiken tämän sisällön. On kuvia, on videoita, on blogikirjoituksia, sinun täytyy kirjoittaa sähköposteja, sinun täytyy luoda paljon sisältöä tälle yritykselle. Ja jos pidät siitä, se on hienoa. Joten tyttäresi tulee luultavasti todella nauttimaan Lulun tutun tekemisestä, koska hän rakastaa koiraansa ja rakastaa tutusta.

Richard: Hän ei todennäköisesti pidä siitä.

jesse: Hän ei aio arvostaa tätä bisnestä ollenkaan. (nauraa) Hän voi olla Instagram-tähti, ja hän luultavasti saa kaiken tuoton.

Richard: Hienompia herkkuja.

jesse: Kunnossa. Ylimääräiset lakanat Lululle, mutta muuten ei todellakaan hyödytä paljoa. Mutta se on suuri intohimoprojekti. Sinä ja perhe nautitte tämän tekemisestä. Joten sanoisin yleisesti, että on hienoa aloittaa intohimolla. Joten jos rakastat sitä, sinulla on hauskempaa. Sisällön tekeminen voi olla osa elämääsi. Pari esimerkkiä, joita meillä on ollut podcastissa. Kuten Kent Rollins, luulen, että hän todella herää aamulla ja on erittäin innostunut kokkaamaan nuotiolla. Joo. Intohimo ei siis ole ongelma. Ulkona on kuuma, kun ulkona laitetaan ruokaa. Siellä on intohimoa ja se tulee läpi videoissa ja se tulee läpi. Meillä oli Kissed by a Bee, Akila, hän tulee perheestä, joka kasvattaa maatilalla luomuruokaa. Se oli kuin perheen resepti, uskoakseni tälle kermalle. Se on intohimoprojekti. Helpottaa tavaroiden pullottamista ja kaikkien niiden asioiden hoitamista, joita sinulla on liiketoimintaa varten. Keitä muita meillä siellä oli?

Richard: Meillä oli Miller-koneet.

jesse: Miller koneet. Kuin hän työskentelee orkesterissa, eikö niin? Joten pienten kolmioiden teko ja oliko se sormesymboli tai jotain sellaista?

Richard: Hänellä oli pari eri tuotetta. Se oli enimmäkseen lyömäsoittimesi kolmio orkesterissa. Oikein. Super erittäin erikoistunut. Mutta mies, hän menee jopa tielle, aikoo katsastaa joitain näistä orkestereista tien päällä ollessaan. Puhu intohimosta.

jesse: Ja hän työskentelee orkesterissa. Hän saa luoda sisältöä vieraillessaan muissa orkestereissa ympäri maailmaa. Se on intohimoprojekti. Hän tulee nauttimaan sen tekemisestä useammin. Joten olen aina sitä mieltä, että on parasta aloittaa intohimolla, mutta älkäämme jääkö siihen jumiin. Intohimo sopii mainiosti silloin, kun olet töissä ja herää aikaisin ja herää myöhään. Mutta täällä ollaan San Diegossa. Ihmiset rakastavat surffausta, eikö niin? Niin joukko surffausveljiä, jotka ovat kuin "Hei, haluan vain surffata, surffata koko aamun, viettää tunnin yöllä surffausyrityksessäni." Ja se on hienoa, mutta et ole ensimmäinen kaveri, jolla on tällainen idea. Kyllä, rakastat surffausta. Se on hienoa. Tässä on mitä tarvitset surffaamiseen. Tarvitset märkäpuvun, surffilaudat, ehkä vahaa. Mitä muuta? Se on pitkälti sitä.

Richard: Jotkut aallot. Jos voisit myydä aaltoja, se olisi mahtavaa.

jesse: Hieno idea. Jos pystyt myymään aaltoja, okei, siellä on sinulle liiketoimintaa. Luulen, että ihmiset todella työskentelevät sen eteen. Mutta olet tulossa todella tungosta markkinoille, jossa on joukko ihmisiä, jotka rakastavat tätä elämäntapaa, ovat intohimoisia siihen, todella kovaa kilpailua. Kiitän ponnisteluja siellä. Monet ihmiset tekevät surffilautoja, monet ihmiset tekevät märkäpukuja, siellä ei ole suuria markkinoita, joten olet tulossa erittäin täynnä markkinoille. Joten ole varovainen tämän intohimon kanssa.

Richard: Joo, näen pointtisi siinä, että se ei välttämättä näytä paholaisen asianajajaa, mutta ehkä poikkeuksia sääntöön. Joten ehkä jos olet jo ammattisurffaaja ja sinulla on jo seuraajia, niin hienoa, pärjäät hyvin. Tarvitset vain tuotteen, joka perustuu seuraajiisi. Se voi olla surffilauta, ehkä se on jonkinlainen pyyhe, tiedätkö mitä tarkoitan? Sen täytyy olla jotain ainutlaatuista. Mihin olemme viime kädessä menossa tämän kanssa…

jesse: Muuten, Kelly Slater, jos kuuntelet, voit perustaa surffilautayrityksen. Selvä. Ei hätää.

Richard: Juurikin niin. (nauraa)

jesse: Ecwid on Encinitasissa, siellä asuu paljon surffaajia. Heillä on erilaiset säännöt. Voit perustaa surffausyrityksen. Mutta olet jo onnistunut.

Richard: No, ja sinne ollaan menossa. Se on intohimoa. Jos johdat sitä intohimolla, tiedät, että elämässä itsessään on jo tarpeeksi haasteita. Kun aloitat yrityksen ja sinulla on varasto ja sinulla on kaikki muut asiat, jotka sinun on tehtävä, sitä intohimoisempi voit olla tuotteesi ja tekemäsi suhteen ajaa sinut läpi vaikeampien hetkien. Samaan aikaan, jos haet vain voittoa, saatat päätyä myös erittäin kilpaillulle alalle, koska jos sillä on voittoa, siellä on todennäköisesti joukko ihmisiä. Joten sääntöihin ja molempiin tulee olemaan poikkeuksia, ja käymme läpi, kuinka löydät nämä asiat ja mitä aiot tehdä. Mutta halusimme vain asettaa riman tässä podcastissa. Nämä ovat ne kaksi kulmaa, joita tarkastelemme.

jesse: Joo. Joten se on intohimo vastaan ​​voitto. Ja vielä yksi esimerkki intohimon puolelta, puhuimme hieman neulomisesta. Oletetaan, että rakastat neulomista. Mitä maksaa lanka, vaikka viisi taalaa. Kuinka kauan neulepuikot kestivät? Luultavasti elinikäinen. Olen kuullut podcastin, jossa ihmiset tienaavat rahaa neuleteollisuudessa, joten en aio sanoa, että et pystyisi siihen, mutta jos se on intohimosi, se tulee olemaan vaikea. Siirrymme voittopuolelle. Voittopuolella, poika, tunnen monia ihmisiä, jotka myyvät vakuutuksia. En ole varma, onko kukaan, jolla on todellinen intohimo vakuutuksiin, mutta monet ihmiset tarvitsevat vakuutuksia. Ihan kuin pesen hampaat kahdesti päivässä.

Richard: Jos he tekevät, he ovat top 10%.

jesse: Todennäköisesti. Jos pidät vakuutuksista ja kuuntelet, ota meihin yhteyttä. Maine. Olet varmaan todella hyvä siinä. Van, vakuutuskaverini, luulen, että hän todella rakastaa vakuutuksia ja hän pärjää siinä loistavasti. Mutta useimmat ihmiset eivät. Toinen esimerkki hammasharjoista. Melkein kaikki harjasivat hampaansa vähintään kerran päivässä, luultavasti kahdesti. Hammaslääkärit luultavasti sanovat, että sinun pitäisi tehdä se kolme kertaa. Mutta en todellakaan pidä hammasharjoista tai hammaslääkäreistä. Mutta siellä on tuo uusi hammasharja. The Quip.

Richard: Sain sellaisen.

jesse: Onko sinulla sellainen? Kunnossa. Ehkä rakastat hammasharjoja. En tiedä.

Richard: En, mutta se oli yksinkertainen asia: "Hei, minä vain menen, kunnes tämä asia loppuu." Se piippaa ja käskee vaihtamaan kvadranttia. Piippaa, käskee vaihtaa kvadranttia, piippaa. Ja sitten kun se piippaa, piippaa, piippaa ja sitten sammuu, kuten, siistiä, olen valmis. Minun ei tarvitse laulaa hyvää syntymäpäivää neljä kertaa tai mitä tahansa suositeltua määrää.

jesse: Joo. Mutta hammasharjoilla on valtavat markkinat, ja siinä tapauksessa se on kallis hammasharja, ja ihmiset rakensivat sen. Ehkä heillä on intohimo siihen. Saatan olla väärässä.

Richard: Tämä on kuitenkin hyvä pointti, koska sen vuoksi sanoimme, että sääntöön tulee aina olemaan poikkeuksia. He olisivat voineet hyvin, hyvin helposti sanoa: "Tämä on täynnä paikkoja, siellä on suuria pelaajia tai kavereita, joilla on dollarin parranajoklubi." Voit siis ottaa jotain, mikä ei näy, ehkä siinä ei ole intohimoa. Se on vain hammasharja. Mutta nämä kaverit ovat fanaattisia siitä ja ihmiset, jotka käyttävät sitä, ymmärrän sen. Uusi tulee kolmen kuukauden välein. Uudet päät, uusi akku. Puomi. Kulkee hyvin, tarttuu vain peiliin minne tahansa menenkin, joten minun ei tarvitse huolehtia siitä, mihin laitan tämän funky-paikkaan matkustaessani jonnekin. Se vain tarttuu peiliin. Se on upeaa. Nyt olen intohimoinen hammasharjaani kohtaan. En enää koskaan palaisi toiseen.

jesse: Voin kertoa, että olet kuin Quipin myyjä. Voimmeko saada affiliate-linkin? Voisimmeko saada kumppanilinkin tänne? Laitetaanko se esitykseen jotenkin?

Richard: Meidän on siirrettävä ne kaverit Ecwidiin. (nauraa)

Richard: Joo, vain reilua. Oliko Quipin perustajilla intohimo siihen? Aiomme arvata, että ei. He saattavat sanoa tehneensä tai mitä tahansa, mutta heillä saattaa olla sellainen, jota kutsuisin väliaikaiseksi intohimoksi. Ehkä he vain sanoivat käyttävänsä muita sähköhammasharjoja ja sanoivat: "On oltava parempi tapa." Ja he vain kyyhkysivät pää edellä ja lähtivät siihen. Ja sinulla voi olla väliaikainen intohimo. Luulen myös toisen esimerkin, että itse asiassa monet ihmiset tekevät vauvatuotteita ja heillä on ongelma, joka kestää noin kuusi kuukautta. Lapset käyvät läpi vaiheita ja saavat sitten passit.

Richard: Tai et voi nukkua ja sinulla on tekniikka, nukahda ne, jos vauvasi eivät saa unta.

jesse: Se on suurin ongelma koko maailmassa sillä hetkellä.

Richard: Ai takamus siihen.

jesse: Ilmastonmuutos ei edes rekisteröidy, koska lapsesi ei nukahda. Tai mitä tahansa. Ehkä sinulla ei ole intohimoa siihen, kuten näin tämän tuotteen, josta he saavat vauvan, miksi kutsut tätä vauvankäärettä? Vauva, menetelmä.

Richard: Haen sen täältä, me hankimme sen. Ne ovat kuin pieniä burritoja, mutta sitä ei kutsuta sellaiseksi.

jesse: Joo, kuten pienet vauvaburritot. (nauraa) Sinulla ei ole intohimoa tähän, mutta sinä keksit sen, olen nähnyt meidän kanssamme, tarran. Heillä ei ollut sitä, kun lapseni olivat tämän ikäisiä. Se on nero. Ja minulla ei ehkä ole ollut intohimoa kankaaseen tai tarranauhaan tai edes muihin vauvoihin kuin omiin vauvoihini, jotka ovat tietysti parhaita vauvoja. Mutta voisin todella päästä tuohon tuotteeseen reilun kuuden kuukauden, parin vuoden ajan. Jos se oli kuin "Luulen, että minulla on vain suurempi, parempi tapa ratkaista ongelma." Se on myös tapa yhdistää intohimoa ja voittoa. En tee sitä vain rahan takia. Minulla ei todellakaan ole intohimoa tähän asiaan.

Richard: Mutta ehkä sinulla on intohimo ratkaista ongelma, joka johti tuotteeseen, josta et välttämättä ole intohimoinen.

jesse: Täysin. Joo. Siitä on mielestäni paljon esimerkkejä. Nyt et välttämättä edes tarvitse sitäkään. Saatat vain sanoa: "Hei, haluan vain suuret markkinat." Ehkä haluat vain pitää kiinni jostakin trendikkäästä. Meillä on paljon asiakkaita Ecwidissä. He myyvät vain viimeisintä trendikkäintä. Muista parin vuoden takaiset fidget spinnerit. Kaikilla oli fidget spinners. Se oli kuumin tuote ehkä kolme vuotta sitten, kaksi vuotta sitten. Hullua kuinka isoksi siitä tuli. Jokaisessa lähikaupassa oli fidget-spinnereita, ja mistä voit ostaa fidget-spinnerin juuri nyt? Ne eivät ole edes asia enää.

Richard: Luulen, että ainoa paikka, jonka näen niitä enää, ovat messut. Ihmisillä on vielä ylijäämää, kun he luultavasti saivat sen jo silloin.

jesse: Varmasti. Todennäköisesti messut ovat asia, koska ihmiset haluavat saada lahjan lapselle. Mutta mitä tarkoitan tässä, on se, että fidget spinnerit olivat massiivisia. Ne olivat valtavia ehkä kaksi vuotta ja sitten ne kyyhkysivät todella nopeasti. Ja toinen esimerkki, joka on melkein kuin viides 20 vuoden esimerkki mini-RC-kilpailijoista. Pienet kauko-ohjainautot maksoivat noin 15, 20 taalaa. Ja ne olivat todella kuumia kuin kaksi joulua.

Richard: Joo. Käänsin ne vaihtotapaamisessa. (nauraa)

jesse: Juurikin niin.

Richard: Onneksi pääsin ulos ennen kuin jäin laatikoihin kiinni.

jesse: Kirjoititko tuon trendin? Kaikki haluavat näitä pieniä asioita. Voit ostaa niitä Kiinasta dollarilla ja myydä niitä Yhdysvalloissa 20 taalalla.

Richard: Se on yksi Ecwidin kaunottareista, ei sillä, että yritämme saada sinut valitsemaan trendikkäitä tavaroita, vaan siitä, kuinka nopeasti voit avata myymälän. Vilkaisin takaisin, ikään kuin jos Ecwid olisi ollut lähellä, kun olin iso, sanoisin vain: "Helppo!" Yritän kirjaimellisesti ajaa melkein kaikkia mahdollisia trendejä nyt. Se oli vain minun persoonallisuuteni, kuten tavaroiden aloitusvaiheessa, eikä luultavasti olisi varastossa tonnia varastoa, mutta se on vain niille teistä, jotka ovat ehkä jo valinneet tuotteesi ja rakastat podcastin kuuntelua. Joten voit oppia tekniikan siellä täällä, strategian siellä täällä. Se on ehdottomasti mietinnän arvoinen asia, jos jokin on trendissä niin kauan kuin sinun ei tarvitse varastoida valtavia määriä varastoosi ja saatat juuttua siihen. Ecwidin avulla voit avata myymälän melko nopeasti.

jesse: Varmasti voit. En yritä vihata trendikkäitä tuotteita. Niitä on paljon. Yleisesti ottaen nämä ovat kuitenkin lyhytikäisiä yrityksiä ja olet jumissa. Tämä on kuin musiikkituolien peli. Et halua jäädä ilman tuolia. Muuten, tämä on yksi suosituimmista blogeistamme Ecwid.comissa. Uskon, että sitä kutsutaan 19 Nousussa olevia tuotteita. Voit vain googlettaa trendikkäitä tuotteita Ecwid-blogissamme ja löydät sen. Tässä on paljon hyviä esimerkkejä tästä nimenomaisesta asiasta. Meidän on päivitettävä se melko usein, koska asiat eivät kestä niin kauan. Myös voiton puolella, toisin kuin intohimopuolella. On monia tapoja, jos haluat löytää suuret markkinat ja haluat löytää asioita, jotka myyvät, mutta et halua löytää suurinta markkinaa. Et todennäköisesti halua mennä LED-televisiomarkkinoille ja kilpailla LG:tä ja Sonya vastaan ​​ja mitä muuta vastaan. Sinun on löydettävä tämä oikea makea paikka riittävän suurilta markkinoilta, mutta mistä voit löytää kilpailijan ja niin sattuu, siellä on tämä Amazon-niminen iso yritys, jolla on erilaisia ​​​​kategorioita. Kaikki on luokiteltu mukaviin pieniin markkinarakoihin, joista voit etsiä myydyimpien tuotteiden mukaan. Voit siis etsiä myytäviä asioita ja kilpailun tasoa, koska kilpailun taso sijoittuu periaatteessa suoraan ylhäältä. Voit mennä katsomaan suoraan Amazonista, mutta siellä on myös joukko muita yrityksiä, joilla on pääsy näihin tietoihin ja muihin tietoihin. He voivat auttaa sinua valitsemaan tuotteesi. Vain pari esimerkkiä näistä yrityksistä. Jungle Scout on aika iso nimi siinä. Toinen on Viral-Launch.com. Heillä on myös erinomainen podcast, jota olen kuunnellut. He voivat auttaa sinua, jos et vain tiedä, mitä haluat myydä. Voit nähdä, mitä Amazonissa myydään ja missä se sijoittuu ja kuinka moni myy Amazonissa. Tämä voi antaa sinulle käsityksen markkinoista, ei vain Amazonissa, mutta voit ottaa sen sellaisena kuin se toimisi verkkokaupan samoin. Vain pari ideaa. Jos sinulla ei ole aavistustakaan, mitä haluat myydä, on olemassa monia työkaluja. Nousussa olevissa tuotteissa voit käyttää Google Trendsiä.

Richard: Trends.google.com.

jesse: Okei, tarkista asia. Sillä on periaatteessa trendejä. Koska se on nimessä, trends.google.com, sinun ei tarvitse selittää sitä. Mutta kyllä, se voi auttaa sinua havaitsemaan asioita. Miten he menestyivät verrattuna aikaisempien vuosien hakutermien määrään ja muihin sellaisiin asioihin.

Richard: Joo, tarkoitan, se on hyvä pointti, koska jos ajattelet: "Onko tämä vain trendi tällä hetkellä?" Mutta sitten palaat takaisin ja katsot alle vuoden, 2015, 2012, mitä tahansa. Voit palata myös vuosiin taaksepäin ja nähdä, että se on edelleen trendissä. On myös kausitrendejä. Tulee erilaisia ​​aikoja. Tarkoitan, että tässä on niin monia vaihtoehtoja.

jesse: Google Trendsiä ei käytetä vain trendikkäiden tuotteiden etsimiseen. Trendiä ei välttämättä tarvitse löytää. Haluat vain löytää jotain todella noususuhdanteessa. Mitä tahansa asioita, jotka korvataan puhelimesi sovelluksilla. Kunnossa. Ei ehkä paras markkinapaikka sukeltaa. Tai en tiedä, tämä on vain yksi esimerkki, mutta haluat vain tietää, mitä olet kävelemässä ennen kuin aloitat, varsinkin jos et ole vielä valinnut kyseistä tuotetta. Siinä pari ideaa. Mutta niiden asioiden lisäksi, joita olemme maininneet intohimosta ja voitosta, aiomme sukeltaa monia erilaisia ​​ominaisuuksia. Mutta hinta, markkinat, toistettava liiketoiminta, fanaattiset asiakkaat ja tunnistettava markkinarako. Tämä koskee sekä intohimoa että voittoa. Käsittelemme niitä täällä hieman tarkemmin. Rich yrittää erottaa nämä toisistaan, ja me annamme sinulle ideoita pohdittavaksi. Tuotteen hinta ja siihen liittyvä koko korin hinta. Epäselvissä tapauksissa mielipiteeni on valita kalliimman tuotteen kanssa. Teet kaiken tämän työn myydäksesi tuotetta. Henkilökohtaisesti myyn mieluummin sadan dollarin tuotteen kuin 10 dollarin tuotteen, koska yksi myynti voi yhtä hyvin tehdä siitä hieman rahaa. Mainitsin korikoon syynä, että sinulla saattaa olla tuote, joka on 25, mutta heidän on ostettava useita muita tuotteita, jotta se toimisi. Ehkä heidän täytyy vain lisätä paristoja korttiin. Se ei todellakaan toimi enää, koska kaikki ihmiset ostavat akkuja tavallisilta sivustoilta. Mutta yleensä, jos ihmisten on tilattava useita asioita, tuotteen hinta ei ole niin tärkeä. Se on korin hinta.

Richard: Joo, tarkoitan, että se on hyvä pointti. Hanki se ehdottomasti. Ihmiset saattavat istua siellä ja ajatella, että luoja, olen vasta aloittamassa. Jos myyn nyt 100 dollarin tuotteen, kuinka paljon varastoni maksaa? Ja on olemassa myös ratkaisuja. Palataan kokonaiskorikommenttiisi. Voit aina tuoda jonkun sisään a edullisia kohde. Palaan takaisin Traffic and Conversion -kollegoihimme ja markkinointimiehiin siellä, missä Perry Belcher oli perustamassa kauppaa, ja hän alisti kaikki sydämensä kanssa, mutta hän tiesi, että oikea raha myy...

jesse: Kynttilän sydämet. Sitä ei kirjoiteta tänne.

Richard: Joo. Kynttilän sydämet. Hän leikkasi kaikkia kynttilänlankojen myyjiä, ja vanhan koulukunnan kaverit sanoivat: "Älä huoli, hän lopettaa toimintansa." Mutta hän todella yritti saada uuden asiakkaan etupäähän halvemman hinnan kautta. Mutta hän tiesi: "Mitä ihmettä, siitä ei tule mitään hyvää ilman vahaa ja eteerisiä öljyjä." Mutta siellä tämä kokonaiskori voi silti olla korkea hinta kokonaiskorista. Ymmärrän täysin pointtisi, ja heidän pitäisi kiinnittää huomiota tähän työhön. Se liittyy mainontaan.

jesse: Ennen sitä tulee myös voittomarginaali. Menemme mainontaan. Asettaisimme hinnan, mutta todellakin hinta on yksi osa sitä. Se on voittoa, eikö? Jos se on sadan dollarin tuote ja tienasit vain 10 dollaria, se on suuri ero kuin sadan dollarin esine, johon käytit 90. Hinta ja voitto ovat siis hyvin samanlaisia. Ne eivät ole samat. Jos myyt kosmetiikkaa, sillä on yleensä korkea voittomarginaali. Koska ihmiset eivät tiedä raaka-aineiden todellisia kustannuksia. Jos myyt jotain, joka on enemmän hyödyke, voit veloittaa vain niin paljon enemmän kuin jos ihmiset tietävät, mitä se maksaa muissa myymälöissä. Hinta, voitto, ne vain liittyvät yhteen kysymykseen "Onko sinulla varaa mainontaan?" Minulle se on valtava tekijä uuden tuotteen valinnassa. Voit myydä asioita, joita voit mainostaa koko päivän. Jos sinulla on valtava Instagram-seuraaja, sinun ei todellakaan tarvitse mainostaa sitä. Jos olet valmis luomaan paljon sisältöä ja pääsemään oikeiden ihmisten eteen tuotteellasi, voit tehdä sen. 10 dollarin tuotteita, voit ansaita paljon rahaa 10 dollarin tuotteista. En siis halua sanoa, että et voi tehdä sitä, et vain pysty käyttämään monia tavallisia sähköisen kaupankäynnin työkaluja. Kuten Rich, Lulu's Tutus. Kuten mitä koiran tutu menee nykyään? 15 taalaa?

Richard: Joo, tiedän. Ja kuinka monta he aikovat ostaa? (nauraa)

jesse: En tiedä minkä kokoinen kori siellä on. Ehkä tarvitset useamman kuin yhden tutun. En tiedä kuka ostaa vain yhden, mutta loppujen lopuksi sinä pystyt siihen, mutta et todennäköisesti pysty käyttämään dynaamista uudelleenkohdistusta tai Google Shopping -mainoksia tai AdWordsia, kuten työkaluja, joista puhumme. muissa podcasteissa. Ne ovat luultavasti suljettuja sinulta. Ei välttämättä, mutta luultavasti, ole vain tietoinen siitä. Halpa tuotteita, joilla on pieni marginaali, niitä on vaikea mainostaa, ja olet juuri vienyt pois puolet käytettävissä olevista työkaluista.

Richard: Et voi lyödä vetoa, vaikka me kaikki rakastaisimme, et voi lyödä vetoa virusvideoon. Voimme ehkä tehdä erittäin söpön videon, mutta et voi lyödä vetoa siitä.

jesse: Jos tuotteesi menestys riippuu virusvideosta tai pääset Shark Tankiin, heti kun saan tämän Targetiin, voit tehdä sen. En halua olla negatiivinen täällä. Pystyt siihen, mutta valmistaudut paljon. Se on erittäin riskialtista hanke tässä vaiheessa. Jos myyt jotain, jossa voit mainostaa, aloita perustan rakentaminen, hanki asiakasluettelo, paljon todennäköisemmin tie menestykseen. Siksi mainitsimme mainonnan. Emme ole kuin Facebookin ja Googlen kuori, mutta se on helpoin ja todistetuin tapa rakentaa liiketoimintaa verkossa. Rich, tämä on suosikkisi täällä. Seuraava kohta liittyy hintaan. Se ei ole vain ensimmäisen myynnin hinta.

Richard: Joo, periaatteessa on kolme tapaa saada rahaa yrityksestä, ja me käsitimme yhden, eli asiakkaan saamisen. Ja sitten aloimme päästä johonkin, mutta se todella vain saa heidät palaamaan. Jos myit Halloween-tarvikkeita, saatat pystyä tekemään sen. Ja jos pystyt tekemään paljon todella nopeasti, se on hienoa. Mutta ellet tee myös pukuja En tiedä, teatterille tai en edes tiedä. En pysty ajattelemaan päätäni. Mutta se on a kerran tyyppinen asia. Saatat saada ne ensi vuonna, joten uusintaostoksesi tulee olemaan valmis ensi vuonna. Mutta takaisin dollarin parranajoklubiin tai mihin tahansa. Jos saat uusintaostoksen tai pidät Quipistä, niin puhuimme, hanki uusi päitä kolmen kuukauden välein. Eli pohjimmiltaan asiakkaan elinkaariarvon saaminen. Puhuimme kasvaneesta korista, puhuimme asiakkaan saamisesta, mutta siitä toistuvasta ostosta ja elinikäisestä arvosta. Toinen, asiakkaan saaminen palaamaan takaisin, on se paikka, jossa monet poikkeukset sääntöön tulevat voimaan, koska teknisesti voi olla, että jos myyt jotain, jonka he aikovat ostaa joka kuukausi 200 taalalla. En tiedä mikä tämä tuote juuri nyt on.

jesse: Kunpa tietäisin, lopettaisimme tämän podcastin. (nauraa)

Richard: Luulen, että elintarvikeyhtiöt, toimitus, luulivat tämän toimivan. He eivät vain ymmärtäneet, kuinka monet muut elintarvikeyritykset aikoivat hypätä mukaan ja yrittää tehdä sen. Mutta mennään vain esimerkkinä. Jos myisit jotain kulutustavaraa, se maksoi 200 taalaa kuukaudessa ja he aikoivat pysyä kanssasi kuusi kuukautta, yhdeksän kuukautta, vuosi, 18 kuukautta. Voisit maksaa enemmän kuin 200 dollaria hankkiaksesi kyseisen asiakkaan, eikä se vahingoittaisi sinua niin paljon, koska sinulla on tällainen tulevaisuus, $ 1500-1600 kuinka kauan he pysyvät asiakkaina. Mutta kyllä, toistuva osto, se on jotain, että mitä tulee intohimoon tai voittoon, luulen, että pidämme siitä fanaattisesta, jota kosket aiemmin. Ne superfanit, fanit, jotka ovat vain siksi, että he saattavat ostaa asioita eri muodoissa. He ovat siellä. Olet Minnesotasta, rakastat Minnesota Vikingsiä. Joten jos joku voisi ostaa Minnesota Vikings Jerseyn, he ostavat kalenterisi, voit kirjaimellisesti ostaa niin monia erilaisia ​​asioita. Sen ei tarvitse aina olla sama asia, mutta vain elinikäinen arvo tai toistuva osto, se on valtava asia, jota kannattaa miettiä yrityksessäsi.

jesse: Ehdottomasti. Joo, korkea hinta, korkea marginaali, toistuva osto, kaikkea hyvää. Sinun ei tarvitse hankkia niitä kaikkia, mutta nämä ovat asioita, joita etsit, kun etsit uusia tuotteita. Puhuimme hieman markkinoiden koosta. Joten markkinoiden koko, haluat suuremmat markkinat, kuten Miller-koneet. Vain niin monet ihmiset ostavat tietyn summan orkesterille kolmiosta. Nyt on paljon enemmän ihmisiä, jotka ostavat rumpuja, mutta sitten mitä korkeammalle nouset markkinoilla, sitä useamman kanssa kilpailet. Markkinoiden kokoon nähden on siis hyvä paikka. Ei aina ole niin, että mitä suuremmat markkinat ovat, sitä parempi, koska kohtaat vain enemmän kilpailijoita, mutta haluat saada käsityksen markkinoiden koosta. Ja sen käänteinen on tämä markkinarako. Joo, haluatko hienon, se ei ole käänteinen, luulisin, että se on enemmän, voitko tunnistaa markkinaraon, eikö? Kuten ihmiset, jotka rakastavat esimerkiksi viskiä, ​​he ovat todennäköisesti laittaneet sen Twitteriin tai Facebookiin tai he liittyvät viskiä käsitteleviin Facebook-ryhmiin. On tapoja tunnistaa ne. Aiemmin olit levännyt sohvalla, ja sinulla oli erityisiä pieniä geelipakkauksia selkäsi alla, koska selkäsi oli kipeä. Ja sitä varten on tuote. Ja se on järkevää. Mutta et liittynyt Facebook-ryhmään "Selkäni sattuu". Kyllä, tuote on olemassa ja markkinarako on olemassa, mutta sitä ei todennäköisesti voida tunnistaa. Se ei ole tunnistettavissa; et voi markkinoida sitä helposti. Joten se ei ole vain markkinarako, jota etsit. Etsit sitä tunnistettavana. Ja Facebook luultavasti tietää tämän markkinaraon. Luultavasti he tietävät, että tarvitset itse asiassa jääpussin. Mutta älkäämme olko liian hulluja. Mutta haluat sen olevan paremmin tunnistettavissa ilman, että jokin hullu algoritmi pystyisi poimimaan sen tyhjästä. Kilpailijat. Se liittyy siihen, kun mainitsin markkinoiden koon. Joten joo, et ole liian suuri markkina. Et myöskään vain halua vastustaa näitä juurtuneita kilpailijoita niin paljon. Vaatteille ja sellaisille tavaroille on aina aukkoja. Pidä kiinni hammasharjasta, jos sinulla on loistava idea mahtavasta sähköhammasharjasta. Siellä on paljon kilpailijoita. Se ei tarkoita, etteikö se toiminut Quipille. Sanon molemmat asiat. He pystyivät voittamaan Phillipsin, Waterpikin ja kaikki muut asiat. Mutta nyt siellä on uusi iso koira. Ja kuinka monta miljoonaa dollaria tarvitsisi kehittää seuraava tuote voittaakseen heidät? Luultavasti paljon. Katso kilpailijoitasi. Olen aina yllättynyt ihmisistä, jotka eivät vain Googleta sitä tai laita tuotteen nimeä Amazoniin. Mitä näet siellä? Jos Amazonin ensimmäinen sivu näyttää: "Vau, ne ovat melko hyviä tuotteita, todella hyviä arvosteluja, en tiedä kuinka he tekivät sen tuohon hintaan. En pärjää sillä hinnalla." Se ei välttämättä ole hyvä markkina. Vain sanomalla. Ja ihmiset eivät tarkista tätä.

Richard: Kyllä, se on mielenkiintoista. Ajattelin yhtä asiaa, kun sanoit sen juuri nyt. Nyt, koska yritämme taas tehdä reikiä löytääksemme aina poikkeuksen. Tämä on enemmän a ajatuksia herättävä eri tavoin, jotta voit miettiä, mikä tuote sinun pitäisi valita. Mutta voit ottaa sen luettelon, johon viittaat. Menit Amazoniin; näet: "Vau, siellä on paljon hienoja tuotteita." Mutta jos käytit aikaa todella nopeasti ja katsoit arvosteluja, ja alat nähdä yleisen trendin: "Vau, kaikki valittavat tästä yhdestä asiasta, jota kukaan noista ihmisistä ei tee." Saatat olla sitten jostain kiinni. Hyvin pitkälti vain poikkeuksia sääntöön, että ei yritä repiä mitään irti. Aina tulee olemaan; se vain johdattaa minut takaisin… Emme mene tähän syvälle, mutta se on todellakin brändin merkitys, koska se on yksi asia, joka on kaikkien näiden asioiden edellä, olipa kyseessä sitten intohimo, voitto tai mikä tahansa. Jos myyt jotain ja olet vain hyödyke, jos etsit vain halvimmalla ja nopeimmalla hinnalla, niin kuin menetät jonakin päivänä. En voi ennustaa, milloin se päivä on, mutta häviät, ja se tulee todennäköisesti olemaan isolle koiralle, Amazonille. Bezos sanoi suoraan, että hän haluaa kantaa jokaisen SKU planeetalla. Kun he saavat tiedot, ja he tietävät, ja ainoa asia, jonka teet, on alhaisin kustannuksin, siitä tulee todennäköisesti kilpajuoksu. Pysyäksesi siinä, mitä siellä sanot, vain. Jos näet, että joukko ihmisiä tekee niin, mutta voit tehdä sen eri tavalla, ja he valittavat kautta linjan kaikista noista tuotteista, ja sinä voit tulla ja tehdä sen ja ratkaista ongelman, saatat itse asiassa en tiedä kuinka kauan sinulla on tämä aalto, koska he saivat paljon rahaa. He saattavat myös korjata sen nopeasti. Mutta jos loit brändin ympärillesi, sinä korjasit sen. Et koskaan tiedä. Se voi olla juuri oikea paikka mennä sisään.

jesse: Varmasti. Itse asiassa se on erittäin hyvä strategia, jota muut ihmiset käyttävät - käyttää Amazonin tietoja löytääkseen oikeat tuotteet. Joten ensin varmistat vain, että jos kaikilla on 4.8 tähteä ja kaikki näyttää hyvältä, ole myös hieman peloissasi. Joten haluat vain varmistaa, että et ala kuluttamaan paljon rahaa tällä alueella etkä ole tarkistanut sitä Amazonista tai Googlesta. Se ei kestä kauan. Joten ole hyvä ja tee se ja ole vain tietoinen. Pari viimeistä kohtaa, jotka koskevat molempia. Nämä eivät ole välttämättömiä, mutta tiedätkö, etsivätkö ihmiset niitä? Tarkoittaa "etsi sitä", kuten onko sille tunnistettavia termejä? Oikein. Sähköinen hammasharja. OK. Ihmiset etsivät sitä. Sinulla on silti paras sähköhammasharja. Mutta jos luot kokonaan uuden luokan, jota ihmiset eivät vielä etsi, siitä tulee vaikeampaa. Se ei tarkoita, ettet tee sitä. Se tarkoittaa vain sitä, että ihmiset eivät etsi tuotettasi. Hieman vaikeampaa. Jotenkin siihen liittyvää. Ei liity asiaan, mutta ei näytä hyvältä kuvassa. Kuten kaikki sosiaalisen median alustat tällä hetkellä, ovat yleensä visuaalisia. Joten jos tuotteesi erottuu joukosta ja näyttää tunnistettavaksi, kun ihmiset rullaavat peukalolla matkapuhelimella, se on suuri etu. Jos se ei näytä niin hyvältä tai se on tavallaan aineetonta tai sitä, et vain edes tiedä mitä se on, kun katsot sitä, se on vähän negatiivista tällä alueella. Joten hyvä esimerkki siellä. Mutta ajattele vain, että jos Instagramissa on vaikuttaja, näet sen siellä kuin pitelemässä sitä rannalla. Se on varmaan hyvä vastaus. Jos haluat: "Mikä tämä outo teollisuuswidget täällä on? En tiedä mitä tämä on." Se on huono.

Richard: Se on hyvä pointti. He puhuvat siitä. Palataan hetkeksi Shark Tankiin. Jos sinulla voisi olla hämmästyttävä tuote, joka ratkaisee ongelman, mutta ellet luo hämmästyttävää sisältöä. Tämä siis palaa asiaan. Myytkö tuotetta, joka ei välttämättä ole hämmästyttävää katsoa? Mitä tulee itse tuotteeseen. Mutta kun saat tuotteen valmiiksi. Jessie myy myös kalaa. Jos hänet myydään pelkän kuvan perusteella fileestä ennen sen kypsentämistä. Onnea. Mutta tässä tämä tuote on valmis. Tässä on tämä kivan näköinen resepti, siinä on hieno kuva, joka saattaa olla jotain, joka voi todellakin myydä. Mutta mihin minä olen menossa sen kanssa. Jos sisältö on pääsymaksu. Ja sinun täytyy selittää tuotteesi. Jos et saa sitä näyttämään hyvältä kuvassa, sinun on parempi tehdä sisältöä, joka ainakin selittää ratkaisusi.

jesse: Varmasti. Olet oikeassa.

Richard: Tässä on vain niin monia erilaisia ​​vivahteita. Koska se ei ole vain yksi alusta tarkastella kaikkia näitä eri alustoja. Se on takaisin intohimo ja voitto alussa. Jos sinulla on niin paljon erilaisia ​​asioita, sinun on tehtävä se. Pidämme molemmat intohimosta. Tämän lisäksi, jos olet intohimoinen johonkin, muut ihmiset voivat olla siitä intohimoisia. Ja siksi otit sen esiin. Näyttääkö se hyvältä kuvassa, koska yrität saada ihmisten huomion johonkin, josta joku muu on kiinnostunut?

jesse: Joo. Jos Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick-Tock, kaikki nämä asiat, se luottaa siihen, että joku tunnistaa hetken murto-osassa, mikä tämä asia on, tai heidän peukalonsa liikkuu jatkuvasti ylös vieriessään. Se ei tarkoita, että sen pitäisi näyttää hyvältä Tick-Tock. Mutta se auttaa monissa tuotteissa - kaikissa juuri mainitsemissamme kohteissa. Sinulla ei tarvitse olla jokaista niistä. Et tarvitse täydellistä istuvuutta jokaiseen asiaan, josta puhuimme. Nämä ovat vain asioita, joita mietin. Ja menin yrityksiin, jotka eivät täytä kaikkia näitä asioita. Ja joskus potkin itseäni myöhemmin ja joskus se on mitä se on. Et tule saamaan täydellistä asiaa näillä. Ole vain tietoinen niistä. Ja se auttaa. Toivottavasti se auttaa sinua päätöksenteko käsitellä. Puhuin joukosta ominaisuuksia, joita etsimme myytävästä tuotteesta. Mistä ihmeestä sinä nyt näitä saa? Sinun on luotava ne jollain tasolla. Et voi luoda niitä vain tyhjästä. 3D-tulostus ei ole vielä täysin valmis. Unohdetaan se vaihtoehtona. Mutta ensimmäinen alueeni olisi tarkistaa paikalliset. Se riippuu siitä, missä asut. Mutta yleisesti ottaen joku paikallinen voi todennäköisesti auttaa sinua tämän tuotteen tai ainakin joidenkin sen osien valmistamisessa. Tulee olemaan paljon helpompaa työskennellä paikallisesti. Tietysti tämä riippuu. Jos se on jotain taitavaa, löydät todennäköisesti jonkun paikallisen. Jos teet high-end elektroniikka, et luultavasti tee sitä täällä. Aiot olla lentokoneessa, matkalla Kiinaan, matkalla Taiwaniin. Tietysti se riippuu. Mutta yleisesti ottaen paikalliset yhteydet, paikalliset kaupat, ihmiset ovat luultavasti hyvä paikka aloittaa. Sen jälkeen he jatkavat. Vain yksi askel ylöspäin ovat messut. Luulen, että monet ihmiset alentavat sitä, Google se. Siellä on luultavasti messu jokaiselle kategorialle, jonka voit ajatella. He voivat tehdä sen jopa pari kertaa vuodessa. Heillä ei ehkä ole täydellistä tuotetta, mutta heillä on ainakin jotain samanlaista. Ja sitten voit puhua ihmisten kanssa ja saada se aikaan. Jos haluat pysyä omassa maassasi, etsi vain messuja. Se on helpompi vihje enemmän helpommalla puolella; vähemmän investointeja putoaa toimitus.

Richard: Se oli mielenkiintoinen. Luulen, että meillä molemmilla on ristiriitaiset tunteet tämän suhteen. Se on hienoa, koska varaston hinta, sinun ei tarvitse varastoida varastoa. Kaikkea ei tarvitse maksaa etukäteen. Mutta rakennat jonkun muun brändin, ja monet muut voivat myydä sitä. Puhuimme tästä vähän aiemmin. Kuinka kauan olemme olleet täällä yli 10 vuotta. Drop Shipping on kuollut. Sitten saat jatkuvasti nähdä jonkun muun tulevan läpi ja toteuttamaan sen.

jesse: Joo. Täsmälleen. "Drop Shipping on kuollut." Se on ollut blogin otsikko niin monta vuotta. Ja näen edelleen yritysten koko ajan tienaavan paljon rahaa dropshippingillä. Olen kuin: "Kuinka he tekevät marginaalit?" Mutta he tekevät sen. Se vie ainutlaatuisia ainutlaatuisiin paikkoihin. Varoitan ihmisiä siitä, että jos aloitat tavarantoimittamisen, aiot rekisteröityä jollekin suurista laskutoimittajista. Monet ihmiset tekevät tämän, jotkut ovat yhteydessä Ecwidiin. Jos valitset kourallisen tuotteita, jotka todella sopivat myymälääsi ja markkinarakoasi. Hienoa. Luulen, että voit tehdä sillä jotain. Jos sanoit: "Valitsen jokaisen heidän tuotteensa ja heitän sen sivustolleni ja toivon parasta." Poika, epäröi vain vähän. Jos pohjimmiltaan sanot, aion tehdä huonon kuvan Amazonista korkeammilla hinnoilla, eivätkä samat asiakaspalvelu.

Richard: Onnea.

jesse: Joo. Onnea. Kiitos jos pystyt siihen. Olen vain jotenkin yllättynyt. Minulle henkilökohtaisesti dropshippingillä on joitain paikkoja, joissa se voi todella olla järkevää. Pienet markkinaraot tai keskustelet suoraan tehtaan kanssa, että he pudottavat laivan puolestasi. Tuossa on järkeä. Olen tehnyt pudotustoimituksia aiemmin. Se toimi jonkin aikaa. Dropshipping saa paljon kohua markkinoilla, joten se voi toimia. Varmista vain, että laajennat mielesi toimitusta pidemmälle. Tämän myötä seuraava esimerkkini on itse asiassa pudotustoimitus. (nauraa) Tämä on erilainen pudotuslähetys. Se on enemmän tulostus tilauksesta. So tulosta tarvittaessa on itse asiassa pudotustoimitus. Mutta meillä on yhteys Printfuliin. Luulen, että meillä on myös muita yhteyksiä. Meillä on ollut Printful podcastissa jokin aika sitten. Heillä on luultavasti parisataa erilaista tuotetta. Mutta aloitetaan vain hatuista ja T-paidat esimerkkinä.

Richard: Hatut, T-paidat, kahvimukit. Kaikki perusasiat sellaisina. Mutta myös vähän enemmän. Pysytään vain siinä, jos sinulla on kaikkien aikojen paras idea mahtavaan T-paidat; sinulla saattaa olla liiketoimintaa siellä. Sinun ei tarvitse ostaa sellaista t-paita edes tehdä tätä. Voit saada suunnittelun luotuiksi ja sitten voit mainostaa jopa kuvana tästä. Mutta et edes tulostanut sitä t-paita vielä. Heti kun se myydään, he lähettävät sen sinulle automaattisesti maksua vastaan. Voit silti ansaita kunnollista rahaa tekemällä niin, eikä sinulla itse asiassa ole varastoa. Joten joillekin ihmisille se on mielestäni mahtava idea. Jos kyseessä on vain yritys, se on yksi asia. Voit myös, jos sinulla on tuotemerkki ja jos sinulla on kauppa ja haluat myös olla T-paidat ja hattuja, mutta et halua jokaista kokoa. Silloin tämä on myös hyvä tilaisuus ansaita vähän ylimääräistä rahaa kaupasta.

Richard: Tämä on täydellinen tuoda tähän podcastiin intohimolla ja voitolla. Mennäänpä vähän tuohon sanaan voitto. Se on kaikki suhteellista. Jotkut ihmiset haluavat muuttaa elämänsä kokonaan ja olla seuraava Internet-miljonääri. Heidän voittonsa tulee olemaan täysin erilainen. Sitten joku voisi kuunnella tätä esitystä, jos he voisivat ansaita viisisataa ylimääräistä dollaria, jotta he voisivat maksaa uuden auton maksun ja jonkin vakuutuksen. He olisivat täysin onnellisia. Ensinnäkin pidämme sen mielessä. Ja syy, miksi otan asian esille, on. Mitä haluat tehdä koko päivän? Jos olet luova ja katsot tätä tulosta tarvittaessa asia ja se, mitä haluat tehdä, on luoda T-paita - Ugly Duckling mallit, tämä voi olla täydellinen sinulle. Et pidä kaikkea marginaalia, jos ostat sen T-paidat itse, ja tulostit ne itse. Mutta se ei ehkä ole sitä, mitä todella haluat tehdä takaisin intohimon puolelle.

jesse: Tulosta myös paljon tarroja ja käy postissa.

Richard: Täsmälleen. Tässä tapauksessa voit vain pitää kiinni intohimostasi ja luoda näitä malleja. Sinun ei tarvitse ostaa T-paidat. Sinun ei tarvitse tulostaa T-paidat. Sinun ei tarvitse lähettää T-paidat. Et saa kaikkea marginaalia. Saat osan marginaaleista. Sinun ei tarvitse tehdä mitään muuta kuin tehdä sitä, mistä pidät.

jesse: Joo, ehdottomasti, ja mielestäni haluan vain varmistaa, että ihmiset ovat tietoisia tästä vaihtoehdosta. Se on erittäin hyvä vaihtoehto, jos sitä käytetään, varsinkin jos kysymys on "En tiedä mitä haluan tehdä. En tiedä mitä haluan myydä." No, onko sinulla hyvä järkevä tunnuslause, tuotemerkki tai logo, jotain sellaista, jonka myymisen voisit aloittaa huomenna? Se on hyvä, hyvä vaihtoehto sinulle. Kunnossa. Joten seuraava vaihtoehto on luultavasti paikka, jossa monet ihmiset ansaitsisivat paljon rahaa. Tämä on ulkomailla. Hei, vain vähän uutisia tänne, monia tuotteita ei valmisteta maassasi. Mitä tulee Yhdysvaltoihin, monia tuotteita ei valmisteta täällä. Huomioi vain. Se on todennäköisesti valmistettu Kiinassa tai se on valmistettu Aasiassa. Sen napauttamiseksi on olemassa monia tapoja napauttaa sitä. Mutta helpoin on mennä Alibabaan. Luulen, että kutsumme sitä markkinapaikaksi, mutta se yhdistää kiinalaiset valmistajat muuhun maailmaan. Siellä on luultavasti listattu melkein mikä tahansa tuote, jonka voit ajatella. Olla varovainen. Jos menet Alibabaan, älä sisällä ensimmäinen tunti veloittaa jollekin kymmenentuhatta dollaria, se on järjetöntä. Älä tee sitä. Mutta vietä siellä aikaa. Yritä löytää samanlainen tuote kuin mitä ajattelet, ja ala sitten puhua ihmisille ja keskustele. Se tapahtuu todennäköisesti Skypen kautta. Siellä se vie vähän aikaa. Aiot lajitella hyviä ja huonoja vastauksia, ja voit ostaa suoraan sieltä. Seuraava taso ylöspäin siitä on, että siellä on paljon välittäjiä, jotka auttavat sinua navigoimaan Kiinassa. Se on erilainen, erilainen kulttuuri. Vain bisnes on vähän erilaista. Monet Alibaban ihmiset ovat itse asiassa välittäjiä, joten he ovat itse asiassa tehtaan eturintamassa, joka ei ehkä ole yhtä taitava verkkomaailmassa. Joten se riippuu siitä, kuinka suuri haluat olla. Jos sanot: "Aion käyttää pari tuhatta taalaa joihinkin Kiinasta tuleviin tuotteisiin." Haluat heittää noppaa, hienoa. Vielä kerran, varmista, että olet tehnyt tutkimusta, tarkista se, varmista, että täällä on hajustesti. Käytä varmaan älykkyyttäsi. En tiedä. Mutta jos kulutat, kun olet saavuttanut viisinumeroisia tai suurempia lukuja ja olet todella tosissasi, mene Kiinaan. Mene sinne, tutustu tehtaaseen ja varmista, että näet nämä tuotteet offline-tilassa. On olemassa toisen tason välittäjiä, jotka olivat pohjimmiltaan olemassa auttamaan ihmisiä muista maista käännösasioissa. Joten Yhdysvalloista haluat englannin puhujan Kiinaan, joka auttaa. Joskus he ottavat myös maksun. Yleensä ota pelko komissio. Mutta olen kuullut ihmisiltä, ​​että he itse asiassa säästävät heille paljon enemmän rahaa kuin se maksaa heille palveluista. En halua mennä tielle perusteellinen ja navigoida Kiinaan ostamaan tuotteitasi. Mutta monet ihmiset ajattelevat juuri nyt, että jos haluat luoda uuden tuotteen, jota et löydä täältä, se on luultavasti vastaus. Eikä sinun tarvitse välttämättä vain navigoida Alibaban kanssa yksin. Haluat ehkä mennä sinne. Haluat ehkä työskennellä välittäjien kanssa, jotka tekevät niin. Jos etsit enemmän, siellä on Canton Fair. Se on Hongkongin ulkopuolella. Uskon, että se on tammikuussa, helmikuussa, jotain sellaista. Niitä kutsutaan nykyään maailman suurimmiksi messuiksi. Rikas?

Richard: Joo, Rob kävi siellä, tiedän, että monet ihmiset käyvät siellä.

jesse: Joo. Joten jos olet kuin: "Mies, haluan todella myydä jotain. Minulla ei ole aavistustakaan, mikä se on. Ja minulla on aikaa ja rahaa sijoittaa." Mene vain sinne. Se tulee olemaan ylivoimaista. Mutta yhdeltä messuilta löydät kaiken auringon alla. Mainitsimme kaikki muut. Eri puolilla maailmaa järjestetään monia muita messuja tietyille markkinarakoille. Mutta suurin niistä on Kantonin messut. Kunnossa. Viimeinen listalla, missä voit tehdä omia tuotteitasi.

Richard: Voit kirjaimellisesti luoda oman.

jesse: Voit aloittaa puupalalla, Richillä ja veitsellä, ja voit veistää patsaan juuri nyt. Tämä on totta. Tämä on vanhan koulun yrittäjyyttä. Luot oman tuotteesi. Lakatkaa puhumasta Kiinasta ja kaikesta muusta. Tee itse oma tuote. Aiot navigoida patenttiprosessissa. Emme puhu patsaista. Kyllä, voit tietysti tehdä patsaan itse. Mutta emme puhu siitä käsityöt, puhutaan tuotteista. Voit navigoida patenttiprosessissa, navigoida valmistusprosessissa. Meillä oli hyvä podcast tästä. Oliko se Road Trip Potty?

Richard: Ai niin. Joten tässä on täydellinen esimerkki. Jotkut ihmiset kysyvät, mitä asioita voidaan myydä verkossa? Etkä koskaan keksi sitä. Tämä oli sekoitus, voisitko hyötyä jostakin, josta joku oli intohimoinen? Se oli Road Trip Potty. Ja tämä nainen vain periaatteessa juuttui liikenteeseen. Ja se oli huono.

jesse: Sinun täytyy mennä. Sinun täytyy mennä.

Richard: Ja hän oli niin inspiroitunut, koska tätä tapahtui luultavasti yhä useammin kuin hän sanoi: "Minun on korjattava tämä ongelma." Ja hän loi kirjaimellisesti pienen pisuaarin naisille.

jesse: Naisten pisuaari.

Richard: Tehdäkseen asioitaan matkalla. Hän ratkaisi ongelman. Mutta unelmoitko siitä? Hän joutui käymään sen läpi muutaman kerran. Se ei ole näin: "Minulla on idea. Aion vain tehdä tämän tuotteen ihmisille." Mutta hän on pärjännyt loistavasti.

jesse: Joo. Ja hän kävi läpi prosessin luodakseen oman tuotteensa tyhjästä. olet puhutaan 3D-mallinnuksesta. CAD-prosessi oli se asia, jota minulta puuttui, ja menen patenttiprosessiin ja löydän paikallisia valmistajia. Se on luultavasti se visio, josta meidän olisi luultavasti pitänyt aloittaa, koska ihmiset ajattelevat, että se on aina niin tehty. Muut vastaukset, jotka juuri annoimme, ovat todellakin enemmän pikanäppäimiä tai erilaisia ​​vaihtoehtoja "Minun täytyy keksiä tuote ja saada se luotu ja valmistettu". Kyllä, voit tehdä sen. Se kestää joskus pari vuotta. Luulen, että hänen prosessinsa kesti useita vuosia viedä se ideasta tuotteeseen markkinoille. Ja muuten, monet ihmiset voivat auttaa sinua tässä prosessissa. Tiedän, että hän suositteli ihmisiä, jotka auttoivat häntä erityisesti patenttiprosessissa. Meillä on ystäviä, työtovereita, jotka ovat käyttäneet Pro-nimistä yritystä… Kirjoitinko oikein, Rich?

Richard: En muista tarkkaa kirjoitusasua. Katson sen nopeasti, kun puhumme.

jesse: Tuote. Ei, itse asiassa se on TUOTE. Ja tiedäthän, meillä kai on ääni, joten sillä ei ole väliä miten kirjoitin sen. (nauraa) Mutta vain yksi esimerkki. Ja siellä on joukko ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua. Ota tuote konseptista patenttiprosessiin ja hanki sitten valmistaja ulkomaille. Joten se voi lyhentää tätä ajanjaksoa, mutta se ei voi tapahtua yhdessä yössä, se voi tapahtua muutaman kuukauden prosessissa. Jos sinulla on todella paras idea, sinulla on vähän enemmän rahaa kuin sinulla on aikaa, etsiisin ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua tuotekehityksessä.

Richard: Selvennyksenä, kyllä, se on Prouduct.

jesse: Dot com?

Richard: Dot com.

jesse: Kunnossa. Hei, huuda heitä. En edes tunne heitä henkilökohtaisesti. Rich, se oli hyvä tieto hillopakattu podcast siellä. Saatko ideoita, joita haluat ajaa, perustaa uusi yritys täällä tänään?

Richard: Itse asiassa joka kerta kun teemme näitä podcasteja, haluan aina alkaa hakemaan jotain. Muistan nyt kuinka helppoa Ecwid todella on. Istun tässä ja selailen Google Trendsiä ja etsin jotain muuta. Mitä voin oksentaa täällä ennen lomaa?

Richard: Täydellinen. On perjantai. Voimme mennä juomaan täällä, ideoita saamme. Toivon, että jos olet kuunnellut, toivon, että et voi tässä vaiheessa sanoa: "En tiedä mitä tuotetta myydä verkossa" tai "en tiedä mistä löydän verkossa näkemiäni tuotteita." Ideoita on kasa. Jos se olisi niin helppoa, kaikki tekisivät sen jo. Saatat joutua tekemään vähän jalkatyötä. Mutta toivottavasti olemme antaneet sinulle 10 tai 15 erilaista paikkaa, joista voit aloittaa matkasi. Lähde ulos. Aloita myynti. Rich, onko täällä muita pieniä kysymyksiä? Viimeiset kommentit?

Richard: Nyt se on siinä. Alan kirjaimellisesti katsoa.

jesse: Minä näen. Olen jo menettänyt sinut taas.

Richard: Olen nyt rekisteröitymässä toiseen Ecwid-kauppaan.

jesse: Toinen aivoriihi on alkamassa. Joten kaikki, toivottavasti, aivoriihi. Mieti ideoita ja olet jo sammuttanut tämän podcastin. Jos ei, mene ulos. Tee se tapahtumaan.