Kaikki mitä tarvitset myydäksesi verkossa

Perusta verkkokauppa muutamassa minuutissa myydäksesi verkkosivustolla, sosiaalisessa mediassa tai markkinapaikoilla.

Mikä on tukkuhinta: kaikki mitä sinun tarvitsee tietää

8 min luettu

Kilpailijana tukkukauppias, luotettava hintastrategia on kriittinen yrityksesi menestykselle.

Riippumatta siitä, mitä tuotteita tai tavaroita myyt, kilpailukykyinen hinnoittelu on avain sujuvaan ja kannattavaan liiketoimintaan kaikilla toimialoilla. Jotkut tukkukauppiaat hukkuvat hintojen asettamisesta, varsinkin jos he ovat uusia myyjiä.

Olemme täällä eritelläksemme tukkuhintojen määrittämisprosessia, jotta se on helppo ymmärtää.

Kuinka myydä verkossa
Vinkkejä verkkokaupan asiantuntijoita pienyritysten omistajille ja yrittäjille.
Ole hyvä ja syötä toimiva sähköpostiosoite

Mikä on tukkuhinta?

Tukkumyyjän asettama tukkuhinta on ennalta määrätty hinta valmistustasolla myytäville tuotteille ja tavaroille.

Koska tukkukauppiaat ostavat irtotavarana, tukkuhinta on tuotteiden valmistuskustannusten kokonaismäärä sekä valmistajan voittomarginaali. Tukkuhinnan asettaminen edellyttää, että valmistaja ja tukkumyyjä sopivat molempia liiketoimintaa hyödyttävästä reilusta hinnasta.

Tukkuhinnan asettamisen haasteet

Tukkuhintojen asettamiseen liittyy omat haasteensa, varsinkin jos olet vasta aloittamassa avaruutta. Tässä on kaksi ensisijaista vaikeutta, kun on kyse tuotteidesi tukkuhintojen määrittämisestä.

Liian korkeiden hintojen asettaminen

Jos asetat tuotteidesi hinnat liian korkeiksi, vaarana on, että menetät asiakkaita kilpailijoille. Vähittäisasiakkaat tekevät ostoksia ja löytävät budjetilleen sopivat hinnat. Kilpailukykyisen hinnoittelun ylläpitäminen on paras tapa varmistaa, että rakennat johdonmukaisia, luotettavia suhteita jälleenmyyjiin ja maineen reilun hinnoittelun ja laadukkaiden tuotteiden tarjoajana.

Liian alhaisten hintojen asettaminen

Jotkut tukkukauppiaat joutuvat lyömään hintojaan lisätäkseen myyntiä. Valitettavasti tällä voi usein olla päinvastainen vaikutus. Laskemalla hintojasi aggressiivisesti lähetät viestin, että tuotteesi ei ole korkealaatuinen.

Vähittäiskauppiaat puolestaan ​​voivat etsiä tuotteitaan muualta. Pitkällä aikavälillä tämä voi johtaa myynnin laskuun ja uhkaan voittosi kannalta.

Tukku vs. vähittäismyyntihinta

Vaikka tukkuhinnat ovat tyypillisesti erittäin alhaiset, vähittäishinnat ovat paljon korkeammat verrattuna. Tämä johtuu siitä, että vähittäiskauppiaiden voittomarginaali on paljon korkeampi, kun otat huomioon liikkeen vuokran, apuohjelmat, työntekijöiden palkat ja mainosmaksut.

Koska tukkumyyjä on vain välittäjä, heidän ei tarvitse ottaa näitä tekijöitä huomioon ostaessaan tuotettaan valmistajalta. Koska niiden kustannukset ovat paljon alhaisemmat, tukkukauppiailla on paljon enemmän joustavuutta hinnoittelustrategiassaan.

Tukkukauppiaat veloittavat a vähittäiskaupan merkintä tuotteitaan ostaville jälleenmyyjille. Tässä on esimerkki:

Jos tukkuliikkeesi ostaa 1000 4,000 tuotetta 4 50 dollarilla, jokainen tuote maksaa 400 dollaria. He saattavat sitten myydä nämä tuotteet 8 kappaleen erissä jälleenmyyjille hintaan 4,000 dollaria. Sellaisenaan tuotteen hinta on nostettu XNUMX dollariin, mikä tarkoittaa, että tukkumyyjä voi tehdä XNUMX XNUMX dollarin voittoa siirrettyään koko lähetyksen.

Vähittäishinta voidaan määritellä tuotteen lopulliseksi hinnaksi sen jälkeen, kun se on valmistajan valmistama, myyty tukkukauppiaalle, myyty vähittäismyyjälle ja lopuksi ostanut kuluttaja.

Tukkuhinnan laskeminen

Yleisesti ottaen tukkuhinnan tulisi olla 50 % vähittäishinnasta, jotta voittosi on riittävän suuri kattamaan käyttökustannukset.

Tukkuhintalaskin on tehokkain tapa laskea tukkuhinta kaikille ostamillesi tuotteille. On olemassa melko peruskaavoja, joiden avulla voit määrittää hintastrategiasi yksinkertaisella tavalla.

Tässä on mitä sinun on tehtävä, kun lasket tuotteidesi tukkuhintoja.

1. Laske myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS)

Tämä hinta sisältää rahat, jotka käytit myymiesi tuotteiden hankkimiseen, mukaan lukien tuotteiden ostaminen valmistajilta ja kaikki tuotteiden vastaanottamiseen liittyvät kulut (toimitus jne.)

2. Laske yleiskustannukset

Yleiskustannukset ovat kiinteitä kuluja, jotka eivät välttämättä liity ostamiisi tuotteisiin. Nämä kulut liittyvät yrityksen pyörittämiseen ja sisältävät esimerkiksi varaston vuokran tuotteiden säilyttämistä varten, vakuutukset, laskut, varastoohjelmistot jne.

3. Selvitä haluamasi voittomarginaali

Määrittää sinun voittomarginaali riippuu myymästäsi tuotteesta, alan trendeistä ja tilan keskihinnasta. Voittomarginaali on prosenttiosuus kustakin myynnistä, jonka otat. Suosittelemme tutkimaan keskimääräistä hintaa, jonka vähittäiskauppiaat ovat valmiita maksamaan kaltaisistasi tuotteista oikeudenmukaisen ja realistisen voittomarginaalin määrittämiseksi.

Kun sinulla on nämä kolme lukua, voit laskea tuotteiden tukkuhintasi seuraavan kaavan avulla:

Valmistettujen tavaroiden kustannukset + yleiskustannukset + voittomarginaali = tukkuhinta

Huomioitavaa tukkuhintaa määritettäessä

On elintärkeää tutkia markkinoita, joilla toimit, kun määrität tukkuhintoja. Oma voittomarginaalisi huomioon ottaen sinun tulee selvittää seuraavat asiat:

  • Asiakaskuntasi
  • Kuinka paljon he kuluttavat sinun kaltaisiin tuotteisiin
  • Mitä kilpailijasi veloittavat näistä tuotteista
  • Markkinatrendit (nykyiset ja ennustetut trendit)
  • Tukkuhintaindeksi (miten hinnoittelu on muuttunut ajan myötä tuotannon näkökulmasta)

Kun tiedät mahdollisimman paljon loppuasiakkaasta ja markkinoista, joilla toimit, voit määrittää oikeudenmukaiset mutta kannattavat hinnat.

Tukkuhinnoittelumenetelmät

Tässä on kaksi yleisimmin käytettyä tukkuhinnoittelumenetelmää.

Eriytetty / kysyntähinnoittelu

jotta optimoida ROI (sijoitetun pääoman tuotto), monet tukkukauppiaat käyttävät eriytettyä hinnoittelustrategiaa laskemalla myymiensä tuotteiden kysynnän.

Tämä hinnoittelustrategia noudattaa uskoa, että kuluttajien kysyntä ja markkinoiden hyväksyntä määräävät tuotteen hinnan. Kysyntä ja hyväksyntä liittyvät suoraan tämänhetkisiin trendeihin, kausituotteisiin ja kilpailuun alueella.

Eriytetty tai kysyntähinnoittelu edellyttää, että tukkukauppiaat asettavat hinnan, jonka vähittäiskauppiaat hyväksyvät oikeudenmukaiseksi, tietäen, että he voivat silti saada voittoa siitä, mitä he maksavat.

Absorptiohinnoittelu

Absorptiohinnoittelu on edellä mainitsemamme strategia ja kaava, jossa tuotteeseen liittyvien kustannusten yhteissumma sisältyy tukkuhintaan.

Absorptiohinnoittelu on helppo laskea, ja se on loistava hinnoittelustrategia tukkukauppiaille, jotka ovat vasta aloittamassa myyntiä markkinoilla.

Aloita menestyvä tukkukauppa jo tänään

Menestyvän yrityksen luominen vaatii aikaa, vaivaa, kärsivällisyyttä ja sitoutumista. Tämän hinnoittelustrategian ja monien muiden Ecwidin oppaiden avulla annamme yrittäjille mahdollisuuden aloittaa yrityksen, josta he ovat aina haaveilleet.

 

Sisällysluettelo

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Kirjailijasta

Max on työskennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen brändejä sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siitä huolimatta hänellä on kokemusta yrittäjyydestä. Hän on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.

Verkkokauppa, jolla on selkäsi

Niin helppokäyttöinen – jopa teknofobisimmat asiakkaani voivat hallita. Helppo asentaa, nopea asentaa. Valovuosia edellä muita kauppalaajennuksia.
Olen niin vaikuttunut, että olen suositellut sitä verkkosivustoni asiakkaille ja käytän sitä nyt omassa myymälässäni neljän muun ohella, joiden verkkovastaavana olen. Kaunis koodaus, erinomainen huippuluokan tuki, upea dokumentaatio, upeat ohjevideot. Kiitos paljon Ecwid, sinä rock!
Olen käyttänyt Ecwidia ja pidän itse alustasta. Kaikki on niin yksinkertaista, että se on hullua. Pidän siitä, että sinulla on erilaisia ​​vaihtoehtoja valita rahdinkuljettajat, jotta voit tarjota niin monia erilaisia ​​vaihtoehtoja. Se on melko avoin verkkokaupan portti.
Helppokäyttöinen, edullinen (ja ilmainen vaihtoehto, jos aloitat). Näyttää ammattimaiselta, useita malleja, joista valita. Sovellus on suosikkiominaisuudeni, koska voin hallita kauppaani suoraan puhelimestani. Vahva suositus 👌👍
Pidän siitä, että Ecwid oli helppo käynnistää ja käyttää. Jopa minun kaltaiselleni, ilman teknistä taustaa. Erittäin hyvin kirjoitetut ohjeartikkelit. Ja tukitiimi on mielestäni paras.
ECWID on uskomattoman helppo asentaa kaikkeen, mitä sillä on tarjota. Suosittelen! Tein paljon tutkimusta ja kokeilin noin kolmea muuta kilpailijaa. Kokeile vain ECWID:tä ja olet verkossa hetkessä.

Verkkokaupan unelmasi alkavat tästä

Napsauttamalla "Hyväksy kaikki evästeet" hyväksyt evästeiden tallentamisen laitteellesi parantaaksesi sivustolla liikkumista, analysoidaksesi sivuston käyttöä ja avustaaksemme markkinointitoimiamme.
Tietosuojasi

Kun vierailet millä tahansa verkkosivustolla, se voi tallentaa tai hakea tietoja selaimellesi, enimmäkseen evästeiden muodossa. Nämä tiedot voivat koskea sinua, mieltymyksiäsi tai laitettasi, ja niitä käytetään enimmäkseen saamaan sivusto toimimaan odotetusti. Tiedot eivät yleensä tunnista sinua suoraan, mutta ne voivat tarjota sinulle henkilökohtaisemman verkkokokemuksen. Koska kunnioitamme oikeuttasi yksityisyyteen, voit päättää olla sallimatta tietyntyyppisiä evästeitä. Napsauta eri luokkien otsikoita saadaksesi lisätietoja ja muuttaaksesi oletusasetuksiamme. Joidenkin evästeiden estäminen voi kuitenkin vaikuttaa kokemukseesi sivustosta ja palveluista, joita voimme tarjota. Lisätietoja

Lisätietoja

Ehdottoman välttämättömät evästeet (aina aktiiviset)
Nämä evästeet ovat välttämättömiä verkkosivuston toiminnalle, eikä niitä voida kytkeä pois päältä järjestelmissämme. Ne asetetaan yleensä vain vastauksena tekemiisi toimiin, jotka merkitsevät palvelupyyntöä, kuten tietosuoja-asetusten määrittäminen, kirjautuminen tai lomakkeiden täyttäminen. Voit asettaa selaimesi estämään nämä evästeet tai varoittamaan niistä, mutta jotkin sivuston osat eivät silloin toimi. Nämä evästeet eivät tallenna mitään henkilökohtaisia ​​tunnistetietoja.
Kohdistusevästeet
Mainoskumppanimme voivat asettaa nämä evästeet sivustomme kautta. Nämä yritykset voivat käyttää niitä luodakseen profiilin kiinnostuksen kohteistasi ja näyttääkseen sinulle asiaankuuluvia mainoksia muilla sivustoilla. Ne eivät tallenna suoraan henkilökohtaisia ​​tietoja, vaan perustuvat selaimesi ja internet-laitteesi yksilölliseen tunnistamiseen. Jos et salli näitä evästeitä, näet vähemmän kohdistettua mainontaa.
Toiminnalliset evästeet
Näiden evästeiden avulla verkkosivusto voi tarjota parannettua toimivuutta ja personointia. Voimme asettaa ne itse tai kolmannen osapuolen palveluntarjoajat, joiden palvelut olemme lisänneet sivuillemme. Jos et salli näitä evästeitä, jotkin tai kaikki näistä palveluista eivät välttämättä toimi oikein.
Suorituskyky-evästeet
Näiden evästeiden avulla voimme laskea vierailuja ja liikenteen lähteitä, jotta voimme mitata ja parantaa sivustomme suorituskykyä. Niiden avulla voimme tietää, mitkä sivut ovat suosituimpia ja vähiten suosittuja, ja näkemään, kuinka kävijät liikkuvat sivustolla. Kaikki näiden evästeiden keräämät tiedot ovat koottuja ja siksi anonyymejä. Jos et salli näitä evästeitä, emme tiedä, milloin olet vieraillut sivustollamme.