Video verkkokauppaan: Kuinka menestyä Nolla-napsautus Haut

Hakutulossivun (SERP) ensimmäinen sivu ei ole entisellään. Useimmat meistä ovat tottuneet näkemään mainoksia minkä tahansa tulossivun yläosassa ja orgaanisia tuloksia heti niiden alla. Mutta näin ei aina ole näinä päivinä.

Google (ja muut hakukoneet) muuttavat pelin sääntöjä dramaattisesti. Orgaaniset tulokset, joista markkinoijat kamppailivat, häviävät mainosten, esiteltyjen katkelmien ja median joukkoon. Big G ottaa pois mahdollisuuden saada liikennettä verkkosivustoilta ja yrittää näyttää vastaukset hakijan kysymyksiin itse Googlessa, mikä estää heitä vierailemasta näillä verkkosivustoilla. Se näyttää ryöstöltä mille tahansa sisältömarkkinointitiimille, mutta toimii toistaiseksi hyvin etsijöille.

Joten mitä teemme SERP-tappion edessä? No, silti on tapa päästä sivun 1 yläosaan ilman riskiä, ​​että houkuttelevammat (Googlen) tulokset jäävät ulkopuolelle – videosisällön luominen.

Mutta ensin asiat:

Mitä ovat Nolla-napsautus Haut?

Nolla-napsautus Google-haut ovat niitä, joissa hakija saa tyydyttävän tuloksen tai vastauksen suoraan Googlen etusivulta eikä klikkaa mitään Googlen hakutuloksissa olevaa linkkiä.

Nolla-napsautus haut ovat hyödyllisiä kuluttajalle, koska he saavat hakuvastauksen paljon nopeammin kuin Googlea klikkaamalla. Tämä on hyvä myös Googlelle, koska se pitää käyttäjän sivustolla pidempään ja näyttää hänelle enemmän mainoksia. Valitettavasti se ei ole hyvä verkkosivustojen omistajille, koska he menettävät hakukoneohjatun liikenteen.

Tässä on esimerkki "vastauslaatikosta", joka on tulos a nolla-napsautus haku, joka tarjoaa hakuvastauksen Googlen etusivulta

Miten Nolla-napsautus Haut muuttavat peliä

Asia on, että vähemmän ihmiset napsauttavat linkkejäsi. Tuoreen tutkimuksen mukaan 34.4 % kaikista työpöytähauista ei tuota napsautusta. Mobiililaitteiden käyttäjistä 62.5 % ei koskaan klikkaa hakutuloksia.

Lähde: Sparktoro

Tämä nolla-napsautus käyttöliittymä vaikuttaa negatiivisesti kirjalliseen markkinointiin, kuten blogin sisältöön. Joka vuosi markkinointitutkimukset viittaavat laskuun tekstipohjainen markkinointi (se on markkinointia, jota luet, kuten blogiteksti!).

Joten mikä tässä on ratkaisu?

Muutama viimeaikainen kehitys on nopeuttanut suuntausta kohti videopohjainen markkinointi. Tämä ei ole vain markkinointitrendi. Se on myös trendi ihmisten kuluttamien tuotteiden yleisessä tyypissä. Ei esimerkiksi ole yllättävää, että verkkopalvelun suosio videopohjainen kurssit ja YouTube-opetusohjelmat ylittävät keskivertoihmisen lukemien kirjojen määrän.

Videomarkkinointi saattaa olla sinun verkkokaupan brändin uusi paras ystävä.

YouTube-videot: kahlaa hakusotkussa

Onneksi kaupungissa on toinen hakukone: YouTube. YouTube on sivuston toiseksi suurin hakukone Englantia puhuva Web.

YouTubessa videosi voi välttää nolla-napsautus hakuja sekä löytää ja houkutella uusia yleisöjä YouTuben mainostamalla ja suosittelemalla niitä. Videoita on myös helpompi jakaa. Ja ne voidaan upottaa verkkosivustollesi sivujesi myyntikonversioiden tehostamiseksi. Pidä sitä kotihoitona nolla-napsautus haku ongelma.

Videoita konversion tehostamiseksi

Hyvä video a hyvin kirjoitettu skripti voi tehostaa myynnin konversiota. Mutta mikä tekee hyvän videon?

Mukaan Udemyn tutkimus, erittäin tehokkaassa myynti- tai mainosvideossa on viisi elementtiä. Tässä pohjustus:

1. Se ilmaisee yrityksesi tai tuotteesi edut
2. Se vahvistaa uskottavuuttasi brändinä
3. Se selittää, kuinka tuotteesi tai palvelusi toimii
4. Se pätevöittää yleisösi selittämällä ja tarkentamalla kohdeyleisöään
5. Se käyttää tehokkaasti toimintakehotusta

Tee parhaasi pitääksesi videosi alla 3 minuutin merkki (suloinen kohta on noin 2 minuuttia).

Hei, mutta mitä näissä videoissa pitäisi olla? Mitä voit näyttää kasvattaaksesi myyntiä? Tässä muutamia ideoita:

Tuotteesi! Yksinkertaisin mutta tehokkain tapa käyttää videoita verkkokaupan on esitellä tuotteita tosielämässä: miltä ne näyttävät, miltä ne tuntuvat, materiaaleista, joista ne on tehty, ja vähän valoa stressitestaus. Sen sijaan, että kertoisit asiakkaille tuotteesta artikkelissa, näytä se toiminnassa. Kuva on enemmän kuin tuhat sanaa, eikö niin? Tämä pätee vielä enemmän liikkuvaan kuvaan!

Kampanjat. Hyvin ohjattu mainosvideot luovat katsojiin positiivisen vaikutelman. Ne vetoavat potentiaalisen asiakkaan emotionaalisiin kiintymyksiin luodakseen yhteyden, joka vaikuttaa heidän ostopäätöksiinsä. Nämä videot esittelevät myös tuotteesi, mutta aivan eri valossa (kirjaimellisesti!), jolloin ne näyttävät houkuttelevammilta ja halutummilta. Unenomainen!

Oppilaitokset. Tämä saattaa kuulostaa itsestään selvältä, mutta ihmiset käyttävät asioita. Ja joskus he käyttävät niitä väärin, riippumatta siitä, mitä ohjeissa sanotaan. Jotkut kuivaavat vaatteet mikroaaltouunissa, jotkut vasaranaulat leikkuulaudalla – historia tuntee monia väärä käyttö tapauksia. Näytä asiakkaillesi oikea tapa käyttää tuotteitasi ja huolehtia heistä on lisätapa olla yhteydessä heihin ja rakentaa suhteita. Jos he jatkavat tuotteiden käyttämistä väärällä tavalla, auta heitä! Aloita hauska opetusohjelmakilpailu ja synnytä kuhinaa – ja paljon sisältöä matkan varrella.

Videotyypit, joihin luotamme

Videot, jotka sisältävät tuotemerkin omistaja

Jotta voit tehdä myynnin, sinun on ansaittava potentiaalisen asiakkaasi luottamus. Yksi parhaista tavoista tehdä se on saada sinut, brändin omistaja, esiintymään videossa välittämään asiantuntemustasi ja tekemään hyvän vaikutelman. Tässä tapauksessa sinun tulee pyrkiä olemaan luotettava, uskottava ja miellyttävä.

Laadukas videot

Videosi kuvan ja äänen laadun pitäisi tuntua ammattimaiselta. Polish tekee ihmeitä vakiinnuttaakseen brändisi ylimääräisenä, olipa kyseessä sitten laitteiden päivittäminen tai pelkkä taustasi ja kamerakulmien luovuus. Jos videosi jokainen osa edustaa sinua hyvin, videosi tekee hyvän vaikutuksen katsojiisi. Jos video vaikuttaa huolimattomalta tai persoonattomalta, se saattaa olla enemmän sammutus kuin päällekytkentä brändistäsi kiinnostuneille.

Animoituja videoita

Myös animoidut videot voivat menestyä hyvin. Riippuu kuitenkin paljon tuotteesta. Vakavien tai ammattimaisten tuotteiden, kuten rakennuslaitteiden tai raskaiden koneiden, kohdalla voi tuntua hieman oudolta, että tuotetta myy sarjakuva. Mutta jos et pysty luomaan upeaa videota, jossa esiintyy, etkä halua palkata tiedottajaa, animoidut videot ovat erinomainen vaihtoehto.

Video tuotteena — Video Beyond Marketing

Vaikka videot voivat viedä markkinointipelisi uudelle tasolle, ne eivät ole vain markkinointia varten. Myös videot voivat olla tuotteita.

Video-pohjainen verkkokurssien suosio kasvaa ja joissain tapauksissa jopa korvaa perinteisen korkeakoulutuksen. Vuonna 2016 globaali e-oppiminen markkinoiden arvo oli 165.36 miljardia Yhdysvaltain dollaria ja oli Sen ennustetaan ylittävän 243 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuonna 2022. E-learning on yksi niistä nopeimmin kasvava online-liiketoiminnan segmentit nykyään.

Jos sinulla on tuote, joka soveltuu koulutukseen, mieti, kuinka videostrategiaasi voisi kuulua a syvemmälle sukellus omaan markkinarakoon keskittyen suoremmin koulutukseen.

Jos tuotteesi on esimerkiksi urheiluvaatteet, voit houkutella uusia asiakkaita kunto- tai joogakursseilla. Jos luokkasi pelaavat hyvin ja saat paljon seuraajia, voit myös myydä ne! Tai niistä voi tulla mukava lahja suurille ostoksille. Joka tapauksessa, korkealaatuisia videokurssit voivat saada lisätuloja.

Haaste videolla

Videoiden suurin haaste on yksinkertaisin: niiden luominen.

Vaikka kuka tahansa voi osoittaa kameran ja painaa tallennuspainiketta, on huomattavasti haastavampaa tehdä video, josta olet todella ylpeä. Menestyäksesi saatat tarvita kalliita video-, ääni- ja valaistuslaitteita ja/tai asiantuntemusta niiden käytöstä. Tarvitset myös hyvän paikan elokuvan kuvaamiseen. Lisäksi monet ihmiset eivät pidä kameran edessä. Ja vaikka kirjoitetun sisällön voi ulkoistaa, ulkoistaminen on paljon vaikeampaa kamerassa lahjakkuutta.

Kaikki nämä haasteet voivat toimia esteenä monille olisi videomarkkinoijat ja luojat. Onneksi on ratkaisu.

Videoiden tai verkkokurssien ostaminen

Useimmat ihmiset tuntevat valkoinen merkintä yleisiä fyysisiä tuotteita, mutta monet ihmiset eivät tiedä, että voit lisensoida tai white label videoita tai kokonaisia ​​verkkokursseja.

Jos päätät kouluttaa yleisöäsi ja rakentaa pitkäkestoisia suhteet asiakkaisiin, mutta sinulla ei ole tarpeeksi taitoja tai aikaa luoda videoita itse, voit lisensoida tai ostaa olemassa olevia videoita, jotka on jo tehty PLR (Private Label Rights) -lisenssi käytettäväksi sivustollasi.

Tämä tie vaatii aikaa ja rahallisia investointeja. Kuitenkin se vie online-liiketoimintasi leikkaamisreuna videon tuotetrendiksi, jonka avulla voit houkutella suuremman yleisön, monipuolistaa tulolähteitä ja tuottaa enemmän voittoa.

Oletetaan, että tarvitset vain muutaman yksinkertaisen mainosvideon parantaaksesi kotisivusi myynnin tulosprosenttia tai tiettyjä tuotesivuja. Siinä tapauksessa voit ulkoistaa videon luomisen a joukkopohjainen lahjakkuusalusta, kuten Fiverr.

Yli 1,200 XNUMX videoasiantuntijaa odottaa auttavansa

Fiverr toimii rekrytoimalla videotuotantotaitoja omaavia ihmisiä sovittuun hintaan etukäteen ja antamalla heidän sitten tehdä taikuuttaan. Jos odotettu promovideosi on lyhyt, suloinen ja yksinkertainen, Fiverr on halpa ja usein tehokas vaihtoehto. Voit palkata freelance-videontekijän niin halvalla kuin dollarilla joka kymmenes sana.

Myös: Kuinka aloittaa verkkokurssien myynti mahdollisimman nopeasti

Kuinka löytää tasapaino brändäyksen ja myyntivideoiden välillä

Kun kysytään, haluavatko he brändäyksen vai myynnin videomarkkinoinnin tavoitteeksi, useimmat ihmiset kertovat innostuneesti haluavansa molemmat. Mutta brändäys ja lisääntynyt brändiä ei aina johda välittömästi myynnin kasvuun. Onko mahdollista yhdistää nämä erilaiset markkinointipiirakan palat?

Kyllä. Mutta se vaatii strategista ajattelua ja viisasta jakelua. Tämä tarkoittaa, että sinun on luotava erityyppisiä videoita ja jaettava ne liikennekanavien kesken.

Tämän strategian paras käytäntö on kouluttaa ihmisten sijainti ja konvertoida tuotteen lähellä. Lataa esimerkiksi tuotemerkkisi koulutuskurssit YouTubeen ja lisää mainosvideoita verkkosivustosi tuotetietosivuille.

YouTubessa monet videoistasi näkevät ihmiset, jotka törmäävät brändiisi ensimmäistä kertaa. Nämä ovat kylmiä johtoja. Kylmäjohdot eivät useinkaan osta heti. He tarvitsevat hieman lämmittelyä (tästä nimi!). Jos sinulla on aggressiivinen toimintakehotus, se saattaa olla liian nopea ja kääntää ihmiset pois tuotteestasi ennen kuin he edes todella tietävät, mikä se on.

Toisaalta hyvä koulutussarja YouTubessa saattaa saada ihmiset viettämään paljon aikaa brändisi parissa. Tänä aikana he saavat arvokasta tietoa videoistasi ja rakentavat luottamusta ja kiinnostusta brändiäsi kohtaan tuntematta, että heille vain myydään tuotetta.

Kun ihmiset luottavat brändiisi, he voivat käydä verkkosivustollasi saadakseen lisätietoja tarjonnastasi. Silloin lisää myyntiä ja konversioon keskittyvä verkkosivustollasi oleva video voi saada heidät ottamaan seuraavan askeleen ja joko ostamaan ja ottamaan seuraavan askeleen pidemmälle myyntisuppilossasi.

Loistava tapa mainostaa kalastusvälineitä on näyttää, kuinka uskomattomia ne ovat toiminnassa. Arvokkaiden kokemusten jakaminen matkan varrella.

Tämä on yleinen käytäntö monilla brändeillä, mutta sinun on päätettävä, onko se sinulle tällä hetkellä vai tarvitsetko lisää aikaa valmistautuaksesi.

Lopussa

Googlen uusi tapa – näyttää vastaukset kotisivulla on luonut ilmiön nolla-napsautus hakuja, mikä vaikuttaa negatiivisesti tekstipohjainen (kirjallinen) sisältö. On kuitenkin olemassa tapa kahlata läpi mainokset, widgetit ja katkelmat, jotta hakijan huomio saadaan onnistuneesti kiinni. Video-pohjainen pitoisuus on nousussa ja sijoittuu korkealle Googlessa ja YouTubessa. Se on loistava tilaisuus löytää uusia asiakkaita.

Mutta videon käsite itsessään ei riitä pelin voittamiseen. Brändisi videoiden on oltava lyhyitä ja mukaansatempaavia – ja näyttävät ammattimaisilta. Hyvien videoiden kuvaaminen voi olla monimutkaista, varsinkin jos sinulla ei ole tarvittavia laitteita tai taitoja.

Onneksi, jos päätät lisätä videoita markkinointivarastoasi, voit onneksi palkata ammattilaisia ​​auttamaan sinua. Mutta valmistaudu toiseen vaikeaan päätökseen – videoiden tarkoitukseen. Voit lisätä myyntiä esittelemällä tuotteitasi kaikista mahdollisista näkökulmista tai rakentaa vahvat suhteet brändisi ja potentiaalisten asiakkaiden välille vastaamalla heidän kysymyksiinsä ja kouluttamalla heitä.

Molemmat tavat ovat kokeilemisen arvoisia, eikä väärää vastausta ole. Mutta yksi asia on varma - on tullut aika siirtyä videomarkkinointiin.

Aloita online-myynti Ecwidillä
Lisätietoja

• Videon suoratoisto verkkokaupassasi
• Kuinka luoda a Ammattimaisen näköinen Mainosvideo älypuhelimellasi
• Video verkkokauppaan: Kuinka menestyä Nolla-napsautus Haut
• Paras videoeditointiohjelma
• 5 tapaa käyttää tuotevideoita myynnin lisäämiseen