L'un des moyens les plus efficaces de commercialiser votre magasin est l'offre « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ». Ce sont vos boosters de ventes astucieux et polyvalents pour charmer les clients et augmenter les ventes.
Les promotions BOGO sont populaires auprès des clients et des vendeurs pour une raison. Les clients bénéficient d'un rapport qualité-prix exceptionnel, tandis que les vendeurs sont incités à effectuer des achats.
Dans cet article de blog, nous discuterons de ce qui fait le succès d’une offre « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit » et si elle fonctionnera pour votre entreprise. Nous détaillerons également les différents types de promotions BOGO que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes dans votre boutique en ligne.
Que signifie la vente BOGO ?
BOGO (ou BOGOF) signifie « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ». Il s'agit d'un type de promotion des ventes dans le cadre duquel les clients obtiennent un produit gratuit ou à prix réduit lorsqu'ils achètent un autre produit.
Les promotions BOGO sont populaires parmi les détaillants car elles peuvent augmenter les ventes des produits promus. De plus, cela attirera l’attention sur d’autres articles du magasin, ce qui est excellent lorsque vous devez déplacer des stocks morts ou augmenter les ventes.
Barnes & Noble organise une promotion BOGO sur les classeurs et les flashcards
Les promotions « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit » sont également populaires auprès des clients, car ces offres sont perçues comme étant d'un excellent rapport qualité-prix. Certains acheteurs recherchent même des coupons BOGO en ligne avant de faire un gros achat !
Remarque importante : vous ne devez lancer une promotion BOGOF que pendant des périodes spécifiques pour éviter de dévaloriser vos produits. Ces offres créent un sentiment d’urgence, poussant les clients à acheter. Une vente flash ne permet pas non plus aux clients de s'habituer à des prix réduits. Par exemple, les vacances ou
6 types de promotions « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit »
Parlons maintenant des différents types d'offres « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit » qui attirent les clients.
Les promotions BOGO peuvent être très flexibles. Nous allons décomposer cinq types différents de promotions BOGO que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes dans votre boutique en ligne et partager quelques exemples BOGO pour vous inspirer.
Achetez-en un, obtenez-en un à moitié prix
Cette tactique fonctionnera très bien si vous avez un best-seller dans votre magasin. Une offre « Achetez-en un, obtenez-en un à 50 de réduction » attirera ceux qui hésitent à l'essayer. Avec BOGO
Offre « BOGO 50 % de réduction » de Barnes & Noble pour les livres pour enfants
Achetez-en un de la catégorie A et obtenez-en un de la catégorie B gratuitement
Associer des produits de différentes catégories est une excellente affaire pour les produits saisonniers et les publics ciblés. Par exemple, les élèves et leurs parents (Back to School BOGO).
La seule condition à retenir est que le deuxième élément soit de valeur égale ou moindre. De cette façon, vous gagnerez plus que votre marge bénéficiaire.
Beauty Bay offre un produit gratuit lorsque les clients achètent un article d'une certaine catégorie
Achetez-en un et obtenez des échantillons gratuits
En offrant des échantillons gratuits, vous permettez à vos clients de tester
Par exemple, vous pouvez inclure des échantillons exclusifs de votre nouvelle gamme de produits pour la présenter à vos clients.
Sephora offre des échantillons gratuits pour les commandes de plus de 35 $
Cela ne s'applique pas seulement aux biens physiques : un excellent moyen d'obtenir plus de lectures de vos ebooks est de fournir de courts échantillons. Les échantillons sont beaucoup moins susceptibles d'être volés, copiés ou distribués illégalement. Ensuite, si vos clients aiment le contenu, ils reviendront acheter le livre entier.
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Achetez-en trois pour le prix de deux
Il s’agit de l’une des variantes les plus courantes de la promotion « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit ». Cela fonctionne pour de nombreux types de produits et semble être une excellente affaire. N'oubliez pas de garder les termes simples : incluez les éléments avec des
Cult Beauty propose l'offre « 3 pour 2 » sur les produits d'une certaine catégorie
Achetez l'article X et obtenez un % de réduction sur l'article Y
C'est un
Par exemple, vous pourriez vendre une paire de baskets et accorder une réduction de 30 % sur les nettoyants pour chaussures. Ce type de promotion vous aide à vendre des accessoires et des produits complémentaires.
Cupshe offre 40% de réduction sur l'article le moins cher lorsque les clients achètent deux articles
Achetez-en cinq, obtenez-en un gratuitement
Nous avons décrit les types de promotions BOGO les plus populaires, mais vous pouvez les modifier à votre guise pour créer les meilleures offres BOGO pour votre magasin. En voici une simple : « Achetez-en cinq, obtenez-en un gratuitement », c'est-à-dire offrez à vos clients la possibilité d'acheter six produits au prix de cinq.
Cette promotion BOGOF est plus efficace avec des articles dont le prix est égal ou similaire. Il doit également s’agir d’un produit que les clients doivent fréquemment réapprovisionner ou utiliser régulièrement, ce qui entraîne une demande plus élevée.
Par exemple, l’achat de six robes identiques n’est peut-être pas pratique, alors que l’achat de six paires de chaussettes, de sous-vêtements ou de brosses à dents présente une offre intéressante pour les clients.
GoRaw Honey propose une offre Achetez-en cinq, obtenez-en un gratuit sur les articles fréquemment rachetés
Bien sûr, vous pouvez ajuster ce type de BOGO en fonction de votre offre, par exemple « achetez-en trois, obtenez-en un gratuitement » ou « achetez-en deux, obtenez 50 % de réduction sur le troisième ». Ce type de promotion est pratique pour les clients qui achètent régulièrement des articles spécifiques et souhaitent économiser de l'argent à long terme.
Une promotion BOGO convient-elle à votre magasin ?
Les promotions « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit » sont un excellent moyen d'augmenter les ventes et de fidéliser la clientèle. Cependant, ils ne conviennent pas à tous les magasins.
Voici les produits qui font les meilleures offres BOGO :
- Articles qui doivent être réapprovisionnés. Si les clients aiment votre produit (comme la crème pour le corps), ils en achèteront plus à la fois pour s'approvisionner.
- Des produits qui se complètent. Par exemple, vous pouvez conclure une offre BOGO sur des chemises et des pantalons si vous vendez des vêtements.
- Produits vendus par lots. Vous ne souhaitez pas proposer deux vestes identiques, n'est-ce pas ? Deux paires de chaussettes pour le prix d’une ont plus de chances de se vendre.
- Articles avec au moins 50% de marge. Une marge est votre bénéfice après comptabilisation des coûts. Si la marge de votre produit est de 50 %, votre vente est
seuil de rentabilité. Essayez d'inclure au moins un produit avec une marge plus élevée pour sortir en tête.
Le prix total de la transaction doit correspondre au montant que les clients sont prêts à payer. Pour plus de sécurité, vous pouvez consulter votre valeur moyenne de la commande et viser un peu plus.
Comment exécuter une promotion BOGO dans une boutique en ligne
Maintenant que vous savez ce qu'est « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit » et comment l'utiliser au mieux, il est temps de passer à la partie pratique.
Pour mettre en place une promotion BOGO réussie dans votre boutique en ligne, vous devez vous assurer que votre plateforme de commerce électronique vous permet d'offrir ce type de remises.
Ecwid by Lightspeed, par exemple, vous permet d'exécuter les types de promotions BOGO les plus courants. En utilisant des paramètres flexibles, vous pouvez créer diverses offres BOGOF qui suivent la même idée : si un client achète X unités d'un produit, il peut obtenir une unité d'un produit (même type, type différent ou n'importe quel produit dans une catégorie/catégories) avec Y % de réduction.
L'offre BOGO appliquée à la caisse dans un magasin Ecwid
Pour exécuter une promotion BOGO dans votre magasin Ecwid, vous devrez installer le Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement : Promotions des ventes app de l'Ecwid App Market. L'application propose un essai gratuit, vous pouvez donc l'essayer et voir si les offres BOGO conviennent à votre magasin.
Prêt à mettre en place votre promotion BOGO ? Suivre ces instructions pour configurer l'application et créer votre première offre BOGOF en quelques clics.
Ecwid by Lightspeed propose également de nombreux autres outils promotionnels, tels que des e-mails marketing automatisés, des coupons de réduction, de la publicité sur les réseaux sociaux, etc.
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Meilleures pratiques pour les promotions BOGO
Gardez à l’esprit les pratiques suivantes pour tirer le meilleur parti de vos offres « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit » :
- Planifiez vos promotions BOGO de manière stratégique. Par exemple, organisez-les pendant la période des fêtes ou avant des événements importants comme le Black Friday.
- Informez vos clients sur les conditions de vos offres BOGOF à l'avance.
- Choisissez les produits avec soin. Assurez-vous qu’ils se complètent et plaisent à votre public cible.
- Ne lancez pas trop de BOGO promotions simultanément, sinon vos clients pourraient être confus.
- Surveillez vos données de vente et ajustez vos offres en conséquence. Par exemple, il n'est pas nécessaire de proposer constamment des offres BOGO pour des produits qui se vendent bien en eux-mêmes.
Exécutez votre première promotion BOGO
Les promotions « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit » sont un excellent moyen d'augmenter les ventes, de se débarrasser des stocks excédentaires, d'augmenter le nombre d'articles par commande et d'attirer de nouveaux clients. Lorsqu'elles sont utilisées correctement, les offres BOGO peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux et à augmenter vos résultats.
Vous avez désormais tout ce que vous devez savoir sur les promotions BOGO, y compris
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