8 façons de réduire le CPC de vos publicités Facebook

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Réduire les coûts publicitaires tout en maximisant les retours est un défi constant pour les entreprises, en particulier sur une plateforme aussi compétitive que Facebook. Avec plus de 2.9 milliard d'utilisateurs actifs mensuels, l'optimisation de vos campagnes pour un coût par clic (CPC) inférieur est essentielle pour étendre davantage votre budget publicitaire.

Atteindre un faible CPC sur les publicités Facebook en vaut la peine, car il existe un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyen de 4:1. Cet article explore des stratégies efficaces pour atteindre cet objectif.

Analysez les performances actuelles de vos publicités Facebook

Avant d'explorer des tactiques d'optimisation, vous devez d'abord comprendre les performances de vos campagnes actuelles. Le gestionnaire de publicités de Facebook fournit une multitude de données pour analyser des mesures telles que Coût par clic (PCC), click-through taux (CTR) et score de pertinence.

Qu'est-ce que le CPC ?

Cette métrique mesure le montant que vous payez lorsque quelqu'un clique sur votre publicité Facebook. Il s'agit d'une mesure essentielle pour évaluer rentabilité de vos campagnes publicitaires. Réduire votre CPC peut vous aider à obtenir plus de clics pour votre budget, augmentant ainsi le potentiel de conversions et retour sur investissement.

CPC publicitaire Facebook dans le monde par secteur (Source : Statesman)

Qu'est-ce que le CTR?

Le CTR représente le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce après l'avoir vue. Il est calculé en divisant le nombre de clics par le nombre d'impressions (fois l'annonce est diffusée), puis en multipliant par 100 pour obtenir un pourcentage.

Un CTR plus élevé indique que votre annonce est pertinente et attrayante pour votre public, ce qui peut améliorer les performances globales de votre annonce et réduire votre CPC.

Quel est le score de pertinence ?

Cette statistique va de 1 à 10 et indique dans quelle mesure votre annonce résonne auprès de votre public cible. Il est basé sur les retours positifs et négatifs attendus de la part du public qui visionne votre annonce.

Un score de pertinence plus élevé signifie que votre annonce est plus pertinente pour votre public, ce qui peut entraîner des taux d'engagement plus élevés, un CPC inférieur et de meilleures performances publicitaires globales.

Comprendre et optimiser ces mesures sont essentiels pour mener des campagnes publicitaires Facebook réussies et obtenir un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) plus élevé.

Cela étant dit, identifier les ensembles de publicités et les créations avec des CPC plus élevés et des taux d'engagement plus faibles vous aidera à identifier les domaines qui doivent être améliorés.

Pour accéder à vos données de performances :

Accédez à votre page Facebook.
Cliquez sur « Centre publicitaire » dans le main gauche menu.
Recherchez l'annonce que vous souhaitez examiner et cliquez sur « Afficher les résultats ».
Choisissez les métriques pertinentes à suivre.

Une fois que vous disposez des données, examinez attentivement le CPC de chaque ensemble de publicités et création publicitaire et déterminez ceux sur lesquels vous souhaitez vous concentrer.

Recherchez le chevauchement d’audience

Un énorme problème lors de la diffusion de campagnes publicitaires sur Facebook réside dans les problèmes d'audience qui se chevauchent lorsque vous faites la promotion de différents ensembles de publicités auprès du même public.

Plus le chevauchement est important, plus vos campagnes seront performantes et plus votre CPC sera élevé en concurrence avec vous-même. Plus alarmant, plus le CPC de votre publicité Facebook est élevé, plus vous serez en concurrence avec vous-même.

Ne gaspillez pas votre argent à vous battre pour attirer l'attention du même public : utilisez l'outil Facebook Audience Overlap pour vérifier si les audiences se chevauchent de manière significative - et, si c’est le cas, excluez mutuellement ces publics pour éviter d’enchérir contre vous-même.

Vérifiez le chevauchement d'audience en procédant comme suit :

Dans le gestionnaire de publicités, accédez à « Audiences ».
Cochez les cases à côté des audiences que vous souhaitez comparer.
Cliquez sur "Actions" et choisissez "Afficher le chevauchement d'audience".

Vous pouvez sélectionner jusqu'à cinq audiences pour comparer et voir le pourcentage d'utilisateurs qui se chevauchent entre ces audiences.

Dans cet exemple, il y a un chevauchement d'audience de 62 %

Segmentez efficacement votre audience

L'un des moyens les plus efficaces de réduire le CPC de vos publicités Facebook consiste précisément à cibler les bons segments d'audience.

La théorie ici est simple : si vous ciblez un large public, il peut cliquer sur votre annonce, ce qui vous coûtera des dépenses publicitaires, mais il est peu probable qu'il se convertisse, ce qui entraînera des CPC plus élevés.

En réduisant votre audience (ou les personnes qui voient réellement votre annonce), vous réduisez non seulement le nombre de clics, mais vous ciblez également les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre offre.

Pour ce faire, Facebook propose de puissantes options de ciblage d’audience, telles que :

Ciblage démographique : Affinez votre audience en fonction de facteurs tels que l'âge, le sexe, l'emplacement et la langue. Intégrer ciblage géographique pour affiner davantage votre portée en fonction d'emplacements géographiques spécifiques si vous dirigez une entreprise hors ligne.
Basé sur les intérêts ciblage : Touchez les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements et de leurs activités en ligne. Par exemple, ciblez les utilisateurs intéressés par la santé et le bien-être si vous vendez des produits de fitness.
Audiences personnalisées : Créez des audiences personnalisées basées sur vos données client existantes, les visiteurs de votre site Web ou l'engagement des réseaux sociaux.
Audiences similaires : Facebook génère de nouvelles audiences qui partagent des caractéristiques similaires à celles de votre clientèle existante ou des visiteurs de votre site Web (nous en parlerons plus tard.)

En tirant parti de ces options de ciblage, vous augmenterez la pertinence de vos annonces et réduisez la probabilité de les montrer à des utilisateurs peu susceptibles de s'engager, réduisant ainsi votre CPC.

Optimisez le contenu publicitaire pour un engagement plus élevé

Un contenu publicitaire engageant est nécessaire pour capter l'attention de votre public et générer des clics. L'algorithme de Facebook favorise les publicités qui fonctionnent bien, de sorte que des taux d'engagement plus élevés entraîneront une baisse des CPC et une amélioration du CTR.

Voici quelques conseils pour créer un contenu publicitaire convaincant :

Utilisez accrocheur visuels: Utilisation de haute qualité images ou clips vidéo (Les outils d'IA peuvent les générer en quelques minutes) qui sont visuellement attrayants et pertinents pour votre produit ou service.
Rédigez une copie convaincante : Créez un texte publicitaire qui répond directement aux besoins, aux désirs et aux problèmes de votre public cible, en utilisant un langage persuasif et un appel à l'action clair. Par exemple, au lieu de dire : « Achetez notre nouvelle cafetière » tu pourrais dire, "Brasser qualité barista café à la maison avec notre state-of-the-art cafetière — en vente maintenant !
Testez différents formats : Expérimentez avec différents formats publicitaires, tels que les publicités carrousel, les publicités vidéo ou les publicités de collection, pour trouver ce qui résonne le mieux auprès de votre public.
Tirez parti de la preuve sociale : Incorporez des éléments de preuve sociale tels que des témoignages, des avis ou des approbations de clients satisfaits. La preuve sociale renforce la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels en montrant que d'autres ont eu des expériences positives avec votre produit ou service. Par exemple, incluez une citation tirée d'un avis client comme : « Ce produit a changé ma vie ! » accompagnés de leur nom et de leur photo, si possible.

N'oubliez pas de tester et d'affiner en permanence le contenu de votre publicité pour identifier les combinaisons les plus efficaces de visuels, de textes et de formats pour votre public et vos objectifs spécifiques.

Cette publicité maîtrise l'art de la copie convaincante

Stratégies d'enchères principales pour réduire les coûts

Facebook propose plusieurs options d'enchères qui vous aident à optimiser vos dépenses publicitaires et à réduire votre CPC. Comprendre ces stratégies et choisir celle qui convient aux objectifs de votre campagne est fondamental pour performant, low cost Campagne de publicités Facebook.

Enchère au prix le plus bas : Conçu pour diffuser vos annonces au coût le plus bas possible par événement d'optimisation (par exemple, clics, impressions ou conversions). Idéal pour les campagnes axées sur la génération de trafic ou l'augmentation sensibiliser à la marque.
Enchères à coût cible : Définissez un coût cible par événement d'optimisation et l'algorithme de Facebook ajustera vos enchères pour tenter d'atteindre cet objectif. Cela fonctionne bien pour les campagnes avec des objectifs de coûts spécifiques.
Enchère la plus élevée : Il diffuse vos annonces auprès des utilisateurs les plus susceptibles d'effectuer l'action souhaitée, comme effectuer un achat ou s'inscrire à un service. Il convient aux campagnes axées sur la génération de conversions.
Enchères manuelles : Définissez les montants des enchères manuellement pour chaque ensemble de publicités, permettant ainsi plus de contrôle sur vos enchères. Cela nécessite une surveillance étroite et un ajustement basé sur les données de performance.

Expérimentez différentes stratégies d'enchères et surveillez leur impact sur votre CPC et les performances globales de votre campagne pour trouver celle qui convient le mieux à vos objectifs et à votre budget.

Utiliser les outils d'enchères automatiques

Les outils d'enchères automatisées de Facebook exploitent des algorithmes d'apprentissage automatique pour analyser les données de votre campagne et ajuster les enchères en temps réel en fonction des performances. Ces outils rationalisent votre processus d'enchères et optimisent vos campagnes pour des CPC inférieurs en :

Améliorez l'efficacité en ajustant automatiquement les enchères en fonction des objectifs de votre campagne et des données de performances.
Activation en temps réel optimisation en répondant rapidement aux changements dans le paysage des enchères, garantissant que vos offres restent compétitives et rentable.
Tirer parti des algorithmes d'apprentissage automatique pour identifier et capitaliser sur les opportunités d'obtenir de meilleurs résultats et des CPC inférieurs.

Pour configurer les enchères automatiques, accédez au niveau de la campagne ou de l'ensemble de publicités dans le gestionnaire de publicités Facebook, sélectionnez la stratégie d'enchères appropriée (par exemple, coût le plus bas, coût cible ou valeur la plus élevée), définissez le montant de votre enchère souhaitée ou le coût cible par événement d'optimisation. et activez les ajustements automatiques des enchères.

N'oubliez pas de surveiller de près vos campagnes et d'ajuster vos paramètres pour vous assurer que les outils d'enchères automatiques fournissent les résultats souhaités.

Explorez Guide de stratégie d'enchères de Meta pour obtenir des informations sur la sélection de l’approche d’enchère idéale.

Équilibrer les coûts et le contrôle lors de la configuration des publicités Facebook (Source : Meta)

Tirez parti des tests A/B pour Affiner Campagnes publicitaires

Le test A / B, également connu sous le nom de test fractionné, est une technique puissante pour optimiser vos publicités Facebook et réduire votre CPC. En testant différentes variantes de vos éléments publicitaires, tels que les visuels, les textes, le ciblage ou les stratégies d'enchères, vous pouvez identifier les combinaisons les plus efficaces pour votre audience et vos objectifs.

Pour mettre en place des tests A/B efficaces, suivez ces étapes :

Définissez votre hypothèse de test : Définissez clairement ce que vous souhaitez tester et le résultat attendu, par exemple : « L'utilisation d'un texte publicitaire différent augmentera le click-through taux et baisser le CPC.
Créez des variantes : Créez au moins deux variantes de l'élément que vous souhaitez tester. Par exemple, si vous testez le contenu publicitaire, créez deux versions différentes du texte.
Configurez le test : Dans le gestionnaire de publicités Facebook, créez des ensembles de publicités distincts pour chaque variante, en vous assurant que tous les autres éléments (par exemple, le ciblage, le budget et le calendrier) sont identiques dans tous les ensembles de publicités.
Exécutez le test : Laissez le test se dérouler pendant une période qui vous permet de collecter suffisamment de données pour prendre une décision fiable. Cela signifie que vous devez rassembler un échantillon suffisamment grand pour garantir que les résultats ne sont pas dus au hasard. En règle générale, cela implique d'exécuter le test pendant au moins une semaine, mais la durée exacte peut varier en fonction de votre trafic et des mesures spécifiques que vous mesurez.
Analysez les résultats : Une fois le test terminé, analysez les données de performances pour chaque variation, en accordant une attention particulière au CPC et aux autres mesures pertinentes.
Mettre en œuvre les résultats : Sur la base des résultats des tests, implémentez la ou les variantes gagnantes et poursuivez les tests pour trouver d'autres opportunités d'optimisation.

Les tests A/B doivent être un processus continu, car les performances des annonces changeront au fil du temps en raison de facteurs tels que la fatigue de l'audience, les changements du marché ou les mises à jour des algorithmes. Testez et affinez en permanence vos éléments publicitaires pour vous assurer de proposer les campagnes les plus efficaces au CPC le plus bas possible.

Optez pour des techniques de ciblage avancées

Bien que le ciblage démographique de base puisse être efficace, tirer parti des options de ciblage avancées de Facebook vous aidera à atteindre des audiences encore plus pertinentes, réduisant potentiellement votre CPC.

Outre le ciblage démographique mentionné précédemment, les options de ciblage supplémentaires sont les suivantes :

Basé sur le comportement ciblage : Touchez les utilisateurs en fonction de leur comportement d'achat passé, de l'utilisation de leur appareil ou de leurs préférences de voyage, ce qui rend vos annonces plus pertinentes et plus utiles pour eux.
Basé sur la connexion ciblage : Ciblez les utilisateurs en fonction de leurs connexions à votre page, application ou événement Facebook, en vous assurant que vos publicités atteignent ceux qui connaissent déjà votre marque.
Ciblage des événements de la vie : Touchez les utilisateurs lors d'événements spécifiques de la vie, comme un déménagement, un mariage ou le début d'un nouvel emploi, lorsqu'ils peuvent être plus réceptifs à certains produits ou services.

Bien que la maîtrise des subtilités du ciblage avancé soit une courbe d'apprentissage, exploiter ces options à leur plein potentiel vous aidera certainement à atteindre des objectifs hautement ciblés et ciblés. rentable campagnes.

Cette publicité pourrait cibler les personnes qui ont indiqué « voyage » comme événement de leur vie sur Facebook.

Explorez les audiences similaires et le reciblage

En plus des options de ciblage avancées, Facebook propose des outils puissants pour atteindre des audiences similaires et recibler les utilisateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre marque.

Audiences Lookalike

La fonctionnalité Lookalike Audiences de Facebook vous permet de cibler les utilisateurs qui partagent des caractéristiques similaires avec votre clientèle existante ou les visiteurs de votre site Web. En exploitant les données de vos audiences personnalisées, Facebook identifie et atteint de nouveaux utilisateurs susceptibles d'être intéressés par vos produits ou services.

Pour créer une audience similaire :

Accédez à la section « Audiences » dans le gestionnaire de publicités Facebook
Sélectionnez « Créer une audience » et choisissez « Audience similaire »
Sélectionnez l'audience source (par exemple, liste de clients, visiteurs du site Web) à partir de laquelle vous souhaitez créer un sosie.
Ajustez la taille de l'audience et les paramètres de localisation en fonction de vos préférences.
Sélectionnez « Créer une audience ».

Créer une audience similaire pour les publicités Facebook

Retargeting

Le reciblage, également appelé remarketing, vous permet de cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque, par exemple en visitant votre site Web ou en interagissant avec votre contenu sur les réseaux sociaux. Ces utilisateurs sont déjà familiers avec vos offres et sont plus susceptibles de se convertir, ce qui fait du reciblage un rentable stratégie pour baisser votre CPC.

Pour mettre en place une campagne de retargeting sur Facebook :

Installez le pixel Facebook sur votre site Web pour suivre le comportement et les interactions des utilisateurs.
Développez des créations publicitaires et des messages adaptés à l'étape spécifique du parcours client dans laquelle se trouve votre audience de reciblage.
Dans le gestionnaire de publicités Facebook, créez une audience personnalisée en fonction d'événements spécifiques du site Web (par exemple, affichage d'une page de produit, ajout au panier ou lancement du paiement).
Créez une nouvelle campagne ou un ensemble de publicités ciblant cette audience personnalisée.

En ciblant les utilisateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre marque, vous augmenterez la pertinence de vos annonces et améliorerez vos chances de conversion, conduisant finalement à un CPC inférieur.

Par exemple, pour les créateurs qui utilisent diffusion en direct, vous pouvez créer des audiences personnalisées basées sur les téléspectateurs qui ont regardé vos sessions en direct, puis recibler ces utilisateurs avec des publicités faisant la promotion de vos prochains cours ou d'offres spéciales.

Si vous vendez en ligne avec Ecwid, vous pouvez installer gratuitement le pixel Facebook sur votre boutique Ecwid. Suivez simplement le Des instructions dans notre centre d'aide.

Cette annonce s'adresse aux personnes ayant déjà manifesté leur intérêt pour ces produits spécifiques.

Emballer

L'optimisation du CPC de vos publicités Facebook est un processus continu qui nécessite une planification stratégique, une analyse des données et une expérimentation continue. La mise en œuvre des stratégies décrites dans cet article peut réduire considérablement vos coûts publicitaires et améliorer les performances globales de votre campagne.

N'oubliez pas de surveiller constamment vos campagnes, de tester de nouvelles approches et de rester mise à jour avec les dernières bonnes pratiques et mises à jour en matière de publicité sur Facebook. Avec dévouement et un data-driven Avec cette approche, un CPC inférieur est réalisable, ce qui, à son tour, maximisera votre retour sur investissement de la publicité Facebook.

Si vous souhaitez améliorer davantage vos publicités Facebook, pensez migrer votre boutique en ligne vers Ecwid (ou en créer un nouveau). Les utilisateurs d'Ecwid peuvent facilement connecter leurs catalogues de produits à Facebook et démarrer faire la publicité de leurs produits sur Facebook.

Tu pourras:

Créez automatiquement des annonces présentant vos produits dans différents styles
Atteignez vos clients idéaux en utilisant des options de ciblage détaillées, le reciblage et des audiences similaires
Installez le pixel Facebook sur votre boutique Ecwid pour augmenter les performances de vos annonces.

Alors n'attendez plus — inscrivez-vous à Ecwid et commencez à tirer parti des publicités Facebook pour votre entreprise.

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Le 19 juin 2024

A propos de l'auteure

Irina Maltseva est responsable de la croissance chez Aura, fondateur de ONSAASEt un Conseiller SEO. Depuis huit ans, elle aide les entreprises SaaS à augmenter leurs revenus grâce à l'inbound marketing.