Une stratégie publicitaire infaillible pour les fêtes de fin d’année

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La période des fêtes approche à grands pas ! Cette période de l'année est cruciale pour les entreprises de toutes tailles. C'est maintenant que les gens dépensent le plus d'argent, à la fois en personne et en ligne. C'est le moment idéal pour lancer une campagne publicitaire.

Cependant, avec autant d’entreprises en compétition pour attirer l’attention, comment pouvez-vous vous assurer que votre publicité se démarque ? La clé est de créer une annonce de vacances stratégie - et pour commencer tôt.

Que vous soyez un brique et mortier Boutique Si vous cherchez à générer du trafic vers votre emplacement physique ou vers une boutique en ligne en essayant d'augmenter vos ventes, vous pouvez faire beaucoup pour optimiser votre stratégie publicitaire afin de tirer le meilleur parti de la période des fêtes.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus.

Spécifiez le public et le budget

Avant de commencer à développer une stratégie publicitaire, réfléchissez à qui vous souhaitez atteindre - et le budget que vous pouvez vous permettre pour vous aider à atteindre les résultats souhaités.

Nous ne saurions trop insister sur l'importance de connaître votre public. Connaître votre public vous aidera à créer un message qui résonnera avec eux. Ciblez-vous les familles ? Entreprises? Des gamins? Adultes? Chaque groupe répondra différemment aux différents messages, il est donc essentiel d'adapter votre approche en conséquence.

Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre audience, vous pouvez allouer votre budget en conséquence. Assurez-vous de ne pas trop vous disperser en faisant trop de choses à une fois : concentrez-vous sur quelques domaines clés et faites-les bien.

En savoir plus: Introduction à la publicité : par où commencer lorsque vous êtes débutant

Quelle plateforme publicitaire utiliser ?

Pendant la saison des achats des fêtes, les consommateurs recherchent l'inspiration sur les réseaux sociaux. C'est pourquoi les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram sont des outils fantastiques pour atteindre de nouveaux publics pendant les vacances (et au-delà).

Vous publiez peut-être déjà sur les pages de votre entreprise sur les réseaux sociaux, mais l'utilisation d'annonces payantes sur ces plateformes vous permet d'atteindre encore plus de personnes.

La diffusion de publicités sur Facebook et Instagram est une excellente option car leur logiciel de ciblage est meilleur que la plupart des plateformes publicitaires. Vous pouvez cibler les consommateurs en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs comportements, de leur démographie, de leur âge, de leurs relations, de leur localisation ou de leurs langues. Vous pouvez même cibler les abonnés de vos concurrents.

Aussi: Comment faire de la publicité pour une entreprise sur Facebook pour les débutants

Plongeons-nous dans les trois piliers d'une stratégie publicitaire efficace : la création d'audience, l'engagement et les conversions. Pour vous assurer que les gens achètent chez vous, vous avez besoin qu'ils découvrent et interagissent avec votre marque. Ce n'est qu'alors qu'ils vous achèteront quelque chose.

La stratégie ci-dessous vous aidera à créer trois types d'annonces à diffuser avant et pendant la période des fêtes pour augmenter votre ventes - et réduire les coûts publicitaires.

Étape 1 : Construisez votre audience

La création d'audience est extrêmement importante pour mener à bien une campagne publicitaire réussie. Si les gens ne connaissent rien à votre marque, il est beaucoup plus difficile de les persuader d'acheter chez vous.

Si vous demandez à quelqu'un d'acheter chez vous avant qu'il ne sache quoi que ce soit sur vous (à moins que vous ne vendiez un type de produit impulsif), vous allez payer un coût par conversion très élevé.

Donc, tout d'abord, vous souhaitez diffuser des publicités spécialement conçues pour attirer de nouvelles personnes dans votre écosystème et leur faire connaître votre marque. Ces publicités ne sont pas celles qui vous apporteront des ventes tout de suite. Au lieu de cela, ils vous procureront de nouveaux abonnés pour vos comptes de médias sociaux. Ils deviendront vos clients plus tard, lorsqu'ils vous connaîtront et seront habitués à votre marque.

Pour créer une audience, créez des publicités qui présentent votre entreprise à de nouvelles personnes. Il peut s'agir de vidéos racontant l'histoire de votre marque ou des coulisses montrant comment vous fabriquez votre produit.

Tel Dans les coulisses les bobines peuvent être réutilisées comme publicité pour créer une audience sur Instagram

L'objectif principal de ces types d'annonces est d'inciter autant de personnes que possible à regarder votre annonce. Cela commencera à créer des audiences de personnes qui consomment votre contenu afin que vous puissiez les recibler ultérieurement avec une campagne de conversion.

Vous devez commencer à les exécuter développement de l'audience des publicités avant le début des achats des Fêtes. En règle générale, vous souhaitez les exécuter en septembre et début octobre. De cette façon, lorsque les gens commencent à acheter des cadeaux pour leurs proches, ils ont votre marque en tête de leur esprit.

Boostez les vidéos organiques les plus performantes qui présentent votre marque à de nouveaux publics

Étape 2 : Engagez votre audience

Une fois que vous avez construit votre audience, vous devez maintenir l'engagement de vos abonnés, même s'ils ne sont pas encore prêts à acheter votre produit.

Pour créer une publicité qui engage votre audience, votre objectif est d'obtenir autant d'interactions que possible de votre audience : likes, partages, commentaires et sauvegardes.

Commencez par mettre en évidence les arguments de vente uniques de vos produits. Vous devez aborder certains points sensibles de votre public cible et montrer comment votre produit résout ces problèmes. Vous pouvez également utiliser les témoignages de clients dans vos annonces pour montrer aux clients potentiels que vous êtes une entreprise digne de confiance.

Vous avez un autre outil dans votre poche : sur le thème des vacances contenu! Jouer pendant les vacances peut aider à engager votre public. Les gens recherchent généralement l'inspiration sur les réseaux sociaux, mais surtout pendant les vacances. Et le contenu festif est toujours amusant !

Profitez de la saison en créant sur le thème des vacances des vidéos ou des publications présentant votre produit. C'est un excellent moyen d'interagir avec votre public et de l'intéresser à vos produits ou services.

Le partage de contenu utile aide à engager votre public

Étape 3 : Convertissez votre audience

Vous avez donc créé une audience et créé de nombreuses annonces d'engagement. Il est temps de lancer une campagne de trafic ! Avec ces publicités, vous voulez que les clients cliquent sur votre site Web et se rendent sur votre boutique en ligne.

Ces publicités doivent être lourd en produit. Expliquez en détail les avantages de votre produit et la manière dont vos clients en bénéficieront. Répondez aux questions les plus courantes que vous recevez sur votre produit, montrez-le en cours d'utilisation et partagez des vidéos et des photos de vos clients utilisant votre produit.

Cette publicité incite à l'achat en indiquant clairement les avantages du produit et en offrant la livraison gratuite

N'oubliez pas d'utiliser des images de style de vie qui reflètent les valeurs de votre public cible. Cela aidera les clients potentiels à se voir utiliser votre produit ou service, ce qui les rendra plus susceptibles de se convertir.

Il est essentiel d'utiliser appel à l'action (CTA) dans les publicités axées sur la conversion de votre audience en clients. Par exemple, vous pouvez offrir une remise ou faire preuve de créativité avec le langage CTA.

Cette annonce utilise des incitations à l'action courtes et claires

Pour en savoir plus sur ces trois étapes d'une campagne publicitaire efficace pour les fêtes, écoutez notre podcast. Nous discutons de chaque étape en détail et partageons des conseils pour tirer le meilleur parti de chacune. scène – public construction, engagement et conversion.

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Meilleures pratiques pour la publicité des fêtes

Lorsque vous créez des publicités pour les vacances, vous devez vous assurer que vos annonces sont convaincantes. Les conseils suivants vous aideront affiner vos publicités pour les fêtes de fin d'année et attirez davantage d'attention sur vos produits.

Utilisez l'émotion dans votre publicité

Vous souhaitez entrer en contact avec des clients potentiels en cette saison des fêtes. Une façon consiste à utiliser l'émotion dans votre publicité.

Nous savons tous que les vacances peuvent être une période stressante, alors pourquoi ne pas utiliser votre publicité pour montrer aux clients potentiels que vous comprenez ce qu'ils ressentent ? Vous pouvez le faire en utilisant un langage empathique dans vos publicités ou en montrant comment votre produit ou service peut leur faciliter la vie pendant cette période chargée de l'année.

Dans tous les cas, l'utilisation de l'émotion dans votre publicité vous aidera à vous connecter avec des clients potentiels à un niveau plus profond et les rendra plus susceptibles de se convertir.

Utilisez des mots-clés saisonniers

Les mots-clés saisonniers sont essentiels pour générer un trafic pertinent vers votre site Web ou votre magasin pendant la période des fêtes. Les internautes recherchent des articles spécifiques à cette période de l'année. Assurez-vous donc que votre texte d'annonce inclut des mots clés pertinents qui les aideront à trouver ce qu'ils recherchent.

Gardez à l'esprit que la concurrence pour ces mots clés est plus élevée pendant les vacances, vous devrez donc peut-être ajuster votre budget en conséquence.

# Sur le thème des vacances Réductions et promotions

Tout le monde aime les bonnes affaires, alors pourquoi ne pas en offrir sur le thème des vacances des réductions et des promotions dans votre publicité ? C'est un excellent moyen de attirer l'attention des clients potentiels tout en vous aidant à augmenter vos ventes pendant cette période importante de l'année.

Pour inciter les clients à acheter tout de suite, créez de l'urgence en ajoutant un compte à rebours à l'offre de vacances

Assurez-vous simplement que vous savez à quoi sert la réduction et que l'offre n'est valable que pour une période spécifique. En faisant cela, vous vous assurerez que les clients potentiels profitent de votre offre. De plus, ils n'auront pas l'impression d'avoir manqué beaucoup après les vacances si vous communiquez sur la date limite.

Suivez vos résultats

Enfin, n'oubliez pas de suivre vos résultats ! Avec les données, vous pouvez ajuster votre stratégie selon vos besoins. Faites attention aux publicités qui fonctionnent bien et à celles qui ne suscitent pas beaucoup d'intérêt. En suivant vos résultats, vous pourrez affiner votre approche et assurez-vous que vos dollars publicitaires sont bien dépensés.

Pour résumer

Si vous voulez que votre entreprise prospère pendant la période des fêtes, il est essentiel d'être stratégique dans vos efforts publicitaires. En connaissant votre public, en créant des publicités convaincantes et en suivant vos résultats, vous pouvez créer un plan infaillible qui vous aidera à atteindre les résultats souhaités. Vous êtes maintenant sur la bonne voie pour générer un trafic pertinent vers votre magasin, augmenter les ventes et tirer le meilleur parti de la période des fêtes.

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Temps des fêtes 🎉

Le 6 octobre 2022

A propos de l'auteure

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.