Marketing d'affiliation pour le commerce électronique : un guide pratique

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Douze milliards de dollars. C'est combien le marketing d'affiliation vaut, mondial. Avec autant de valeur, nous ne sommes pas surpris que 81 % des marques s'appuient sur le marketing d'affiliation pour générer des ventes et accroître leur clientèle.

Si vous n’avez pas profité de tout ce que le marketing d’affiliation a à offrir, c’est le moment de l’essayer !

Continuez à lire pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles vous devriez utiliser le marketing d'affiliation et comment démarrer votre propre programme de marketing d'affiliation. Nous avons construit ce système pratique étape par étape guide de marketing d'affiliation pour vous aider à réaliser tous vos e-commerce Les rêves du programme d'affiliation deviennent réalité.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d'affiliation est un moyen populaire de stimuler les ventes et de générer des revenus en ligne importants. Le concept est simple : une entreprise récompense un ou plusieurs affiliés pour chaque visiteur ou client apporté par ses propres efforts de marketing.

Ce type de marketing compte trois acteurs principaux :

le commerçant (un « vendeur » ou une « marque » c'est à dire VOUS)
l'affilié (généralement une personne ou un service)
le client (la personne qui achète votre produit)

Comment fonctionne le marketing d'affiliation?

Voici un exemple simple d'un type de programme d'affiliation.

Un commerçant souhaite vendre ses produits, mais il ne sait pas comment atteindre son public potentiel. L'affilié propose au commerçant son service pour générer des ventes. En échange, l'affilié reçoit, disons, 5 % de la valeur totale de la commande. Pour générer des ventes, l'affilié s'adresse à son public en recommandant les produits du commerçant. Ceux qui achètent deviennent clients et le vendeur partage 5 % de toutes les ventes générées avec l'affilié.

Pour suivre les ventes générées par les affiliés, les vendeurs utilisent généralement des balises de suivi ou soi-disant «liens d'affiliation».

Pourquoi devrais-je utiliser le marketing d’affiliation ?

Avant de plonger dans le monde du marketing d’affiliation, demandez-vous « comment le marketing d’affiliation peut-il fonctionner pour moi ?

Travailler avec des affiliés présente de nombreux avantages. Mais en fonction d'un des tiers. car des publicités et des ventes supplémentaires peuvent compliquer votre façon de faire des affaires, et nous comprenons que cela pourrait vous rendre nerveux.

Voici néanmoins quelques-unes de nos meilleures raisons de démarrer un programme d’affiliation pour votre boutique en ligne. J'espère que vous les trouverez suffisamment convaincants pour calmer l'anxiété des affiliés.

Retour sur investissement élevé

Un retour sur investissement – ou retour sur investissement - mesure combien d'argent un magasin ou une entreprise récupère pour l'argent qu'il a dépensé. Aucune entreprise n’essaie de perdre de l’argent, la vôtre y compris.

L’avantage du marketing d’affiliation est que vous gagnerez probablement plus que ce que vous dépensez. En fait, on estime que 16% de toutes les ventes en ligne sont le résultat du marketing d’affiliation.

La recherche montre que les clients des spécialistes du marketing affilié sont susceptibles de dépenser plus d'argent pour leurs achats. Tout cela signifie que votre e-commerce le magasin gagne plus d’argent avec un programme d’affiliation que sans un programme en place.

Le bouche à oreille

Les consommateurs sont constamment bombardés d’informations sur votre boutique en ligne et sur toutes les autres. Avec toutes ces informations flottant dans le cyberespace, la décision de savoir quoi acheter et où acheter peut devenir mouvementée.

Avant qu'un acheteur n'achète quoi que ce soit, il consultera probablement les avis, opinions, articles, blogs et autres ressources avisées des acheteurs précédents. La plupart des consommateurs sont fortement affectés par ces publications. En fait, de nombreuses personnes les recherchent pour avoir une idée de ce que les autres pensent de l'entreprise et de leurs produits.

L’avantage du marketing d’affiliation est que vous pouvez payer des gens pour qu’ils diffusent leurs opinions positives à des millions de personnes. Cela en fait un excellent ajout à tout stratégie de marketing des médias sociaux.

La preuve sociale

Vos acheteurs en ligne veulent des avis. Personne n’aime acheter quelque chose en ligne sans pouvoir voir comment les autres personnes ont apprécié leur produit.

Voir un zéro ou une rangée d’étoiles vides peut empêcher les gens d’acheter votre produit.

Donnez à vos acheteurs ce qu'ils veulent. Créez un programme d'affiliation et commencez à collecter de plus en plus d'avis sur vos produits.

5 raisons de démarrer le marketing d'affiliation pour votre boutique en ligne

Enregistrer pour commencer. Vous n'avez pas besoin d'investir beaucoup d'argent pour démarrer un programme de marketing d'affiliation pour votre boutique en ligne. Offrez simplement une part significative des bénéfices de vos ventes d’affiliation.
Développez rapidement la notoriété de votre marque. Vous gagnerez du temps en augmentant l’audience de votre marque. Les affiliés en ont déjà un intégré.
Accès aux marchés étrangers. Vous ne connaissez pas les détails de tous e-commerce marchés régionaux. Mais les affiliés locaux le savent : ils peuvent vous aider.
Grandes bases d'affiliation. Le secteur de l'affiliation est en plein essor. Il ne faudra pas beaucoup de temps pour trouver le bon affilié pour votre niche.
Acquérir des compétences inconnues. On ne peut pas tout savoir. Les affiliés disposent de tactiques et de compétences que votre équipe ne possède peut-être pas.

Comment puis-je démarrer avec le marketing d’affiliation ?

Maintenant que nous vous avons convaincu que vous pouvez gagner de l'argent avec le marketing d'affiliation, il est temps de vous lancer dans le marketing d'affiliation. étape par étape processus de démarrage de votre propre programme de marketing d’affiliation.

Ne vous lancez pas directement dans la sélection de vos influenceurs préférés… pour l'instant. Vous devez construire une base solide avant de contacter qui que ce soit.

Créer des directives d'affiliation

Avant de commencer, assurez-vous d’avoir mis en place les directives appropriées. En règle générale, les entreprises se fixent des objectifs, mettent en place des procédures et travaillent avec d'autres structures pour créer leurs lignes directrices.

Les directives d'affiliation servent de base à l'ensemble de votre programme de marketing d'affiliation, alors assurez-vous d'avoir organisé vos idées avant de commencer votre programme. Ils serviront également de document sur lequel vous pourrez revenir lorsque vous utilisez le programme.

Vous pouvez également envisager de définir les termes et conditions dans ce document.

Choisissez les bons produits

Avant de confier une mission à un affilié, vous devez choisir le ou les produits que vous souhaitez qu'il évalue. De nombreuses entreprises choisissent leur produit le plus populaire ou préféré. Vous pouvez également décider de présenter un nouveau produit pour le faire connaître.

Certaines entreprises autorisent également leurs affiliés à choisir les produits sur lesquels ils évaluent ou publient. Parfois, cela signifie leur permettre de parcourir votre site Web. Mais cela peut également signifier demander à un affilié de publier sur un produit que vous savez qu'il possède et utilise déjà.

Quel que soit le produit que vous choisissez, assurez-vous simplement que vous pouvez répondre à la demande accrue qui surviendra probablement après que l'affilié aura publié sa publication ou son avis.

Donnez une commission compétitive

Près de un cinquième des spécialistes du marketing affilié considèrent la commission comme la partie la plus importante de leur décision de participer au programme d’affiliation. Pour cette raison, envisagez d’offrir une commission compétitive. La commission d'affiliation typique varie de 5 à 30 pour cent de chaque vente. Réfléchissez au pourcentage qui convient à votre entreprise et à ce qui intéressera un affilié potentiel à unir ses forces avec vous.

Mais rappelez-vous : la commission est importante, mais elle ne fait pas tout. Si quelqu'un refuse votre offre de programme d'affiliation, ce n'est peut-être pas le montant de la commission qui pose problème.

Gardez à l’esprit tout ce qu’un affilié fait pour une marque. Cela peut demander beaucoup de travail, et peut-être que l'influenceur que vous avez contacté a déjà une assiette pleine. Vous devez également garder à l’esprit le nombre de leurs abonnés lorsque vous négociez des pourcentages et d’autres frais.

Fournir un code promo

Les membres affiliés adorent donner à leurs abonnés un code promo afin qu'ils puissent acheter le produit dont ils font la promotion. Ce code promo est également une excellente option pour ceux qui hésitent à acheter un produit faisant l’objet d’une promotion.

Si quelqu’un entend dire que son Instagrammer préféré aime un produit, il pourrait être incité à l’acheter. S'ils découvrent qu'il existe un code promo supplémentaire, ils n'ont aucune raison de ne pas franchir le pas.

En d’autres termes, même avec un pourcentage de décollage avec un code promo, vous finirez probablement par gagner plus d’argent à long terme, en raison d’une augmentation du nombre de ventes.

Proposer des idées créatives

Offrez à chaque spécialiste du marketing affilié une sélection d’idées créatives avec lesquelles travailler. Même s’ils sont des spécialistes du marketing affilié chevronnés, ils peuvent avoir besoin d’aide pour trouver le bon message pour votre produit.

Vous pouvez envisager de leur donner des exemples de publicités ou - une fois que vous avez construit votre programme - vous pouvez utiliser d’anciens spécialistes du marketing affilié comme exemples.

Ces idées créatives peuvent les aider à rester en phase avec votre entreprise tout en facilitant leur travail en tant que spécialistes du marketing affilié. Gardez à l’esprit que de nombreux magasins qui ont des spécialistes du marketing affilié effectuent également des modifications sur chaque publicité avant sa publication.

Optimisez votre boutique mobile

Il est important d'avoir une boutique mobile opérationnelle avant de démarrer un programme d'affiliation. Gardez à l’esprit que la plupart des gens consultent ces publicités d’affiliation sur leur téléphone portable. Ainsi, lorsqu’ils cliquent sur le lien vers votre boutique, ils sont redirigés vers un site Web mobile.

Si votre site Web ne se charge pas ou a une interface bancale, vous ne pourrez pas réaliser de ventes sur site mobile. Cela signifie qu’un grand nombre de vos ventes potentielles échoueront.

Qui dois-je recruter pour mon programme d’affiliation ?

Les programmes les plus performants utilisent des affiliés ayant le même public cible que votre marque. Vous pouvez rechercher ces blogueurs et influenceurs en effectuant une recherche rapide sur Google.

Par exemple, votre public cible peut être constitué de jeunes familles. Pour rechercher un influenceur approprié pour commercialiser votre marque, vous pouvez taper « jeune couple Instagram » ou « blog jeune couple » dans la barre de recherche YouTube. Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de parcourir les résultats et de trouver les influenceurs avec lesquels vous ressentez un lien.

Votre (vos) influenceur(s) et/ou blogueur(s) préféré(s) doivent être ceux qui correspondent le mieux à la vision et à la culture de votre entreprise tout en conservant votre public cible. Si tout le reste échoue, concentrez-vous sur l’alignement des affiliés sur votre marché cible. Cela garantira que votre produit est présenté à des personnes déjà configurées pour être intéressées par ce que vous vendez.

Quels magasins ont utilisé le marketing d’affiliation avec succès ?

Si vous recherchez une histoire de réussite, regardez simplement BuzzFeed. Au fil des ans, ils ont parrainé divers YouTubers, Instagrammers, blogueurs et autres influenceurs. Ils ont connu un tel succès qu’ils ont fait l’objet d’un défi de création viral.

BuzzFeed s'est tellement développé qu'il est devenu lui-même une plateforme d'affiliation. Ils ont lancé BuzzFeed Reviews, une ressource populaire pour les personnes recherchant des recommandations et des classements de produits.

Espérons que l’histoire de Buzzfeed puisse vous inspirer. Vous pouvez également consulter notre page d'accueil pour Partenaires affiliés, pour savoir ce qu'Ecwid propose à nos propres affiliés (oui, nous les utilisons aussi !).

Où puis-je démarrer ma plateforme de marketing d’affiliation ?

Maintenant que vous avez tout entendu sur les vertus du marketing d’affiliation, parlons de la mise en route de votre propre programme d’affiliation.

Pour exécuter un programme d'affiliation réussi, nous vous recommandons de télécharger certaines applications sur notre App Market. Ceux-ci vous aideront à suivre le nombre de clients que chaque affilié vous apporte, à calculer et à payer automatiquement les commissions, à obtenir des liens uniques pour vos affiliés, etc.

Si vous débutez et souhaitez faire un test de marketing d'affiliation, vous pouvez ajoutez votre vitrine Ecwid aux sites Web de vos affiliés avec un identifiant d'affilié spécial. Si vous choisissez cette option, vous pouvez faire du marketing d'affiliation sans Applications de l'App Market. Mais vous devrez suivre les ventes de l’affilié et calculer les commissions manuellement.

Les affiliés redirigent les clients vers votre boutique

La façon la plus courante de travailler avec des affiliés consiste à demander à vos affiliés de placer des liens ou des bannières sur leur site Web, qui redirigent les clients vers votre boutique. Ainsi, les clients passent leurs commandes sur votre site Internet comme d’habitude. Ces liens ou bannières contiennent un identifiant d'affilié spécial qui vous aidera à identifier quel affilié vous a apporté ce client. Vous versez ensuite une commission à ce partenaire pour vous avoir amené de nouveaux clients.

Les affiliés peuvent utiliser différentes méthodes pour promouvoir votre boutique : ils peuvent évaluer vos produits sur leur site Web, enregistrer des vidéos, rédiger des directives sur la façon d'utiliser vos produits, etc. Puisqu'ils reçoivent des commissions sur les ventes, ils seront motivés à montrer vos produits dans le meilleure lumière et encourager les gens à les acheter.

Vous devrez utiliser un des tiers. système d'affiliation cela vous aidera à suivre le nombre de clients ou d'affiliés commerciaux qui vous apportent. Habituellement, ces systèmes utilisent un tableau de bord central où vous pouvez voir vos affiliés, combien de clients ou de ventes ils vous apportent, calculer les commissions de parrainage, etc. Les partenaires affiliés peuvent également suivre leur succès de leur côté dans de tels systèmes, et surtout, ils peuvent obtenez-y leur lien d’affiliation unique.

Vous pouvez choisir parmi les applications suivantes dans notre App Market pour exécuter un programme d'affiliation pour votre boutique Ecwid :

Pour configurer un système d'affiliation, vous devrez probablement ajouter un code de suivi de conversion/d'affiliation à la page que les clients voient après avoir passé une commande. Trouvez les instructions pour ajouter un code de suivi dans cet article : Code de suivi personnalisé sur la page de confirmation de commande.

Les affiliés placent votre boutique sur leur site Web

Puisqu'une boutique Ecwid peut facilement être ajoutée à plusieurs sites Web simultanément, vous pouvez vendre directement sur les sites Web des affiliés. Suivez ces étapes pour commencer :

Fournissez à votre partenaire affilié votre Code d'intégration du magasin Ecwid.
Demandez à l'affilié de placer le code du magasin sur son site Web afin que votre catalogue y apparaisse.
Suivez les commandes passées via leur site Web.

Avec cette méthode de marketing d’affiliation, vous devrez savoir de quel site Web provient chaque commande. Pour ce faire, vous devrez ajouter un identifiant (un identifiant unique et individuel pour chaque affilié) au code d'intégration de votre boutique Ecwid, que vous donnerez ensuite à vos partenaires affiliés. Les commandes référées seront ensuite marquées avec cet identifiant dans votre panneau de contrôle Ecwid, afin que vous puissiez voir combien de clients chaque affilié vous apporte et calculer leur commission. Vous pouvez également exporter des commandes avec des identifiants d'affilié ou obtenir la liste des commandes à l'aide de l'API.

Tout cela est possible avec les outils intégrés d'Ecwid. Découvrez comment configurer ce processus dans cet article : Comment savoir de quelle vitrine provient une commande.

Si vous souhaitez suivre automatiquement les ventes sur les sites Web d'un affilié, vous pouvez utiliser un des tiers. service. Dans ce cas, l'identifiant d'affilié généré par celui-ci des tiers. Le service pour votre partenaire affilié doit être ajouté au code source du site Web de l'affilié avec le code d'intégration de votre boutique. Vous devrez contacter le service d'affiliation que vous souhaitez utiliser pour déterminer s'il sera en mesure de suivre les commandes avec une telle configuration. Par exemple, cela est possible avec Post Affiliate Pro si vous modifier le code de suivi des clics.

Peut-être aimeriez-vous envoyer les clients de la boutique Ecwid vers un autre site pour passer des commandes, comme le programme d'affiliation Amazon. Dans ce cas, vous pouvez transformer votre boutique Ecwid en catalogue et ajouter des liens d'affiliation dans vos descriptions de produits.

C'est plus facile avec Ecwid

Si vous recherchez un nouvel endroit pour héberger votre e-commerce magasin, ne cherchez pas plus loin qu'Ecwid. Nous proposons un variété de plans tarifaires qui s'adaptent à vos besoins et à votre budget. Nous avons même offrir un plan gratuit qui vous permet de créer votre boutique sans engagement financier.

Avons-nous mentionné que vous pouvez utiliser un site Web existant avec notre service ?

Obtenez votre e-commerce le magasin a commencé aujourd'hui avec Ecwid. Nous sommes impatients de vous aider à faire passer votre activité en ligne au niveau supérieur.

Vendre en ligne

Avec Ecwid Ecommerce, vous pouvez facilement vendre n'importe où, à n'importe qui, sur Internet et dans le monde entier.

Commencer

Le 26 octobre 2020

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce électronique depuis six ans, aidant les marques à établir et à améliorer le marketing de contenu et le référencement. Malgré cela, il a de l’expérience en entrepreneuriat. Il est écrivain de fiction pendant son temps libre.