Expositions d'art et foires d'artisanat : comment vendre efficacement vos produits en personne

Publié 5 ans by Lina Vashurina, L'équipe Ecwid

Si vous envisagez de vendre vos produits en personne lors d'un événement comme une exposition d'art ou une foire artisanale, ne vous attendez pas à pouvoir vous lancer. Vous avez besoin d’un plan en place pour ne pas perdre un week-end entier à trimballer un tas de stocks que personne n’achète.

Il y a trois étapes à franchir si vous souhaitez bien planifier ce type de vente situations – et nous allons vous guider à travers chacun d'entre eux.

Commençons par le pré-événement étape, au cours de laquelle vous vous préparerez au succès avant même de quitter la maison.

Pré-événement Étape : Planification d'expositions d'art et de foires artisanales

Avant de vous engager dans la location d'un stand lors d'une exposition d'art ou d'une foire artisanale, vous devez vous assurer que l'événement est à la fois pertinent et financièrement logique pour votre entreprise. Cela signifie faire quelques recherches initiales.

Pour vendre efficacement vos produits lors d’expositions d’art et de foires artisanales, vous devez d’abord les sélectionner avec soin. Demandez des informations détaillées aux organisateurs : le nombre de visiteurs, leur âge moyen, s'il s'agit d'hommes ou de femmes, etc. Calculez tous les coûts possibles et comparez-les avec le bénéfice que vous pouvez réaliser. Si l’avantage est évident, lancez-vous !

A noter : les foires artisanales comme Renegade avoir un processus de candidature qui commence bien avant l’événement. Commencez à planifier tôt !

Découvrez le public de l'événement

Vous voulez être sûr que vos offres seront pertinentes pour les personnes participant à l'événement, alors renseignez-vous sur les caractéristiques démographiques des participants. L'organisateur de l'événement disposera de certaines de ces informations, mais c'est également une bonne idée de vérifier auprès des anciens fournisseurs. Découvrir:

Combien de personnes y participent en moyenne chaque année ?
S'agit-il principalement d'hommes ou de femmes ?
Quelle est la tranche d’âge commune des participants ?
Quelle est la dépense moyenne par client ?

Vous serez mieux placé pour réussir lorsque vous serez certain que le public de cet événement correspond à votre marché cible.

Par exemple : vous ne voudriez probablement pas avoir un stand lors d'une foire artisanale principalement destinée aux haut de gamme décoration d'intérieur si vous vendez bas de gamme, bijoux tendance. Les publics visés par ces offres sont tout simplement trop différents et il est peu probable que les participants soient intéressés par vos offres.

Estimez vos dépenses

Vous devez également calculer ce qu’il vous en coûtera pour vous installer lors de l’événement afin de vous assurer que l’investissement est financièrement judicieux. Faites le compte des coûts que vous encourrez, notamment :

Temps et dépenses de déplacement (essence, hôtel, repas)
Frais de stand
Frais d'inscription
Frais d'installation (présentoirs, location de tente, décorations de votre stand)
Emballage
Frais d'installation associés à un point de vente pour le traitement des cartes de crédit (si vous n'en avez pas encore).

Cette partie est particulièrement importante si vous vendez low cost articles avec une petite marge. S'il y a une chance que vous finissiez par investir plus que ce que vous pourriez gagner lors de l'événement, vous voudrez peut-être reconsidérer cette opportunité.

Une fois que vous avez choisi une foire artisanale ou une exposition d'art qui convient à votre entreprise, il est temps de planifier votre stand afin d'attirer de nombreux clients et de vendre plus de produits.

Étape de planification : préparer votre configuration

Votre stand est une représentation de votre brand-et ça doit ressembler à ça. Cela signifie planifier l’apparence de votre configuration pour vous assurer que vous disposez de tout ce dont vous avez besoin lorsque l’événement aura enfin lieu.

Si vous ne savez pas à quoi ressemblera votre stand, explorez les photos des années précédentes de l'événement pour voir ce que d'autres fournisseurs ont organisé. Pinterest propose également de nombreuses images intéressantes que vous pouvez parcourir et qui vous aideront à proposer des affichages et des thèmes créatifs pour votre stand.

Rappel amical : vous ne voulez pas que votre stand soit encombré ou trop vide, alors essayez de trouver un équilibre entre les deux.

Emballez le nécessaire

Une fois que vous avez préparé les différents éléments de votre stand, vous pouvez regrouper le tout dans un bac de rangement facilement déplaçable (avec roulettes, s'il est lourd) pour faciliter le chargement et le déchargement. Les éléments peuvent inclure :

Bien approvisionné inventaire, avec des multiples de chaque produit
Décor pour vos tables, présentoirs, bannières/enseignes
Panneaux/étiquettes indiquant clairement les prix
Stylos, ciseaux et ruban adhésif
Un moyen de collecter les adresses e-mail des clients
Cartes de visite
Emballage des articles vendus
Eau et collations
Location de tente, si non fournie
Des miroirs, pour que les clients puissent évaluer les articles qui peuvent être essayés
Système de point de vente d'espèces, de monnaie et de carte de crédit, ainsi qu'un moyen d'enregistrer les ventes totales

Avec tout bien organisé, vous pouvez simplifier la configuration et démolir processus pour que tout soit prêt en quelques minutes seulement.

Obtenir de l'aide

C'est toujours une bonne idée d'avoir quelqu'un qui vous accompagne lors d'un événement afin que le stand soit toujours surveillé. Si vous y allez seul, il peut être difficile de trouver un bon moment pour aller aux toilettes et la nourriture – et vous pourriez avoir du mal à gérer les périodes de à fort trafic.

Une fois l'événement terminé et de retour à la maison, il est temps de réfléchir à l'expérience afin de pouvoir faire encore mieux lors de la prochaine exposition d'art ou événement d'artisanat.

Après l'occassion Étape : Évaluation

Il est important de prendre le temps de s'asseoir et de vraiment réfléchir à l'événement une fois qu'il est terminé, et de prendre des notes sur ce qui a bien fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et ce que vous avez ressenti de l'expérience en général. Vous devriez être capable de répondre à des questions telles que :

Avez-vous tiré un profit intéressant de cet événement ?
Avez-vous recueilli des commentaires précieux de la part des clients ?
L'emplacement/la situation démographique étaient-ils adaptés à votre entreprise ?
Comment vos prix se comparent-ils à ceux de vos concurrents sur le marché ?
Avez-vous oublié quelque chose ?

Au fur et à mesure de votre évaluation, vous aurez une meilleure idée de la manière de procéder avec des événements similaires à l'avenir. Vous constaterez peut-être qu'à l'avenir, vous aimeriez essayer différents événements ou que celui auquel vous avez participé a été extrêmement réussi pour votre entreprise.

Expositions d'art et foires artisanales : tout ce que vous devez savoir

Les expositions d’art et les foires artisanales peuvent être un excellent moyen de rencontrer de nouveaux clients pour votre boutique en ligne ou physique, mais n’oubliez pas : vous devez planifier à l’avance. Suivez les trois étapes décrites ici et vous adopterez une approche stratégique pour tous vos événements à l'avenir.

Découvrez des idées de bricolage et apprenez comment les vendre en ligne.

Idées de bricolage
Serres fOYERS Bureaux Têtes de lit Etablis Décorations Masques	Arbres à chats Étagères flottantes Tables Basses Bibliothèques Décoration murale Fidget Toys	Barres de traction Jouets pour chat Nains de jardin Supports de squat

A propos de l'auteur

Lina est une créatrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit pour inspirer et éduquer les lecteurs sur tout ce qui concerne le commerce. Elle adore voyager et court des marathons.