Il existe des codes de réduction et des remises automatiques/automatisées. Connaître la bonne stratégie tarifaire demande beaucoup d’efforts, notamment en termes d’expérimentation. Savoir quand utiliser l’un ou l’autre garantit le potentiel de maximiser les ventes.
Toutefois, remises automatisées peut être correctement appliqué si les clients sont tenus d’inclure tous les articles éligibles dans leur panier avant de procéder au paiement. Certains de ces articles doivent être achetés pour pouvoir bénéficier de la réduction. D'autres sont offerts dans le cadre de la promotion. Mais dans quel but, me demanderez-vous ?
Dans cet article, nous approfondirons le concept de remise automatisée et cela peut contribuer à améliorer la conversion. Lisez la suite pour en savoir plus !
Le concept de prix discount
Aussi intéressant que puissent être les prix réduits, il existe un problème dont les entreprises devraient se méfier. Le manque de travail de terrain approprié entraînera des dommages possibles à la marque ou, dans certains cas, les remises pourraient réduire les bénéfices.
Par conséquent, les entreprises ont appris à adopter certains moyens pour garantir les avantages des prix réduits plutôt que les dommages.
Premièrement, il est essentiel de fixer des objectifs solides et être capable de différencier les approches pour atteindre les objectifs. De plus, être capable de calculer les mesures est un plus, car cela garantirait que les objectifs sont atteints.
Types de stratégies de remise pour les entreprises
Maintenant que vous avez choisi un objectif de vente ou de remise, vous pouvez maintenant déterminer la remise de prix qui correspond à l'objectif. Il existe certaines approches courantes que vous pouvez adopter et vous avez la liberté de choisir la personne de votre choix. Ceux-ci incluent :
Rabais groupé ou rabais de groupe
Ici, il suffit de baisser le prix d'un groupe d'articles achetés ensemble — par rapport à la baisse du prix de vente d'un service ou d'un produit. Les avantages de ce type sont : un nombre accru d'articles, la capacité de vendre à la fois des articles populaires et
Remise pour remboursement anticipé
Dans ce type de remise, vous offrez une petite remise aux clients qui ont l’argent nécessaire pour payer les produits et services souhaités à l’avance avant de les recevoir. Cela vous aidera à générer des flux de trésorerie et vous pourrez utiliser les paiements avancés pour acheter des stocks supplémentaires, des fournitures en gros ou d'autres investissements.
Mais notez que cela ne fonctionne pas avec toutes les entreprises, uniquement avec les produits ou services qui nécessitent des paiements récurrents. Il est courant dans des entreprises telles que
Remise sur volume
Dans le cadre d’une remise sur volume, les clients paient moins par article s’ils sont prêts à acheter l’article en gros. D'autres sont des remises événementielles/saisonnières, la livraison gratuite, et achetez-en une, obtenez-en une gratuite (bogo).
Remise en gros dans le magasin Ecwid
Que sont les remises automatiques ?
Une approche courante adoptée par les petites entreprises cherchant à augmenter la conversion et à faire évoluer leurs chiffres de ventes consiste à offrir une remise. Certaines places de marché en ligne offrent des réductions aux clients. Ces remises s'appliquent à la caisse sous différentes formes, y compris des remises automatisées.
Autre
La remise automatisée sur le sous-total encourage les consommateurs à acheter plus pour payer moins par article
En outre, vous devez également garder à l’esprit que toutes les marques proposent des plans de réduction. Mais ceux qui la mettront en œuvre et y investiront pourront se vanter d’une meilleure fidélisation de la clientèle et d’une augmentation des ventes.
Comment booster la conversion avec des remises automatisées
Les acheteurs en ligne bénéficient souvent de réductions et de bons de réduction, ce qui réduit la nécessité de payer le prix fort. Les détaillants utilisent ces stratégies pour fidéliser la clientèle et améliorer les taux de conversion. Les remises automatisées à la caisse rationalisent le processus, conduisant à une expérience d'achat plus fluide et à une augmentation du passage des commandes.
Il existe de nombreuses façons d'appliquer des ventes, des remises, des offres et des promotions pour des conversions massives. Parmi ceux-ci figurent :
pré lancement On offre- offres de panier abandonné
- promotions de parrainage
- offres sociales exclusives
- offres de fidélisation client
- réductions hebdomadaires/mensuelles
- offre d'intention de sortie
- promotions reciblées
- offre d'abonnement email/newsletter
- remise d'achat minimum, entre autres.
Adopter le bon type de remise peut avoir un impact considérable sur les ventes.
Par exemple, environ 97 % des détaillants ont déclaré que les remises étaient leur priorité
Codes de réduction sont généralement utilisés pour promouvoir une remise sur un site afin de capter l'intérêt des visiteurs, de suivre les performances de conversion des partenaires et améliorer le service client ou des campagnes par e-mail de panier qui ne sont plus utilisées. Parmi ces codes de réduction figurent achetez-en un, obtenez une remise gratuite (bogo) et une remise sous-totale.
Pendant ce temps, la remise automatisée fonctionne différemment.
Tout d’abord, vous devez savoir si la plate-forme de commerce électronique de votre choix a la capacité d’offrir ou non des remises automatisées. Concrètement, vous devriez pouvoir offrir des rabais qui s'appliquent au moment du paiement, et cela peut prendre différentes formes : créer un pourcentage, acheter A et obtenir B des remises automatiques ou un montant fixe. Mais notez que même si la remise est automatique, vous disposez toujours d’un énorme contrôle grâce aux règles que vous définissez.
Pour augmenter la conversion, grâce aux remises automatiques/automatisées, vous pouvez montrer à vos clients la démarque au moment du paiement afin qu'ils puissent voir la valeur que vous offrez. Vous pouvez également supprimer le prix d'origine et indiquer le prix promotionnel pour leur montrer la valeur qu'ils obtiennent.
Et enfin, vous pouvez améliorer la flexibilité des promotions en proposant des remises personnalisées grâce à l'ajout d'un minimum d'achat ou de quantité. Alternativement, vous pouvez également définir des conditions qui appliquent la réduction à des collections ou des produits uniques.
De plus, lorsque vous introduisez une remise automatisée lors du paiement, vous avez je me suis débarrassé du chariot abandonné dans une très large mesure. Les recherches de l'Institut Baymard indiquent que plus de 70 % des clients ne parviennent pas à finaliser leurs commandes. Mais lorsque vous proposez des remises automatisées, dont les clients bénéficient au moment du paiement, vous êtes en mesure de combler cet écart et éventuellement d'éliminer les risques de commandes incomplètes.
Certains des avantages des remises automatisées sont : l'élimination du travail de saisie des données requis pour les codes de réduction, la réduction du nombre d'étapes requises lors du paiement, ce qui augmente par conséquent le taux de conversion, et finalement, le déclenchement de l'urgence d'une décision d'achat éclairée et meilleure.
Verdict final
Sans aucun doute, le taux de conversion d’une entreprise est un indicateur important de son efficacité. Étant donné que la majorité des visiteurs ne deviendront pas des clients, il est important d'envisager différentes manières de booster la conversion.
Une excellente façon d'y parvenir est de recourir à un remise automatisée. Afin de survivre à vos concurrents, vous devez connaître et maîtriser des méthodes éprouvées pour convertir des prospects de manière professionnelle et compétente. Proposer des remises automatisées est un moyen efficace d'augmenter les conversions. Dans cet article, nous avons examiné les différentes manières dont cela fonctionne.
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