Êtes-vous curieux de connaître les tactiques de publicité payante pour votre entreprise en 2024 ? Si vous disposez du capital nécessaire pour investir dans les publicités Facebook ou Google, elles constituent l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre votre public cible à différentes phases du parcours client.
Alors, par où commencer pour créer les meilleures campagnes publicitaires en ligne ? Nous couvrons les étapes que votre entreprise devrait suivre pour en avoir pour son argent. Allons-y!
Comprendre la publicité Facebook et Google
Facebook et Google proposent tous deux une approche très ciblée pour lancer des campagnes publicitaires. Décomposons ici les deux plates-formes.
Facebook Ads
Avec presque 3 milliards d'utilisateurs dans le monde, il n'est pas surprenant que de nombreuses entreprises investissent dans les publicités Facebook. Lorsque vous créez une campagne publicitaire sur Facebook, vous faites la promotion de votre entreprise auprès des clients potentiels qui utilisent la plateforme. À l'aide de Facebook Ad Manager, vous pouvez adapter chaque publicité à un public spécifique en fonction de l'âge, du sexe, de l'emplacement et d'autres données démographiques.
Facebook diffère des autres plateformes car il dispose de données utilisateur uniques à partager avec ses clients publicitaires. Ces données incluent diverses caractéristiques du mode de vie, telles que l'éducation, les intérêts, les achats antérieurs, les revenus, les préférences politiques, etc.
Lorsque vous créez une campagne publicitaire et sélectionnez une audience segmentée en fonction des informations ci-dessus, les annonces de la campagne seront diffusées selon les données démographiques que vous spécifiez.
Ces données sont très précieuses pour de nombreux annonceurs Facebook car elles leur permettent d'identifier des caractéristiques spécifiques à cibler dans leurs campagnes et, à terme, d'augmenter le taux de réussite de leurs campagnes. C'est ce qui rend Facebook si puissant ; les données et les préférences des utilisateurs peuvent être intégrées aux campagnes publicitaires pour les rendre incroyablement personnalisées et réussies.
Les types de publicités Facebook incluent messages sponsorisés, images, vidéos, carrousels (plusieurs images dans une seule publication), sondages, diaporamas, etc.
En savoir plus: Comment faire de la publicité pour une entreprise sur Facebook pour les débutants
Google Ads
En tant que moteur de recherche le plus utilisé, Google est un excellent endroit pour lancer des campagnes publicitaires, quelle que soit votre niche ou la taille de votre entreprise. Avec Google Ads, vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce, qui apparaîtra dans les recherches Google au sein du réseau display de Google (un groupe de deux millions de sites Web) et
Les méthodes publicitaires de Google impliquent un ciblage personnalisé, impliquant les principales données démographiques d'un utilisateur, notamment son âge, son sexe, sa situation géographique et ses revenus. Les entreprises utilisant Google Ads peuvent également cibler des audiences spécifiques en fonction de leur intention de recherche en utilisant divers mots clés dans leurs campagnes.
Les formats d'annonces sur Google incluent
Termes publicitaires clés à connaître
Voici quelques termes que vous devez connaître avant de lancer une campagne publicitaire sur Facebook ou Google.
- CPC: Coût par clic, ou montant que vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur une annonce
- CPA: Coût par acquisition, ou coût total pour acquérir un client
- CTR: La moyenne
click-through taux - basé sur le nombre de clics reçus par l'annonce divisé par le nombre de fois que l'annonce a été diffusée - du taux de conversion : le pourcentage d'utilisateurs ayant effectué une action souhaitée à partir de l'annonce
- CPM: Coût pour mille ou coût pour mille impressions.
3 éléments clés d'une publicité convaincante
Maintenant, passons aux choses amusantes ! Créer des publicités convaincantes demande du temps et des efforts, alors décrivons ce que vous devez faire.
Vous trouverez ci-dessous l'étape zéro de la création d'annonces, quelle que soit la plate-forme sur laquelle vous envisagez de les diffuser :
Accrocheur Photos & Videos
Vous avez une petite opportunité d’attirer l’attention de quelqu’un, alors faites en sorte que cela compte ! Utilisez votre image de marque et restez simple mais visuellement attrayante. Essayez d'imaginer votre annonce alors qu'un consommateur navigue sur Internet : vous voulez quelque chose qui l'empêchera de défiler parce qu'il est intrigué.
Texte simple mais convaincant
Soyez bref et doux pour
Des CTA convaincants
Utilisez un court CTA comme « Cliquez pour acheter » ou « Télécharger maintenant » pour rendre l'étape suivante simple et exploitable pour les clients potentiels.
Quelles sont les meilleures pratiques pour créer des annonces ?
L’adage « Échec de la planification, planifiez l’échec » n’a jamais été aussi vrai qu’avec les campagnes publicitaires numériques !
Maintenant que vous comprenez les bases, l'étape suivante (et la plus importante) consiste à élaborer une stratégie publicitaire adaptée à votre entreprise, à votre public cible et aux objectifs de votre campagne. Commençons!
Recherchez votre public cible
Vous ne pouvez pas créer de publicités convaincantes sans savoir précisément qui vous ciblez : cela ne fonctionne tout simplement pas sans des informations cruciales sur leurs valeurs, leurs intérêts, leur comportement d'achat, etc. Alors, effectuez des recherches approfondies sur votre public cible pour lancer en toute confiance des campagnes auxquelles il répondra.
Fixez des objectifs clairs
Que souhaitez-vous retirer de vos campagnes publicitaires ? Il peut s'agir de l'exposition de la marque, des adresses e-mail pour une newsletter, des nouveaux visiteurs d'un site Web ou des ventes. Fixer des objectifs clairs dès le
Déterminez un budget réaliste
En fonction de vos objectifs, définissez un budget réaliste pour chaque campagne publicitaire. Tenez compte de votre coût d'acquisition client maximum (CAC) ou du montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour acquérir un nouveau client. Vous pouvez rechercher les prix des campagnes publicitaires Facebook et Google et sélectionner la plateforme qui offre les meilleurs résultats pour vos efforts.
En savoir plus: Publicité efficace : comment calculer le budget publicitaire
Utiliser les tests A / B
Les tests A/B, ou tests fractionnés, aident à déterminer quelle version de l'annonce se connecte le mieux à votre public cible et constituent une expérience très efficace à exécuter sur vos campagnes publicitaires.
Dans un test A/B, vous essayez de déterminer quelle annonce résonne le mieux auprès de votre public. Cela se fait en modifiant les graphiques ou le texte, les variations de couleurs, les messages et les images pour voir ce que votre public préfère.
En savoir plus: Tests A/B pour les débutants : tout ce que vous devez savoir pour commencer
Déployer des stratégies pour augmenter le retour sur investissement
Ajustez des composants spécifiques pour augmenter le ROI et réduisez les coûts en évaluant les performances de la campagne. Ajustez vos stratégies d'enchères en fonction des performances de la campagne pour dépenser moins par annonce.
Lancez quelques campagnes de reciblage qui diffusent des publicités aux visiteurs qui ont visité votre site mais n'ont rien acheté pour garder votre marque au premier plan de leurs esprits.
Si tu vendre en ligne avec Ecwid by Lightspeed, non seulement vous obtenez une boutique en ligne magnifiquement conçue, mais vous pouvez également exploiter les pixels de votre boutique en ligne. Pixel est un petit code qui peut être placé sur votre site Web pour suivre le comportement des visiteurs. De cette façon, vous pouvez utiliser le reciblage pour atteindre des clients potentiels qui ont déjà visité votre site mais sont repartis sans achat.
Voici tous les pixels que vous pouvez ajouter à votre boutique Ecwid pour optimiser vos annonces :
- Pixel Facebook
- Pixel instantané
- Pixels Pinterest
- Balise Google
- Pixels TikTok.
Automatisez et optimisez vos annonces
Il existe différentes manières de simplifier la publicité pour un propriétaire d’entreprise très occupé.
Par exemple, si vous vendez en ligne avec Ecwid by Lightspeed, vous pouvez connecter votre catalogue Ecwid au catalogue de produits de Facebook. Il vous permet de synchroniser vos informations sur les produits et les stocks sur toutes les plateformes et de gérer les commandes dans Ecwid pour vous faire gagner du temps et de l'énergie.
Intégration Ecwid et Facebook vous fournit des outils qui vous aident à montrer le contenu parfait au bon public au bon moment, tels que :
- cibler les acheteurs en fonction de leur âge, de leurs intérêts, etc.
- lancer différents types d'annonces : dynamiques, vidéo et carrousel
- lancer des campagnes publicitaires de reciblage avec Facebook Pixel pour ramener les clients.
Quant à la réalisation de campagnes promotionnelles sur Google, Ecwid s'occupe également de vous ! Avec Ecwid annonces Google Shopping automatisées, tout ce que vous avez à faire est de choisir le public et les produits que vous souhaitez promouvoir, et Ecwid s'occupe du reste. De cette façon, vous atteignez des clients potentiels sur la page de résultats du moteur de recherche de Google et sur Google Shopping sans effectuer de travail supplémentaire.
Marque Basé sur des données Décisions
En fonction des performances initiales de vos annonces, faites
Par exemple, si
En dehors de
Les vendeurs Ecwid by Lightspeed ont accès à un autre outil utile pour déterminer le succès des campagnes marketing. La fonctionnalité de rapports intégrée d'Ecwid comprend une section Marketing fournissant des informations précieuses sur l'efficacité de vos campagnes marketing, les sources de commandes et les stratégies utilisées dans votre magasin qui convertissent les visiteurs en clients.
En savoir plus: KPI commerciaux essentiels pour les boutiques en ligne et comment les suivre comme un pro
Réflexions finales
Se lancer dans des campagnes publicitaires sur Facebook et Google peut sembler intimidant, mais si vous effectuez des recherches et commencez petit, vous apprendrez rapidement les ficelles du métier et vous vous sentirez plus en confiance pour courir.
Connaissez votre public cible, fixez-vous des objectifs clairs et respectez votre budget dès le départ pour garantir une base solide. Effectuez des tests A/B pour déterminer ce qui résonne auprès de votre audience et ajustez vos campagnes si nécessaire pour augmenter le retour sur investissement. Enfin, laissez les données raconter l'histoire de ce que vous ferez différemment pour votre prochaine campagne.
La publicité est essentielle au fonctionnement d'une boutique de commerce électronique, en particulier dans le contexte de forte concurrence sur le marché actuel. Heureusement, Ecwid est là pour soutenir votre entreprise à chaque étape du processus. De la création d'une boutique en ligne à la robustesse outils de marketing, Ecwid est votre
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