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Publicité efficace : comment calculer le budget publicitaire

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Dynamiser la croissance de votre entreprise grâce à une publicité efficace, c'est comme allumer les post-combustion d'un haute performance jet. Lorsque c'est bien fait, vous montez en flèche ; cependant, une erreur de calcul pourrait entraîner une descente rapide.

C'est pourquoi il est crucial d'établir un budget publicitaire idéal. Mais comment définir ce qui est « parfait » ? Il s'agit d'aligner chaque centime dépensé sur vos objectifs commerciaux, et nous sommes là pour être votre contrôle de mission.

Pourquoi votre budget publicitaire est important

Dans un monde où même les plus petits détails peuvent faire ou défaire le jeu publicitaire d'une entreprise, saisir les la prise de décision cela entre dans chaque campagne est crucial.

Votre budget publicitaire est l’épine dorsale financière de vos efforts marketing. Chaque dollar devrait être utilisé efficacement pour donner au meilleur ROI, alias retour sur investissement. Ce n’est pas un numéro que vous tirez de nulle part ou que vous empruntez aux voisins. Elle doit être stratégique, tout comme votre publicité doit être ciblée.

Cependant, la question cruciale qui persiste dans l’esprit de chaque propriétaire d’entreprise est la suivante : comment savoir combien dépenser pour une publicité efficace ?

Avant de calculer votre budget publicitaire

Déterminer combien dépenser en publicités est une question d’équilibre. Vous ne voulez pas gaspiller de l’argent en dépensant trop, ni être inefficace en dépensant moins. Il y a un Comme une boucle d'or une zone « juste ce qu’il faut » qui apportera des résultats sans affecter vos marges.

Avant de commencer, vous devez comprendre quelques termes clés :

Markup est la différence entre le coût d'un produit et son prix de vente (bénéfice brut supérieur au coût). Il est généralement exprimé en pourcentage.

Par exemple, si vous vendez un produit à 150 $ alors qu’il ne vous coûte que 100 $, votre majoration est de 50 %. Vous aurez besoin de ce chiffre pour tous vos produits individuellement et dans votre magasin.

Marge est votre marge brute exprimée en pourcentage du prix de vente.

Dans l’exemple ci-dessus, votre bénéfice serait de 50 $. Ainsi, votre marge totale serait de 33.3 % (50 $/150 $).

Coût d'occupation est le coût nécessaire au maintien et au fonctionnement de votre boutique en ligne (comme l'hébergement Web, la gestion des stocks, ainsi que l'expédition et la manutention). Ces coûts sont généralement statiques et prévisibles.

Vous avez besoin de ces statistiques avant de pouvoir commencer à calculer votre budget publicitaire. Dans une feuille de calcul séparée, notez ces mesures.

Vous pourriez avoir quelque chose comme ceci :

	Marge	Markup	Coût d'occupation
Produit # 1	33.33%	50%
Produit # 2	54.54%	120%
Produit # 3	37.5%	60%
Moyenne pour le magasin	43.39%	76%	$30.000

Une fois que vous disposez de ces données, vous pouvez commencer à calculer votre budget publicitaire.

Calculer votre budget publicitaire pour une publicité efficace

Le montant que vous pouvez dépenser en publicités dépend de trois éléments :

Niche: Les magasins de certaines niches peuvent dépenser moins en publicités en raison de marges plus élevées ou de plus fortes Bouche à oreille ou la portée des médias sociaux. Cela est particulièrement vrai pour la mode ou les produits hautement spécifique à la niche magasins.
Étape commerciale : Vous devrez dépenser davantage en publicités au début de votre entreprise pour établir votre marque. Stade avancé les entreprises peuvent s’en sortir en consacrant aussi peu que 3 % de leur chiffre d’affaires annuel à la publicité.
Marges: Les budgets publicitaires sont généralement fonction de votre marge. Plus la marge est élevée, plus vous dépenserez d'argent en publicités.

L'administration américaine des petites entreprises conseille allouer 7 à 8 % de vos revenus bruts vers le marketing et la publicité si vos ventes annuelles sont inférieures à 5 millions de dollars et que votre marge bénéficiaire nette se situe entre 10 % et 12 % post-dépenses.

Comprenez que cela inclut également les coûts de développement de la marque, y compris les dépenses consacrées aux sites Web, aux blogs et aux réseaux sociaux. Habituellement, vous n'aurez pas plus de 3 à 5 % de votre revenu annuel à consacrer à la publicité.

Dans cet esprit, regardons un pas à pas processus de calcul de votre budget publicitaire.

Étape 1 : calculez votre budget publicitaire minimum et maximum possible

Comme mentionné, la plupart des entreprises consacrent 5 à 10 % de leurs revenus annuels à la publicité. Ici, 5 pour cent serait le plancher et 10 pour cent la limite supérieure.

Commencez par calculer ces limites inférieure et supérieure de vos dépenses publicitaires.

Pour faire ça:

Prenez 5 % et 10 % de vos ventes annuelles projetées
Multipliez chacun de ces chiffres par la majoration moyenne par transaction.

Par exemple, supposons que votre entreprise devrait réaliser un chiffre d'affaires annuel de 1 million de dollars cette année. 5 % et 10 % de vos ventes annuelles équivaudraient à 50,000 100,000 $ et XNUMX XNUMX $.

Supposons que votre marge bénéficiaire soit de 60 %, c'est-à-dire que vous réalisez 600,000 400,000 $ de bénéfices avec XNUMX XNUMX $ de coûts.

Par conséquent, votre majoration serait de 150 % (600,000 400,000 $/100 XNUMX $ * XNUMX).

Vous avez des chiffres comme ceci :

Ventes annuelles (A)	5% des ventes (B)	10 % des ventes (C)	Balisage (D)	*5 % de majoration (B D)**	*10 % de majoration (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Ainsi, votre budget publicitaire minimum et maximum est de 75,000 150,000 $ et XNUMX XNUMX $.

Étape 2 : Calculez le budget publicitaire ajusté

Ce qui précède est votre budget « brut » puisqu'il n'inclut pas votre coût d'occupation (c'est-à-dire le coût de fonctionnement du magasin).

Pour obtenir votre chiffre ajusté, déduisez simplement le coût d’occupation du budget minimum et maximum brut.

Par exemple, supposons qu'il s'agisse des coûts annuels associés à l'exploitation du magasin :

Logiciel de commerce électronique : 2400 XNUMX $
Processeur de paiement : 2 % des ventes annuelles (20,000 XNUMX $)
Hébergement : 1200 XNUMX $

Ainsi, votre « coût d’occupation » est de 23,600 XNUMX $.

Votre budget publicitaire ajusté est le suivant :

Minimum : 51,400 75,000 $ (XNUMX XNUMX $) - $ 23,600)
Maximum : 126,400 150,000 $ (XNUMX XNUMX $) - $ 23,600)

Ce chiffre vous indique combien vous pouvez vous attendre à dépenser en publicités annuelles.

Astuce supplémentaire : Vous pouvez réduire votre coût d'occupation en utilisant un économique plate-forme de commerce électronique comme Ecwid par Lightspeed. Vous obtiendrez une boutique en ligne robuste entièrement hébergée et entretenue par Ecwid, ainsi que des dizaines de intégré des outils de gestion d'entreprise et de marketing pour développer votre entreprise.

Meilleures pratiques pour une publicité et une budgétisation efficaces

Maintenant vous avez pas à pas des instructions sur la façon de calculer votre budget publicitaire. Pour de meilleurs résultats, voici quelques bonnes pratiques à garder à l’esprit :

Commencez petit

Si vous débutez dans la publicité, il est toujours préférable de commencer petit et d'augmenter progressivement votre budget au fur et à mesure que vous voyez les résultats. Cela vous aidera à éviter les dépenses excessives et vous permettra de faire des ajustements en cours de route.

Fixez-vous des buts et des objectifs clairs

Avant de créer votre budget publicitaire, il est essentiel d'identifier vos buts et objectifs commerciaux. Autrement, il sera difficile d’évaluer l’efficacité de la publicité.

Qu'il s'agisse d'augmenter les ventes, d'augmenter le trafic sur un site Web ou d'élever sensibiliser à la marque, votre objectif doit être clair avant même de démarrer une feuille Excel.

Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et Limité dans le temps. Connus commodément sous le nom de SMART, ces objectifs garantissent que votre intention est aussi précise que votre exécution devrait l'être.

Garder vos objectifs et vos buts à l'esprit vous aidera à déterminer les types d'annonces que vous devez diffuser et les plateformes que vous devez utiliser. Par exemple, si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre marque, les publicités sur les réseaux sociaux peuvent être meilleures que les publicités imprimées ou télévisées traditionnelles.

Ajuster pour un jeu long ou une victoire rapide

L'efficacité de la publicité se résume en fin de compte à la mesure dans laquelle vos tactiques s'alignent sur vos objectifs.

Des objectifs différents appellent d’autres stratégies. À long terme construction de la marque les efforts nécessitent une présence publicitaire soutenue et cohérente. Des ventes rapides pourraient pousser à un produit plus flashy, assistance technique à court terme campagne publicitaire.

Pensez aux plateformes publicitaires

L'endroit où vous placez vos annonces peut avoir un impact significatif sur leur efficacité. Pensez à votre public cible et à l'endroit où il passe son temps en ligne. Cela vous aidera à choisir la plateforme la plus appropriée pour votre campagne publicitaire.

Pensez à utiliser plusieurs plateformes pour toucher un public plus large et augmenter vos chances de succès. Par exemple, si votre public cible est principalement constitué de jeunes adultes, les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Snapchat peuvent être meilleures. Dans le même temps, l’efficacité de la publicité télévisée risque d’être faible.

De plus, différentes plateformes publicitaires offrent différents types d’options de ciblage. Par exemple, Facebook et Google Ads vous permettent de cibler des données démographiques, des intérêts, des comportements et des emplacements spécifiques. Cela peut vous aider à affiner votre audience et à garantir que vos annonces atteignent les bonnes personnes.

Alors, si vous vous demandez : « La publicité sur les réseaux sociaux est-elle efficace ? la réponse est que oui, à condition que les publicités soient correctement ciblées.

En utilisant Ecwid by Lightspeed pour votre boutique en ligne, vous pouvez optimiser vos publicités Facebook et Google avec Kliken. Il vous aidera à configurer et automatiser les annonces et à les optimiser pour un meilleur retour sur investissement.

Suivre et analyser les données publicitaires

Suivez les performances de vos annonces et utilisez ces données pour prendre des décisions éclairées concernant votre budget. Ajustez en conséquence si certaines publicités ou plates-formes ne donnent pas les résultats souhaités.

Si vous utilisez Ecwid by Lightspeed, mesurer l'efficacité de la publicité est facile avec le Rapports outil. Il comporte une section Marketing qui permet de suivre les sources de commandes, qu'il s'agisse de publicités Google, de publicités Facebook ou d'autres canaux de marketing.

Emballer

Avec ces stratégies en main, déterminer un budget publicitaire qui répond à vos objectifs commerciaux et garantit un excellent retour sur investissement se transforme en une décision judicieuse et non effrayante.

La gestion des budgets publicitaires n'est pas seulement une question de finances mais aussi de vision. Il s’agit de traduire les éléments incorporels de la publicité en stratégies concrètes qui ne laissent aucune place à l’interprétation – et toute marge de croissance.

Vous ne calculez pas simplement un budget publicitaire ; vous construisez votre chemin vers le succès sur le marché. Et grâce aux stratégies découvertes ici, vous êtes prêt à élaborer un budget publicitaire qui n'est pas seulement un chiffre sur une feuille, mais l'élément vital de votre publicité la plus efficace.

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12 avril 2024

A propos de l'auteure

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.