Est-ce assez étrange de vendre votre produit fait main à Miley Cyrus ? Ali Conway dit : "Confiance, bébé!" - et lui fait remarquer ça
Elle a fondé Bikinis étranges en 2012 pour prouver qu'un message fort est ce qui fait la différence entre une marque et « juste une autre marque ».
Certaines personnes tentent encore de créer une demande pour leurs maillots de bain en utilisant les types de modèles Photoshop et Victoria Secret. Ali a choisi une voie différente : proposer des créations de qualité à de vraies femmes qui rendent chaque forme de corps magnifique. Et c'est elle qui expédie ses maillots de bain faits main à l'international.
Dans cet article, nous examinerons ses façons de faire
Rencontrez Ali, fondateur de Bikinis étranges (Reno, Nevada)
De la formation à l’épanouissement
C'est le Fashion Institute of Design and Merchandising qui a aidé Ali à développer ses compétences et à obtenir son diplôme en design de mode. Mais nous parlerons de leçons de vie plutôt que de celles apprises au bureau de l'institut.
« La raison pour laquelle j’ai fabriqué mon premier maillot de bain est que j’en voulais un qui me fasse me sentir bien et qui me paraisse géniale ! Acheter des maillots de bain est misérable et cela ne devrait pas être le cas. Des détails flatteurs, mignons et audacieux distinguent mon design, mais c'est la qualité qui les rend si étranges. Parce qu’étrange veut dire génial.
Ali se prépare pour un pull de style
Publier une seule photo sur Instagram a été une épidémie pour son entreprise : elle a vendu 3 maillots de bain ce jour-là.
Oui, crier votre idée à la foule, c'est
J'ai peut-être cousu 3 maillots de bain comme cadeaux avant de commencer Strange Bikinis.
Alors qu'est-ce que c'est le secret pour démarrer une marque de mode ça fait instantanément des ventes ?
Dès qu’Ali a lancé la marque, elle a connu des ventes et une demande, elle savait donc qu’elle fabriquait quelque chose de spécial. Ce dont elle avait besoin, c'était d'un message fort expliquant pourquoi être un étranger (c'est ainsi qu'elle appelle ses clients) est bien mieux que toute autre chose. C'est ainsi que cela s'est produit :
"Je veux fondamentalement que tout le monde se sente le bienvenu en portant des Strange Bikinis… pas comme les autres marques qui essaient de tenir les gens à l'écart de leurs produits en les dimensionnant incorrectement ou en leur fixant des prix injustes."
La marque fait parfaitement son travail. « C'est accrocheur et kitsch et tout va bien ! Ce n'est pas typique et les gens veulent en savoir plus lorsqu'ils l'entendent. dit Ali.
Si vous commencez à avoir l'impression de lire un
Ali a géré le lancement toute seule, se débrouillant avec l'aide de sa famille et de ses amis. Au moment du lancement, elle cousait tous les jours sur une table de billard dans le salon de la maison qui appartenait aux parents de son petit ami.
Je travaillais sans relâche et j'étais toujours debout avant tout le monde pour coudre. Dernier à dormir : couture. C'était il y a 5 ans. C'est amusant de penser aux progrès que j'ai réalisés.
Ses premiers clients étaient des locaux et elle recevait également des commandes sur Instagram, Facebook et par e-mail. Un tel ouragan de ventes l'a amenée à embaucher du personnel. Cela n’a pas été facile non plus. Ali a dû apprendre comment embaucher des entrepreneurs, dont elle se souvient désormais comme d’un « défi ennuyeux ».
« Les gens ne sont pas toujours bons et ils vont vous bousiller. Apprendre à tout mettre par écrit était un obstacle majeur cette année-là.
Le but n’est pas de laisser tout cela vous arrêter. Aujourd'hui, l'entreprise d'Ali a franchi de nombreuses étapes, notamment le titre d'artiste brut de l'année 2013, la victoire du concours Biggest Little Startup en 2015, la réception de la commande personnalisée de Miley Cyrus pour sa fête d'anniversaire et l'ouverture de l'entrepôt et du magasin de détail. !
Strange Bikinis, le magasin physique
La boutique en ligne
Les ventes d'Ali ont commencé sur les réseaux sociaux et, aujourd'hui encore, la plupart de ses ventes proviennent d'Instagram. Le problème était le suivant : lorsque vous proposez autant de choses, le processus de panier "C'est toujours un cauchemar!"
Par conséquent, elle a commencé avec sa boutique en ligne et Ali a maintenant toute une expérience avec les paniers d'achat. Son développeur, Michelle, l'a fait passer à Ecwid.
«Je pense que j'ai utilisé Shopify et un autre avant Ecwid. J'ai changé parce que cela semblait être la meilleure solution pour ma marchandise. J'ai eu beaucoup de variables au fil des années, donc j'en avais besoin de plus
Bikinis étranges boutique en ligne propulsé par Ecwid
Son magasin Ecwid travaille sur un site Wix. Ali et Michelle sont toutes deux satisfaites de cette combinaison de techniciens.
«J'ADORE ces deux systèmes. J’adore le backend, j’aime les applications et j’aime la simplicité de TOUT.
Outre la boutique en ligne, Ali vend en déplacement avec le Application mobile Ecwid. Cela l'aide à accepter des paiements dans son magasin physique, ainsi qu'en a
J'adore l'application [Ecwid]. Je vends tout le temps en déplacement. J’aime pouvoir facilement mettre à jour l’inventaire. J’aime pouvoir voir mes chiffres.
Développement des affaires
Ali fait à peu près tout seule : coudre 90 % de toutes les commandes, publier sur les réseaux sociaux et trouver des partenaires. Vous pouvez sentir son énergie même à distance. J'ai été vraiment surpris par la rapidité avec laquelle elle a répondu à mes e-mails.
Sur son blog, Ali a écrit un excellent article sur le fait d'être une #GirlBoss, dans lequel elle a techniquement découvert sa routine quotidienne heure par heure.
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes de ses pratiques PME que les magasins de mode peuvent adopter.
Collections
Ali travaille sur ses créations depuis maintenant 5 ans. Pendant ce temps, elle a développé une collection solide et stable en termes de ventes. L’ajout de nouvelles histoires de couleurs permet de maintenir l’intérêt année après année. « J'essaie aussi de présenter plusieurs nouvelles silhouettes chaque année. » dit le concepteur.
Les stagiaires d'Ali contrôlent la qualité de la première série de production de la collection Deep Dream, 2017.
Si tu veux évaluez la viabilité de votre nouveau produit, une solution consiste à essayer pendant la chaleur de la saison des achats, comme le fait Ali : «Je teste de nouveaux styles pendant
Ayez une brillante stratégie marketing et n’y réfléchissez pas trop.
Et bien sûr, son œil créatif a constamment besoin d’inspiration.
« Bien sûr, la chose la plus inspirante est la relaxation. Sortir et simplement vivre…. Je me sens dynamisée par la vitamine C. J'aime les montagnes, les océans et les modes de vie qui les accompagnent – je prends toutes ces choses et j'essaie de les capturer dans ma marque et de les montrer à travers mes maillots de bain.
Saisons
Les projections sur la saisonnalité de votre entreprise deviennent plus ou moins fiables lorsqu'elles sont basées sur des données de ventes d'au moins deux ou trois ans. Si vous n'êtes pas dans le jeu depuis si longtemps, étudiez l'industrie et découvrez l'expérience de ceux qui le font déjà.
Ali dit que ses ventes sont assez stables toute l'année. La chute est plus lente, mais elle ne disparaît pas pour autant.
Les maillots de bain se vendent tout seuls. L'hiver, c'est l'époque où les gens voyagent dans des endroits tropicaux, alors j'ai remarqué que si je lance de nouveaux styles ou si je propose des soldes, j'ai toujours des soldes !
Regardez à quel point les bikinis et Noël peuvent s'accorder lorsque vous ne traitez pas les saisons comme des problèmes.
Stratégie marketing : « Une réflexion excessive tue les vibrations ! »
"Officiel" de Strange Bikinis stratégie de marketing n'a qu'un an, selon Ali. L’année dernière, elle a décidé de se concentrer sur un groupe démographique plus restreint plutôt que d’essayer de convaincre tout le monde d’acheter des bikinis.
"J'ai stratégiquement choisi 15 ambassadeurs à travers le pays, j'ai embauché une société de relations publiques et j'ai lentement construit l'anticipation de la première collection."
La page de son programme d'ambassadeurs mérite d'être visitée, et le programme lui-même enseigne quelques leçons :
- Mettez votre programme d'ambassadeur dans le menu principal de votre page d'accueil pour avoir plus d'attention sur lui
- Concevez la page de manière amusante et interactive pour susciter l'intérêt
- Redonnez de l'amour à vos ambassadeurs, par exemple en les présentant sur votre blog
Programme des ambassadeurs de Strange Bikinis
Bien que la plupart des photographies soient prises par Jocelyn Little @joceXPhoto, les ambassadeurs et les clients génèrent également beaucoup de contenu.
Le programme a débuté il y a 5 ans et a suivi la marque pratiquement depuis le début.
« Cela me paraissait logique de « parrainer » des filles spécifiques pour qu'elles portent, vivent, rient, voyagent, soient en bikini. C'est un excellent moyen d'obtenir des retours sur vos produits et de toucher des personnes en dehors de votre zone géographique ! L’exposition est primordiale et le bouche à oreille va aussi loin que leurs publications sur les réseaux sociaux.
Voici ce qu'Ali dit à propos de trouver les bonnes filles en présentations de produits qui partagent et reflètent la philosophie de sa marque : «Je demande honnêtement aux étrangers que je vois partout. Je les ai trouvés au gymnase, en ligne, auprès d’amis d’amis.
Comment génère-t-elle des idées de promotion ? Pas d’arme secrète ici, à moins que vous considériez votre propre esprit comme tel.
La plupart du temps, j'ai juste une pensée aléatoire dans mon esprit et je l'exprime, cela arrive presque toujours. Je crois vraiment au pouvoir de l'esprit !
Ali est très
«Je l'ai piloté! J'essaie d'avoir une direction générale dans l'histoire des couleurs, mais la plupart du temps, je publie simplement ce qui me semble bien à ce moment-là – ou ce que j'aimerais voir vendre ! »
Ali diffuse ces ondes positives jusqu'aux portes de ses clients. Chaque maillot de bain est enveloppé dans de beaux tissus, des autocollants et une note manuscrite.
Emballage personnalisé de Strange Bikinis
Confiance, bébé !
Nous garderons certainement un œil sur ce magnifique magasin et sur les progrès d'Ali à l'avenir. Elle nous a dit que l’une des premières choses sur sa liste est de mettre les systèmes en marche : « J’ai grandi si vite et j’ai dû simplement m’envoler. Tout se passe très bien, mais je vais être épuisé si je n'attire pas plus de personnes à bord et si je ne mets pas plus de systèmes en place !
« L’industrie du vêtement est folle. La fast fashion est un élément impactant qui ne m'affecte pas vraiment, mais en ce qui concerne l'industrie dans son ensemble, je pense que nous devons éduquer nos enfants et les générations futures que la qualité vaut mieux que la quantité ! En outre, le commerce de détail connaît un déclin rapide par rapport aux ventes sur Internet. Il n’a jamais été dans mes plans d’atteindre le point de comptes de gros massifs, j’aimerais rester suffisamment niche pour que mon site Web représente la majorité de mes ventes.
Voici les trois principales qualités d'Ali qu'un propriétaire d'entreprise devrait avoir :
- désir pour fabriquer des vêtements, pas pour gagner de l'argent. Je pense que c'est une grande partie de ce qui fait que quelqu'un réussit. Tout le monde le dit toujours, mais c'est vrai. Si vous faites quelque chose depuis un bon endroit et que vous aimez vraiment ce que vous faites, alors vous prospérerez. Si vous ne vous souciez que des chiffres, je pense que vous aurez du mal. Vous pourriez atteindre des sommets, mais dans l’ensemble, les gens voient et ressentent cela.
- Dévouement. Je pense que tout entrepreneur a besoin de beaucoup de dévouement. Vous sacrifiez tellement pour démarrer votre entreprise. Vous travaillez sans fin ! Vous pouvez même avoir deux emplois (comme moi) ; il faut se démener. Puis une fois que vous avez ENFIN pris l’élan, vous ne faites que commencer ! Chaque jour est une aventure folle et vous n’avez vraiment jamais l’occasion de faire une pause. Si vous pensez que cela va être plus facile lorsque vous embauchez des gens, vous vous trompez… C'est presque plus difficile !
- Forte estime de soi. Vous devez contrôler vos sentiments et être suffisamment confiant pour commercialiser des produits en grande quantité avec la certitude qu'ils se vendront. Je me sens vraiment parce que je suis tellement en confiance et confiant avec moi-même, cela se voit à travers ma marque, et les clients adorent ça ! Et c'est vraiment ce que je vends, la confiance !
Honnêtement, trouvez des personnes qui croient en vous et qui sauront vous aider et vous guider. Puis faites semblant jusqu'à ce que vous y parveniez !
***
Chers marchands Ecwid, vous êtes toujours les bienvenus pour partager vos histoires commerciales sur blog@ecwid.com.
