Les choses à faire et à ne pas faire lors de la collaboration avec les créateurs de TikTok en tant qu'entreprise

13 min de lecture

Le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt compte plus de 8.1 milliards de vues, il n'est donc pas étonnant que les entreprises souhaitent collaborer avec des créateurs de contenu sur TikTok. Votre marque pourrait commencer à devenir tendance et bam ! Vous êtes épuisé.

Ou, comme ils disent. Mais comment passe-t-on de se fondre à se démarquer ?

Ecwid par Lightspeed vous a couvert ! Nous allons approfondir les meilleures pratiques et les erreurs à éviter lors de la collaboration avec des créateurs de contenu sur TikTok.

Si vous êtes prêt à profiter de ce que TikTok a à offrir, lisez la suite !

Pourquoi collaborer avec des créateurs sur TikTok ?

Nous parions que vous savez déjà que TikTok est l'une des plus grandes plateformes, avec 1.7 milliard d'utilisateurs dans le monde. Près de 50 % des créateurs de contenu sont entre 18 et 25 ans, ce qui en fait le plus grand groupe d'âge de créateurs sur la plate-forme. Si votre public cible se compose principalement de la génération Z et de la génération Y, vous devriez certainement envisager d'utiliser TikTok comme lieu de présentation de votre entreprise par le biais de collaborations.

Ce n'est pas seulement que l'audience de TikTok est énorme ; les utilisateurs passent également beaucoup de temps sur la plateforme. Un utilisateur moyen dépense environ 23.3 heures par mois avec TikTok. L'application est un endroit idéal pour atteindre un nouveau public très engagé.

De plus, vous avez peut-être déjà remarqué (si vous utilisez régulièrement l'application) que les produits deviennent viraux comme les mèmes et les sons tendance. Les gens utilisent TikTok pour s'inspirer, partager leurs recommandations et évaluer produits - qui ils ont probablement acheté après avoir regardé la vidéo d'évaluation de quelqu'un d'autre. Pour les marques, ça rapporte désactivé-64% des utilisateurs de TikTok achètent un produit après avoir regardé une vidéo de marque par un créateur.

Pour trouver les bons créateurs, utilisez TikTok Creator Marketplace. Il s'agit d'une plate-forme qui aide à connecter les marques avec les bons influenceurs pour leurs campagnes TikTok. Vous pouvez définir vos paramètres de ciblage, afficher les profils des créateurs potentiels avec lesquels collaborer, revoir les vidéos soumises par les créateurs… En gros, vous gérez tout ce qui concerne l'exécution d'une collaboration sur le Creator Marketplace.

Recherchez des créateurs utilisant des filtres dans TikTok Creator Marketplace

Voyons maintenant les tenants et les aboutissants de l'engagement avec les créateurs de contenu TikTok.

Commencez par rechercher TikTok Communautés—Et Allez en profondeur

La meilleure façon de commencer votre voyage dans les collaborations TikTok est de faire des recherches. Vous voulez passer du temps à découvrir quelles communautés TikTok correspondent à votre marque.

Les utilisateurs de TikTok créent des communautés de niche autour d’innombrables sujets. Vous connaissez peut-être les vlogueurs beauté ou les influenceurs de la mode. Sur TikTok, cela peut se limiter à des intérêts spécifiques, comme le crochet, les plantes, la cuisine céto, les finances personnelles, les revenus passifs, la douceur. être parent : vous nommez-le, il y a une communauté à ce sujet.

Utilisez des mots-clés liés à votre secteur pour rechercher ce que les communautés publient sur TikTok

Pour chaque sujet ou intérêt spécifique, il existe des créateurs de contenu suivis. Leurs abonnés font généralement confiance à leur opinion - vous souhaitez collaborer avec ce type de créateurs de contenu de confiance. Ils connaissent le jargon, les blagues internes et la présentation qui peuvent aider à rendre votre produit plus accessible au public souhaité.

Comme il existe des communautés pratiquement infinies, vous avez le choix entre plusieurs créateurs. Cependant, il y a un hic : évitez de contacter au hasard un groupe de créateurs, même s'ils semblent liés à votre créneau. Vous souhaitez affiner votre recherche de créateurs et être intentionnel lors du choix d'un collaborateur.

L'Ecwid E-Commerce Afficher · Comment développer votre Direct au consommateur Marque sur TikTok

Par exemple, supposons que vous vendiez des bouteilles d'eau et des boîtes à lunch durables. L'un des choix évidents serait d'opter pour #fitnesstok et de s'associer à un influenceur du fitness, ou #sustainabilitytok et de collaborer avec un défenseur de la durabilité.

Cependant, dans quelles autres communautés pensez-vous pouvoir puiser ?

Par exemple, vous pourriez collaborer avec un créateur de #parenttok, puisque les parents préparent le déjeuner scolaire pour leurs enfants. Même si vous ignorerez probablement les créateurs qui réalisent des vidéos sur l'enseignement à domicile de leurs enfants (car ils n'ont pas besoin de préparer le déjeuner pour l'école), vous pourriez trouver de nombreux influenceurs qui recherchent un pratiques et techniques durables boîte à lunch pour leurs enfants.

Autre exemple : vous pourriez collaborer avec un créateur de contenu de confiance pour #corporategirlies, puisque les femmes qui travaillent boivent évidemment de l'eau (même si nous pourrions probablement en boire plus) et potentiellement apporter leur déjeuner au travail.

Vous disposez de nombreuses options pour choisir une communauté sur laquelle concentrer votre marketing. Bien que cela puisse être accablant, faire des recherches peut aider à affiner votre recherche.

Les commentaires prouvent un mobilier de joueur une collaboration en magasin pourrait être parfaite, même si la communauté #cozygaming n'est pas un choix évident pour la publicité sur les meubles

De plus, faites des recherches sur ce que les collaborateurs potentiels publient habituellement. Vous ne voulez pas découvrir après avoir conclu un accord que leur contenu n'est pas quelque chose que vous seriez à l'aise d'approuver en tant que marque.

Pour résumer:

Don't n'ayez pas peur d'affiner votre recherche de créateur et d'exploiter pas si évident communautés.
Do assurez-vous que vous êtes à l'aise avec les messages du créateur et qu'ils sont réellement pertinents pour votre créneau.

Donnez le contrôle aux créateurs

Maintenant que vous avez trouvé vos créateurs de contenu idéaux, il est temps de les laisser faire leur magie.

Les influenceurs TikTok savent ce qui fonctionne le mieux sur la plateforme. Ils ont leur propre style de création de contenu, de création d'interactions avec les téléspectateurs et d'engagement d'un public. Les influenceurs savent donc réaliser des vidéos spécifiques à votre produit ou service avec un maximum d'efficacité et de portée.

C'est pourquoi vous devez faire confiance aux créateurs lorsqu'il s'agit de créer du contenu autour de votre marque. Tout ce que vous avez à faire est de leur fournir toutes les informations dont ils ont besoin sur votre produit ou service, comme ses caractéristiques ou ses avantages. Laissez les créateurs essayer votre produit et partager leurs commentaires authentiques comme bon leur semble. Évitez de les forcer à suivre un script strict.

Maddy MacRae réalise une vidéo pour Hinge en respectant son format de bande dessinée habituel

Vous pouvez donner des recommandations sur ce que vous souhaitez voir dans la vidéo, mais laissez le créateur choisir le format, la langue, le son, etc. Pour instaurer la confiance avec vos clients potentiels, vous voulez que le créateur soit compétent et authentique. Il est difficile d'y parvenir lorsque la vidéo correspond à votre marque mais pas à celle du créateur. style - ça va rendre toute la vidéo peu sincère.

Pour résumer:

Don't faire suivre au créateur un tout fait script qui ne correspond pas à leur style.
Do fournir au créateur votre produit ou service et toutes les informations nécessaires à son sujet.
Do laissez le créateur créer une vidéo dans son format de signature, sa technique de narration, sa langue et son ton.

Allez-y doucement Vendre : vous Lisez bien

Le but de toute collaboration entre créateurs est de promouvoir votre marque - et idéalement générer des ventes. Cependant, rappelez-vous que le public n'est pas là pour une vente directe.

Vous pourriez penser que promouvoir votre marque dans les premières secondes de la vidéo est une excellente idée, mais c'est en fait contre-intuitif.

N'oubliez pas que les gens viennent sur TikTok pour se divertir. Si la vidéo en contient trop des appels à l'action, tels que « Découvrez le produit dans ma bio » ou « Utilisez mon code pour obtenir une réduction », ils peuvent faire défiler la page. Au lieu de cela, placez les CTA dans les sous-titres pour permettre aux téléspectateurs intéressés de les trouver sans se sentir sous pression.

N'ayez pas peur de présenter votre marque plus tard dans la vidéo si cela a du sens pour la narration. Cela peut conduire à de meilleurs taux d'engagement, en particulier par rapport à la transformation d'une vidéo en une publicité évidente.

Un exemple de CTA dans la légende

Pour résumer:

Don't poussez votre marque dans les premières secondes de la vidéo.
Do mettre des CTA dans les sous-titres vidéo.
Do gardez la vidéo divertissante plutôt que promotionnelle.

Faites de (certaines) tendances vos amis

Les tendances TikTok peuvent vous aider à toucher un public plus large public - mais utilisez-les à bon escient. Vous ne voulez pas vous impliquer dans une tendance qui n’a aucun sens pour votre entreprise ou pour le créateur avec lequel vous travaillez.

Par exemple, la tendance ASMR est l'une des plus populaires sur TikTok, mais cela ne signifie pas qu'elle convient à toutes les marques et à tous les créateurs. Si un créateur réalise une vidéo pour votre campagne mais essaie de cibler une tendance qu'il ne connaît pas, cela peut sembler faux pour les spectateurs. Sans surprise, cela peut nuire à votre entreprise.

En plus d’être pertinente, la vidéo doit être réutilisable. Si la vidéo s'avère géniale, vous souhaiterez peut-être la réutiliser ou la renforcer avec de la publicité payante. Ainsi, lorsque vous collaborez avec des créateurs, tenez-vous-en aux tendances « persistantes » qui ne risquent pas de disparaître de si tôt. Par exemple, « Une journée dans la vie de… » ou « Préparez-vous avec moi » sont des incontournables de TikTok.

Un exemple de vidéo Get Ready with Me qui présente un produit

Pour résumer:

Do demandez aux créateurs d'utiliser les tendances qui leur sont familières.
Don't utilisez des tendances qui n'ont aucun sens pour votre marque.
Do s'en tenir à plus long terme tendances afin que vous puissiez réutiliser la vidéo plus tard.

Si tu vendre en ligne avec Ecwid by Lightspeed, vous pouvez intensifier votre jeu marketing TikTok en connectant votre boutique Ecwid à votre compte TikTok for Business. Vous pouvez lancer différentes campagnes publicitaires sur TikTok qui présentent vos produits, y compris Spark Ads, qui prennent la vidéo organique d'un créateur sur votre produit et la renforcent avec de la publicité payante pour obtenir une plus grande portée.

En savoir plus sur la publicité sur TikTok avec Ecwid dans notre article :

En savoir plus sur les collaborations de contenu

En suivant les conseils décrits dans cet article, vous pouvez trouver les bons créateurs pour votre marque, mettre en place des collaborations réussies et symbiotiques et créer un contenu vidéo attrayant qui résonne avec les téléspectateurs.

Si vous souhaitez approfondir vos connaissances sur les collaborations, consultez nos podcasts :

Marketing d'influence sans devinettes. Ceci est notre podcast avec Taylor Lagace, co-PDG de Kynship, une agence de marketing d'influence. Il explique pourquoi le « payer pour la poste » La méthode de partenariat d'influenceurs peut être inefficace et offre une approche plus bénéfique.
Développez votre audience en collaborant avec d'autres marques. Les créateurs de contenu ne sont pas la seule option pour les collaborations. D'autres entreprises peuvent également faire de grands partenariats. Découvrez comment vous connecter avec d'autres marques et ce que vous pouvez faire si vous n'avez pas encore d'audience significative.

Maintenant, il est temps pour toi d'obtenir commencé—bien bonne chance dans votre démarche visant à tirer parti de la puissance du marketing TikTok grâce à la collaboration !

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25 mai 2023

A propos de l'auteure

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.