E-commerce pour Auteur, Coach, Conférencier

Jesse et Richie étirent aujourd'hui leurs muscles cérébraux en matière de marketing Internet pour fournir des conseils à un site où e-commerce ne représente qu’une petite partie de l’entreprise.

Écoutez Antonette Montalvo, consultante en santé communautaire et coach de vie pour les infirmières. Elle a aidé les infirmières à trouver leur vocation au-delà de la simple profession infirmière.

Elle utilise Ecwid pour la vendre e-book sur son site Web Visionarynurse.com et Jesse et Rich l'aident à trouver les bonnes stratégies pour faire passer son entreprise au niveau supérieur.

Transcription

Jesse: Richie, bon vendredi.

Richard: Bon vendredi. Nous sommes de retour.

Jesse: De retour, un autre podcast. J'en suis excité.

Richard: Ouais, c'est amusant. Nous aimons toujours aider les utilisateurs d'Ecwid et nous recherchons toujours quelqu'un qui utilise Ecwid d'une manière unique. Je pense que nous en avons trouvé un.

Jesse: Ouais. Fait intéressant, nous avons eu des marchands récemment et les gens racontaient leur histoire et je pense que cela a provoqué une ruée de personnes soumettant leurs informations au bas d'Ecwid.com/blog/podcast parce que plusieurs personnes ont soumis et j'ai dû en fait choisir entre eux. C'est une nouveauté et l'invité d'aujourd'hui est un cas intéressant car normalement nous avons des gens purs. commerce électronique, nous dirions. Leur site Web présente littéralement les produits qu'ils vendent. Et donc aujourd’hui, c’est différent. Nous avons un coach mentor et ensuite e-commerce est une toute petite pièce du puzzle. Mais ce qui est intéressant, je pourrais dire que ce n'est pas pur e-commerce. Eh bien, c'est probablement une grande partie de la base Ecwid où les gens ont… Peut-être que c'est très riche en blogs ou peut-être que c'est lourd pour tout ce qu'ils font. Et puis il n’y a qu’une petite section boutique.

Richard: Ouais, "Je devrais vendre quelque chose à ce public que j'ai."

Jesse: Ouais, je pense que beaucoup de gens, c'est leur parcours, ils ont construit tout ce public et ils disent aux gens combien de followers et de choses ils ont, puis quelqu'un dit : « Eh bien, combien d'argent gagnez-vous ? "Oh ouais, je devrais probablement vendre quelque chose ici aussi."

Richard: Vendez et obtenez une certaine richesse avec cette influence.

Jesse: À coup sûr. Et si notre invité faisait probablement ça et vendait ensuite comme un e-book pour « Comment gagner au Blackjack », ne sera probablement pas retenu. Amenons notre invitée et elle pourra raconter son histoire. Antonette, comment vas-tu ?

Antonette : Je vais très bien. Merci beaucoup de m'avoir reçu. Je l'apprécie vraiment.

Jesse: Génial. Nous apprécions votre présence à l’émission et votre site Web est VisionaryNurse.com.

Antonette : Ouais, c'est ça. C'est sur cela que je me concentre, c'est mon domaine. Je souhaite adopter cette approche visionnaire et utiliser ma vision pour aider à élever les autres.

Jesse: Génial. Alors racontez-nous votre histoire, vous devez évidemment être infirmière.

Antonette : Oui, je le suis, je suppose. Rassemblez cela sur le site Web, bien que certaines personnes ne soient peut-être pas en mesure de le rassembler, mais oui, je suis une infirmière praticienne en pédiatrie de métier. Les soins infirmiers étaient mon deuxième diplôme. L’éducation a été ma première et j’ai toujours eu cette passion de combiner santé et éducation d’une manière unique pour mieux servir mes patients et améliorer l’accès aux soins. Et ainsi, à travers une série d’événements, je me suis retrouvée à me présenter comme une infirmière visionnaire et à travailler comme consultante et coach, mentor pour les infirmières.

Jesse: D'accord. Alors coacher un mentor pour les infirmières, alors comment… Entrez plus en détail à ce sujet. Je suis donc infirmière, j'ai besoin d'un mentor. Comment savoir si j'ai besoin d'un mentor ? Et quel type de mentorat offririez-vous ?

Antonette : Droite. Je suppose donc que je répondrais à cette question. Cela vient en grande partie de l’histoire de la façon dont je me suis lancé dans ce projet au départ. Je n'avais pas l'intention de me lancer dans une petite entreprise ou même nécessairement de tenir une petite boutique comme vous l'avez mentionné, ou d'utiliser Ecwid pour lancer quelque chose. Mais cela a fini par se produire ainsi à travers une série d’événements. En tant qu'infirmière praticienne, j'ai toujours été très concentrée sur la santé communautaire et je voulais voir plus au-delà du simple milieu clinique, au-delà de ce que je pouvais faire dans ce court laps de temps. 15 minutes laps de temps. Et je suis sûr que vous en avez fait l'expérience. Vous allez chez votre fournisseur, il coche parfois certaines cases, puis vous partez et vous devez trouver où aller à partir de là. Et je voulais que ce soit plus, je voulais augmenter cet accès aux soins. J’ai donc fait ce grand saut et j’ai déménagé dans une ville rurale pour trouver un moyen d’utiliser mes compétences en tant qu’infirmière praticienne, mais au niveau communautaire. Mais grâce à mon réseautage et à la chance de vraiment comprendre ce qui se passait dans la région, j'ai compris, grâce aux conversations, qu'ils avaient besoin de quelque chose que j'avais. Je ne savais tout simplement pas que j'avais ce dont ils avaient besoin. Et donc une partie de cela revenait à beaucoup parler de l’épuisement professionnel et du roulement du personnel, et de la manière de préparer les infirmières à devenir de meilleures leaders et innovatrices. J'ai réalisé ce voyage que je faisais par défaut ou peut-être par conception, je suppose, car après avoir eu du mal à trouver quelque chose qui correspondait au moule de mon diplôme d'infirmière praticienne, j'ai dû trouver et créer autre chose. J'ai donc lancé cette activité de coaching et de mentorat pour les infirmières, où je me suis concentré sur la création formelle d'un plan stratégique pour les infirmières qui souhaitent penser de manière innovante à l'utilisation de leurs compétences infirmières, que ce soit… Au-delà du chevet, c'est une façon de le dire. Vous voulez écrire un livre, vous voulez trouver une façon unique de fournir un accès aux soins, vous voudrez peut-être créer une clinique. Il s’agit peut-être simplement de créer des vidéos sur les réseaux sociaux, afin que d’autres puissent apprendre à survivre à l’école d’infirmières. Il s'agissait simplement de trouver cette façon de dire que les soins infirmiers ne se limitent pas à ce que l'on peut penser. voir à la télé. Et je pourrai peut-être vous aider à parcourir ce processus, afin que vous puissiez finalement être durable pour vous-même, mais aussi créer une nouvelle façon d'interagir avec les personnes que vous souhaitez aider et dont vous souhaitez prendre soin.

Jesse: D'ACCORD. Cela aide vraiment. Ouais. Parce que je comprends que vous pourriez penser que la plupart des gens qui écoutent en ce moment pensent : « Oh ouais, je suis allé chez le médecin et l'infirmière est la personne qui vous aide pour diverses choses et c'est tout. Ce à quoi je pensais, c'est que cela permet essentiellement à chaque infirmière avec laquelle vous travaillez d'évoluer. Au-delà des 15 minutes dont ils disposent avec le patient, ils souhaitent en faire davantage. Et cela leur permet d’évoluer dans la direction qu’ils souhaitent. Il semble simplement que vous n'ayez pas nécessairement un « Voici le cours que vous devez suivre ». C'est plutôt « Dis-moi ce que tu veux faire et je peux t'aider à y arriver. »

Antonette : Je pense que vous avez parfaitement compris. Je pense que tu devrais être mon agent de marketing. Et c’est une façon parfaite de le dire. Cela signifie vraiment que nous pouvons tous créer une vision et un plan, et que nous pouvons utiliser nos compétences et considérer les soins infirmiers et ce que vous apprenez comme un outil, et pas seulement votre profession. Et aussi de ne pas nécessairement le limiter à ce que vous pensez que vous devriez faire, mais de vraiment vous concentrer sur vos passions en plus de cela. Comment pouvez-vous l'utiliser au mieux, afin de ne pas sentir que vous êtes coincé lorsque vous devez pivoter. Et je suis sûr que tout le monde se retrouve dans cet endroit où « j'ai besoin de me redéfinir mais je ne sais tout simplement pas comment ». Pour de nombreuses infirmières, cela peut simplement signifier changer de service. Peut-être que je travaille aux soins intensifs et que je dois travailler aux urgences ou que je dois passer du travail avec des adultes à celui des enfants. Mais il s'agit même d'aller plus loin et de dire : « Vous savez quoi, peut-être que je pourrais être infirmière et travailler en affaires, ou je pourrais être conférencière motivatrice. Comment dois-je y penser ? Quelles sont certaines des mesures que je devrais peut-être prendre en pratique, mais aussi comment puis-je montrer qu'il existe de nombreuses façons d'influencer les soins de santé au-delà de l'insertion d'une intraveineuse ou de la prise de température ?

Richard: Ouais, et vous montrez l'exemple ici aussi parce que vous avez réalisé que vous pensiez savoir exactement ce que vous alliez faire, puis vous avez fait le grand saut. Vous avez déménagé dans une ville rurale – je pensais pouvoir parler en tant que podcasteur –. Et tout d’un coup, vous réalisez que ce que vous pensiez faire s’est transformé et c’est la nature d’un entrepreneur. Vous vous fixez un objectif, vous commencez à faire des choses, puis vous impliquez de les faire réellement. Vous ne savez pas vraiment ce qui va apparaître. Vous pensez à ce qu'est votre marché, mais votre marché a commencé à vous parler et à vous le dire. Il semble que nous ayons besoin de ces autres choses, nous devons en savoir plus sur ce que vous faites réellement actuellement, pas sur cette autre chose. Et c'est l'une des beautés d'Ecwid et la raison pour laquelle nous étions ravis de vous accueillir est que nous ne voulons pas toujours avoir le même commerçant qui parle de la même chose, suivant le même processus, car aucun entrepreneur ne suit jamais la même chose. chemin. Et ce que je voulais savoir, juste pour revenir un instant sur Ecwid, c'est à quel moment avez-vous commencé à réaliser "Je dis la même chose encore et encore et je dois mettre cela dans un format où Je peux les inciter à télécharger ce livre ou à l’acheter » ? Même si je peux dire dans votre voix que vous avez une passion, vous le répéteriez volontiers encore et encore. À quel moment avez-vous réalisé : « C'est probablement une bonne idée pour moi de mettre cela sur papier, de le mettre sous forme numérique et de le transmettre aux gens » ?

Antonette : Non. Et je pense encore une fois que vous êtes doués pour déterminer ce que les gens ont besoin de savoir, mais c'est juste que cela me passionne d'une manière ou d'une autre. Mais j'ai reconnu cela pour pouvoir toucher plus de gens, car il semblait qu'il y en avait plusieurs et cela a continué, des infirmières qui voulaient toujours entendre cela. Comment puis-je aider les gens à y accéder, qu'ils puissent me contacter ou non. Et donc je pense que lorsque j'ai commencé ce voyage, une partie de celui-ci. Encore une fois, l'entrepreneuriat n'était pas sur ma première voie et, comme vous l'avez mentionné, il montrait définitivement l'exemple à bien des égards. J'ai déménagé pour lancer une initiative de santé communautaire et je ne pensais pas qu'il s'agissait de démarrer une entreprise. Il s’agissait simplement de vouloir faire quelque chose d’innovant en termes de prestation de soins de santé, que ce soit par le biais d’ateliers, d’interactions avec les étudiants sur les plans de vision ou en travaillant au sein de la bibliothèque locale pour trouver des moyens de mieux gérer les maladies et les maladies chroniques. J'ai découvert que je pouvais peut-être réfléchir à mon processus et que cela provenait également en grande partie de nombreux refus en essayant de savoir quoi faire ou simplement en ressentant beaucoup de résistance ou de recul. Et donc j'ai commencé à écrire ces notes de mon e-book que j'ai, ça s'appelle « Infirmière Visionnaire ». Quatre-vingt-dix jours de réflexions inspirantes sur le fait d'être un visionnaire influent, mais je viens de commencer à réfléchir à la manière d'élargir le processus et de gérer cette chose complètement nouvelle que je n'aurais jamais pensé me voir faire. Ou peut-être que je me voyais faire mais que je ne pensais tout simplement pas que cela serait exécuté de cette façon. Et donc j’ai continué à écrire et à écrire, et mon mari me disait : « Tu dois faire quelque chose avec ça, tu dois publier ça. Je pense qu’il y a des gens qui peuvent en bénéficier. Et je me suis dit : « Eh bien, peut-être que je les publierai sur des blogs sur les réseaux sociaux ou peut-être que je trouverai un autre lieu. Mais comment savoir si quelqu'un voudra vraiment ce que j'ai à dire ? Et il dit : « Si les gens vous appellent pour vous demander votre avis sur ce point précis, ils veulent savoir ce que vous avez à dire ». Et c'est ainsi que l'ampoule s'est allumée, faute d'un meilleur terme, car il s'agit d'« infirmière visionnaire ». Mais il s’agissait simplement de penser que cela pourrait profiter à davantage de personnes. S'il s'agit réellement non seulement d'améliorer l'accès aux soins dans votre région, mais aussi d'influencer d'autres personnes à être visionnaires dans leur approche, vous avez potentiellement l'opportunité de transformer le paysage de la santé non seulement pour vous-même et dans votre région, mais pour des tonnes d'autres. personnes. Il a donc fallu encore un peu de temps pour passer du « Je peux le faire ». Je vais mettre ces pensées de côté. Je pense que cela vaut la peine d'être intégré dans un produit. Et en fait, de manière très transparente, une chose qui m'a vraiment poussé, c'est qu'après la naissance de notre deuxième fils, j'ai eu une jolie proche de la mort expérience. Et après avoir traversé cela, je me suis dit : « Si tu as à nouveau la vie, alors tu n'as aucune raison de t'empêcher de faire ce que tu dois faire. Si l'on veut vraiment être visionnaire, il faut parfois surmonter la peur et se lancer ». Et j'ai donc décidé de prendre cette compilation de pensées, de réflexions et de réflexions inspirantes, faute d'un meilleur terme pour décrire le fait d'être visionnaire et de pouvoir avoir un impact sur les soins de santé, et de la compiler de manière à ce qu'elle soit tangible pour que d'autres personnes puissent l'utiliser. et d'être eux-mêmes innovants. Et bien sûr, je l'ai lancé et c'est probablement la meilleure chose que j'aurais jamais pu faire. Non seulement pour cette entreprise que j'essaie de développer, mais aussi pour d'autres infirmières qui cherchent à avoir une certaine direction et un certain soutien et qui sont elles-mêmes des leaders visionnaires.

Jesse: Eh bien, c'est génial. C'est une histoire très inspirante et je pense qu'elle parle de beaucoup de choses. Mais je peux le voir à partir du… Pour moi qui m'attache au monde en ligne, Rich est plus émotif, il va devenir pâteux. Mais pour moi, je suis plutôt du côté des faits. Donc, vous êtes passé d'un endroit où vous pouviez parler à des gens en tête-à-tête à ce sujet et peut-être avez-vous fait des ateliers et des discours, etc., mais maintenant, en mettant cela en ligne puis en le transposant dans un livre, vous êtes en mesure d'influencer un si grand nombre de personnes. Vous devez avoir des clients partout dans le monde, dans tout le pays, qui vous donnent des commentaires positifs à ce sujet. Avez-vous l'impression de pouvoir dire que cela a fait une différence dans la vie des gens ?

Antonette : Absolument. Et du côté commercial, j'ai bénéficié d'une grande visibilité grâce à laquelle j'ai créé un marché dans lequel je n'existais pas auparavant. C'est un sujet de discussion. Et donc cela m’a lancé sur des plateformes que je n’avais pas. J'aurais pu y aller et devenir biologique naturellement, mais cela aurait pris beaucoup plus de temps. Et maintenant, il y a des gens du monde entier qui peuvent prendre cela et l’utiliser. Et en général, il y a 2.38 milliards ou millions d'infirmières, désolé, des milliards probablement excessifs, environ un million. À l’échelle mondiale, cela représente un marché énorme. Et il y a actuellement un énorme effort pour que les infirmières comprennent le leadership et l’innovation. Et l’organisation mondiale vient de déclarer l’année 2020 année de la sage-femme. Il s’agit donc d’un besoin des infirmières, en tant qu’innovatrices et leaders dans certains domaines, de pouvoir former ne serait-ce que leur sphère d’influence là où elles n’ont peut-être jamais résidé auparavant. Donc, d’un point de vue pratique, cela m’a vraiment aidé en me donnant une place pour parler. Les événements d'auteur ou les ateliers Web comme vous l'avez mentionné, les conférences d'audience et le fait de pouvoir prendre une chose très tangible, l'utiliser comme un produit que quelqu'un peut rapporter à la maison et dire "Je peux l'utiliser pour construire ma propre plate-forme où que je sois".

Richard: J'ai une question pour vous. Tout d’abord, merci pour cela. Cela donne en fait un petit aperçu de la raison pour laquelle je pose cette question maintenant. Le livre vous a donné une plateforme, vous pouvez parler sur d’autres scènes, vous avez accès à ces personnes. Il y a des gens qui veulent en savoir plus sur vous maintenant, alors qu'avant, ils ne savaient peut-être même jamais que vous faisiez quelque chose comme ça. Nous voulons pouvoir vous aider à vous donner quelques conseils et je veux en savoir un peu plus sur le produit principal. Qu’est-ce qui vous aide le plus ? Est-ce que cela vous aide le plus de déplacer le livre afin d'inscrire des personnes sur une liste de diffusion et de commercialiser votre coaching sur la liste de diffusion ? Souhaitez-vous présenter ce livre à d’autres associations de conférenciers ou associations d’infirmières afin de pouvoir monter sur plus de scènes ? Je suis sûr que vous diriez également que tout ce qui précède semble génial, mais quel est l'objectif principal et qu'est-ce qui vous aiderait le plus ? Nous allons vous donner quelques techniques, puis vous laisser revenir à votre vision dès maintenant.

Antonette : Je pense vraiment que c'est cette dernière option que je souhaite d'autant plus voir dans les institutions universitaires, les associations et la diffuser comme une ressource qui peut s'adresser en particulier aux infirmières en transition ou aux étudiantes infirmières qui essaient encore de comprendre leur parcours et de savoir où aller ensuite. Pour qu’ils aient dès le départ quelque chose de tangible. Je pense qu'il s'agit probablement simplement de m'assurer que je fais du marketing de la bonne manière dans le contexte, car c'est pour les débutants et de nombreuses manières. Je parle beaucoup de la plateforme de médias sociaux, je crée des vidéos, je m'interface beaucoup sur Twitter, LinkedIn, tous les médias sociaux qui existent pour le bouche à oreille et je trouve les opportunités qui se présentent à moi. Mais je veux vraiment le peaufiner pour que les bonnes voix le comprennent. Pour que ces voix puissent le prendre et le commercialiser quelle que soit leur sphère d'influence, car je ne peux pas faire grand-chose en tant qu'une seule personne. J'ai besoin de m'adresser à un large public, pour ne pas être le seul à générer du trafic, mais aussi pour attirer d'autres personnes qui gravitent vers lui et qui peuvent avoir de plus grandes options.

Jesse: J'ai compris. Cela me semble donc être le client idéal si vous voulez, et c'est vraiment un suiveur ou un lecteur ou autre, mais j'utilise le mot client mais c'est avant tout. Et ce qui est bien, c’est que je pense que vous pouvez assez bien les cibler. Il s'agirait peut-être d'étudiants en sciences infirmières de deuxième année ou de récents diplômés en sciences infirmières. Cela vous permet de… Les gens mettent cela sur leur profil LinkedIn ou ils mettent cela, probablement pas nécessairement sur Instagram, mais je pense qu'il existe probablement de nombreuses façons de cibler les personnes qui sont soit dans une école d'infirmières, soit simplement récemment diplômées. des soins infirmiers. Diriez-vous que ce sont les principales personnes que vous souhaitez influencer en premier ?

Antonette : Oui, certainement. Il s’agit d’un terrain d’essai pour les personnes qui ont besoin de progresser dans leur carrière d’infirmière.

Richard: Et puis, si vous prenez ce public, est-il juste de dire que vous commencez à créer une liste de diffusion d'entre eux et/ou que vous menez une sorte de campagne de ciblage sur LinkedIn ou Facebook ? Ensuite, vous pourriez prendre cela, développer votre audience, puis vous adresser également à ces associations et peut-être cibler stratégiquement les personnes qui organisent, organisent l'événement ou créent les événements pour ensuite les montrer. « Oh, elle a ce public et elle a une passion pour ça. Elle veut aider. Ils sont toujours à la recherche d'orateurs, j'en suis sûr parce que je ne suis pas infirmière, mais j'imagine qu'il y a des informations selon lesquelles vous faites quelque chose comme si ce dont vous parlez est probablement plus ou moins la même conversation, encore et encore. . Mais je n’en fais pas partie donc je n’en suis pas sûr. Alors diriez-vous que ce seraient les deux principaux marchés dans lesquels la personne qui est en deuxième année et qui essaie de trouver son point unique dans son unique… Je ne sais pas quel est le monde… Un endroit unique dans le domaine des soins infirmiers et puis aussi obtenir devant ces associations. Est-ce que ce sont les deux principaux endroits devant lesquels vous aimeriez vous retrouver ?

Antonette : Certainement. Et je reconnais que cela avance et se concentre encore plus sur le secteur. Ce sont les infirmières qui sont de niveau universitaire et qui les intègrent à un programme d'études ou qui peuvent signifier une orientation hospitalière pour orienter leur infirmière. Ils effectuent le processus en ligne, cela est également inclus dans ce processus pour leur nouvelle infirmière.

Richard: Ouais. Tout d’abord, je demanderais : connaissez-vous le pixel Facebook ? Avez-vous votre site ? Avez-vous un pixel sur votre site Web qui vous permet de suivre les personnes qui vous ont déjà vu sur Facebook ou une page senior que vous pourriez faire du remarketing sur Facebook ?

Antonette : Je n'ai pas ça maintenant.

Richard: D'accord. Nous veillerons à vous fournir également l'article de blog expliquant comment suivre toute cette procédure. C'est assez basique, mais c'est une chose sûre si vous dirigez les gens vers votre site Web. L'une des choses que vous voudriez faire est de vous assurer que vous pouvez faire passer votre message devant ces personnes une fois de plus. C’est une de ces choses sur lesquelles on ne peut pas vraiment revenir en arrière avec le recul. Je suis sûr que vous avez déjà généré beaucoup de trafic là-bas, mais à l'avenir, c'est juste une de ces choses pour lesquelles tout le monde devrait déjà avoir ce pixel en place. Le jour où vous décidez de commercialiser votre produit, vous pourriez le faire auprès de personnes qui ont déjà visité votre site Web et qui ont peut-être acheté ou non.

Antonette : Droite. D'ACCORD.

Jesse: Activez certainement le pixel Facebook, car vous pouvez également faire beaucoup de choses avec cela. Vous pouvez créer des audiences similaires. J'ai cependant l'impression que le livre est assez bon marché. Les réservations qui nécessitent des locaux. Cela pourrait donc ne pas être durable pour la publicité. Pour être honnête, cela ne s'adapte probablement pas bien à la publicité, car vous avez besoin d'une valeur moyenne élevée par client. Une chose que je pourrais vous voir faire ici, c'est de passer un peu au niveau supérieur. Vous avez un livre, et vous l'avez, vous parlez et ensuite. Mais je pense qu'il y a un grand juste milieu là-dedans, qui aiderait en fait à attirer des adeptes. Et ce serait une sorte de mini-cours ou une sorte de chose qui pourrait se propager de manière virale. Alors peut-être que c'est un « Hé, vous êtes sur le point d'obtenir votre diplôme d'infirmière, avez-vous envisagé des options pour l'avenir, répondez à ce quiz en dix questions pour vous aider à vous classer dans une certaine catégorie. » Je ne sais pas, vous devez comprendre cela, mais cela se fait assez facilement en ligne. C'est gratuit et il s'adresse uniquement aux personnes qui sont sur le point d'obtenir leur diplôme d'infirmière ou qui viennent tout juste d'obtenir leur diplôme et peut-être que cela les aide d'une manière ou d'une autre. C'est probablement un moyen plus simple que de vous rencontrer ou de lire le livre en entier, mais au moins cela apporte un peu de valeur et vous recevez leur e-mail et vous commencez à construire une liste plus grande et cela se propage potentiellement de manière virale. Si j'y ai trouvé de la valeur en tant qu'étudiante en soins infirmiers et que je me dis : « Oh, c'était vraiment génial. Je vais le transmettre à tous les gens de ma classe. Et la prochaine chose que vous savez, vous avez une liste de 50 personnes parmi cette personne sur votre liste de diffusion.

Antonette : En fait, c’est logique et c’est quelque chose que je n’ai pas forcément essayé de manière efficace. Je pense à la façon de créer une liste de diffusion parce que je suis composé de personnes qui suivent ce que je fais, mais je ne les capture pas efficacement pour les conserver dans un espace où je peux réagir à nouveau afin qu'ils réfléchissent à ce que je fais. m offrant. Et les autres pièces que j'ai reconnues peuvent étendre mes services de coaching à plus distance et qu'il existe même un public virtuel. Selon la situation ou quel est le principe. Il y a nos membres, c'est comme ça. Vous allez donc définitivement dans la direction où je sens que je dois aller. Il s'agit simplement de faire en sorte que cela se produise.

Richard: Une des choses que je recommanderais également en ce qui concerne la création de contenu est simplement le titre, « Infirmière visionnaire », même si je suis sûr que vous l'avez fait… Vous avez l'air très intelligent. Je suis sûr que vous en savez beaucoup plus que Jesse et moi en ce qui concerne probablement le corps humain et comment les choses fonctionnent et tout le reste. Mais vous parlez également avec un autre groupe de personnes qui possèdent probablement beaucoup de connaissances. Je pense que les informations seraient uniques en matière de création de contenu pour vous. Nous avons un débat sans fin ici, juste pour les podcasteurs en général, sur ce que vous dirigez. Dirigez-vous en informant, éduquez-vous les gens ou divertissez-vous les gens ? Et dans le scénario ultime, vous voulez faire les deux. Ce n'est pas comme si vous vouliez faire l'un ou l'autre, mais nous comprenons aussi en partie pourquoi nous payons autant pour aller à des événements sportifs et qu'il y a des gens qui sont célèbres simplement parce qu'ils sont célèbres. Les productions et ces différentes personnes ne font que divertir. Et donc j’ai tendance à penser que si vous pouvez trouver ce à quoi les gens peuvent se divertir de manière unique, l’éducation viendra simplement avec le territoire. Et je sais qu'il y a un débat sans fin. Les gens disent que ça devrait être l’inverse. Mais quand Jesse parlait de viralité, cela m'a fait réfléchir, car dans chaque étude que je peux trouver, lorsqu'il s'agit de créer une vidéo virale, j'aimerais qu'on puisse simplement dire « C'est la formule », mais on ne peut pas vraiment le dire. que. Mais il en est ressorti cinq choses. Chaque vidéo virale contient l'une de ces cinq choses et potentiellement, si elles contiennent toutes les cinq choses, elle peut même devenir plus virale et c'est donc une aventure. Et le sentiment d’aventure, c’est le sentiment d’emmener quelqu’un en voyage. Vous partagez simplement votre voyage, partagez le processus presque comme si vous documentiez ce qui se passe dans tout cela. Il y aura des infirmières qui se joindront à nous juste à cause de cela. C'est une comédie. Et même si vous ne pourriez probablement pas entrer dans les détails et ne pas mentionner les personnes, je suis sûr qu'il existe toutes sortes d'histoires comiques en matière de soins infirmiers. J'y penserais certainement. De toute évidence, vous saurez plus que moi où se situe cette fine ligne. En ce qui concerne les endroits où vous devriez et ne devriez pas le faire. Mais bien sûr, il contient toutes sortes d’histoires amusantes. Le troisième est comme l'émotion. Il suffit d'émouvoir les gens émotionnellement et votre histoire seule contient cela. Et pour revenir à la même chose, je n'entrerais probablement pas dans les histoires en particulier, mais bon sang, bien sûr, il y a beaucoup d'histoires émouvantes lorsqu'il s'agit de soins infirmiers. Troisièmement, excusez-moi, le quatrième mot serait inspirant. Votre histoire seule à nouveau. Il y aura des tonnes d'histoires inspirantes sur les soins infirmiers et la dernière sera fondamentalement une surprise. Et même si cela ne semble pas être le cas à première vue, je pense qu’il y aurait toutes sortes d’histoires surprenantes. Cela pourrait simplement être l’histoire qui s’est terminée d’une manière différente de celle que vous pensiez. C’était une histoire de cancer en phase terminale et ça s’est passé comme ça. Mais vous pouvez également voir comment, lorsque vous voyez ces quatre autres devant cela, vous pourriez emprunter le chemin de la recette parfaite, pour être en mesure de couvrir les cinq. Documenter votre histoire, partager des histoires amusantes qui se sont produites. Des histoires émotionnelles qui se sont produites. Des histoires inspirantes qui se sont produites. Des résultats que vous ne pensiez pas arriver se produisent. J'en ai des frissons rien que d'y penser. Mais c'est aussi… Nous aimons vraiment aider les gens, ça me passionne rien que d'en parler avec vous. Je pense vraiment que vous avez une recette parfaite si vous vous concentrez uniquement sur ces deux choses pour le moment. Tout d’abord, félicitations pour le fait que vous soyez vous-même. Parce que la seule chose sur laquelle Jesse et moi sommes définitivement d'accord, parce que parfois nous sommes d'accord sur plusieurs choses, mais cette chose que nous faisons est l'une des rares choses sur laquelle personne ne peut vous battre. Si ce n’est pas la seule chose que personne ne peut vous battre, c’est que vous soyez vous-même. Et on dirait que vous vous y lancez vraiment. Juste vous qui êtes vous et toute la leçon est de savoir comment puis-je aider ces autres infirmières à faire ce qu'elles veulent pendant qu'elles sont elles ? Et donc, si vous rassemblez cette communauté sur les réseaux sociaux, concentrez-vous sur cette liste de diffusion et concentrez-vous également sur la façon dont vous pouvez créer ces éléments de contenu de manière à obtenir un groupe de suivi de ces mêmes infirmières. Dites que la deuxième année, quelle qu'elle soit, c'est votre marché cible idéal là-bas. Il ne fait aucun doute que vous allez désormais être une voix au sein de cette communauté d’infirmières. Et cela mènera naturellement à une piste de retour vers votre LinkedIn, et les associations vont vous contacter parce qu'elles y verront le même contenu.

Antonette : J’apprécie chaque mot que vous avez partagé. Et c'est incroyablement humiliant d'acquérir ces connaissances de votre part, car c'est pour cela que vous devez entrer dans un endroit où vous ne savez pas tout et où vous avez vraiment besoin que d'autres personnes vous soutiennent afin d'exécuter tout ce que vous essayez de faire. Donc, tout ce que vous avez dit est incroyablement utile, mais j'apprécie également la validation et le fait de savoir que c'est bien d'être vous. C'est bien d'être bien, et en termes d'endroit où vous allez et de ce que vous faites. C'est précieux pour moi.

Richard: Je dirais que non seulement c’est important, mais je pense en fait que c’est probablement la seule façon d’y parvenir. Je n'entrerai pas dans les croyances politiques et religieuses, mais disons simplement que, au moins pendant des milliers d'années, voire plusieurs milliers d'années, si vous vous êtes démarqué de la tribu, vous avez été expulsé de la tribu. Maintenant, si vous ne vous démarquez pas, vous ne pouvez pas construire une tribu et la maintenir. Je vous ai contacté sur LinkedIn, vous me verrez donc là-bas. Et à votre guise, si vous souhaitez vous connecter, nous pouvons entrer davantage. Mais nous vous fournirons certainement plus d'informations sur la création de la liste et des pixels Facebook également.

Jesse: Bien sûr, en créant une liste sur Internet, vous souhaitez recevoir ces e-mails. Vous devrez peut-être offrir des cadeaux sur le livre ici et là, mais les e-mails en vaudront la peine car vous pourrez communiquer avec eux pendant plusieurs années. Surtout s'ils sont au début de leur carrière, peut-être cinq ans plus tard, ils sont prêts à entendre votre message. Peut-être qu'au début, ils disent simplement : « Je dois payer des prêts, alors je vais juste travailler et tout gâcher ». Mais après quatre ou cinq ans, ils sont arrivés au stade d’épuisement que vous avez mentionné. Et puis ils disent "Je continue de suivre ce profil Instagram avec ces histoires géniales, je suis prêt."

Richard: Je voudrais juste ajouter une chose en plus de cela parce que Jesse vient de dire un très bon point que je suis surpris que nous n'ayons pas dit plus tôt. J'envisagerais même de donner le e-book pour créer la liste, puis vous commencez à vendre cette liste pour la copie papier. Je sais que cela semble contre-intuitif mais alors tu peux le faire impression à la demande et c'est assez facile. Et puis, vous construisez littéralement votre liste beaucoup plus rapidement parce que vous l'avez offerte, puis vous leur avez simplement offert quelque chose, donc ce n'est pas vraiment étrange pour eux juste après coup, envoyez cette liste par courrier électronique et dites : « Hé, merci. J'espère que ça a plu, j'ai aussi la copie papier que vous distribuez, bla bla bla bla. Il s'agit vraiment de bâtir cette communauté en ce moment. Nous savons tous que personne ne peut réellement acquérir une maison au sommet de la colline en vendant un livre. Le livre est ce qui vous met devant les autres.

Jesse: Le livre est la nouvelle carte de visite.

Antonette : Oui, c'est mon appel actuel qui me donne de l'espace pour parler. Ensuite, je n'avais pas nécessairement quelque chose de physique auquel m'accrocher. Je peux continuer à être cohérent quoi que je parle. J'ai vraiment joué avec si je publiais l'intégralité e-book comme juste un cadeau. Parce qu'avant, j'avais fait une version téléchargeable gratuitement pour ceux qui s'abonnent, juste du premier chapitre par semaine ou 7 jours, comme vous voulez le voir. Parce que cela fait quatre-vingt-dix jours, mais il y a une partie de moi qui se demande si je devrais ouvrir la version complète du livre électronique pour générer des résultats plus tangibles comme générer des abonnés, une liste, etc. Et puis nous faisons pression pour cet autre dans un morceau de livret, se transformant d'un e-book à un livre qui va entre les mains de cette nouvelle infirmière au moment où elle débute ou qui vient tout juste d'entrer à l'école ou peu importe à quoi cela ressemble.

Jesse: Bien sûr, et je préconiserais probablement de ne pas le donner gratuitement parce que vous voulez en avoir la valeur perçue comme le prix sur le site Web. Mais je l'offrirais probablement plus souvent à titre promotionnel en échange de « Envoyez-moi une histoire inspirante tirée de votre situation rurale ». Ou quand vous faites quelque chose comme les infirmières font leurs voyages et des choses comme ça dans d'autres pays comme « Envoyez-nous une histoire, une histoire Instagram et nous vous enverrons un livre. De cette façon, vous ne le donnez pas gratuitement, mais en fait, vous le donnez gratuitement à un grand nombre de personnes.

Antonette : Non, c'est idéal, j'aime cette idée. Parce qu'avant les exemplaires gratuits que je donnais en téléchargement, c'était lorsque je parlais aux lycéens locaux dans les lycées locaux. Mais je pense qu’ils ne sont tout simplement pas encore dans l’espace dont ils ont besoin, ils doivent beaucoup réfléchir. Mais faire plus de promotions comme vous l'avez dit et tirer parti de ce qui est là et dire : "Si vous interagissez avec moi, cela vous donne également plus d'opportunités de mettre quelque chose entre vos mains." J’aime donc vraiment cette idée.

Richard: C'est super et tout d'abord, nous vous remercions. Je veux dire, cela doit parfois être un travail ingrat parce que vous avez affaire à des gens qui traversent des moments difficiles. Je suis sûr que c'est extrêmement… Cela fait vraiment du bien et c'est probablement très difficile parfois, alors nous vous remercions avant tout d'être infirmière. Merci de continuer à faire ce que vous faites et d’essayer d’inspirer les autres infirmières. S'il vous plaît, restez en contact, nous ferons tout notre possible pour vous aider à faire passer le message. Si vous avez d'autres questions supplémentaires, quelque chose comme ça, n'hésitez pas à nous contacter sur LinkedIn.

Antonette : Merci beaucoup, c'est un immense honneur. Merci d'avoir pris en compte les commentaires sur l'infirmière licorne pour ainsi dire. J’apprécie même juste l’atmosphère. C'est vraiment génial de tendre la main et d'obtenir des étapes pratiques, même si cela semble peut-être plus doux que d'habitude, mais c'est des résultats vraiment utiles et vraiment tangibles. Merci de m'avoir aidé à utiliser cela comme un point de levier pour obtenir des conseils solides.

Jesse: Absolument, nous sommes heureux de vous aider. Antonette, j'apprécie vraiment que tu sois dans l'émission. Tout le monde, consultez Visionarynurse.com. Pour tous ceux qui écoutent, envoyez vos informations, nous aimerions vous avoir dans l'émission. Antonette, merci encore.

Antonette : Thank you.