D'un magasin familial à une entreprise à sept chiffres

Dans le contexte du Black Friday, n'oubliez pas un autre grand jour de novembre : le Small Business Saturday ! C'est une journée qui encourage les acheteurs à soutenir les petites entreprises locales plutôt que les grandes entreprises de vente au détail.

Le Small Business Saturday a lieu le dernier samedi de novembre. Pour célébrer, nous mettons en lumière un marchand Ecwid différent chaque samedi de ce mois. Restez à l’écoute des histoires inspirantes et des conseils entrepreneuriaux de ceux qui savent ce qu’est réellement la gestion d’une petite entreprise.

Cette semaine, nous partageons l'histoire de Atlas46, un fabricant haut de gamme de gilets à outils, de ceintures à outils, de rouleaux à outils et de vêtements de travail, tous fabriqués aux États-Unis.

Comment tout a commencé

Atlas46 a été fondée par John Carver. Auparavant, Carver possédait une société appelée Eagle Industries, spécialisée dans les équipements tactiques pour l'armée. Lorsque John a vendu Eagle Industries, il a décidé de mettre à profit une partie de l'expertise qu'il y avait acquise et de l'appliquer à des articles du quotidien. Les bricoleurs et les ouvriers du bâtiment.

De nos jours, Atlas46 est dirigé par le fils de John Carver, Brian Carver. Tous leurs produits sont fabriqués aux États-Unis et sont principalement utilisés dans l'industrie de la construction et par les artisans.

En moins de cinq ans, Atlas46 est passée d'une entreprise de sept personnes à plus de 250 personnes, et ce n'est pas fini. En 2019, ils ont ouvert une deuxième usine à Hillsboro, dans l'Illinois, pour la fabrication, et ont ajouté une vitrine. Cela porte leur total à trois installations, et il est prévu d'en ouvrir dix autres dans les années à venir.

Défis des petites entreprises

Comme un croissance rapide Dans l'entreprise, l'un des premiers défis d'Atlas46 a été de trouver un grand nombre d'employés possédant des compétences techniques variées, notamment en couture. Ils ont surmonté ce défi en s’adressant aux petites villes dotées d’une main-d’œuvre nombreuse et en quête d’emploi. Le succès de leur usine de Hillsboro a prouvé l'efficacité de l'emploi local, une stratégie qu'ils espèrent également appliquer à leurs nouvelles installations.

Étonnamment, la pandémie mondiale a stimulé les activités d’Atlas46. Ils ont constaté une augmentation de la demande pour leurs produits, peut-être en raison d'une augmentation des projets résidentiels ainsi que du désir de soutenir les entreprises locales.

Choisir Ecwid pour E-Commerce

Finalement, Atlas46 a décidé de lancer son activité en ligne et a commencé à rechercher le bon e-commerce solution. Après avoir examiné plusieurs options différentes, ils ont décidé qu'Ecwid E-commerce leur a donné la flexibilité nécessaire à leur modèle économique.

Carver et sa société ont apprécié le fait qu'il soit facile de créer une boutique en ligne avec Ecwid et le fait que l'outil de vente d'Ecwid puisse être ajouté à n'importe quel site Web. De plus, dès le début, Ecwid a bien fonctionné avec les programmes de production d'Atlas46 ainsi que leurs programmes d'expédition.

Une fonctionnalité Ecwid que l'équipe Atlas46 trouve particulièrement utile est la possibilité de configurer des remises pour différents revendeurs ou clients avec un code, puis appliquer automatiquement tous les détails de la transaction, ce qui leur évite d'avoir à saisir manuellement les remises.

Ils utilisent également activement les fonctionnalités d'Ecwid comme Mailchimp pour le marketing par e-mail, UtileFoule pour les avis clients, et ShipStation pour les tarifs d'expédition calculés automatiquement pour USPS et FedEx. Ils apprécient également les options de personnalisation disponibles, au cas où quelque chose dont ils auraient besoin ne serait pas intégré au logiciel.

La décision d'Atlas46 de se concentrer sur la vente en ligne semble avoir été la bonne décision : désormais, 99 % de ses ventes sont réalisées en ligne, avec des clients du monde entier.

Leur recette du succès

Atlas46 estime qu'un bon marketing est essentiel au succès. Ils utilisent un interne équipe de conception et de marketing – qui crée tous leurs articles et gère leurs plates-formes en interne – afin que l'entreprise conserve son esthétique artisanale.

Pour toucher des clients partout dans le monde, Atlas46 profite des réseaux sociaux. Ils attribuent même aux publicités sur les réseaux sociaux le rôle moteur de la croissance rapide de l’entreprise. Ils aussi utiliser les témoignages de clients pour parler de la manière dont leurs clients utilisent leurs produits et pour canaliser encore une autre façon de faire connaître leur marque.

Et leur approche fonctionne : Atlas46 gagnait auparavant 40 XNUMX dollars par an, mais ils gagnent désormais trois millions de dollars par an. Parlez d’une histoire de réussite d’une petite entreprise !

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