Un taux de rotation des stocks est un indicateur de performance clé qui montre le montant des ventes réalisées par une entreprise. Pour les entreprises de vente au détail, ce numéro est vital, car il fournit les données nécessaires qui peuvent aider à prendre de bonnes décisions commerciales susceptibles de stimuler les ventes.
Cet article présentera le taux de rotation des stocks et son rapport avec le petit commerce de détail moyen. Il montrera comment calculer le taux de rotation et son importance générale. Il vous expliquera ensuite ce qui est considéré comme un taux de rotation des stocks sain. Cela vous aidera à prendre une décision éclairée sur ce que ce numéro pourrait signifier pour votre propre entreprise et sur la manière de l'améliorer. À la fin de cet article, vous devriez avoir une solide compréhension de base du taux de rotation des stocks. Alors commençons.
Qu’est-ce que le taux de rotation des stocks ?
Inventaire le chiffre d'affaires est un terme qui montre aux propriétaires d'entreprise le nombre de fois qu'ils vendent leurs produits au fil du temps. Normalement, vous calculez le taux de rotation des stocks en termes d’années. Cependant, de nombreuses entreprises le calculent également mensuellement ou trimestriellement. Dans les commerces de détail, ce ratio est un paramètre important qui vous donne une idée de la vitesse à laquelle vous vendez l'ensemble de vos produits. Ainsi, armé de ce numéro, vous avez une idée claire de votre situation financière générale.
Comment calculez-vous votre taux de rotation des stocks ?
Pour toute entreprise, il existe une formule simple que vous pouvez utiliser pour obtenir votre taux de rotation des stocks. Ci-dessous la formule :
Ratio de rotation des stocks = Montant des ventes de produits générés/Inventaire moyen
Pour mieux comprendre comment utiliser cette formule et l'effet du taux de rotation des stocks, vous trouverez ci-dessous deux exemples pour vous aider à comprendre comment ce nombre pourrait fonctionner dans le monde réel.
Exemple 1
Une entreprise de vente au détail de chaussures a vendu pour 100,000 2020 £ de baskets en 50,000 et détenait en moyenne XNUMX XNUMX £ de stock. Quel est le taux de rotation des stocks ?
Ratio de rotation des stocks = 100,000 50,000 £/XNUMX XNUMX £
Ainsi, leur taux de rotation des stocks est de 2.
Ce qu'il faut noter: D'après la réponse obtenue, cela signifie que le commerce de détail devait réapprovisionner l'intégralité de son inventaire deux fois par an. De là, nous pouvons conclure qu’ils vendent à un tarif rentable.
Toujours confus ? Essayons-en un autre.
Exemple 2
Une entreprise de vente au détail de cheveux a vendu pour 200,000 2019 £ de cheveux en 500,000. En moyenne, elle détenait XNUMX XNUMX £ de stock. Quel est le taux de rotation des stocks ?
Ratio de rotation des stocks = 200,000 500,000 £/XNUMX XNUMX £
Leur taux de rotation des stocks est de 0.4
Ce qu'il faut noter: D'après la réponse obtenue, on pourrait dire que le commerce de détail détient et dépense trop de stocks. Ils ont de l’argent immobilisé en stock et ils dépensent sans aucun doute plus pour le stocker que ce qu’ils gagnent en les vendant.
Qu'est-ce qu'un bon taux de rotation des stocks pour les entreprises de vente au détail ?
Vous avez déjà une idée du taux de rotation des stocks. Cependant, quelle est l’application directe de cette formule à votre commerce de détail ? Quelle rotation des stocks devriez-vous viser en tant que propriétaire d’un commerce de détail ? En tant que propriétaire d'un commerce de détail, votre entreprise devrait viser un taux de rotation des stocks compris entre 2 et 4.
Pourquoi pas un taux de rotation des stocks plus faible ?
Un taux de rotation des stocks inférieur à 2 spectacles pourrait signaler une baisse des ventes. Cela peut être dû à une baisse de popularité des produits, à une force marketing faible, etc. Cela signifie également que vous consacrez également une grande partie de votre budget à la tenue/stockage de vos stocks. C’est quelque chose qui affectera votre activité de vente au détail.
En tant qu'entreprise de vente au détail, vous souhaitez sans aucun doute réaliser d'énormes ventes et ne pas seulement rester pertinent. Par conséquent, vous devez supprimer un taux de rotation des stocks inférieur à 2.
Pourquoi pas un taux de rotation des stocks plus élevé ?
Qu’en est-il d’un taux de rotation des stocks supérieur à 4 ? Que dit un chiffre élevé sur votre activité de vente au détail ?
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, une valeur extrêmement élevée n’est pas une bonne chose pour les commerces de détail. Par exemple, si vous avez une valeur de 7, cela peut indiquer un faible niveau de stock. Par conséquent, vous risquez de manquer des ventes parce que vous êtes en rupture de stock ou que vous ne disposez pas d'un approvisionnement suffisant pour répondre à la demande. De plus, en termes de logistique, cela peut signifier que vous vous souciez davantage de l’obtention de vos produits que de leur vente.
Avoir un taux de rotation des stocks de 2 à 4 aidera votre entreprise à bien fonctionner et vous aidera à atteindre vos objectifs sans vous laisser submerger en cours de route.
Pourquoi il est important de mesurer le taux de rotation des stocks
Ne pas calculer le taux de rotation des stocks de votre entreprise peut vous faire manquer des données précieuses qui peuvent vous aider à mettre en œuvre efficacement votre plan d'affaires et à atteindre vos objectifs. Vous trouverez ci-dessous différentes raisons pour lesquelles vous devriez calculer le taux de rotation des stocks.
Le taux de rotation des stocks est un indicateur clé de performance
Il s’agit de l’un des éléments les plus précieux du calcul du taux de rotation des stocks dans les commerces de détail. En tant qu'indicateur de performance clé, le taux de rotation des stocks peut vous aider à gérer et à développer efficacement votre entreprise.
Il peut montrer de la liquidité
Avez-vous l’intention d’obtenir un prêt pour gérer votre commerce de détail ? Si oui, vous devez toujours calculer le taux de rotation des stocks, car il déterminera la liquidité des actifs de votre entreprise. Cela sera très utile lors d’une demande de prêt.
Cela aide à prendre des décisions commerciales
Prendre des décisions qui profiteront à votre entreprise peut s’avérer difficile en tant que propriétaire d’entreprise. Bien qu'il existe de nombreux indicateurs que vous pouvez utiliser, le taux de rotation des stocks est particulièrement particulier aux entreprises de vente au détail. Il montre le niveau des stocks et les taux de rotation, ce qui facilite la prise de décisions commerciales. Avec le taux de rotation des stocks, vous pouvez répondre à des questions telles que :
- Quels articles devez-vous commander et combien d'articles
- Quels produits devez-vous mettre en vente ?
Par conséquent, vous pouvez acheter des marchandises et vendre les produits souhaités par vos clients. Cependant, faites bien de le combiner avec d’autres indicateurs pour maximiser la croissance de votre entreprise.
Comment améliorer le taux de rotation des stocks
Si, lors du calcul de votre taux de rotation des stocks, vous le trouvez hors de la fourchette spécifiée, vous devez alors savoir comment l'améliorer. Vous trouverez ci-dessous quelques moyens d'améliorer le taux de rotation des stocks pour les commerces de détail.
Obtenez un système de gestion des stocks approprié
Il est impossible d'améliorer votre taux de rotation des stocks sans utiliser les bons outils. Par conséquent, en tant que propriétaire d’une entreprise de vente au détail, vous avez besoin d’un système efficace de gestion des stocks au point de vente. Ces outils vous permettront de suivre les ventes et les niveaux de stocks tout en générant des rapports complets dans
Créer des moyens de vendre mouvement lent inventaire
Une autre façon d’améliorer votre taux de rotation des stocks consiste à augmenter les ventes de votre inventaire. Le problème pour de nombreux commerces de détail qui réduisent le taux de rotation est
Des prévisions appropriées
De nombreux facteurs peuvent influencer le taux de rotation des stocks. Il s'agit notamment de la demande saisonnière, des produits occasionnels et des tendances actuelles du marché. Il est donc important de bien évaluer le taux de rotation des stocks. prévisions annuelles des commandes et des niveaux de stock, mensuellement ou trimestriellement, selon votre choix, pour calculer votre taux de rotation des stocks.
Vous pouvez faire des prévisions en évaluant les données de ventes, car l'histoire se répétera très probablement (cela dépend de votre entreprise), observer les tendances (par exemple, si vous avez affaire à des chaussures, notez la tendance des types de baskets que portent la majorité des gens). et stockez-les. Vous pouvez également prévoir en fonction de la saison (les jouets de Noël ne se vendent pas en mai). Après une évaluation minutieuse, intégrez les données dans le plan et agissez en conséquence !
Marketing efficace
Les ventes de votre entreprise sont directement liées à votre capacité marketing. Par conséquent, un marketing efficace est un outil crucial à utiliser lorsque vous cherchez à améliorer vos taux de rotation des stocks. Avec un plan marketing efficace, vous pouvez vendre des articles que vous avez en stock qui semblent invendables et toucher davantage de clients.
En outre, le marketing peut être orienté vers l’acquisition de nouveaux clients. Avec de nouveaux clients, vous pouvez vendre et améliorer votre entreprise et améliorer vos taux de rotation des stocks. Il existe de nombreuses façons d’améliorer votre marketing. Vous trouverez ci-dessous quelques moyens qui se sont révélés efficaces pour beaucoup :
Réseaux Sociaux
Les réseaux sociaux sont un outil puissant, surtout lorsqu’on les combine avec l’utilisation du commerce électronique. Vous pouvez facilement tirer parti de plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter et TikTok pour vos besoins marketing.
Améliorez votre site Web
L'expérience utilisateur est un facteur important que vous devez également prendre en compte. Si votre entreprise de vente au détail dispose d'un site Web, il est important d'améliorer la navigation sur le site. Tenez compte de facteurs tels que la vitesse de chargement, l’esthétique, ce qui améliore la navigation affectera le nombre de clics que vous obtenez.
D'autres facteurs à prendre en compte en marketing incluent le marketing par e-mail, les programmes de fidélité et la publicité payante.
Vidéo pour les commerces en ligne
Le commerce électronique est un outil puissant entre de bonnes mains. Pour les entreprises de vente au détail, vous pouvez tirer parti des avantages apportés par le commerce électronique. Par exemple, avec le commerce électronique, vous pouvez toucher un public nouveau et large, avoir accès à un emplacement différent, etc., pour augmenter les ventes. Il existe également d’autres avantages intrinsèques du commerce électronique en fonction des plateformes que vous utilisez. Par exemple, vous pouvez utiliser le système d’évaluation pour renforcer votre crédibilité. Améliorez vos ventes grâce au commerce électronique et améliorez par conséquent votre taux de rotation des stocks.
Réflexions finales
Pour les personnes dirigeant une entreprise de vente au détail, votre taux de rotation des stocks peut être un outil idéal pour vous aider à mesurer la croissance de votre entreprise. Cela peut également être utile pour élaborer des plans d’affaires visant à stimuler les ventes. Pour faciliter les choses, cet article présente la rotation des stocks, comment la calculer, le taux de rotation des stocks sain que vous pourriez envisager et pourquoi il est important. En parcourant cet article, vous avez sans doute une idée solide sur la façon d’améliorer vos ventes qui mise sur la nécessité d’un taux de rotation des stocks sain.
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