Développez votre audience en collaborant avec d'autres marques

Dans cet épisode de l'Ecwid Ecommerce Show, les animateurs de podcast Jesse Ness et Richard Otey se lancent dans la collaboration avec d'autres propriétaires d'entreprise. Les collaborations sont un excellent moyen d'élargir votre audience sans trop dépenser l'argent - mais vous devrez certainement y investir du temps.

Connectez-vous pour découvrir comment rechercher des collaborations possibles, comment vous connecter avec d'autres entreprises et ce que vous pouvez faire si vous n'avez pas encore une audience significative.

Pourquoi collaborer avec d'autres entreprises ?

Les collaborations sont un excellent moyen d’étendre sa portée à des clients potentiels. Collaborer avec d’autres entreprises ne nécessite pas nécessairement de dépenser de l’argent. Cela peut être aussi simple qu'un promotion croisée sur les listes de diffusion ou en se criant sur les réseaux sociaux.

Cependant, vous devez investir du temps dans la recherche et la contact avec des marques potentielles.

Comment choisir des marques pour la collaboration

Avant même de contacter une marque potentielle, vous devez identifier les collaborateurs compatibles et planifier ce que vous attendez de la collaboration.

Voici quatre attributs principaux d'un partenariat à garder à l'esprit :

• Les partenaires doivent être des entreprises de taille similaire. (En général, il est peu probable qu'une grande entreprise collabore avec une petite entreprise.)
• Ils doivent vendre des produits liés aux vôtres, mais ne pas être vos concurrents directs.
• Leurs produits ou services doivent plaire à un groupe démographique similaire au vôtre.
• Leurs articles ou services sont à peu près au même niveau de prix que le vôtre.

Par exemple, si vous vendez des marteaux, vous souhaitez rechercher une entreprise qui vend des ceintures à outils, mais pas nécessairement un autre vendeur de marteaux.

Comment contacter d'autres marques

Lorsque vous contactez, vous pouvez utiliser diverses tactiques, comme l'envoi d'e-mails, la communication sur les réseaux sociaux ou l'appel.

Lorsque vous contactez d'autres propriétaires d'entreprise sur votre marché, énumérez les avantages de votre collaboration potentielle, par exemple en tirant parti des audiences des uns et des autres qui partagent les mêmes intérêts.

Demandez-leur s'ils sont intéressés par un promotion croisée opportunité où vous faites la promotion des produits de chacun. Proposez de promouvoir leurs produits dans votre newsletter ou publiez une publication sur vos pages de réseaux sociaux. Assurez-vous de spécifier votre liste de diffusion et la taille de votre audience sur les réseaux sociaux.

Pensez à créer ensemble une image qui montre comment vos produits et leurs produits fonctionnent bien ensemble. Vous pouvez tous les deux utiliser l'image pour commercialiser vos produits !

Collaborations au concours avec d’autres entreprises

Outre les campagnes par e-mail et sur les réseaux sociaux, vous pouvez proposer d'organiser un concours ou un cadeau avec un partenaire potentiel.

Collaborer avec d'autres entreprises via des tirages au sort est efficace à bien des égards. Grâce à un cadeau, vous pouvez attirer plus d'abonnés, plus de personnes s'inscrire à votre liste de diffusion et toucher un public plus large de clients potentiels.

Un tiers organise généralement ces collaborations, en mettant en relation les entreprises en fonction de leurs données démographiques, des types de produits et de la taille de leur audience. En règle générale, chacune des entreprises participantes offrira un chèque-cadeau et fera la promotion d'un concours par courrier électronique et sur les réseaux sociaux.

L'avantage des tirages au sort est qu'ils nécessitent généralement qu'un participant saisisse son adresse e-mail ou son numéro de téléphone. Vous pouvez obtenir des contacts de clients potentiels via le concours, au lieu de simplement apparaître dans l'e-mail ou la publication sur les réseaux sociaux de votre partenaire.

Et si vous n'avez pas encore une grande audience ?

Si vous débutez votre entreprise et que vous n'avez pas un large public, vous pensez peut-être que vous ne pouvez pas offrir grand-chose en matière de collaboration. Dans ce cas, vous pouvez essayer de vous associer à des influenceurs pour accroître la visibilité de votre entreprise.

Écoutez notre podcast sur marketing d'influence basé sur l'ensemencement des influenceurs au lieu du payer pour la poste modèle. L’ensemencement d’influenceurs s’est avéré plus efficace et peut vous aider à créer une audience à partir de zéro.