Si vous avez déjà vendu des produits en ligne, il y a de fortes chances que vous ayez entendu le terme « drop shipping ».
C'est quelque chose que de nombreux détaillants en ligne connaissent et bon nombre d'entre eux l'utilisent pour leurs activités en ligne.
Mais qu’est-ce que c’est exactement ? Et, plus important encore, cela vaut-il la peine d’y consacrer du temps ? Cela profitera-t-il à votre expérience de vente ?
Espérons qu’à la fin de cet article, vous comprendrez mieux le dropshipping et si ce modèle commercial fonctionne pour vous.
La 1-2-3 de livraison directe
Fondamentalement, le processus de dropshipping ressemble à ceci :
- Vous trouvez un grossiste qui vend des vélos de montagne pour 300 $.
- Vous répertoriez les vélos pour 400 $ sur votre site Web.
- Un client voit le vélo, décide que c'est une bonne affaire et l'achète.
- Vous achetez le vélo auprès du grossiste pour 300 $ et lui envoyez par courrier électronique les informations d'expédition du client.
- Le grossiste envoie le vélo au client.
- Vous venez de gagner 100 $.
Nous passerons en revue quelques détails pour vous donner une meilleure idée du dropshipping.
De nombreux expéditeurs directs peuvent fabriquer des emballages de marque pour vos commandes, de sorte qu'aucun client ne devinera jamais que vous utilisez des services de livraison directe. Les dropshippers réputés sont invisibles pour le client.
La majorité des fournisseurs de dropshipping reçoivent les commandes par e-mail. Une fois la commande passée, ils envoient la facture et le numéro de suivi au magasin.
Certains d'entre eux facturent un
Cela se produit parce qu’ils envoient normalement des produits en grandes quantités, et l’envoi d’un seul produit demande des efforts supplémentaires. Ils facturent des frais pour couvrir les dépenses supplémentaires et les inconvénients causés par l'emballage et le stockage.
Ceci est traité dans la partie « Expédition et manutention » de votre facture. Heureusement, ces frais sont généralement très faibles et facturés par adresse et non par nombre de produits commandés.
Principaux avantages du dropshipping
La meilleure caractéristique du dropshipping est sans doute l’efficacité avec laquelle il peut accélérer la croissance de votre entreprise.
Les magasins de dropshipping n'ont pas à s'inquiéter des prix élevés
Cette liberté vous permet de concentrer la majeure partie, sinon la totalité, de votre attention sur ce que veulent vos clients. Vos produits sont extrêmement flexibles, ce qui signifie que davantage de clients achèteront chez vous.
Vous serez en mesure de vendre vos produits sur un certain nombre de marchés différents, ce qui signifie que vous pourrez augmenter considérablement la portée de votre entreprise.
Les clients à la recherche de produits spécialisés viendront vers vous parce que vous aurez ce que les autres magasins ne proposent pas. Être capable de vendre à des clients à un niveau individuel augmentera votre popularité, votre entreprise et, en fin de compte, votre succès.
Vous pouvez recevoir des commandes de n’importe quel endroit sur terre connecté à Internet. Les expéditeurs directs couvriront vos arrières pour les retours et les remplacements de marchandises endommagées.
Ainsi, le dropshipping vous donne véritablement un avantage sur le marché de la vente au détail en ligne.
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Complexités du dropshipping que vous devez connaître
La clé du succès d’un magasin de dropshipping est trouver des fournisseurs réputés et dignes de confiance.
Lorsque des pans importants de votre entreprise sont contrôlés par quelqu’un d’autre, vous ne pouvez qu’attendre et espérer que tout se passe bien.
Vous ne pourrez pas vérifier la qualité des commandes à moins que vos clients ne vous fassent part de leurs commentaires.
Si vous travaillez avec plusieurs sociétés de livraison directe, cela peut entraîner des retards d'expédition et des coûts supplémentaires.
Par exemple, imaginez que votre client commande cinq articles et qu’ils soient répartis entre les services de livraison directe en raison d’un manque de stock. Vous devrez payer les frais et les frais d'expédition deux fois ou plus.
Soyez également prêt à accepter la responsabilité de chaque erreur, qu'il s'agisse du manque de produits en stock, de la mauvaise qualité de la commande ou des retards d'expédition.
Ces complexités peuvent faire peur, mais l’ajustement de vos processus métier peut vous aider à éviter de telles situations. Tout a un prix, et si vous souhaitez démarrer votre entreprise rapidement, le dropshipping est la voie à suivre.
Choisir un fournisseur de livraison directe
Bien que démarrer puisse parfois être une épreuve en soi, il existe des moyens de faciliter le processus.
Tout d’abord, avant de faire des recherches, assurez-vous que votre entreprise dispose d’une licence. Vous aurez besoin d'un certificat de revente Et un Numéro EIN.
Deuxièmement, définissez votre secteur d’activité. Si vous êtes une petite entreprise qui vend un article spécialisé, vous ne souhaitez pas coopérer avec de grands fournisseurs. Il vaut mieux contacter un fabricant local.
Ensuite, recherchez des fournisseurs. Mais ne comptez pas aveuglément sur Google. Il existe de nombreuses fausses entreprises sur la liste et vous devrez faire des recherches appropriées pour en trouver de bonnes.
Voici quelques choses que vous devez savoir avant de commencer vos recherches.
Ignorez la conception de sites Web laides. Les fournisseurs ne se soucient pas de l'apparence de leur site Web. Ils ont suffisamment de clients, même avec un simple,
La plupart des grands fournisseurs ne travaillent pas avec les petites entreprises. Ils rencontrent chaque jour des gens comme vous, qui leur promettent de connaître le principal secret pour gagner de l’argent, mais peu d’entre eux valent vraiment la peine de coopérer. De plus, les fournisseurs veulent que vous commandiez de gros volumes : plus le volume est important, plus ils réalisent de bénéfices. Ils ont toujours un montant minimum de commande ; si c'est 5,000 XNUMX $, par exemple, cela ne fonctionnera pas pour vous.
Les bons fournisseurs sont très vite surexposés. Dès qu’ils établiront une forte présence sur Internet, ils seront submergés de commandes. C'est pourquoi il peut être utile de lire sur où trouver le bon fournisseur pour votre magasin.
Si vous choisissez l'un des fournisseurs réputés qui font de la publicité sur le net, sachez que le prix peut être plus élevé (quelqu'un doit payer pour les publicités).
Méfiez-vous des offres supplémentaires. Certains fournisseurs sont enthousiastes et commencent à vendre des produits supplémentaires, comme des boutiques en ligne construites avec leurs propres programmes. Ils voudront que vous vendiez sur leur site Web ou sur leur boutique en ligne. Le problème ici est qu'ils ne sont pas doués pour
Évitez les fournisseurs qui facturent des frais mensuels continus faire affaire avec eux. Les frais d'entrée garantissent que vous êtes venu pour affaires et les frais d'expédition couvrent les dépenses. Les deux sont légitimes, mais les frais mensuels ne sont pas ce que vous voulez payer.
Lorsque vous contactez un fournisseur, notez à quel point les représentants connaissent bien leur entreprise. Ils doivent avoir une idée claire de l’ensemble de l’assortiment et de toutes les catégories de produits qu’ils vendent. Certains des meilleurs dropshippers vous fourniront un consultant personnel qui dirigera toutes vos transactions. Soyez prudent si vous remarquez que vous parlez à une personne différente à chaque fois que vous contactez le fournisseur.
Puisque la plupart d’entre eux ne le sont pas
C'est une excellente idée de passer des commandes tests pour voir si le processus se déroule bien et sans problème.
Les bons fournisseurs vous permettront de payer avec une carte de crédit ou de vous envoyer des factures.
Pour commencer, essayez de rechercher des fournisseurs sur ces annuaires de confiance :
Début des ventes
Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez vendez soit sur votre site Internet ou sur le site Internet de votre fournisseur, par exemple, eBay.
Vendre sur votre propre site Web ne vous apportera pas autant de trafic gratuit que le marché, mais vous n'aurez pas non plus à payer d'argent supplémentaire au fournisseur. Si vous choisissez de vendre sur une place de marché, la plupart des fournisseurs vous demanderont d'autoriser et de créer un compte, et factureront probablement des frais d'installation initiaux.
Vous devez savoir qu'Ecwid vous permet d'avoir votre vitrine à plusieurs endroits tout en exécutant toutes les vitrines à partir d'un seul panneau de contrôle. Cela signifie que la création d'une boutique Ecwid vous permettra de combiner les deux méthodes de vente en dropshipping ou d'en choisir une en particulier.
Lorsque vous avez commencé à vendre, n'oubliez pas de calculer les taxes. Si vous utilisez des services de livraison directe, où vos produits sont stockés dans un
Pensez à les utiliser outils pour bénéficier du dropshipping en déplacement :
Vos prochaines étapes
Pensez-vous
- Apprenez où trouver des produits tendance à vendre en ligne.
- Choisissez le fournisseur.
- Créez votre boutique en ligne et lancez-vous !
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