How Online Merchants Can Use HARO To Grow Brand Awareness

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Getting links back to your site by providing credible websites with expert quotes and testimonials is a fantastic way to increase your brand visibility, direct traffic to your website, and increase conversions.

Cependant, reaching out as an individual to household-name companies like The Wall Street Journal or The New York Times barely ever works. Souvent, you’ll either get rejected multiple times or ignored completely, making the whole process incredibly disheartening, Pour dire le moins.

Following the cold-call method, vous pouvez passer des semaines ou des mois de votre temps à présenter à des personnes qui ne renverront même jamais un e-mail. Cela peut être lent et frustrant, avec très peu de récompense. Il y a sûrement une alternative, droit?

Heureusement…il y a.

Qu'est-ce que HARO & Pourquoi en avez-vous besoin?

HARO est un site Web qui associe des journalistes à la recherche de connaissances d'experts, rechercher des données et des opinions de personnes ou d'entreprises qui peuvent les fournir. En échange de votre vision de l'industrie, you get a featured spot on industry-specific publications and have the potential to gain high-authority backlinks to your website.

Media sites can be anything from local to a national news outlet. Dans cet article, we refer to ‘media outlets’ as being an online magazine, online newspaper, a personal blog or a company website that provides news, information and feature stories to the public.

HARO is an acronym that stands for ‘Help a Report Out’ and it represents a network of over 50,000 journalists who have connections with over 800,000 sources. En d'autres termes, c'est beaucoup d'opportunités potentielles prêtes et vous attendent.

Pour créer du fantastique, histoires bien équilibrées, les journalistes ont besoin de sources. Ainsi,, ils rejoignent HARO et soumettent des demandes de sources (également connu sous le nom de «requêtes») sur des sujets spécifiques qu'ils couvrent. Ces sujets varient énormément: des conseils de soins pour chevaux aux meilleures races de lézards à garder comme animaux de compagnie, en passant par les articles essentiels pour les vacances et les pires choses à dire lors d'un premier rendez-vous.

Pour gagner du temps, chaque demande de journaliste comprend un bref résumé, toutes les qualifications dont ils ont besoin de leur source, et une date limite de présentation.

Le rôle d'une source sur HARO est de fournir une expertise pertinente et des informations sur l'industrie pour aider à fournir aux journalistes des exemples et des ressources du monde réel qui contribueront à instaurer la confiance., autorité et preuves écrites.

HARO accueille des journalistes représentant les médias du monde entier, vous offrant de nombreuses opportunités de promouvoir votre marque et gagner de nouveaux clients.

Comment fonctionne HARO?

Si vous n’avez jamais utilisé HARO auparavant, cela fonctionne un peu comme une application de rencontre pour les journalistes. Vous créez un profil et vous connectez avec des journalistes qui suscitent votre intérêt.

Dans l'exemple suivant, cette source est à la recherche de professionnels expérimentés pour commenter les meilleurs moyens d'améliorer le taux de conversion des prospects et offre en retour la possibilité de bénéficier d'une couverture sur Databox.com:

Pour commencer à accroître la notoriété de votre entreprise grâce à HARO, vous devrez vous enregistrer en tant que «source» sur helpareporter.com (en savoir plus sur la configuration initiale plus tard).

Une fois inscrit à HARO, vous recevrez trois e-mails remplis de demandes de journalistes directement dans votre boîte de réception, Du lundi au vendredi à:

5:35 am EST
12:35 pm EST
5:35 pm EST

En tant que personne / petite entreprise à la recherche d'une plus grande visibilité de la marque, c'est à vous de surveiller ces e-mails et de répondre aux demandes de sujets pertinents pour votre marque.

Il peut également être utile de passer un peu de temps à rechercher comment perfectionner vos pitchs HARO et quelques bonnes pratiques de communication.. Spécialistes de la gestion des autorités, Ruche19, ont développé un guide pour Création de liens HARO pour les chefs d'entreprise, qui comprend 13 tips for increasing the likelihood of your pitch being accepted.

Once your pitch is chosen, you’ll be provided with more information from the journalist, and expected to send over your finished piece by the deadline outlined on the initial pitch.

How Can HARO Help?

HARO can help you get exposure on some of the biggest news outlets in the country or world. Not only does this showcase your business to a much wider audience, but it also puts you in a position of authority in your niche.

La plupart d'entre nous font plus confiance aux entreprises mentionnées sur la BBC ou à Forbes qu'à une annonce de site Web aléatoire, droit? Ainsi,, faire du pitch à ces grandes organisations médiatiques et faire connaître votre entreprise peut avoir des implications incroyables sur le succès de votre entreprise.

HARO est souvent reconnu comme une plate-forme où vous pouvez obtenir une couverture sur de grandes publications, cependant, il peut également offrir des opportunités uniques sur des, publications spécifiques à une niche plus pertinentes pour votre entreprise – ce qui pourrait entraîner un taux de réussite plus élevé et un lien plus pertinent vers votre site Web.

Faire publier votre nom de marque dans le New York Times ou dans un site de confiance, une publication plus régionale de l'industrie change complètement la donne, vous permettant de:

Devenez une figure d'autorité dans votre secteur - faites savoir aux gens qu'ils peuvent vous faire confiance.
Obtenez des backlinks de qualité vers votre site Web à partir des principaux médias - en encourageant plus de visiteurs sur votre site Web, plus de vues, meilleur classement dans les moteurs de recherche et potentiellement plus d'affaires!
Pitching on HARO vous aide à identifier et à commencer à développer des relations avec les journalistes qui peuvent profiter à votre entreprise. Se connecter avec un journaliste sur LinkedIn après un placement réussi et développer la relation à partir de là pourrait conduire à plus d'opportunités de travailler en tant que source à l'avenir – une stratégie à long terme pour un commerçant recherchant ce type d'exposition.
Une fois publié, votre article / citation peut être publié sur le canal de médias sociaux de la publication - ce qui augmente considérablement l'engagement. 89% des consommateurs disant qu'ils achèteraient à une marque sur les réseaux sociaux et 85% recommanderais à un membre de la famille ou à un ami une marque bénéficiant d'une bonne réputation sur les réseaux sociaux.

Pourquoi se présenter comme une source est bénéfique pour votre entreprise

Nous connaissons la difficulté de démarrer une entreprise et de la construire à partir de zéro. La plupart des propriétaires de petites entreprises n'ont pas d'énormes budgets à consacrer à des équipes professionnelles de marketing et de relations publiques. Mais saviez-vous que 50-95% des nouvelles start-up échouent dans la première 18 mois?

Mais ne laissez pas cette statistique vous effrayer! One of the main reasons for failure is a lack of any marketing at all. Assurez-vous, sharing your business on social media might get you a handful of likes or a couple of shares, but it doesn’t come close to the benefits of quality press coverage.

Un Nielsen report found that content from an expert, third-party source encourages customers to consider a purchase 83% more than user reviews.
PR is thought to be 90% plus efficace than advertising in influencing consumers.

Pitching your business to the media is an excellent opportunity to expand your audience, construire votre image de marque, et établissez votre autorité dans votre secteur, surtout si vous manquez de budget marketing. Pour le mettre simplement, le pitching vous aide à attirer plus d'affaires afin que vous puissiez gagner plus d'argent et faire croître votre entreprise.

Commencer, Jetons un œil à un exemple de modèle de présentation:

____

Salut {journaliste-prénom},

{Titre de la requête}
{Date limite}
{Média}

Je suis un {rôle de l'emploi} au {votre entreprise < link to your LinkedIn page/company website} avec {number of years} experience in {votre industrie}.

Expliquez comment vous répondez aux exigences énumérées par le journaliste. Qu'est-ce qui vous rend qualifié pour apporter de la valeur à cette ressource. Être un «expert» sur une ressource ou un sujet particulier est souvent considéré comme quelqu'un qui a une compétence large et profonde en termes de connaissances, compétences et expérience grâce à la pratique et à l'éducation dans une industrie ou un créneau particulier? Quelle formation ou expérience avez-vous liée à la demande du journaliste? Votre entreprise a-t-elle remporté des prix? Votre entreprise se niche-t-elle dans un domaine d'activité particulier qui vous permet d'être une autorité? Gardez ceci pertinent et concis.

En référence à votre requête sur {matière}, {répondre aux exigences des requêtes}.

Seriez-vous intéressé à discuter de mes réflexions sur {matière} plus loin? N'hésitez pas à envoyer un e-mail à {inclure l'adresse e-mail} ou appelez-moi au {inclure des informations de contact pertinentes}.

Bien à vous,
{votre nom}

{signature d'e-mail qui inclut vos réseaux sociaux, e-mail, URL de site web, etc}

____

Il est important de noter que même si vous pouvez utiliser un modèle pour former le squelette de vos e-mails de présentation, passer le temps à personnaliser chaque pitch que vous envoyez augmentera vos chances de réussir cette couverture médiatique.

Ce qui fait un bon pitch?

HARO est une excellente plateforme pour développer vos compétences en pitching. Il ne vous faudra pas longtemps pour découvrir ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas.

Un bon pitch est concis, claire, et contient les principaux points de votre histoire. Ne faites pas trop d’auto-promotion, car cela peut apparaître comme si vous étiez en train de vous montrer. S'assurer que vous utilisez votre argumentaire comme une opportunité pour mettre en évidence un besoin dans votre secteur et comment votre entreprise fournit une solution.

Si vous ne savez toujours pas comment procéder, essayez de répondre à la 4 W's:

Pourquoi ça?
Pourquoi maintenant?
Pourquoi devraient-ils s'en soucier?
Why should this be covered in the media?

Dans la section suivante, we will be exploring how to pitch (and pitch successfully) on HARO so that you can get your business mentioned by the most reputable media organisations.

8 Steps To Get Started On HARO

Si vous n’avez jamais utilisé HARO auparavant, signing up and viewing a ton of content requests can seem a little overwhelming. Pour vous aider, we have put together a breakdown of everything you need to get started. It couldn’t be simpler!

1. Create A HARO Account

HARO cannot be accessed from a guest profile. To take advantage of all the link building opportunities on offer you’ll need to create an account.

When you sign up, be sure to sign-up as a source, as opposed to a journalist. Even if your website does cover journalistic pieces, signing up as a source will ensure you get the brand exposure and link building opportunities you’re looking for.

To sign up, all you need is the following information:

First name
Last name
Adresse e-mail
Numéro de téléphone
Pays
Nom de la société
Annual revenue
Mot de passe

Signing up takes just a couple of minutes, and is well worth the trouble. Faites-nous confiance lorsque nous disons que la création d'un profil HARO ouvrira un monde d'opportunités de création de liens pour vous et votre entreprise.

2. Relisez les règles

Comme de nombreuses plates-formes de création de liens, HARO a un ensemble de règles strictes et règlements auxquels les membres doivent adhérer. Nous vous recommandons de les lire avant de cliquer sur "J'accepte", juste pour être sûr que tu es vraiment d'accord avec tout ce qu'ils disent.

Si vous enfreignez l'une des règles de HARO, vous recevrez un avertissement. Votre deuxième violation entraînera une interdiction permanente de la plate-forme, ce qui pourrait considérablement entraver les efforts de visibilité de votre marque..

Pour vous donner une idée de certaines des règles les plus importantes que vous devrez respecter lors de votre pitch, J'ai résumé ci-dessous quelques règles de HARO pour les sources:

Ne pas envoyer de spam aux journalistes
Évitez de présenter vos produits ou services (sauf demande expresse)
La récolte des informations des journalistes est strictement interdite
N'incluez pas de pièces jointes dans votre argumentaire (ceux-ci sont automatiquement supprimés afin de protéger les journalistes contre les virus)

3. Créer une biographie

Tout comme sur un site de rencontre (oui, nous nous en tenons à cette analogie), vous devrez créer une biographie pour lancer le pitch. Quand les journalistes reçoivent des pitchs, ils voudront en savoir un peu plus sur qui vous êtes et ce que vous pouvez offrir en tant que source experte dans votre secteur.

Journalists get bombarded with hundreds of pitches every day – particularly when they are offering the opportunity for more brand visibility on huge sites like The Huffington Post or Buzzfeed. Ainsi,, having a concise yet attractive bio can help you stand out from the rest of the pack.

4. Search Often & Smarter

Although HARO sends out three emails every day, we recommend dedicating time every week to review the requests that have been sent out.

To save you time and the frustration of sifting through thousands of content requests, la plupart des services de messagerie permettent aux utilisateurs de rechercher et de filtrer les e-mails. Assurez-vous que le flux de travail normal n'est pas interrompu en consacrant des heures fixes dans votre semaine à la recherche des demandes sources de HARO.

L'application de mots-clés de votre secteur d'activité ou de sujets liés à votre entreprise et à votre domaine d'expertise vous aidera à trouver les résultats les plus pertinents pour vous..

5. Pitch rapidement & Habilement

Comme on dit à Ecwid: «Les meilleurs emplacements sont courts et précis, mais laissez suffisamment de place pour rendre votre idée intéressante. " Au moment où vous trouvez une demande source qui vous concerne, envoyez votre pitch!

Identifier la demande source parfaite sur HARO demandera de la pratique. Cela vous semblera plus facile une fois que vous vous serez familiarisé avec la plateforme et l'art du pitching.

Une fois que les e-mails arrivent dans votre boîte de réception, Gardez un œil sur les mots-clés ou expressions liés à votre entreprise. La recherche de publications en ligne spécifiques à votre secteur vous aidera à trier le bruit de tout ce qui n'est pas lié à votre domaine d'expertise.

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, la concurrence pour les demandes HARO est féroce, et il ne faut pas longtemps pour que les emplacements soient saisis. Ainsi,, plus tôt vous envoyez votre argumentaire, plus vous avez de chance d'être inclus dans l'article.

Votre argumentaire doit être précis et informatif. Les journalistes veulent savoir pourquoi vous êtes qualifié pour agir en tant que source d'information fiable et pourquoi leur public bénéficierait de ce que vous avez à dire..

Être clair et concis facilite leur décision. Personne ne va s'asseoir là et lire des peluches. Allez droit au but et faites gagner du temps à tout le monde.

Conseil supérieur: relisez toujours ce que vous avez écrit avant de l'envoyer. Rien n'est plus rebutant pour un journaliste qu'un discours semé d'erreurs d'orthographe et de grammaire.

6. Écrivez votre meilleur

When you receive a positive response to one of your pitches, the temptation might be to dance around your office in celebration.

Journalists work on tight deadlines and often, you’ll only have a day or two to write your expert insight and get it back to them. Donc, you need to give as much time to it as you can.

For a few extra hints and tips on promoting your business online, check out an interview we did with expert content marketer, Tim Osborn about how to write your brand story.

Le Salon Ecwid E-Commerce · Marketing de contenu et de la marque Histoire

7. Promote Your Successes

Malheureusement, les journalistes ne vous enverront pas toujours un e-mail pour vous informer que votre expertise a été incluse dans leur publication finale. Ainsi,, il vaut mieux créer une alerte Google pour le flux de la publication afin que vous puissiez garder un œil sur la mise en ligne du contenu.

Une fois qu'il a été publié, vous devriez crier votre succès sur les toits, car un article publié sur un site d'autorité est un grand coup de pouce pour votre visibilité de la marque et classements potentiels dans la recherche.

Partagez votre publication sur vos réseaux sociaux à l'aide d'une épopée modèle social pour un meilleur engagement. And when it comes to posting, be sure to call out and thank the reporter by name, as this will improve your chances of working together again.

8. Build Lasting Relationships

Ne vous inquiétez pas, this isn’t going to be another dating site reference. We just want to point out that HARO is a platform for building relationships with journalists – an opportunity to get in touch with some of the best in the business.

A source who takes the time to build a good relationship with a journalist is more likely to be offered extra coverage. Ainsi,, be sure to keep this in mind.

In Summary

A lot of companies struggle to find something particularly newsworthy in their business to promote online and, plus souvent qu'autrement, cold pitching to big media outlets won’t get you anywhere. Ainsi,, in simple terms, HARO pairs you with journalists searching for industry sources with your experience, knowledge and insights.

Non seulement que, but HARO also provides brands like yours with an opportunity to be published by big industry names, gaining more visibility and traffic to your website than you could have hoped for!

Ainsi,, if you want people to discover your brand and find out about your services, il est temps de get started with HARO.

We’ve provided you with all the information you need to get started. Ainsi,, Qu'est-ce que tu attends? There might be hundreds of opportunities waiting there for you.

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De Marketing et de Promotion

Peut 11, 2021

A propos de l'auteur

Harvey Holloway is a Sussex-based digital marketing specialist, with a 1st class honors degree in Digital Media Design. Harvey is now looking to connect with leading publications and share his experience with a wider audience. Connect with Harvey on Twitter: @HarveyTweetsSEO.