Facebook est le plus grand site de réseautage social au monde, avec près de 2.9 milliards utilisateurs actifs mensuels. Il est naturel que les entrepreneurs du monde entier se demandent comment faire de la publicité pour une entreprise sur Facebook.
Cependant, les vendeurs débutants sont souvent dépassés lorsqu’ils doivent trouver une nouvelle plateforme publicitaire. Nous comprenons : les publicités sur les réseaux sociaux peuvent être compliquées. C'est pourquoi il existe des conseils presque infinis sur le marketing des médias sociaux, et le centre d'aide Facebook propose des milliers de pages sur lesquelles les gens peuvent naviguer. Naturellement, cela peut être intimidant.
Ne vous inquiétez pas, nous allons vous aider tout au long du processus de publicité sur les réseaux sociaux. Dans cet article, nous vous expliquerons comment faire de la publicité pour des produits sur Facebook et mettre en place votre première campagne publicitaire.
Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?
L'avantage de la publicité sur Facebook est que lorsque vous diffusez une publicité, elle peut non seulement apparaître sur Facebook, mais également sur Instagram, Audience Network et Facebook Messenger. Avec une seule campagne, vous pouvez atteindre les gens sur toutes leurs plateformes préférées.
Facebook est une méthode efficace pour promouvoir une petite entreprise pour plusieurs raisons :
- Il a été essentiel pour m’aider à prendre des mesures
économique. Facebook donne la priorité aux publicités qui fonctionnent bien et les diffuse plus fréquemment pour moins cher. - Il a été essentiel pour m’aider à prendre des mesures
débutant . Même si vous n'avez jamais configuré de campagne publicitaire auparavant, vous pouvez lancer la vôtre en quelques étapes. - C'est efficace. Des paramètres de ciblage flexibles vous permettent d'atteindre facilement des clients potentiels.
- Cela ne prend pas beaucoup de temps. La création d'une campagne publicitaire sur Facebook prend généralement moins de 15 minutes.
- Il correspond à différents objectifs marketing. Que vous souhaitiez attirer de nouveaux clients ou offrir une offre spéciale à des clients fidèles, Facebook vous aide à tout faire.
- Il peut être automatisé. Vous n'avez pas à surveiller de près votre campagne car la plupart du travail est effectué automatiquement.
Bon, voyons maintenant comment fonctionnent toutes ces choses.
Façons de faire de la publicité sur Facebook
Il existe deux façons principales de promouvoir votre entreprise sur Facebook :
Boostez vos publications sur Facebook
Lorsque vous publiez des publications organiques (c'est-à-dire non rémunérées) sur votre page professionnelle Facebook, vous pouvez voir un bouton bleu Boost Post en bas de certaines de vos publications :
Le bouton Boost Post vous permet de créer rapidement une publicité Facebook à partir de l'une de vos publications existantes. Cette publicité peut apparaître à différents endroits sur Facebook et vous pouvez la montrer aux personnes de votre choix.
Booster une publication est un moyen rapide de partager votre entreprise avec des personnes susceptibles d'être intéressées. La promotion de votre page avec des publications boostées aide à augmenter le nombre de vos abonnés et à augmenter l'engagement, par exemple en obtenant plus de likes ou de commentaires.
Exécutez des publicités Facebook
Bien que l'augmentation des publications puisse stimuler l'engagement et développer votre page, la diffusion d'annonces sur Facebook vous aide à attirer des clients potentiels et à encourager les gens à magasiner dans votre boutique en ligne.
Il existe différents formats de publicité Facebook que vous pouvez utiliser :
- Annonce photo. C'est un format simple qui fonctionne mieux avec des photos et des copies attrayantes.
- Annonce vidéo. Il vous permet de montrer votre produit ou votre marque à l'aide d'une vidéo. Le format est disponible dans une gamme de longueurs et de styles.
- Annonces dans les histoires. Comme vous pouvez probablement le deviner, ce format est utilisé pour diffuser des publicités dans les histoires Facebook et Instagram.
- Annonces Messenger. Utilisez-le pour promouvoir votre entreprise sur Facebook Messenger. Vous pouvez y ajouter des éléments interactifs.
- Annonces carrousel. Ce format vous permet d'afficher jusqu'à dix images ou vidéos dans une seule annonce, chacune avec son propre lien. Idéal pour mettre en valeur différents produits.
- Annonces de diaporama. Ceux-ci sont
semblable à une vidéo annonces faites de mouvement, de son et de texte. Ils vous permettent de faire de la publicité sur différents appareils et vitesses de connexion. - Annonces de collecte. Ils affichent une vidéo ou une image principale avec trois images plus petites ci-dessous dans un
en forme de grille disposition. Une excellente option qui permet aux clients de parcourir ce que vous proposez.
Annonce de collecte sur Facebook
Devriez-vous booster les publications ou diffuser des publicités ?
Vous ne savez pas comment promouvoir votre entreprise sur Facebook ? Devez-vous utiliser des publications ou des publicités boostées ? Tout d'abord, vous devez déterminer ce que vous voulez atteindre.
Si vous souhaitez augmenter l'engagement du public sur votre page d'entreprise Facebook ou améliorer la notoriété de votre marque, envisagez de booster vos publications. C'est un excellent moyen de gagner en visibilité et d'élargir votre audience.
Si vous avez des objectifs commerciaux spécifiques à l'esprit, comme obtenir plus de visiteurs sur le site Web et d'achats dans votre magasin, il est préférable d'utiliser des annonces.
Les annonces sont également le meilleur choix si vous souhaitez créer des types d'annonces et des campagnes plus avancés. Par exemple, il existe diverses options de création et de mise en forme disponibles dans le Gestionnaire de publicités qui ne sont pas disponibles lorsque vous boostez une publication à partir de votre page.
Les publicités Facebook peuvent également vous fournir des outils plus avancés pour le ciblage d'audience.
Lorsque vous boostez une publication, vous pouvez choisir de la placer sur Instagram en plus du fil d'actualité Facebook. Mais avec les publicités Facebook, vous pouvez choisir des emplacements dans le fil d'actualité Facebook, les publicités Messenger, Instagram histoires, articles instantanés et Audience Network.
Décider de booster une publication ou de diffuser une publicité dépend vraiment de vos objectifs, mais c'est néanmoins une décision importante.
Combien ça coûte de faire de la publicité sur Facebook ?
Il est difficile de déclarer le coût moyen de la publicité sur Facebook, car vous devez décider du montant que vous souhaitez dépenser pour vos publicités. En fait, vous pouvez définir une limite pour chaque campagne.
Facebook utilise un système d'enchères publicitaires. Cela signifie que vous informez la plateforme du montant que vous êtes prêt à payer pour que votre annonce soit diffusée auprès de votre public cible. Ensuite, la plateforme vous obtient autant de résultats que possible pour ce montant.
Pour vous assurer que vous ne dépensez pas plus que prévu en annonces, vous pouvez configurer une limite de dépenses de campagne et une limite de dépenses de compte.
Une limite de dépenses de campagne est une limite sur le montant global que votre campagne publicitaire peut dépenser. Une limite de dépenses de compte est une limite à vie sur le montant que votre compte publicitaire Facebook peut dépenser pour toutes les campagnes publicitaires que vous exécutez à partir du moment où la limite est définie.
Préparez-vous à la publicité sur Facebook
Il y a quelques éléments à prendre en compte avant de mettre en place votre première campagne publicitaire.
Étude des politiques publicitaires
Saviez-vous que vous n'êtes pas autorisé à attirer des likes dans vos publicités ? Ou que vous ne pouvez pas utiliser d'images avec des armes pointées vers la personne qui voit l'annonce ? Ou qu'il existe des restrictions à la publicité des services d'abonnement ?
Avant de commencer à créer une campagne publicitaire, assurez-vous que votre entreprise est éligible à la publicité sur Facebook. Lisez leur politiques publicitaires étroitement pour vous assurer que vous pouvez annoncer vos produits ou services. Soyez conscient des restrictions possibles.
Configurer le pixel Facebook
Facebook Pixel est un outil d'analyse qui vous aide à comprendre les actions des clients sur votre site Web. Par exemple, combien de visiteurs du site ont vu une certaine page de produit ou ajouté ce produit à un panier.
Facebook Pixel vous fournit des données sur le comportement de vos clients. Ceci est inestimable pour créer des campagnes publicitaires efficaces. Par exemple, certaines personnes ont visité une certaine page de produit dans votre magasin mais sont reparties sans achat. À l'aide des données de Facebook Pixel, vous pouvez créer une publicité offrant une remise sur ce produit et diffuser cette publicité uniquement auprès de ces clients.
Il existe de nombreuses façons d'utiliser les données collectées par Facebook Pixel lors de la création de vos publicités. Par exemple, vous pouvez trouver de nouveaux publics à attirer. Ou, vous pouvez mesurer les conversions (points auxquels le visiteur de votre site atteint l'objectif souhaité) et les ventes afin de savoir exactement comment vos annonces fonctionnent.
Si vous souhaitez exécuter des campagnes publicitaires plus efficaces et suivre leurs résultats, il est logique de configurer Facebook Pixel dès que possible.
Avec Ecwid, installer Facebook Pixel dans votre magasin est aussi simple que copier et coller. Aucune connaissance technique requise ! Voici comment faire ça.
Si vous n'avez pas de magasin Ecwid, vous pouvez configurer manuellement un pixel Facebook. Vous devez être plus
En savoir plus: Stratégies Facebook Pixel pour vous aider à diffuser des publicités plus ciblées
Comment configurer votre première publicité Facebook
Les publicités Facebook sont créées dans le Gestionnaire de publicités. Il s'agit d'un outil Facebook qui vous permet de créer et de gérer vos publicités Facebook. Il vous indique également les performances de vos annonces afin que vous puissiez ajuster vos campagnes publicitaires si nécessaire.
Si vous n'avez jamais fait de publicité sur Facebook auparavant, vous devriez commencer à vous familiariser avec la structure des publicités Facebook.
Votre publicité Facebook se compose de trois parties : une campagne, un ensemble de publicités et une publicité. Les campagnes sont composées d'ensembles de publicités. Les ensembles de publicités sont des groupes de publicités qui utilisent les mêmes paramètres pour déterminer quand, où et comment elles seront diffusées. Et vos annonces sont des visuels créatifs composés d'images, de vidéos et de textes attrayants.
Au niveau de la campagne, vous définissez votre objectif publicitaire (par exemple, attirer plus de personnes sur votre site Web.) Au niveau de l'ensemble de publicités, vous choisissez votre stratégie en configurant le ciblage, le budget et le calendrier. Au niveau de l'annonce, vous choisissez des visuels créatifs qui dirigent l'audience vers ce que vous essayez de promouvoir.
Voyons maintenant comment lancer une campagne publicitaire sur Facebook :
Étape 1 : Créer une campagne
Pour lancer votre première campagne publicitaire, rendez-vous sur Campagnes publicitaires, trouvez le Publicité onglet et cliquez Créez. Il vous sera demandé de choisir votre objectif publicitaire.
Pour choisir le bon objectif publicitaire, demandez-vous : "Quel est le résultat le plus important que j'attends de cette publicité ?" Cela peut consister à attirer des visiteurs sur votre site Web, à augmenter les visites dans votre magasin physique ou à augmenter les commandes dans votre boutique en ligne.
Dans cet exemple, nous avons choisi Reach comme objectif. Cela maximisera le nombre de personnes qui voient notre
Après avoir choisi votre objectif, vous verrez une page où vous pouvez modifier le nom de la campagne et déclarer si votre annonce est liée à des catégories d'annonces spéciales (crédit, emploi, logement, questions sociales, élections ou politique). Tant que vous vous faites une annonce pour une boutique en ligne, vous n'avez pas besoin de déclarer ces catégories.
Vous pouvez également vérifier les détails de la campagne et définir une limite de dépenses de campagne sur cette page (ceci est facultatif) :
Il existe également une option pour créer un test A/B pour votre annonce. Ce test vous permet d'essayer différentes images, textes et publics pour voir quelles combinaisons fonctionnent le mieux. C'est un outil utile mais inutile, surtout s'il s'agit de votre première annonce.
Allume le Optimisation du budget de la campagne si vous souhaitez configurer un budget quotidien pour vos annonces :
Cliquez Suivant pour procéder à la création de votre ensemble de publicités.
Étape 2 : Créez votre ensemble de publicités
Il est maintenant temps de créer votre ensemble de publicités. Sur la page suivante, saisissez un nom pour votre ensemble de publicités et choisissez la page Facebook que vous souhaitez promouvoir dans le menu déroulant :
Vous pouvez activer le Création dynamique réglage (ceci est facultatif). Il vous sera demandé de fournir des éléments créatifs, tels que des images et des titres, et Facebook les mélangera et les assortira automatiquement pour générer des combinaisons optimisées pour votre public.
Étape 3 : Définissez votre budget et votre calendrier
Trouvez le Budget & échéancier section sur la page pour définir votre budget quotidien ou à vie. Le budget quotidien est le montant moyen que vous êtes prêt à dépenser pour un ensemble de publicités spécifique par jour. Le budget à vie correspond au montant que vous êtes prêt à dépenser sur l'ensemble
Dans cette section, vous pouvez également configurer la période pendant laquelle vous souhaitez que vos annonces soient diffusées. De cette façon, vous ne diffusez pas d'annonces plus longtemps qu'elles ne sont pertinentes.
Étape 4 : Choisissez votre public
Trouvez le Audience section pour définir qui vous voulez voir vos publicités.
Choisissez les données démographiques, les intérêts et les comportements qui représentent le mieux votre public cible en combinant ce que vous savez à leur sujet. Cela peut inclure l'âge, le lieu, les langues, les intérêts.
Dans cet exemple, nous avons créé une audience de
Cliquez Sauvez le public pour l'utiliser dans vos futures campagnes.
Étape 5 : choisir les emplacements d'annonces
En termes simples, décidez où diffuser votre annonce. Cela inclut Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network ou tous.
Trouvez le Placements section et choisissez Emplacements automatiques ou manuels. Automatique est recommandé car Facebook répartira le budget de votre ensemble de publicités sur plusieurs emplacements en fonction de l'endroit où ils sont les plus susceptibles de bien fonctionner.
Vous pouvez également choisir où afficher votre annonce manuellement. Ici, vous pouvez ajouter ou exclure certains emplacements via une simple case à cocher :
Une fois que vous avez fini de choisir les emplacements d'annonces, faites défiler jusqu'à Optimisation et livraison section. Vous pouvez définir un contrôle des coûts si vous avez un objectif de dépenses spécifique. Si vous n'en définissez pas, Facebook dépensera tout votre budget pour obtenir le maximum de résultats.
Lorsque vous avez terminé, cliquez Suivant.
Étape 6 : Choisissez votre format d'annonce et votre création publicitaire
Nous avons discuté des formats d'annonces Facebook un peu plus tôt, et maintenant il est temps de choisir celui que vous souhaitez utiliser. Par exemple, les publicités carrousel et de collection fonctionnent mieux si vous souhaitez présenter la gamme de produits de votre boutique en ligne.
Sélectionnez des images ou des vidéos pour votre annonce dans la Création publicitaire section. Saisissez le titre de votre annonce et l'incitation à l'action. N'oubliez pas un lien vers votre boutique en ligne !
Vous pouvez voir à quoi ressemblera votre annonce à différents emplacements dans la Aperçu rubrique de droite :
Étape 7 : Configurer le suivi
Vous vous souvenez que nous avons parlé de Facebook Pixel plus tôt ? Il est maintenant temps de l'utiliser !
Pour cette étape, Facebook Pixel doit être installé dans votre boutique en ligne (encore une fois, voici le schéma simplifié processus pour les magasins Ecwid, et voici comment procéder manuellement.)
Trouvez le Suivi section et vérifiez la Événements du site Web boîte (les événements de site Web sont des actions que les gens entreprennent sur votre site Web) :
Étape 8 : Publiez votre annonce
Lorsque vous êtes satisfait de vos paramètres et de votre format d'annonce, cliquez sur Publier. Une fois que vous avez soumis votre annonce, elle est envoyée aux enchères publicitaires de Facebook pour la diffuser au bon public.
Félicitations, vous venez de lancer votre première campagne publicitaire sur Facebook !
Étape 9 : Mesurez les performances de votre campagne
Vos aventures publicitaires ne sont pas encore terminées ! Vous devez maintenant suivre les performances de vos annonces dans le Gestionnaire de publicités. Vérifiez si votre annonce est diffusée efficacement et modifiez votre campagne si nécessaire.
Nous ne saurions trop insister sur l'importance de mesurer les performances de vos annonces. Non seulement cela vous aide à voir quels formats d'annonces fonctionnent le mieux pour votre entreprise, mais cela vous aide également à en savoir plus sur votre public cible et à améliorer vos annonces au fil du temps.
Par exemple, les débutants veulent souvent connaître les meilleurs jours pour faire de la publicité sur Facebook, ou le meilleur moment pour faire de la publicité sur Facebook. Malheureusement, les articles répondant à ces questions sont souvent trop simplifiés et potentiellement trompeurs. Ce n'est pas parce qu'un créneau horaire spécifique a fonctionné pour une entreprise qu'il fonctionnera pour la vôtre.
Mais vous avez des moyens de collecter des données pour mieux comprendre votre public cible. Vous pouvez suivre les ventes avec Facebook Pixel, configurer d'autres outils d'analyse sur votre site Web (comme Google Analytics), et examinez Audience Insights sur Facebook. De meilleures données vous permettront de créer des
Tirez le meilleur parti des publicités Facebook pour les boutiques en ligne
Nous avons expliqué ci-dessus comment créer vous-même des publicités Facebook à partir de zéro. Même si vous êtes propriétaire d'une entreprise et n'avez aucune expérience en matière de publicité, vous pouvez créer une publicité Facebook si vous y consacrez suffisamment de temps et d'efforts.
Si vous n'avez pas le temps de tout refaire vous-même, ou si quelque chose
Les vendeurs Ecwid peuvent créer des publicités Facebook via Kliken, un outil marketing qui simplifie le processus d'achat, de création et de ciblage de vos campagnes publicitaires.
Kliken simplifie considérablement la création et la configuration des publicités par rapport à la configuration directe sur Facebook. Vos campagnes publicitaires seront automatiquement optimisées. Kliken vous fournira également des statistiques de campagne.
Mieux encore, vous n'êtes pas obligé de créer des publicités présentant vos produits à partir de zéro. Kliken utilisera les informations de votre catalogue de produits (titres des produits, descriptions, prix) pour créer des publicités qui mettent en valeur vos produits:
Voici quelques autres avantages de la diffusion de publicités Facebook avec Kliken :
- Plus simple que la configuration et la gestion manuelles des annonces. Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience avec les publicités ou si vous ne vous sentez pas à l'aise pour diffuser des publicités sans aucune aide, Kliken est l'outil qu'il vous faut.
- Ramène les clients qui ont montré de l’intérêt pour vos produits. Lors de la mise en œuvre d'une campagne publicitaire Facebook, Kliken utilise des informations sur l'activité précédente des clients, comme les produits que les acheteurs ont consultés dans votre magasin ou ajoutés à leur panier. Ils montreront ensuite ces produits aux anciens visiteurs pour les ramener dans votre magasin.
- Moins cher que l'externalisation. Comme pour la plupart des outils marketing, Kliken facture des frais. Cependant, c’est bien inférieur à l’embauche d’un spécialiste de la publicité.
Kliken diffusera vos campagnes publicitaires sur Facebook et Facebook Audience Network, à l'exclusion d'Instagram et Facebook Messenger.
Suivez les instructions du Centre d'aide pour lancer votre première publicité Facebook en toute simplicité. Ou regardez notre vidéo ci-dessous qui explique le processus étape par étape. Il partage également des conseils pour mener une campagne publicitaire plus efficace avec Kliken.
Comme vous pouvez le constater, la publicité sur Facebook est beaucoup plus facile lorsque vous êtes un vendeur Ecwid.
Si vous n'avez pas de magasin Ecwid, considérez en créer un. Outre la configuration et la gestion simplifiées des publicités Facebook, Ecwid vous permet de créer une boutique sur Facebook et Instagram afin que les clients puissent acheter vos produits sans quitter leurs applications préférées.
De nombreux vendeurs Ecwid bénéficient de la publicité de leurs produits via Facebook, alors n'hésitez pas à tester cette plateforme publicitaire. Voici ce que dit Laraine Craig, vendeuse Ecwid et propriétaire de la marque de vêtements A Little Lacey, à propos de l'utilisation des publicités Facebook :
"Les publicités Facebook ont été l'un des principaux moteurs de croissance de notre entreprise au cours des 12 derniers mois, avec une augmentation du trafic et des ventes grâce aux campagnes publicitaires."Laraine Craig, propriétaire de A Little Lacey
Commencer à faire de la publicité sur Facebook
Maintenant que vous comprenez un peu mieux le fonctionnement de la publicité sur Facebook, il est temps de mettre en pratique ce que vous avez appris.
Pour commencer, nous vous suggérons de créer quelques campagnes de test et de voir comment elles fonctionnent. Assurez-vous de suivre vos résultats afin de savoir ce qui fonctionne pour votre entreprise. Une fois que vous avez une bonne idée de ce qui réussit et de ce qui ne l'est pas, vous pouvez commencer à intensifier vos efforts publicitaires.
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