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Comment booster vos ventes avec Pinterest

Publié by Marc Xavier Quadros

Pinterest est souvent sous-estimé en tant qu'outil marketing. Même si la plateforme a peut-être commencé comme un hommage à l'esthétique du ménage, elle est aujourd'hui l'un des sites d'achat en ligne les plus visités sur Internet. Pinterest pourrait bien devenir votre nouveau meilleur ami pour augmenter vos ventes.

Lisez la suite pour découvrir certains des secrets de la vente sociale sur Pinterest.

Dans cet article :

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Pourquoi la vente sociale est importante

Vente sociale est une forme de marketing dans laquelle une entreprise utilise les plateformes de médias sociaux pour trouver de nouveaux clients et acheteurs potentiels. La vente sur les réseaux sociaux présente de nombreux avantages, car :

La vente sociale est une forme de marketing qui repose sur un autre type de modèle de vente. Au lieu de s'engager dans des activités de « vente » traditionnelles, la vente sur les réseaux sociaux repose sur la promotion de produits via réseaux sociaux, éducation aux produits et engagement client.

La vente sociale vous aide à augmenter vos revenus en donnant aux clients la possibilité d'en savoir plus sur votre entreprise et vos produits avant d'acheter chez vous. Cela les rend plus confiants quant à leur éventuel achat.

Image via Superbureau

La vente est passée du pitch à froid à l'éducation et à un engagement significatif avec les clients. Comme vous pouvez le voir sur le graphique ci-dessus, la vente sociale vous permet d'utiliser les réseaux sociaux pour vous connecter avec les clients via un contenu engageant et éducatif.

La vente sur les réseaux sociaux est un type de vente douce, un mot que les spécialistes du marketing utilisent pour décrire toute activité promotionnelle qui donne la priorité service clientèle et l'expérience nécessaire pour faire pression directement sur les clients afin qu'ils réalisent une vente. Cela contraste avec l'idée de difficile à vendre : publicité qui utilise un message de vente plus direct et persistant (pensez à porte à porte annonces de vente ou de vente par correspondance).

Comme toutes les formes de vente douce, la vente sur les réseaux sociaux est plus probable que vente difficile pour te fidéliser long terme, clients réguliers. Cela en fait un investissement marketing très rentable.

Pourquoi vendre sur Pinterest ?

La vente sociale fonctionne sur une grande variété de plateformes de médias sociaux, alors pourquoi votre entreprise devrait-elle investir dans Pinterest ? Pinterest n'est pas le bon choix marketing pour toutes les marques, mais peut offrir un retour sur investissement pour de nombreuses niches différentes. Si votre marque s'inscrit dans l'une de ces niches, Pinterest est une plateforme à explorer :

Pinterest possède également un énorme pouvoir de vente. Les métriques de Pinterest nous indiquent que la plateforme a dépassé 433 millions de membres actifs chaque mois. L'audience de Pinterest est également unique. Voici quelques faits sur leurs utilisateurs :

Pinterest a également un excellent click-through taux (CTR). UN taux de clics mesure le pourcentage d'individus qui cliquent sur une publicité particulière qui apparaît sur une page, au lieu du nombre de personnes qui la voient simplement.

Selon les mesures de l'entreprise, plus de 72 % des personnes utilisent Pinterest pour s'inspirer des achats en ligne et 46 % des utilisateurs sont prêts à essayer un article qu'ils repèrent sur Pinterest. Cela fait de Pinterest un meilleur investissement que Facebook ou Instagram, car sa popularité ne cesse de croître chaque année.

Image via Statesman

Pinterest est également une excellente plateforme à utiliser pour développer votre liste de marketing par courriel, car vous pouvez attirer les utilisateurs de Pinterest et leur proposer du contenu gratuit en échange d'une inscription.

Comment booster les ventes sur Pinterest

Maintenant que vous avez obtenu le bas Si vous savez pourquoi la vente sur les réseaux sociaux est importante, vous vous demandez probablement comment augmenter vos ventes via Pinterest spécifiquement. Cette section partagera six stratégies conçues pour vous aider à augmenter vos ventes. Allons-y.

Tirer parti des épingles achetables

Si vous avez lu mon jeu de changement guide de marketing en ligne, vous saurez que les meilleurs spécialistes du marketing utilisent un large éventail d'outils pour interagir avec leurs clients. Les épingles achetables sont l’un de ces outils.

Les épingles achetables sont un type spécial d’épingle qui permet à un client d’acheter votre produit sans quitter Pinterest. Ces épingles fonctionnent sur les ordinateurs, les tablettes et les smartphones, offrant aux clients une flexibilité maximale et s'adressant aux utilisateurs qui préfèrent acheter directement depuis leur téléphone. Les épinglettes achetables peuvent être payées par carte de crédit ou avec Apple Pay.

Image via Tinuit

En tant que détaillant, vous êtes toujours responsable des commandes de pins achetables. Pinterest gérera simplement le processus de vente pour vous sans prendre de part. Ils vous envoient les informations que le client leur fournit.

Les épingles achetables sont un excellent moyen de faire connaître votre produit, car elles attirent le client au moment où il est le plus enthousiasmé par votre article.

Créez de haute qualité visuels

Pinterest est une plateforme incroyablement visuelle. Comme la plupart du contenu de son site Web est visuel, vous devez utiliser de haute qualité des visuels pour se démarquer. Cela comprend :

Pour améliorer la qualité de vos visuels, vous devrez utiliser une retouche photo subtile. Les utilisateurs de Pinterest préfèrent les images peu modifiées, en particulier pour les produits. Lorsque vous modifiez vos photos et images, donnez la priorité au recadrage à une taille qui conserve le rapport hauteur/largeur de l'image, en choisissant un filtre subtil et en ajoutant du texte à vos photos pour obtenir un effet.

Par exemple, comme illustré ci-dessous, les images hautes et verticales ont fière allure sur Pinterest mobile. Expérimentez avec le design de votre photo et trouvez une structure optimale qui vous convient.

De nombreuses entreprises connaissent également un grand succès en matière de publication animations sur Pinterest car ils attirent l'attention de l'utilisateur. Alors que Pinterest hébergeait à l'origine des images, la plateforme prend désormais en charge les vidéos GIFS et MP4.

Conseil: Utilisez des services comme Looka pour créer des images et des infographies de marque pour Pinterest.

En savoir plus: Conseils simples pour la photographie de produits à mettre en valeur magnifiquement dans votre magasin

Intégrer le référencement Pinterest

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) sur Pinterest est similaire à celle des autres plateformes. Sur Pinterest, l'algorithme utilise des hashtags pour trier les images, en privilégiant les images de profils à fort engagement par rapport aux autres publications.

Pour utiliser ce système à votre avantage, organisez soigneusement une collection de hashtags à associer à votre marque et utilisez-les sur vos épingles, vos tableaux et dans vos descriptions d'images.

Les meilleures publications Pinterest sont planifiées longtemps à l'avance. Experts en marketing Instagram recommande de publier cinq histoires Instagram par jour, et il en va de même pour Pinterest. Il n'est pas nécessaire de spammer les utilisateurs avec des images, car cinq bien planifié les publications sont plus efficaces que dix publications sans référencement.

Si tu as du mal à rester en haut of multi plateforme campagnes marketing, rationalisez votre emploi du temps avec un application gestionnaire de tâches pour vous aider à respecter votre calendrier de publication.

Soyez créatif avec vos catalogues

Les catalogues Pinterest sont une version numérique d'un catalogue standard. Chaque image incluse dans le catalogue est une épingle achetable, transformant le catalogue en une expérience d'achat en ligne interactive.

Image via Pinterest

Les utilisateurs de Pinterest parcourent régulièrement les catalogues. Ils sont susceptibles de s'engager davantage auprès de votre entreprise si vous gardez le contenu de votre catalogue intéressant et dynamique. En plus de vos publications régulières, incluez des publications attrayantes qui amènent les utilisateurs vers votre site Web. Il peut s'agir de vidéos, d'outils interactifs, de jeux et quiz.

Il est également essentiel de commercialiser votre catalogue de manière appropriée. Votre catalogue doit être trié en sections appropriées, afin que les clients puissent parcourir efficacement vos articles par type de produit.

Chaque liste de produits doit contenir plusieurs images et diagrammes, le cas échéant. Chaque entrée doit également inclure un description détaillée, informations sur la garantie, et votre politique de remboursement.

La liste elle-même doit contenir le prix de vente, nom de l'article et nom de marque. Si vous souhaitez devenir l'un des meilleurs vendeurs Pinterest, fournissez à Pinterest des données complètes sur les produits avant de mettre vos articles en vente.

Vous avez encore des questions ? En savoir plus sur épingles de produits avant de commencer.

Utilisez des épingles riches et promues

En plus des épingles achetables, Pinterest permet aux marques d'utiliser de nombreux autres types d'épingles. Plus précisément, les épingles riches et les épingles promues peuvent être des outils marketing utiles.

Broches riches sont un type d’épingle organique qui tire des informations de votre site Web. Cela garantit que les données contenues dans le code PIN (comme le prix de l'article) restent exactes pour les utilisateurs. Pinterest vous permet d'utiliser trois types d'épingles riches :

Ecwid n'a pas (encore) d'intégration pour les épingles riches sur Pinterest, vous devez donc les créer vous-même. Mais ne vous inquiétez pas ! Les épingles riches sont gratuit et accessible à tous sur Pinterest.

Vous devez demander des épingles riches avant de pouvoir commencer à les utiliser. Voici comment postulez et créez vos épingles riches.

Alternativement, les marques peuvent choisir d’utiliser des épingles promues. Épingles sponsorisées sont des publicités que vous payez sur un Coût par clic base. Ceux-ci sont parfaits pour attirer du trafic vers votre site Web et vos produits, car ils peuvent être ciblés sur des données démographiques spécifiques des utilisateurs (emplacement, âge, sexe, etc.). Apprenez à faites la promotion de vos épingles sur Pinterest.

Image via Pinterest

Si vous envisagez d'utiliser des épingles riches ou promues, vous devez vous identifier en tant que marque pour utiliser ces épingles avec succès. Cela inclut le remplissage des informations de votre profil et l'inclusion de liens vers votre site Web et vos pages de réseaux sociaux avec un Relier. Plus vous fournissez d’informations, plus vous paraîtrez réputé et digne de confiance.

Aussi: Exécutez des annonces plus efficaces avec la balise Pinterest pour votre magasin Ecwid

Se fiancer avec généré par l'utilisateur contenu

Enfin, il est essentiel d'interagir avec les autres utilisateurs sur Pinterest. L'algorithme de Pinterest favorise les comptes avec des niveaux d'engagement élevés, car cela montre à Pinterest que les utilisateurs souhaitent voir votre contenu.

Pour booster votre engagement, vous devrez participer à la communauté Pinterest. Cela inclut l'engagement direct avec les utilisateurs en affection leurs messages, commentant sur le contenu pertinent, et épingler contenu d'autres utilisateurs.

S'engager avec la communauté signifie également utiliser votre compte pour en promouvoir d'autres. Vous pouvez le faire en créant un tableau sur votre profil pour épingler les photos que les clients prennent avec votre produit ou votre marque. Vous pouvez créer un hashtag or cadeau inciter généré par l'utilisateur contenu sur votre marque.

Cela peut sembler une stratégie alambiquée, mais elle vous donnera de vrais résultats. Plus vous investissez dans Pinterest, plus vous en tirerez profit. Vous ne me croyez pas ? Suivez vos statistiques sur les réseaux sociaux et testez-les par vous-même.

Commencez à stimuler vos ventes avec Pinterest

Pinterest est une plateforme pleine de potentiel pour le social Selling. La plateforme est parfaitement conçue pour les achats en ligne, offrant aux marques une expérience de vente sociale unique.

Bien que Pinterest ne soit pas un canal de vente aussi connu qu'Instagram ou Facebook, son efficacité dans la vente sur les réseaux sociaux ne doit pas être sous-estimée. Surtout lorsque vous vendez des produits qui correspondent aux niches Pinterest les plus populaires : mode et beauté, art, maison, alimentation, bricolage, santé et bien-être, voyages.

Comme celui de Pinterest Co-fondateur et le directeur des produits Evan Sharp le dit : « si le Pinland était un pays, il serait le 7ème plus grand au monde ».

 

A propos de l'auteur
Marc Quadros est un spécialiste du marketing de contenu SaaS qui aide les marques à créer et à distribuer du contenu génial. Dans le même ordre d'idées, Mark aime le contenu et contribue à plusieurs blogs faisant autorité comme Ventes HubSpot, CoSchedule, Fondeur, etc. Connectez-vous avec lui via LinkedIN, Twitter, ou par e-mail : workwithmarkquadros@gmail.com.

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