Pinterest est souvent sous-estimé en tant qu'outil marketing. Même si la plateforme a peut-être commencé comme un hommage à l'esthétique du ménage, elle est aujourd'hui l'un des sites d'achat en ligne les plus visités sur Internet. Pinterest pourrait bien devenir votre nouveau meilleur ami pour augmenter vos ventes.
Lisez la suite pour découvrir certains des secrets de la vente sociale sur Pinterest.
Dans cet article :
- Pourquoi la vente sociale est importante
- Pourquoi vendre sur Pinterest ?
- Comment booster les ventes sur Pinterest
Pourquoi la vente sociale est importante
Vente sociale est une forme de marketing dans laquelle une entreprise utilise les plateformes de médias sociaux pour trouver de nouveaux clients et acheteurs potentiels. La vente sur les réseaux sociaux présente de nombreux avantages, car :
- Réduit le temps nécessaire pour contacter des clients potentiels
- Augmente le nombre de prospects que vous atteignez
- Développe une relation plus profonde avec les clients
- Augmente le potentiel de conversion des visiteurs en vrais clients
- Raccourcit le processus du cycle de vente.
La vente sociale est une forme de marketing qui repose sur un autre type de modèle de vente. Au lieu de s'engager dans des activités de « vente » traditionnelles, la vente sur les réseaux sociaux repose sur la promotion de produits via réseaux sociaux, éducation aux produits et engagement client.
La vente sociale vous aide à augmenter vos revenus en donnant aux clients la possibilité d'en savoir plus sur votre entreprise et vos produits avant d'acheter chez vous. Cela les rend plus confiants quant à leur éventuel achat.
Image via Superbureau
La vente est passée du pitch à froid à l'éducation et à un engagement significatif avec les clients. Comme vous pouvez le voir sur le graphique ci-dessus, la vente sociale vous permet d'utiliser les réseaux sociaux pour vous connecter avec les clients via un contenu engageant et éducatif.
La vente sur les réseaux sociaux est un type de
Comme toutes les formes de
Pourquoi vendre sur Pinterest ?
La vente sociale fonctionne sur une grande variété de plateformes de médias sociaux, alors pourquoi votre entreprise devrait-elle investir dans Pinterest ? Pinterest n'est pas le bon choix marketing pour toutes les marques, mais peut offrir un
- Divertissement
- Vacances et événements
- Mariages
- Crafting
- Photographie
- Éducation
- Art
- Architecture et conception
- Cheveux et beauté
- Voyage
- Santé et forme physique
- Jardinage
- Nourriture et boisson
- Parenting
- Mode.
Pinterest possède également un énorme pouvoir de vente. Les métriques de Pinterest nous indiquent que la plateforme a dépassé 433 millions de membres actifs chaque mois. L'audience de Pinterest est également unique. Voici quelques faits sur leurs utilisateurs :
- Plus de 60 % de l’audience mondiale de Pinterest est composée de femmes.
- Pinterest gagne en popularité auprès des hommes, puisque le nombre d'hommes sur la plateforme augmente de 50 %
année après année. - Pinterest est la 4e plateforme de médias sociaux la plus populaire aux États-Unis, et un tiers de ses utilisateurs se trouvent aux États-Unis.
- Pinterest connaît la croissance la plus rapide avec la génération Z (née en 1997
- 2012) et millennials (nés en 1981- 1996), dont la présence sur la plateforme augmente de 50 % et 35 % annuellement (respectivement).
Pinterest a également un excellent
Selon les mesures de l'entreprise, plus de 72 % des personnes utilisent Pinterest pour s'inspirer des achats en ligne et 46 % des utilisateurs sont prêts à essayer un article qu'ils repèrent sur Pinterest. Cela fait de Pinterest un meilleur investissement que Facebook ou Instagram, car sa popularité ne cesse de croître chaque année.
Image via Statesman
Pinterest est également une excellente plateforme à utiliser pour développer votre liste de marketing par courriel, car vous pouvez attirer les utilisateurs de Pinterest et leur proposer du contenu gratuit en échange d'une inscription.
Comment booster les ventes sur Pinterest
Maintenant que vous avez obtenu le
Tirer parti des épingles achetables
Si vous avez lu mon
Les épingles achetables sont un type spécial d’épingle qui permet à un client d’acheter votre produit sans quitter Pinterest. Ces épingles fonctionnent sur les ordinateurs, les tablettes et les smartphones, offrant aux clients une flexibilité maximale et s'adressant aux utilisateurs qui préfèrent acheter directement depuis leur téléphone. Les épinglettes achetables peuvent être payées par carte de crédit ou avec Apple Pay.
Image via Tinuit
En tant que détaillant, vous êtes toujours responsable des commandes de pins achetables. Pinterest gérera simplement le processus de vente pour vous sans prendre de part. Ils vous envoient les informations que le client leur fournit.
Les épingles achetables sont un excellent moyen de faire connaître votre produit, car elles attirent le client au moment où il est le plus enthousiasmé par votre article.
Créez de haute qualité visuels
Pinterest est une plateforme incroyablement visuelle. Comme la plupart du contenu de son site Web est visuel, vous devez utiliser
- Photographes
- Graphiques
- Bds
- Collages photo
- Infographies
- Les cartes mentales
Pour améliorer la qualité de vos visuels, vous devrez utiliser une retouche photo subtile. Les utilisateurs de Pinterest préfèrent les images peu modifiées, en particulier pour les produits. Lorsque vous modifiez vos photos et images, donnez la priorité au recadrage à une taille qui conserve le rapport hauteur/largeur de l'image, en choisissant un filtre subtil et en ajoutant du texte à vos photos pour obtenir un effet.
Par exemple, comme illustré ci-dessous, les images hautes et verticales ont fière allure sur Pinterest mobile. Expérimentez avec le design de votre photo et trouvez une structure optimale qui vous convient.
De nombreuses entreprises connaissent également un grand succès en matière de publication animations sur Pinterest car ils attirent l'attention de l'utilisateur. Alors que Pinterest hébergeait à l'origine des images, la plateforme prend désormais en charge les vidéos GIFS et MP4.
Conseil: Utilisez des services comme Looka pour créer des images et des infographies de marque pour Pinterest.
En savoir plus: Conseils simples pour la photographie de produits à mettre en valeur magnifiquement dans votre magasin
Intégrer le référencement Pinterest
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) sur Pinterest est similaire à celle des autres plateformes. Sur Pinterest, l'algorithme utilise des hashtags pour trier les images, en privilégiant les images de profils à fort engagement par rapport aux autres publications.
Pour utiliser ce système à votre avantage, organisez soigneusement une collection de hashtags à associer à votre marque et utilisez-les sur vos épingles, vos tableaux et dans vos descriptions d'images.
Les meilleures publications Pinterest sont planifiées longtemps à l'avance. Experts en marketing Instagram recommande de publier cinq histoires Instagram par jour, et il en va de même pour Pinterest. Il n'est pas nécessaire de spammer les utilisateurs avec des images, car cinq
Si tu as du mal à rester
Soyez créatif avec vos catalogues
Les catalogues Pinterest sont une version numérique d'un catalogue standard. Chaque image incluse dans le catalogue est une épingle achetable, transformant le catalogue en une expérience d'achat en ligne interactive.
Image via Pinterest
Les utilisateurs de Pinterest parcourent régulièrement les catalogues. Ils sont susceptibles de s'engager davantage auprès de votre entreprise si vous gardez le contenu de votre catalogue intéressant et dynamique. En plus de vos publications régulières, incluez des publications attrayantes qui amènent les utilisateurs vers votre site Web. Il peut s'agir de vidéos, d'outils interactifs, de jeux et quiz.
Il est également essentiel de commercialiser votre catalogue de manière appropriée. Votre catalogue doit être trié en sections appropriées, afin que les clients puissent parcourir efficacement vos articles par type de produit.
Chaque liste de produits doit contenir plusieurs images et diagrammes, le cas échéant. Chaque entrée doit également inclure un description détaillée, informations sur la garantie, et votre politique de remboursement.
La liste elle-même doit contenir le prix de vente, nom de l'article et nom de marque. Si vous souhaitez devenir l'un des meilleurs vendeurs Pinterest, fournissez à Pinterest des données complètes sur les produits avant de mettre vos articles en vente.
Vous avez encore des questions ? En savoir plus sur épingles de produits avant de commencer.
Utilisez des épingles riches et promues
En plus des épingles achetables, Pinterest permet aux marques d'utiliser de nombreux autres types d'épingles. Plus précisément, les épingles riches et les épingles promues peuvent être des outils marketing utiles.
Broches riches sont un type d’épingle organique qui tire des informations de votre site Web. Cela garantit que les données contenues dans le code PIN (comme le prix de l'article) restent exactes pour les utilisateurs. Pinterest vous permet d'utiliser trois types d'épingles riches :
- Épingles riches en produits : pour vendre des produits
- Épingles riches en recettes : pour promouvoir les recettes
- Épingles riches en articles : pour partager des articles.
Ecwid n'a pas (encore) d'intégration pour les épingles riches sur Pinterest, vous devez donc les créer vous-même. Mais ne vous inquiétez pas ! Les épingles riches sont gratuit et accessible à tous sur Pinterest.
Vous devez demander des épingles riches avant de pouvoir commencer à les utiliser. Voici comment postulez et créez vos épingles riches.
Alternativement, les marques peuvent choisir d’utiliser des épingles promues. Épingles sponsorisées sont des publicités que vous payez sur un
Image via Pinterest
Si vous envisagez d'utiliser des épingles riches ou promues, vous devez vous identifier en tant que marque pour utiliser ces épingles avec succès. Cela inclut le remplissage des informations de votre profil et l'inclusion de liens vers votre site Web et vos pages de réseaux sociaux avec un Relier. Plus vous fournissez d’informations, plus vous paraîtrez réputé et digne de confiance.
Aussi: Exécutez des annonces plus efficaces avec la balise Pinterest pour votre magasin Ecwid
Se fiancer avec généré par l'utilisateur contenu
Enfin, il est essentiel d'interagir avec les autres utilisateurs sur Pinterest. L'algorithme de Pinterest favorise les comptes avec des niveaux d'engagement élevés, car cela montre à Pinterest que les utilisateurs souhaitent voir votre contenu.
Pour booster votre engagement, vous devrez participer à la communauté Pinterest. Cela inclut l'engagement direct avec les utilisateurs en affection leurs messages, commentant sur le contenu pertinent, et épingler contenu d'autres utilisateurs.
S'engager avec la communauté signifie également utiliser votre compte pour en promouvoir d'autres. Vous pouvez le faire en créant un tableau sur votre profil pour épingler les photos que les clients prennent avec votre produit ou votre marque. Vous pouvez créer un hashtag or cadeau inciter
Cela peut sembler une stratégie alambiquée, mais elle vous donnera de vrais résultats. Plus vous investissez dans Pinterest, plus vous en tirerez profit. Vous ne me croyez pas ? Suivez vos statistiques sur les réseaux sociaux et testez-les par vous-même.
Commencez à stimuler vos ventes avec Pinterest
Pinterest est une plateforme pleine de potentiel pour le social Selling. La plateforme est parfaitement conçue pour les achats en ligne, offrant aux marques une expérience de vente sociale unique.
Bien que Pinterest ne soit pas un canal de vente aussi connu qu'Instagram ou Facebook, son efficacité dans la vente sur les réseaux sociaux ne doit pas être sous-estimée. Surtout lorsque vous vendez des produits qui correspondent aux niches Pinterest les plus populaires : mode et beauté, art, maison, alimentation, bricolage, santé et bien-être, voyages.
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