Comment trouver un fabricant pour votre idée de produit

Après des mois de réflexion et d’idéation, vous avez enfin une idée de produit et un plan commercial pour le commercialiser. Tout d’abord, félicitez-vous : élaborer une idée de produit est un travail difficile !

Votre prochaine étape consiste à transformer cette idée en réalité.

Malheureusement, c'est là que la plupart serait les entrepreneurs font des erreurs. Ils ne savent pas comment fabriquer leurs produits, ni même par où commencer pour chercher un fabricant.

C'est pourquoi nous avons rédigé cet article pour vous aider à trouver le bon fabricants et fournisseurs. Une fois que vous aurez parcouru tout cela, vous saurez exactement où chercher les fabricants et quelles questions leur poser.

Quel fabricant devriez-vous choisir – national ou étranger ?

L'une des premières décisions importantes que vous devrez prendre lors de la recherche d'un fabricant est de choisir entre un fabricant national ou étranger. Les définitions sont assez simples :

• National: Tout fabricant qui fabrique des produits dans votre pays entrerait dans cette catégorie.
• Étranger: Les fabricants fabriquant des produits à l’extérieur du pays seraient classés comme fabricants « étrangers ».

Il y a encore quelques années, le choix était facile : la plupart des produits n’étaient même pas fabriqués localement. Si vous deviez faire fabriquer quelque chose, vous deviez aller à l'étranger, généralement pour Chine.

Cela a changé ces dernières années. Locale l’activité manufacturière s’est redressée, notamment aux États-Unis. Il est désormais possible de se procurer certains produits fabriqués par des fabricants nationaux à des prix relativement abordables.

Le choix n'est toujours pas clair, cependant. Les fabricants nationaux et étrangers ont leurs propres avantages et inconvénients, comme nous le verrons ci-dessous.

Fabricants nationaux

Avantages

Selon votre pays, choisir un fabricant national offre des offres distinctes avantages pour certaines entreprises :

• Communication plus rapide et plus facile sans problèmes culturels
• Les produits fabriqués localement peuvent avoir une valeur de marque perçue plus élevée. Par exemple, les consommateurs sont susceptibles de payer plus pour des produits « made in America ».
• L'expédition est plus rapide et moins chère
• Plus de choix de paiement
• Pas de frais de douane
• Moins de risques de vol de propriété intellectuelle
• Possibilité de vérifier le fabricant et la qualité du produit en personne
• Plus facile d'obtenir un recours juridique en cas de conflits.

Inconvénients

Cependant, tout n'est pas que du soleil et des roses. Il y en a de gros désavantages au choix des fabricants nationaux également :

• Les coûts de fabrication et de main d’œuvre sont nettement plus élevés.
• Très peu types de produits sont effectivement fabriqués localement. Il est particulièrement difficile de trouver des fabricants nationaux pour basse technologie en vente au détail.
• Il ne sera peut-être pas possible d'atteindre l'échelle, car de nombreux fabricants nationaux ne sont pas équipés pour des volumes élevés – cela ne devrait cependant pas poser de problème pour la plupart des entrepreneurs.

Fabricants d'outre-mer

Avantages

Lorsque vous pensez à un fabricant « étranger », vous pensez probablement à la Chine. Le "usine du monde» peut fabriquer votre produit à des prix extraordinairement bas avec une qualité relativement élevée. Certains avantages de partir à l’étranger sont :

• Faibles coûts
• Il est possible d'obtenir une qualité élevée, à condition que vous soyez prêt à en payer le prix.
• Vous pouvez choisir parmi une large gamme de fabricants de qualité variable. Les iPhones et le fragile Dollar Store bibelots sont fabriqués en Chine.
• Il est facile de trouver de bons fabricants sur des plateformes établies telles que Alibaba.

Inconvénients

Malgré les faibles coûts, la fabrication de votre produit à l’étranger s’accompagne d’une longue liste d’inconvénients. Certains d'entre eux sont :

• Les clients peuvent percevoir le produit comme étant de moindre qualité ; peut affecter la valeur de votre marque
• Risque élevé de vol de propriété intellectuelle, en particulier pour les produits innovants
• Problèmes de communication en termes de langue et de culture (même si la situation s'améliore progressivement)
• Pas facile de vérifier le fabricant ou la qualité du produit
• Les délais et les coûts d'expédition sont considérablement plus élevés que ceux des fabricants nationaux
• Vous devrez composer avec les douanes (même si les fabricants les plus expérimentés se feront un plaisir de vous guider)
• Peu ou pas de recours légal en cas de fraude ou de vol.

Notre recommandation

Malgré les risques, c'est bien plus rentable pour faire fabriquer votre produit à l'étranger, surtout lorsque vous êtes nouveau sur le marché. Vous pouvez explorer d’autres options (y compris passer à un fabricant étranger meilleur et plus cher) une fois que vous disposez d’une demande et d’un flux de trésorerie vérifiables.

Cela règle le débat national/étranger, mais comment trouver réellement des fabricants ? La section ci-dessous vous aidera.

Lisez aussi : Devriez-vous fabriquer, fabriquer, vendre en gros ou livrer votre produit en dropshipping ?

Où trouver les fabricants ?

Il existe deux manières de procéder à la recherche de fabricants : la méthode à l’ancienne consistant à rencontrer les fabricants en personne ou à les rechercher en ligne.

Nous examinerons ces deux approches ci-dessous.

En personne recherche de fabricant

Cette approche « sur le terrain » n’est pas pour tout le monde : vous devrez consacrer du temps et de l’argent pour voyager dans un nouveau pays et consulter des dizaines de fabricants potentiels. Cependant, vous obtiendrez un près regardez leurs installations et leurs échantillons. Cela élimine une énorme quantité de risques de l’équation de fabrication.

Le fait de découvrir un autre pays et une autre culture n’est qu’un bonus supplémentaire.

Si vous ciblez la Chine, voici le processus recommandé pour rencontrer les fabricants locaux :

• Trouver des fabricants : À l'aide des sites répertoriés ci-dessous, dressez une liste des fabricants qui s'occupent de votre type de produit.
• Créez une liste restreinte : Suivez les directives de la section suivante pour poser des questions aux fabricants et éliminer tous les candidats, sauf une poignée.
• Organiser des réunions : Fixez des rendez-vous pour rencontrer ces fabricants présélectionnés en personne.
• Obtenir de l'aide: Si le fabricant ne parle pas anglais, engagez un traducteur local de confiance pour vous guider tout au long de la réunion. N'hésitez pas à payer un supplément pour un contact recommandé via LinkedIn.
• Rencontrer, examiner, clôturer : Rencontrez les fabricants et examinez leurs installations. Si vous êtes satisfait, demandez quelques échantillons avant de conclure la transaction.

Une alternative à cela long le processus consiste à visiter des salons professionnels. Vous pouvez facilement rencontrer des centaines de fabricants sur ces salons en même temps, ce qui vous épargne des semaines d’efforts. Il est également possible de trouver certains fabricants lors de vos salons professionnels locaux.

• Salons locaux : Un certain nombre de fabricants chinois exposent leurs produits dans des salons professionnels locaux, notamment aux États-Unis. Cela vous évite d’avoir à voyager jusqu’en Chine. Vous pouvez trouver des salons professionnels locaux sur un site comme TSNN.com
• Salons chinois : Des salons professionnels ont lieu presque tous les jours en Chine. ChinaExhbition.com garde une trace des principaux salons et de leur industrie cible. La Foire de Canton, la Foire internationale de l'industrie de Chine, la Foire de l'électronique de Chine, etc. comptent parmi les principaux salons professionnels du pays avec des milliers d'exposants.

Rechercher en ligne

Si vous ne pouvez pas vous rendre à l'étranger, ne vous inquiétez pas : il existe encore de nombreuses façons de trouver des fabricants de qualité en ligne. Grâce à une scène d’importation florissante, il existe un vaste écosystème d’annuaires en ligne qui vous aideront à rechercher un fabricant.

En fonction de votre emplacement cible, voici quelques sites que vous pouvez utiliser pour commencer :

Chine

Alibaba.com

Alibaba est le plus grand répertoire de fabricants et fournisseurs – un fait qui a propulsé l’entreprise vers une capitalisation boursière de 0 milliard. Il y en a des milliers vérifié par Alibaba fournisseurs avec de solides notes de performance. Vous pouvez également profiter de l'assurance commerciale d'Alibaba pour réduire les risques. Plateforme recommandée pour presque toutes les catégories de produits.

GlobalSources.com

Sources mondiales – ou GS - est le concurrent le plus proche d'Alibaba. Il n'y a aucune garantie commerciale, mais vous bénéficiez d'évaluations détaillées et d'une assistance pour votre commande. Recommandé si vous ne trouvez rien sur Alibaba (très peu probable).

Fabriqué en Chine.com

Made in China traite principalement des articles plus volumineux et offre des installations d’inspection et de reporting de qualité. Recommandé principalement pour les produits et pièces industriels.

Outre les trois sites ci-dessus, il existe également un certain nombre de groupes LinkedIn vers lesquels vous pouvez vous tourner pour trouver un fabricant dans votre secteur. Quelques exemples avec lesquels vous pouvez commencer sont China Sourcing et China Sourcing Forum.

Europe

Le secteur manufacturier européen se redresse, même s’il est bien loin de l’échelle à laquelle opère la Chine. Si vous êtes situé sur le continent et souhaitez fabriquer localement, voici où vous pouvez trouver de l'aide :

Tout.biz

L'une des plateformes les plus populaires pour mettre en relation acheteurs et vendeurs. Disponible dans plus de 24 langues et présent dans presque tous les pays européens.

EuroPages.com

A Europe uniquement B2B e-commerce plateforme de recherche de partenaires de fabrication. Idéal pour trouver des fabricants localement, puis les rencontrer en personne.

USA

Les États-Unis restent en fait le deuxième plus grand fabricant mondial avec une production industrielle d'environ 2010 1,696.7 milliards de dollars. Si vous souhaitez produire dans le pays, voici où trouver de l'aide :

MakersRow.com

MakersRow se surnomme « la maison de la fabrication américaine ». Il dispose d'une base de données de plus de 7,000 XNUMX usines et d'outils de recherche soignés pour trouver des produits finis ainsi que des pièces.

ThomasNet.com

La version en ligne d'une publication physique (Thomas Register), ThomasNet répertorie plus de 700,000 XNUMX fournisseurs aux États-Unis et au Canada. C'est également un endroit idéal pour trouver des designers industriels et des modélisateurs CAO. Considérez-le comme des pages jaunes, mais pour les fournisseurs.

Autres

Outre ce qui précède, il existe une poignée d’autres plates-formes que vous pouvez également utiliser :

IndeMart.com

La version indienne d'Alibaba. Idéal pour l’approvisionnement en vêtements, produits chimiques et fournitures médicales – catégories de produits dans lesquelles l’Inde excelle.

TradeKey.com

Une grande place de marché B2B pour mettre en relation les fournisseurs et les acheteurs. L'accent est fortement mis sur les pays asiatiques, en particulier l'Inde, la Chine, le Pakistan, Taiwan, la Malaisie et le Bangladesh.

MFG.com

Un vaste annuaire de fabricants de plus d’une douzaine de pays. Possède de puissantes fonctionnalités de recherche, bien qu'il n'y en ait pas valeur ajoutée comme l'assurance commerciale Alibaba.

Comment sélectionner le bon fabricant ?

À présent, vous devriez disposer d’une longue liste de partenaires de fabrication potentiels. Cependant, nous n'avons pas encore abordé le plus difficile : sélectionner le bon fabricant parmi cette liste de candidats.

De nombreux fabricants promettent au monde mais ne tiennent pas les résultats escomptés. Il est crucial d'éliminer basse qualité candidats et sélectionnez un partenaire avec lequel vous pouvez travailler dans le à long terme.

Voici un pas à pas guide d’évaluation des fabricants.

Étape 1 : Posez les bonnes questions

Commencez le processus d’évaluation en posant ces questions au fabricant. Faites-le par e-mail avant de faire toute autre vérification préalable :

• Combien d’employés et de machines ont-ils ? Quelle est leur production annuelle ? Tout fabricant légitime se fera un plaisir de vous fournir ces informations.
• Quelle est leur expertise en matière de fabrication ? Il est préférable de travailler avec des fabricants qui possèdent une expertise avérée dans votre catégorie de produits.
• Quel est le profil de leurs clients types ? S'ils ne s'occupent que de multi millions entreprises à dollars, elles pourraient ne pas vous accorder suffisamment d’attention.
• Ont-ils déjà fabriqué des produits similaires au vôtre ? Cela vous donne une indication s'ils ont de l'expérience dans l'expédition de votre type de produit.
• Quel est leur processus qualité interne ? Comment s'assurent-ils que les produits sont fabriqués selon les spécifications ?

Ce sont des questions standards auxquelles tout fabricant de qualité aurait des réponses. S’ils hésitent ou refusent d’y répondre, rayez-les de votre liste.

Étape 2 : Demandez des échantillons

Votre prochaine étape devrait être de demander des échantillons, de préférence d'un produit similaire. type de produit comme le vôtre. Encore une fois, les fournisseurs les plus sérieux se feront un plaisir de vous envoyer une poignée d’échantillons sans frais supplémentaires. Un constructeur qui ne veut pas en envoyer quelques-uns d'une valeur de dollars de produit(s) ne fera pas un bien long-term partenaire.

Lorsque vous demandez des échantillons, c’est également une bonne idée de leur demander ce qui suit :

• Où est située leur usine ? Cela aura un impact sur les délais de livraison.
• Quel est leur processus d'expédition ? Ont-ils des partenariats avec des entreprises de logistique ?
• Peuvent-ils aider au dédouanement ?

Une fois que vous avez reçu les échantillons, examinez-les pour en vérifier la qualité et la cohérence. S'ils ne répondent pas à vos normes, rayez le fabricant de votre liste. Avec les constructeurs qui s’en sortent, passez à l’étape suivante.

Étape 3 : Diligence raisonnable

Avant de passer à l’étape de négociation, faites preuve de diligence raisonnable et renseignez-vous le plus possible sur l’entreprise.

Voici quelques façons de procéder :

Références

Demandez au fabricant au moins 5 références. Il devrait idéalement s’agir de clients actuels. S’il s’agit d’entreprises de taille et/ou de catégorie similaire à la vôtre, c’est tant mieux.

Appelez ces références et demandez-leur ce qui était bon ou mauvais chez le fabricant. Si possible, essayez d’acheter leur produit pour vérifier par vous-même leur qualité.

Notations et certifications

La plupart des fabricants maintiennent une présence sur les principaux marchés Plateformes B2B. Parcourez leurs profils en ligne et vérifiez leurs notes au fil du temps. Prenez note de tout commentaire excessivement négatif. Prenez note d'autres indicateurs de qualité tels que les années d'activité, le total des transactions et les certifications (le cas échéant).

Recherche en ligne

Enfin, recherchez le fabricant par son nom en ligne. Si vous voyez des rapports sur RipoffReport, des avertissements d'arnaque ou des avis négatifs, procédez avec prudence.

Étape 4 : Examiner et commander

Après l’étape 3, vous ne devriez avoir le choix que parmi une poignée de fabricants. Il s'agit désormais surtout de choisir quelqu'un qui peut faire le travail au meilleur prix. Avant de commencer la négociation, vous devez savoir ce qui suit :

• Exigences documentaires : Presque tous les fabricants demanderont un dessin 2D détaillé et un modèle CAO 3D. Demandez-leur s'ils peuvent vous aider dans le processus de conception (de nombreux fabricants ont des équipes de interne designers).
• Conditions et exigences : Renseignez-vous sur la quantité minimum de commande (MOQ), le délai d'exécution et les conditions de paiement. Cela aura un impact important sur le choix de votre fabricant. Généralement, plus le par unité prix, plus le MOQ est élevé.

Comment faire fabriquer un produit ?

Maintenant que vous avez sélectionné les usines avec lesquelles travailler, il est temps de démarrer la production et de voir qui peut fabriquer votre produit à un prix équitable.

• Envoyer un prototype. À ce stade, vous devez savoir de quels composants vous aurez besoin, de quels matériaux et méthodes, et de la taille/demande du marché, ainsi que du coût des pièces et du prix des pièces. prix de détail. Accordez-vous six à 12 mois pour faire fabriquer le prototype à l’étranger.
• Demandez à l'usine et/ou à votre contact de signer un accord de non-divulgation. Une NDA ne garantit pas que votre produit sera complètement protégé contre les copieurs, mais c'est un niveau de protection juridique qui définit votre niveau d'attente auprès des usines que vous envisagez d'utiliser.
• Demandez un devis. Obtenez des devis distincts pour les volumes supérieurs et inférieurs à votre volume cible. Cela vous aidera à anticiper les coûts en cas de pics/chutes des ventes. Une fois que vous avez les devis, il est temps de vous diriger vers la table de négociation et de conclure un accord.
• Passez la commande. Vous devrez payer une partie du solde dû avant que l’usine ne commence la production. En fonction du délai d'exécution, vous pourriez recevoir votre produit fini en quelques semaines !

Comment construire une relation saine avec votre fabricant

La fabrication d’un produit est le point de départ du partenariat. Idéalement, cela devrait devenir une relation longue, productive et stable. Quel que soit le professionnalisme de vos fabricants, vous devriez être capable de les gérer pour respecter les délais et obtenir la qualité de produit souhaitée. Sinon, vous risquez de vous retrouver à chercher encore et encore un fabricant. Nous expliquerons ci-dessous comment l’éviter.

Communiquer régulièrement

Que vous choisissiez un fabricant étranger ou local, l'usine sera hors site dans les deux cas. Cela signifie que votre fabricant ne sera pas en mesure de suivre lui-même les changements soudains de vos objectifs ou de votre routine quotidienne. Impliquez-vous dans la fabrication pour rester sur la même longueur d’onde avec votre partenaire.

Attention au côté juridique

Même si vous êtes partenaires depuis des années, vous ne devriez pas vous fier à des accords verbaux. Conservez une trace écrite de chaque modification apportée à votre contrat. Si vous souhaitez discuter de la manière de fabriquer un nouveau produit avec la même usine, pensez à conclure un contrat séparé.

Sois gentil

Lorsque vous concrétisez votre idée, vous agissez en tant que client tout en restant propriétaire d’entreprise. Vous avez des privilèges, donc c'est facile d'être autoritaire. N'oubliez pas que votre fabricant a ses propres besoins, problèmes et objectifs, alors respectez les dispositions, effectuez les paiements à temps et communiquez poliment.

Conclusion

Vous savez maintenant comment fabriquer un produit. Apprendre à trouver un fabricant capable de livrer de haute qualité les produits à temps sont l’un des aspects les plus difficiles de la gestion d’une entreprise. C’est également crucial pour le succès. Investissez beaucoup de temps dans la recherche du bon partenaire de fabrication et suivez les directives ci-dessus pour faciliter votre recherche.

Principales sorties:

• Il est préférable de fabriquer le produit à l’étranger dans un premier temps, de préférence en Chine.
• Si vous le pouvez, voyagez en Chine et rencontrez des fabricants en personne.
• Utilisez des annuaires tels qu'Alibaba pour rechercher des fabricants en ligne.
• Posez des questions commerciales détaillées et faites preuve de diligence raisonnable avant de choisir un partenaire de fabrication.

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