Comment trouver un fabricant pour votre idée de produit

21 min de lecture

Donner vie à votre idée de produit est une étape passionnante mais difficile pour tout entrepreneur.

Si trouver des idées de produits et élaborer un plan d'affaires est une tâche ardue, le véritable défi consiste à trouver le bon fabricant. De nombreux entrepreneurs, qu'ils soient débutants ou plus expérimentés, se retrouvent souvent un peu coincés à ce stade et ne savent pas par où commencer leurs recherches.

Cet article est conçu pour vous aider à trouver l'idéal fabricants et fournisseursÀ la fin, vous comprendrez clairement où chercher et les bonnes questions à poser.

Choisir entre les fabricants nationaux et étrangers

L'une des principales décisions à prendre lors de la recherche d'un fabricant est de savoir s'il faut opter pour un partenaire national ou étranger. Voici un bref aperçu :

Gouvernement:Fabricants basés dans votre pays.
Étranger:Fabricants opérant en dehors de votre pays.

Il y a quelques années, la fabrication à l’étranger, notamment en Chine, était le aller à choix. Cependant, avec l'essor des activités de fabrication locales, en particulier aux États-Unis, vous avez la possibilité de produire sur le marché intérieur à des prix compétitifs.

Discutons des avantages et des inconvénients de chaque choix :

Fabricants nationaux

Le choix d’un fabricant national peut présenter des avantages et des inconvénients commerciaux uniques, variant selon les pays.

Avantages:

Communication plus rapide:Communiquer dans le même contexte culturel et linguistique peut faciliter l’explication des exigences de votre produit.
Meilleur contrôle qualité:Les fabricants nationaux sont soumis aux mêmes réglementations et normes que vous, ce qui augmente la probabilité de produire de haute qualité des biens.
Délais d'expédition plus rapides:L'expédition nationale est plus rapide que l'importation de produits. Cela signifie que vous bénéficierez d'un délai de livraison plus court et serez mieux équipé pour répondre à la demande des clients.
Frais d'expédition réduits:Les tarifs d’expédition nationaux sont généralement plus bas, ce qui peut réduire vos coûts de production globaux.
Valeur de la marque« Fabriqué en [votre pays] » peut améliorer la valeur perçue du produit.
Options de paiement:Plus de flexibilité de paiement sans droits de douane.
Solution juridique simplifiée:Obtenir un recours juridique en cas de conflits est plus simple.

Inconvénients:

Des coûts de main-d'œuvre plus élevés:La production de biens sur le marché intérieur est généralement plus coûteuse en raison du coût de la main-d’œuvre. Le coût de la vie dans la plupart des pays occidentaux est nettement plus élevé que dans les pays en développement comme la Chine ou l’Inde.
Options limitées:Seuls quelques types de produits sont fabriqués localement. Trouver des fabricants nationaux pour certains produits peut s'avérer difficile.
Quantités minimales de commande plus élevées:Les fabricants nationaux ont des frais généraux plus élevés, ce qui les rend plus susceptibles de nécessiter des commandes plus importantes.
Volume bas production: Réaliser grande échelle la production peut être difficile car de nombreux fabricants nationaux ne sont pas équipés pour gérer de gros volumes.

Fabricants d'outre-mer

La fabrication à l'étranger est un choix populaire auprès des entrepreneurs car elle est souvent moins chère. Cependant, avant de choisir cette option, vous devez prendre en compte certains avantages et inconvénients.

Avantages:

Coûts de main-d'œuvre réduits:Le principal avantage de la fabrication à l'étranger est le coût de la main d'œuvre moins élevé. Cela se traduit par des coûts de production plus faibles, ce qui signifie que vous pouvez augmenter vos marges bénéficiaires ou proposer des produits à des prix compétitifs.
Un large bassin de fournisseurs:Avec l'essor du commerce mondial, il existe désormais un grand nombre de fournisseurs en Asie, notamment en Chine. Cela signifie que vous avez un large éventail d'options parmi lesquelles choisir.
Facilité de recherche:Les plateformes établies comme Alibaba facilitent la recherche de fabricants réputés.
Haute qualité:Malgré la croyance populaire, de nombreux fabricants étrangers produisent de haute qualité marchandises. Avec des recherches et une communication appropriées, vous pouvez trouver un fournisseur réputé qui répond à vos normes de qualité.

Inconvénients:

Barrière de la langue:Les barrières linguistiques peuvent entraîner des difficultés de communication, conduisant à des malentendus ou à des retards. (Bien que cela ne soit peut-être plus aussi difficile de nos jours, il est toujours important de le noter.)
Des délais de livraison plus longs et des coûts plus élevés:Les produits expédiés depuis l'étranger nécessitent plus de temps et entraînent des coûts plus élevés que les expéditions nationales. Cela peut augmenter les délais d'exécution et rendre difficile la satisfaction de la demande des clients.
Problèmes de perception:Les clients peuvent considérer les produits comme étant de qualité inférieure.
Il est plus difficile de contrôler la qualité des produits:Les différences de distance et de temps peuvent rendre difficile le contrôle de la qualité des produits, ce qui peut entraîner des problèmes potentiels avec des produits défectueux ou de qualité inférieure.
Douanes:L'importation de produits implique des démarches douanières, ce qui peut être une long et un processus difficile s’il n’est pas géré correctement.
Protection juridique limitée:En cas de vol de propriété intellectuelle, de fraude ou de vol, vous pourriez ne pas bénéficier des mêmes protections juridiques que dans votre propre pays.

Alors, quel fabricant devriez-vous choisir ?

Bien que cela comporte des risques, commencer avec des fabricants étrangers peut être plus rentable, particulièrement pour les nouvelles entreprises. Une fois que vous avez établi la demande et les flux de trésorerie, vous pouvez envisager de passer à des fabricants haut de gamme.

La Chine et les États-Unis sont les principaux fabricants mondiaux (Source : Statesman)

Comment trouver des fabricants en personne

Il existe deux approches pour trouver des fabricants : la méthode traditionnelle qui consiste à les rencontrer en personne ou l’approche moderne qui consiste à les rechercher en ligne.

Visite des installations de fabrication

Cette approche ne convient peut-être pas à tout le monde ; elle implique d’investir du temps et de l’argent pour voyager à travers le pays, voire à l’étranger, afin de vérifier différents fabricants potentiels.

Le bon côté des choses, c’est que vous aurez un aperçu direct de leurs installations et de leurs échantillons, ce qui contribue vraiment à réduire les risques dans le processus de fabrication.

Il peut être plus simple de se rendre chez les fabricants locaux. Pour les visites à l'étranger, un peu de préparation vous permettra de réussir.

Si vous souhaitez pénétrer le marché chinois, voici l’approche suggérée pour entrer en contact avec les fabricants locaux :

Identifier les fabricants:Utilisez les sites Web répertoriés ci-dessous pour compiler une liste de fabricants spécialisés dans votre type de produit.
Créer une liste restreinte:Utilisez les directives de la section suivante pour interroger les fabricants et réduire vos options à quelques candidats.
Organiser des réunions: Calendrier en personne rendez-vous avec les constructeurs présélectionnés.
Demander de l'aide:Si le fabricant ne parle pas anglais, pensez à engager un traducteur local fiable pour vous aider pendant la réunion.
Rencontrer, évaluer, conclure:Rendez-vous chez les fabricants pour évaluer leurs installations. Si vous êtes impressionné, demandez quelques échantillons avant de finaliser la transaction.

Participation à des salons professionnels

Une alternative plus efficace à la long le processus décrit ci-dessus est assister à des salons professionnels.

Lors des salons professionnels, vous pouvez vous connecter avec des centaines de fabricants simultanément, économisant ainsi des semaines d'efforts.

De nombreux fabricants présentent leurs produits lors de salons professionnels locaux, notamment aux États-Unis. Cela évite de devoir se déplacer dans d'autres pays. Vous pouvez découvrir les salons professionnels locaux sur des sites Web tels que TSNN.com.

Vous pouvez également consulter les annuaires des salons professionnels tels que Base de données des salons en ligne or ÉvénementsEye.

Comment trouver des fabricants en ligne

Si voyager n'est pas une option, ne le faites pas. s'inquiéter - il y a Il existe encore de nombreuses façons de trouver des fabricants de qualité en ligne. L'industrie de l'importation en plein essor a créé un vaste écosystème d'annuaires en ligne pour vous aider à trouver le bon fabricant.

En fonction de votre emplacement cible, voici quelques sites pour vous aider à démarrer :

Chine

Alibaba
Alibaba est le plus grand répertoire mondial de fabricants et de fournisseurs, un fait qui a propulsé l'entreprise au rang de 288.36 milliards de dollars de capitalisation boursière.

Il ya des milliers de vérifié par Alibaba fournisseurs avec de solides notes de performance. Vous pouvez également profiter de l'assurance commerciale d'Alibaba pour réduire les risques. Plateforme recommandée pour presque toutes les catégories de produits.

Au fait, si vous créez une boutique en ligne avec Ecwid par Lightspeed, vous pouvez connectez-le à AlibabaDe cette façon, vous pouvez importer des produits d'Alibaba dans votre boutique Ecwid et les vendre comme les vôtres.

Cela signifie que vous n'avez pas besoin d'acheter des produits auprès de fournisseurs au préalable. Lorsqu'un client passe une commande dans votre boutique Ecwid, le fournisseur se charge de l'exécution. Cette approche est idéale pour tester de nouveaux produits sans dépenses initiales importantes.

Sources globales
Partenariats Sources—ou GS—est Le concurrent le plus proche d'Alibaba. Il n'y a pas d'assurance commerciale, mais vous obtenez des évaluations détaillées et une assistance pour votre commande. Il est recommandé si vous ne trouvez rien sur Alibaba (ce qui est très peu probable).

Fabriqué en Chine
Made in China traite principalement des articles plus volumineux et offre des installations d’inspection et de reporting de qualité. Recommandé principalement pour les produits et pièces industriels.

Europe

Le secteur manufacturier européen se redresse, même s’il est bien loin de l’échelle à laquelle opère la Chine. Si vous êtes situé sur le continent et souhaitez fabriquer localement, voici où vous pouvez trouver de l'aide :

Tout.biz
L'une des plateformes les plus populaires pour mettre en relation acheteurs et vendeurs. Disponible en différentes langues et présente dans presque tous les pays européens.

EuroPages
A Europe uniquement B2B e-commerce Plateforme de recherche de partenaires industriels. Base de données d'environ 2 600 000 entreprises principalement européennes.

USA

Les États-Unis restent en fait le premier pays du monde deuxième plus grand fabricant, avec un Production industrielle de 2021 billions de dollars en 2.5. Si vous souhaitez produire dans le pays, voici où trouver de l'aide :

CréateursRangée
MakersRow se présente comme « le foyer de l'industrie manufacturière américaine ». Il dispose d'une base de données de milliers d'usines et d'outils de recherche pratiques pour trouver des produits finis ainsi que des pièces détachées.

ThomasNet
La version en ligne d'une publication physique (Thomas Register), ThomasNet, répertorie plus de 500,000 XNUMX fournisseurs commerciaux et industriels. C'est également un excellent endroit pour trouver des concepteurs industriels et des modélisateurs CAO. Considérez-le comme les Pages Jaunes, mais pour les fournisseurs.

Autres pays

Outre ce qui précède, il existe une poignée d’autres plates-formes que vous pouvez également utiliser :

IndiaMart
La version indienne d'Alibaba est idéale pour l'approvisionnement en vêtements, produits chimiques et produits médicaux fournitures—produit catégories dans lesquelles l’Inde excelle.

Clé commerciale
Une grande place de marché B2B permettant de mettre en relation les fournisseurs et les acheteurs. Elle met l'accent sur les pays asiatiques, en particulier l'Inde, la Chine, le Pakistan, Taïwan, la Malaisie et le Bangladesh.

MFG
Un répertoire complet de fabricants de plus d'une douzaine de pays, idéal pour ceux qui recherchent une fabrication sur mesure de produits spécialisés ou uniques, fait sur commande en vente au détail.

Explorer le dropshipping comme alternative

Le dropshipping est un modèle attrayant pour les entrepreneurs qui préfèrent ne pas gérer de stocks.

Voici comment ça fonctionne:

Vous créez une boutique en ligne (par exemple, avec Ecwid) et synchronisez-le avec une plateforme de dropshipping de votre choix.
Un client passe une commande sur votre site.
La commande est envoyée à votre fournisseur dropship pour l'emballage et la livraison.
Le fournisseur expédie directement à votre client.

Les méthodes de dropshipping populaires incluent :

Revendre des produits — Collaborez avec des fournisseurs comme Wholesale2B or Syncee.
Impression à la demande — Utilisez des services comme Imprimé pour des marchandises personnalisables.

Ecwid s'intègre parfaitement à divers fournisseurs de dropshipping situés en Chine, aux États-Unis et en Europe, permettant une importation rapide des produits et une automatisation des commandes. Découvrez tous Options de dropshipping prises en charge par Ecwid.

Importer des produits dropshipping dans une boutique Ecwid

Si vous avez une idée de produit spécifique que vous souhaitez fabriquer, le dropshipping n'est peut-être pas la meilleure option pour vous. Il convient mieux aux revendeurs ou à ceux qui vendent des produits standards avec des designs personnalisés (tasses, tee-shirts, affiches, sacs fourre-tout, etc.)

Comment choisir le bon fabricant ?

À présent, vous devriez disposer d’une longue liste de partenaires de fabrication potentiels. Cependant, nous n'avons pas encore abordé le plus difficile : sélectionner le bon fabricant parmi cette liste de candidats.

De nombreux fabricants promettent le monde mais ne parviennent pas à fournir les résultats escomptés. Il est essentiel de filtrer basse qualité candidats et choisissez un partenaire avec lequel vous pourrez collaborer sur le long terme.

Voici un étape par étape guide d’évaluation des fabricants.

Étape 1 : posez les bonnes questions

Commencez le processus d’évaluation en envoyant ces questions par courrier électronique au fabricant avant de procéder à toute vérification diligente supplémentaire.

Combien d'employés emploient-ils ? De combien d'équipements disposent-ils s'ils fabriquent eux-mêmes leurs produits ? Quelle est leur production annuelle ? Un fabricant réputé vous fournira volontiers ces informations.
Quel est leur domaine d’expertise en matière de fabrication ? Il est préférable de collaborer avec des fabricants qui ont établi leur compétence dans votre catégorie de produits spécifique.
Quel est le profil de leurs clients types ? S'ils travaillent principalement avec plusieurs millions de dollars les entreprises, elles pourraient ne pas vous accorder l’attention dont vous avez besoin.
Ont-ils déjà fabriqué des produits similaires aux vôtres ? Cela vous aidera à évaluer leur expérience dans la livraison de votre type de produit.
Quel est leur processus d’assurance qualité interne ? Comment garantissent-ils que les produits sont fabriqués conformément aux spécifications ?

Ce sont des questions standards auxquelles tout fabricant de qualité aurait des réponses. S’ils hésitent ou refusent d’y répondre, rayez-les de votre liste.

Étape 2 : Demander des échantillons

L'étape suivante consiste à demander des échantillons, idéalement d'un produit similaire au vôtre. La plupart des fournisseurs réputés sont disposés à fournir quelques échantillons sans frais supplémentaires.

Un fabricant qui ne veut pas envoyer des produits d'une valeur de quelques dollars n'est probablement pas un bon choix. long-term partenaire.
Lorsque vous demandez des échantillons, c'est également une bonne idée de leur poser les questions suivantes :

Où est située leur usine ? Cela aura un impact sur les délais de livraison.
Quel est leur processus d'expédition ? Ont-ils des partenariats avec des entreprises de logistique ?
Peuvent-ils aider au dédouanement ?

À la réception des échantillons, évaluez-les pour en vérifier la qualité et la cohérence. S'ils ne répondent pas à vos critères, éliminez ce fabricant de votre liste. Pour ceux qui répondent à vos critères, passez à l'étape suivante.

Étape 3 : Diligence raisonnable

Avant de passer à l’étape de négociation, faites preuve de diligence raisonnable et renseignez-vous le plus possible sur l’entreprise.

Voici quelques façons de procéder :

Références
Demandez au moins cinq références au fabricant, de préférence auprès de clients actuels. Idéalement, ces références doivent provenir d'entreprises de taille ou de catégorie similaires à la vôtre, car cela vous fournira des informations plus pertinentes.

Contactez ces références pour vous renseigner sur leurs expériences avec le fabricant, qu'elles soient positives ou négatives. Si possible, achetez leur produit pour évaluer la qualité de vos propres yeux.

Notations et certifications
La plupart des fabricants maintiennent une présence sur les principaux marchés Plateformes B2B. Parcourez leurs profils en ligne et vérifiez leurs notes au fil du temps. Prenez note de tout commentaire excessivement négatif. Prenez note d'autres indicateurs de qualité tels que les années d'activité, le total des transactions et les certifications (le cas échéant).

Recherche en ligne
Enfin, recherchez le nom du fabricant en ligne. Si vous rencontrez des rapports sur RipoffReport, des alertes d'escroquerie ou des critiques négatives, soyez prudent.

Étape 4 : Réviser et commander

Une fois l'étape 3 terminée, vous devriez avoir réduit vos options à quelques fabricants seulement. À ce stade, la décision repose principalement sur le choix de celui qui offre le meilleur rapport qualité-prix.

Avant d’entamer des négociations, assurez-vous d’être informé des points suivants :

Exigences documentaires : Presque tous les fabricants exigent à la fois un dessin 2D détaillé et un modèle CAO 3D. Demandez-leur s'ils proposent une assistance pour le processus de conception, car de nombreux fabricants ont interne équipes de conception disponibles.
Conditions et exigences : Renseignez-vous sur leur quantité minimale de commande (MOQ), leur délai d'exécution et leurs conditions de paiement, car ces facteurs influencent considérablement votre choix de fabricant. En général, un par unité le prix correspond à un MOQ plus élevé.

Comment faire fabriquer un produit ?

Maintenant que vous avez sélectionné les usines avec lesquelles travailler, il est temps de démarrer la production et de voir qui peut fabriquer votre produit à un prix équitable.

Envoyer un prototype. À ce stade, vous devriez savoir de quels composants vous aurez besoin, quels matériaux et méthodes, ainsi que la taille/demande du marché, ainsi que le coût des pièces et des prix de détail. Accordez-vous six à 12 mois pour faire fabriquer le prototype à l’étranger.
Demandez à l'usine et/ou à votre contact de signer un accord de non-divulgation. Une NDA ne garantit pas que votre produit sera complètement protégé contre les copieurs, mais c'est un niveau de protection juridique qui définit votre niveau d'attente auprès des usines que vous envisagez d'utiliser.
Demandez un devis. Obtenez des devis distincts pour les volumes supérieurs et inférieurs à votre volume cible. Cela vous aidera à anticiper les coûts en cas de pics/chutes des ventes. Une fois que vous avez les devis, il est temps de vous diriger vers la table de négociation et de conclure un accord.
Passez la commande. Vous devrez régler une partie du solde dû avant que l'usine ne commence la production. En fonction du délai d'exécution, vous pourriez recevoir votre produit fini en quelques semaines.

Comment établir une relation avec votre fabricant

La fabrication d'un produit est le point de départ du partenariat. Idéalement, il devrait s'agir d'une relation durable, productive et stable.

Peu importe le professionnalisme de vos fabricants, vous devez être capable de les gérer pour respecter les délais et obtenir la qualité de produit souhaitée. Sinon, vous risquez de devoir chercher un fabricant encore et encore. Nous vous expliquons ci-dessous comment éviter cela.

Communiquez régulièrement

Que vous choisissiez un fabricant étranger ou local, l'usine sera hors site dans les deux cas. Cela signifie que votre fabricant ne sera pas en mesure de suivre lui-même les changements soudains de vos objectifs ou de votre routine quotidienne. Impliquez-vous dans la fabrication pour rester sur la même longueur d’onde avec votre partenaire.

Attention au côté juridique

Même si vous êtes partenaires depuis des années, vous ne devez pas vous fier à des accords oraux. Gardez une trace écrite de chaque modification apportée à votre contrat. Si vous souhaitez discuter de la manière de fabriquer un nouveau produit avec la même usine, pensez à conclure un contrat séparé.

Soyez poli et professionnel

Lorsque vous faites fabriquer votre idée, vous agissez en tant que client tout en restant propriétaire de l'entreprise. Vous avez des privilèges, il est donc facile d'être autoritaire. N'oubliez pas que votre fabricant a ses propres besoins, problèmes et objectifs, alors respectez les accords, effectuez les paiements à temps et communiquez poliment.

Principaux points à retenir lors de la sélection d’un fabricant

Trouver un fabricant capable de livrer de haute qualité Livrer les produits à temps est l’un des aspects les plus difficiles de la gestion d’une entreprise, mais il est également crucial pour le succès.

Consacrez du temps à la recherche du bon partenaire de fabrication et suivez les directives ci-dessus pour faciliter votre recherche.
Choisissez où vous souhaitez fabriquer vos produits : localement ou à l’étranger.
Si vous le pouvez, rencontrez les fabricants en personne, par exemple lors de salons professionnels.
Utilisez des annuaires tels qu'Alibaba pour rechercher des fabricants en ligne.
Posez des questions commerciales détaillées et faites preuve de diligence raisonnable avant de choisir un partenaire de fabrication.

Vendre en ligne

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Préparation au lancement

Le 10 octobre 2024

A propos de l'auteure

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.