Après des mois de réflexion et d’idéation, vous avez enfin une idée de produit et un plan commercial pour le commercialiser. Tout d’abord, félicitez-vous : élaborer une idée de produit est un travail difficile !
Votre prochaine étape consiste à transformer cette idée en réalité.
Malheureusement, c'est là que la plupart
C'est pourquoi nous avons rédigé cet article pour vous aider à trouver le bon fabricants et fournisseurs. Une fois que vous aurez parcouru tout cela, vous saurez exactement où chercher les fabricants et quelles questions leur poser.
Quel fabricant devriez-vous choisir – national ou étranger ?
L'une des premières décisions importantes que vous devrez prendre lors de la recherche d'un fabricant est de choisir entre un fabricant national ou étranger. Les définitions sont assez simples :
- National: Tout fabricant qui fabrique des produits dans votre pays entrerait dans cette catégorie.
- Étranger: Les fabricants fabriquant des produits à l’extérieur du pays seraient classés comme fabricants « étrangers ».
Il y a encore quelques années, le choix était facile : la plupart des produits n’étaient même pas fabriqués localement. Si vous deviez faire fabriquer quelque chose, vous deviez aller à l'étranger, généralement pour Chine.
Cela a changé ces dernières années. Locale l’activité manufacturière s’est redressée, notamment aux États-Unis. Il est désormais possible de se procurer certains produits fabriqués par des fabricants nationaux à des prix relativement abordables.
Le choix n'est toujours pas
Fabricants nationaux
Avantages
Selon votre pays, choisir un fabricant national offre des offres distinctes avantages pour certaines entreprises :
- Communication plus rapide et plus facile sans problèmes culturels
- Les produits fabriqués localement peuvent avoir une valeur de marque perçue plus élevée. Par exemple, les consommateurs sont susceptibles de payer plus pour des produits « made in America ».
- L'expédition est plus rapide et moins chère
- Plus de choix de paiement
- Pas de frais de douane
- Moins de risques de vol de propriété intellectuelle
- Possibilité de vérifier le fabricant et la qualité du produit
en personne - Plus facile d'obtenir un recours juridique en cas de conflits.
Inconvénients
Cependant, tout n'est pas que du soleil et des roses. Il y en a de gros désavantages au choix des fabricants nationaux également :
- Les coûts de fabrication et de main d’œuvre sont nettement plus élevés.
- Très peu
types de produits sont effectivement fabriqués localement. Il est particulièrement difficile de trouver des fabricants nationaux pourbasse technologie en vente au détail. - Il ne sera peut-être pas possible d'atteindre l'échelle, car de nombreux fabricants nationaux ne sont pas équipés pour des volumes élevés – cela ne devrait cependant pas poser de problème pour la plupart des entrepreneurs.
Fabricants d'outre-mer
Avantages
Lorsque vous pensez à un fabricant « étranger », vous pensez probablement à la Chine. Le "usine du monde» peut fabriquer votre produit à des prix extraordinairement bas avec une qualité relativement élevée. Certains avantages de partir à l’étranger sont :
- Faibles coûts
- Il est possible d'obtenir une qualité élevée, à condition que vous soyez prêt à en payer le prix.
- Vous pouvez choisir parmi une large gamme de fabricants de qualité variable. Les iPhones et le fragile Dollar Store
bibelots sont fabriqués en Chine. - Il est facile de trouver de bons fabricants sur des plateformes établies telles que Alibaba.
Inconvénients
Malgré les faibles coûts, la fabrication de votre produit à l’étranger s’accompagne d’une longue liste d’inconvénients. Certains d'entre eux sont :
- Les clients peuvent percevoir le produit comme étant de moindre qualité ; peut affecter la valeur de votre marque
- Risque élevé de vol de propriété intellectuelle, en particulier pour les produits innovants
- Problèmes de communication en termes de langue et de culture (même si la situation s'améliore progressivement)
- Pas facile de vérifier le fabricant ou la qualité du produit
- Les délais et les coûts d'expédition sont considérablement plus élevés que ceux des fabricants nationaux
- Vous devrez composer avec les douanes (même si les fabricants les plus expérimentés se feront un plaisir de vous guider)
- Peu ou pas de recours légal en cas de fraude ou de vol.
Notre recommandation
Malgré les risques, c'est bien plus
Cela règle le débat national/étranger, mais comment trouver réellement des fabricants ? La section ci-dessous vous aidera.
Lisez aussi : Devriez-vous fabriquer, fabriquer, vendre en gros ou livrer votre produit en dropshipping ?
Où trouver les fabricants ?
Il existe deux manières de procéder à la recherche de fabricants : la méthode à l’ancienne consistant à rencontrer les fabricants en personne ou à les rechercher en ligne.
Nous examinerons ces deux approches ci-dessous.
En personne recherche de fabricant
Cette approche « sur le terrain » n’est pas pour tout le monde : vous devrez consacrer du temps et de l’argent pour voyager dans un nouveau pays et consulter des dizaines de fabricants potentiels. Cependant, vous obtiendrez un
Le fait de découvrir un autre pays et une autre culture n’est qu’un bonus supplémentaire.
Si vous ciblez la Chine, voici le processus recommandé pour rencontrer les fabricants locaux :
- Trouver des fabricants : À l'aide des sites répertoriés ci-dessous, dressez une liste des fabricants qui s'occupent de votre
type de produit. - Créez une liste restreinte : Suivez les directives de la section suivante pour poser des questions aux fabricants et éliminer tous les candidats, sauf une poignée.
- Organiser des réunions : Fixez des rendez-vous pour rencontrer ces fabricants présélectionnés
en personne. - Obtenir de l'aide: Si le fabricant ne parle pas anglais, engagez un traducteur local de confiance pour vous guider tout au long de la réunion. N'hésitez pas à payer un supplément pour un contact recommandé via LinkedIn.
- Rencontrer, examiner, clôturer : Rencontrez les fabricants et examinez leurs installations. Si vous êtes satisfait, demandez quelques échantillons avant de conclure la transaction.
Une alternative à cela
- Salons locaux : Un certain nombre de fabricants chinois exposent leurs produits dans des salons professionnels locaux, notamment aux États-Unis. Cela vous évite d’avoir à voyager jusqu’en Chine. Vous pouvez trouver des salons professionnels locaux sur un site comme TSNN.com
- Salons chinois : Des salons professionnels ont lieu presque tous les jours en Chine. ChinaExhbition.com garde une trace des principaux salons et de leur industrie cible. La Foire de Canton, la Foire internationale de l'industrie de Chine, la Foire de l'électronique de Chine, etc. comptent parmi les principaux salons professionnels du pays avec des milliers d'exposants.
Rechercher en ligne
Si vous ne pouvez pas vous rendre à l'étranger, ne vous inquiétez pas : il existe encore de nombreuses façons de trouver des fabricants de qualité en ligne. Grâce à une scène d’importation florissante, il existe un vaste écosystème d’annuaires en ligne qui vous aideront à rechercher un fabricant.
En fonction de votre emplacement cible, voici quelques sites que vous pouvez utiliser pour commencer :
Chine
Alibaba.com
Alibaba est le plus grand répertoire de fabricants et fournisseurs – un fait qui a propulsé l’entreprise vers une capitalisation boursière de 0 milliard. Il y en a des milliers
GlobalSources.com
Sources mondiales – ou GS
Fabriqué en Chine.com
Made in China traite principalement des articles plus volumineux et offre des installations d’inspection et de reporting de qualité. Recommandé principalement pour les produits et pièces industriels.
Outre les trois sites ci-dessus, il existe également un certain nombre de groupes LinkedIn vers lesquels vous pouvez vous tourner pour trouver un fabricant dans votre secteur. Quelques exemples avec lesquels vous pouvez commencer sont China Sourcing et China Sourcing Forum.
Europe
Le secteur manufacturier européen se redresse, même s’il est bien loin de l’échelle à laquelle opère la Chine. Si vous êtes situé sur le continent et souhaitez fabriquer localement, voici où vous pouvez trouver de l'aide :
Tout.biz
L'une des plateformes les plus populaires pour mettre en relation acheteurs et vendeurs. Disponible dans plus de 24 langues et présent dans presque tous les pays européens.
EuroPages.com
A
USA
Les États-Unis restent en fait le deuxième plus grand fabricant mondial avec une production industrielle d'environ 2010 1,696.7 milliards de dollars. Si vous souhaitez produire dans le pays, voici où trouver de l'aide :
MakersRow.com
MakersRow se surnomme « la maison de la fabrication américaine ». Il dispose d'une base de données de plus de 7,000 XNUMX usines et d'outils de recherche soignés pour trouver des produits finis ainsi que des pièces.
ThomasNet.com
La version en ligne d'une publication physique (Thomas Register), ThomasNet répertorie plus de 700,000 XNUMX fournisseurs aux États-Unis et au Canada. C'est également un endroit idéal pour trouver des designers industriels et des modélisateurs CAO. Considérez-le comme des pages jaunes, mais pour les fournisseurs.
Autres
Outre ce qui précède, il existe une poignée d’autres plates-formes que vous pouvez également utiliser :
IndeMart.com
La version indienne d'Alibaba. Idéal pour l’approvisionnement en vêtements, produits chimiques et fournitures médicales – catégories de produits dans lesquelles l’Inde excelle.
TradeKey.com
Une grande place de marché B2B pour mettre en relation les fournisseurs et les acheteurs. L'accent est fortement mis sur les pays asiatiques, en particulier l'Inde, la Chine, le Pakistan, Taiwan, la Malaisie et le Bangladesh.
MFG.com
Un vaste annuaire de fabricants de plus d’une douzaine de pays. Possède de puissantes fonctionnalités de recherche, bien qu'il n'y en ait pas
Comment sélectionner le bon fabricant ?
À présent, vous devriez disposer d’une longue liste de partenaires de fabrication potentiels. Cependant, nous n'avons pas encore abordé le plus difficile : sélectionner le bon fabricant parmi cette liste de candidats.
De nombreux fabricants promettent au monde mais ne tiennent pas les résultats escomptés. Il est crucial d'éliminer
Voici un
Étape 1 : Posez les bonnes questions
Commencez le processus d’évaluation en posant ces questions au fabricant. Faites-le par e-mail avant de faire toute autre vérification préalable :
- Combien d’employés et de machines ont-ils ? Quelle est leur production annuelle ? Tout fabricant légitime se fera un plaisir de vous fournir ces informations.
- Quelle est leur expertise en matière de fabrication ? Il est préférable de travailler avec des fabricants qui possèdent une expertise avérée dans votre catégorie de produits.
- Quel est le profil de leurs clients types ? S'ils ne s'occupent que de
multi millions entreprises à dollars, elles pourraient ne pas vous accorder suffisamment d’attention. - Ont-ils déjà fabriqué des produits similaires au vôtre ? Cela vous donne une indication s'ils ont de l'expérience dans l'expédition de votre
type de produit. - Quel est leur processus qualité interne ? Comment s'assurent-ils que les produits sont fabriqués selon les spécifications ?
Ce sont des questions standards auxquelles tout fabricant de qualité aurait des réponses. S’ils hésitent ou refusent d’y répondre, rayez-les de votre liste.
Étape 2 : Demandez des échantillons
Votre prochaine étape devrait être de demander des échantillons, de préférence d'un produit similaire.
Lorsque vous demandez des échantillons, c’est également une bonne idée de leur demander ce qui suit :
- Où est située leur usine ? Cela aura un impact sur les délais de livraison.
- Quel est leur processus d'expédition ? Ont-ils des partenariats avec des entreprises de logistique ?
- Peuvent-ils aider au dédouanement ?
Une fois que vous avez reçu les échantillons, examinez-les pour en vérifier la qualité et la cohérence. S'ils ne répondent pas à vos normes, rayez le fabricant de votre liste. Avec les constructeurs qui s’en sortent, passez à l’étape suivante.
Étape 3 : Diligence raisonnable
Avant de passer à l’étape de négociation, faites preuve de diligence raisonnable et renseignez-vous le plus possible sur l’entreprise.
Voici quelques façons de procéder :
Références
Demandez au fabricant au moins 5 références. Il devrait idéalement s’agir de clients actuels. S’il s’agit d’entreprises de taille et/ou de catégorie similaire à la vôtre, c’est tant mieux.
Appelez ces références et demandez-leur ce qui était bon ou mauvais chez le fabricant. Si possible, essayez d’acheter leur produit pour vérifier par vous-même leur qualité.
Notations et certifications
La plupart des fabricants maintiennent une présence sur les principaux marchés Plateformes B2B. Parcourez leurs profils en ligne et vérifiez leurs notes au fil du temps. Prenez note de tout commentaire excessivement négatif. Prenez note d'autres indicateurs de qualité tels que les années d'activité, le total des transactions et les certifications (le cas échéant).
Recherche en ligne
Enfin, recherchez le fabricant par son nom en ligne. Si vous voyez des rapports sur RipoffReport, des avertissements d'arnaque ou des avis négatifs, procédez avec prudence.
Étape 4 : Examiner et commander
Après l’étape 3, vous ne devriez avoir le choix que parmi une poignée de fabricants. Il s'agit désormais surtout de choisir quelqu'un qui peut faire le travail au meilleur prix. Avant de commencer la négociation, vous devez savoir ce qui suit :
- Exigences documentaires : Presque tous les fabricants demanderont un dessin 2D détaillé et un modèle CAO 3D. Demandez-leur s'ils peuvent vous aider dans le processus de conception (de nombreux fabricants ont des équipes de
interne designers). - Conditions et exigences : Renseignez-vous sur la quantité minimum de commande (MOQ), le délai d'exécution et les conditions de paiement. Cela aura un impact important sur le choix de votre fabricant. Généralement, plus le
par unité prix, plus le MOQ est élevé.
Comment faire fabriquer un produit ?
Maintenant que vous avez sélectionné les usines avec lesquelles travailler, il est temps de démarrer la production et de voir qui peut fabriquer votre produit à un prix équitable.
- Envoyer un prototype. À ce stade, vous devez savoir de quels composants vous aurez besoin, de quels matériaux et méthodes, et de la taille/demande du marché, ainsi que du coût des pièces et du prix des pièces. prix de détail. Accordez-vous six à 12 mois pour faire fabriquer le prototype à l’étranger.
- Demandez à l'usine et/ou à votre contact de signer un accord de non-divulgation. Une NDA ne garantit pas que votre produit sera complètement protégé contre les copieurs, mais c'est un niveau de protection juridique qui définit votre niveau d'attente auprès des usines que vous envisagez d'utiliser.
- Demandez un devis. Obtenez des devis distincts pour les volumes supérieurs et inférieurs à votre volume cible. Cela vous aidera à anticiper les coûts en cas de pics/chutes des ventes. Une fois que vous avez les devis, il est temps de vous diriger vers la table de négociation et de conclure un accord.
- Passez la commande. Vous devrez payer une partie du solde dû avant que l’usine ne commence la production. En fonction du délai d'exécution, vous pourriez recevoir votre produit fini en quelques semaines !
Comment construire une relation saine avec votre fabricant
La fabrication d’un produit est le point de départ du partenariat. Idéalement, cela devrait devenir une relation longue, productive et stable. Quel que soit le professionnalisme de vos fabricants, vous devriez être capable de les gérer pour respecter les délais et obtenir la qualité de produit souhaitée. Sinon, vous risquez de vous retrouver à chercher encore et encore un fabricant. Nous expliquerons ci-dessous comment l’éviter.
Communiquer régulièrement
Que vous choisissiez un fabricant étranger ou local, l'usine sera
Attention au côté juridique
Même si vous êtes partenaires depuis des années, vous ne devriez pas vous fier à des accords verbaux. Conservez une trace écrite de chaque modification apportée à votre contrat. Si vous souhaitez discuter de la manière de fabriquer un nouveau produit avec la même usine, pensez à conclure un contrat séparé.
Sois gentil
Lorsque vous concrétisez votre idée, vous agissez en tant que client tout en restant propriétaire d’entreprise. Vous avez des privilèges, donc c'est facile d'être autoritaire. N'oubliez pas que votre fabricant a ses propres besoins, problèmes et objectifs, alors respectez les dispositions, effectuez les paiements à temps et communiquez poliment.
Conclusion
Vous savez maintenant comment fabriquer un produit. Apprendre à trouver un fabricant capable de livrer
Principales sorties:
- Il est préférable de fabriquer le produit à l’étranger dans un premier temps, de préférence en Chine.
- Si vous le pouvez, voyagez en Chine et rencontrez des fabricants
en personne. - Utilisez des annuaires tels qu'Alibaba pour rechercher des fabricants en ligne.
- Posez des questions commerciales détaillées et faites preuve de diligence raisonnable avant de choisir un partenaire de fabrication.
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