Comment s'améliorer en matière de réseautage d'affaires

Publié 5 ans by Anastasia Prokofieva

Vous connaissez probablement le Six degrés de séparation théorie. Cela suggère que tout le monde est à six pas ou moins de toute personne dans le monde. Cette chaîne « ami d'un ami » signifie que vous « connaissez » littéralement toutes les personnes qui pourraient être utiles ou intéressées par votre entreprise.

Il ne reste plus qu’à les trouver et à établir une connexion avec eux.

Le réseautage d’affaires est l’outil qui rend cela possible.

Il aide les entrepreneurs à nouer des relations professionnelles, à créer et à exploiter des opportunités commerciales, à partager des informations et à trouver des partenaires potentiels. Aussi prometteur que cela puisse paraître, cela demande quelques efforts.

Qu’est-ce que le réseautage d’entreprise ?

L'idée du réseautage est simple : il s'agit d'activités qui vous aident à résoudre vos problèmes en développant des activités mutuellement bénéfiques, long-term relations avec les autres.

En entreprise, il est indispensable pour attirer de nouveaux clients ou partenaires, rechercher des fournisseurs, des salariés ou des investisseurs. Vous pouvez apprendre à réseauter lors d'une conférence ou lors de réunions d'affaires. Vous pouvez également le faire dans des espaces de coworking, lors de réunions universitaires, lors d'activités de bénévolat, en participant à des clubs de loisirs, ainsi que via les réseaux sociaux.

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Pourquoi avez-vous besoin de réseauter ?

… Parce que les relations personnelles font des miracles. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : 97 % des personnes interrogées ont déclaré que les petites réunions sont leur forme de communication préférée pour les discussions commerciales, l'acquisition de nouvelles compétences et l'obtention d'informations importantes.

Assez juste. Nous interprétons les gens non seulement par le choix de leurs mots, mais également par leur langage corporel, leurs expressions faciales et le ton de leur voix.

Les experts croient 70 à 80 % des postes d'emploi sont comblés grâce au réseautage. C'est pourquoi tant de gens apprennent désormais à créer un réseau pour un emploi. LinkedIn à lui seul a 500 millions d'utilisateurs.

Les gens comprennent l’importance du réseautage d’affaires. 41% des professionnels souhaiteraient avoir plus de temps pour cela. C'est compréhensible : le réseautage d'affaires offre des opportunités d'étendre votre influence, d'établir de nouvelles relations et de bâtir votre réputation.

En réseautant activement, vous restez au courant de ce qui se passe dans votre secteur. Mieux vous comprenez votre marché, plus vous devenez confiant et cela rend également votre entreprise plus visible aux yeux des autres.

Votre introversion pourrait être l'une des raisons pour lesquelles vous gérez une boutique en ligne au lieu d'une boutique en ligne. brique et mortier un. Et si les soirées entre amis étaient les seuls événements sociaux avec lesquels vous êtes à l'aise ?

Les gens ont tendance à croire qu’ils sont plus remarqués qu’ils ne le sont réellement. C'est ce qu'on appelle le effet de projecteur. Souvenez-vous-en lorsque vous réseautez lors de conférences ou d’événements. En réalité, personne ne vous pointe du doigt pour avoir gâché les cartes et distribué la mauvaise. Alors ne vous laissez pas tromper par quelques désagréments mineurs ou par vos nerfs.

Les résultats de la étude effet sous les projecteurs : pourcentage prévu et réel d'observateurs capables d'identifier l'individu représenté sur la cible. T-shirt

Faire les premiers pas en matière de réseautage professionnel peut sembler gênant, mais cela ne signifie pas que vous devriez abandonner vos compétences en matière de réseautage. Donnez-lui du temps et de la pratique, et les résultats de vos relations commerciales en vaudront vraiment la peine.

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Comment réseauter efficacement

Vous allez donc à votre premier événement de réseautage d’affaires, qu’il s’agisse d’une conférence ou d’une réunion d’un club de loisirs. Que fais-tu?

1. Planifiez à l'avance ce que vous souhaitez retirer de l'événement

Planifiez toujours vos visites à l'avance si vous ne voulez pas vous retrouver perdu à la table basse en essayant de déterminer votre prochain déménagement.

Pensez au temps que vous souhaitez consacrer à la réunion, au nombre de personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact et, surtout, indiquez votre objectif, par exemple, attirer de nouveaux clients ou trouver un micro-influenceur avec lequel collaborer.

Raisons populaires de réseauter à partir de l'infographie, basées sur une enquête Populus auprès des professionnels du monde des affaires

Faites également quelques devoirs : découvrez qui sera présent ou qui prendra la parole et contactez même certaines personnes par e-mail au préalable afin d'avoir un terrain d'entente avec elles lors de l'événement.

Pensez à diversifier votre réseau. Il vaut mieux connaître un designer, un influenceur et un expert en marketing que seulement trois influenceurs. Votre entreprise est en pleine croissance et vous aurez probablement bientôt besoin de différents experts.

N'essayez pas trop de suivre tout le monde. Il y a Le numéro de Dunbar, ce qui suggère une limite au nombre de personnes avec lesquelles on peut entretenir des relations sociales stables. Et il n'y en a que 150. Alors ne vous épuisez pas à essayer de suivre toutes les personnes que vous rencontrez lorsque vous réseautez. C'est toujours une question de qualité, pas de quantité.

2. Présentez-vous

De petites choses comme une poignée de main peuvent faire une grande différence. Les chercheurs disent si vous serrez la main de quelqu’un, cela augmente l’impact positif. La façon dont vous le faites compte également : une poignée de main ferme mais amicale est une victoire.

Mentionnez votre nom lorsque vous tendez la main et dites ce que vous faites. N'en faites pas une « publicité », mais restez bref et simple. Une blague n'est pas la meilleure façon de démarrer une conversation ici, surtout s'il s'agit plutôt d'un événement formel.

Les premières impressions dépendent moins des mots qu’on ne le pense (Crédit image : ArtisanatCv)

Il n'y a rien de mal à avoir des lignes préparées si vous vous sentez nerveux. N'essayez pas de planifier tout ce que vous allez dire. Les scripts de toute nature ne semblent pas naturels et vous risquez ainsi de paraître faux. Préparez des phrases qui décrivent ce que vous faites et ce que vous recherchez lors de cet événement. Votre objectif est d’avoir l’air confiant et non simulé.

Soyez créatif avec les cartes de visite. 88 % des cartes de visite seront jetées en moins d’une semaine. Économisez de l'argent et des arbres : assurez-vous que votre carte est a) mémorable et b) remise à quelqu'un qui souhaite réellement vous contacter plus tard.

N'hésitez pas à choisir des formes et des designs inhabituels, et mettez toujours à jour vos informations et contacts à ce sujet.

Vous n'avez pas besoin d'aller trop loin avec les cartes de visite pour les faire ressortir. Celui-ci le prouve

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3. Maîtrisez l’art de la conversation

Aimez-le ou détestez-le, mais les bavardages sont un bon moyen d'ouvrir la conversation et de combler l'espace. Pour trouver un terrain d'entente et maintenir la conversation fluide, essayez de vous en tenir à des sujets sûrs tels que les voyages, la météo, les loisirs, la littérature, les sports, les films, les vacances, les animaux de compagnie ou l'art.

Vous pouvez également essayer de mettre en miroir pendant que vous bavardage. Cela signifie copier le langage corporel, les gestes et les expressions faciales de la personne à qui vous parlez. Cela s'appelle le "effet caméléon.”

Notez les petites choses : ce que cette personne trouve intéressant à propos de l’événement, ce qu’elle pense de certaines actualités, etc. Les gens apprécient les relations personnelles, car cela leur montre qu'elles ne sont pas seulement des atouts pour la croissance de votre entreprise.

4. Passez aux discussions commerciales

Avant d’oublier tous les deux pourquoi vous êtes venus ici et de commencer à vous montrer de jolies photos de vos enfants et de vos animaux de compagnie, passez à la « grande » discussion.

Demandez-leur ce qui les a amenés à l’événement ou ce qu’ils espèrent en tirer. Ensuite, développez un peu plus votre activité, mais ne vendez pas à votre compagnon. Essayez d'être utile : peut-être connaissez-vous déjà la personne recherchée, ou pouvez-vous lui donner quelques conseils.

Soyez également un auditeur actif. Cela fait que les gens se sentent appréciés.

Faites attention non seulement aux mots, mais aussi au langage corporel de la personne (est-elle nerveuse, fatiguée, ennuyée ?)
Souriez, réagissez avec d'autres expressions faciales
Gardez une posture ouverte et intéressée
Faites de petits commentaires verbaux (« Oui », « Je vois », « Bien »)
Demander ouvert suivre questions (« Vraiment ? », « Vraiment ? », « Est-ce ce que vous vouliez dire plus tôt lorsque vous avez dit… ? »)
Gardez le contact visuel
Fournissez des commentaires qui montrent que la personne est comprise (« On dirait que vous dites… », « Vous voulez dire…, n'est-ce pas ? »).

5. Terminez une conversation avec tact

Si vous souhaitez sortir de la conversation en cours, soyez honnête et ne mentez pas sur le fait de devoir partir. Il serait gênant de rencontrer cette personne plus tard dans la file d'attente pour les toilettes.

Dites simplement que vous avez aimé les rencontrer et leur parler, mais que vous espériez également parler à d'autres personnes. Proposez d'échanger des cartes de visite ou demandez-leur si vous pouvez leur envoyer un e-mail plus tard. Demandez si vous pouvez leur présenter quelqu'un que vous avez déjà rencontré lors de cet événement.

VOTRE tracer montre comment mettre fin à une conversation sans gêne

6. Effectuer un suivi à temps

Ne prenez pas trop de temps pour faire un suivi auprès des personnes avec lesquelles vous avez établi des liens, surtout si vous avez décidé d'un délai. Un appel ou un e-mail montrera que vous êtes une personne fiable et qu'ils sont importants pour vous. Expliquez clairement que vous vous attendez à ce que ce soit un long-term réseau, bénéfique pour vous deux.

Assurez-vous de fournir de la valeur. Si vous avez trouvé un article de blog, une vidéo YouTube utile ou un spécialiste qui pourrait intéresser la personne, n'hésitez pas à partager vos connaissances.

Il est important de le faire de manière constante. Partagez toujours des informations utiles avec les personnes de votre réseau, non seulement lors d'événements, mais également par e-mail ou par téléphone. Les gens doivent savoir que vous tenez à eux même lorsque vous ne travaillez pas ensemble en ce moment. Cela aide à maintenir une connexion et à toujours rester en contact.

Comment réseauter en ligne

81% de la population américaine a un profil de réseau social. Non seulement les chiffres des utilisateurs, mais aussi leur engagement sont pris en compte. croissance. Les utilisateurs dépensent environ 135 minutes une journée sur les réseaux sociaux. Ce serait une erreur d’ignorer une telle opportunité de réseautage en ligne.

Le nombre d'utilisateurs des réseaux sociaux dans le monde ne fera que croître et atteindra plus de 3 milliards dans 3 ans

1. Choisissez des plateformes et soyez actif

Pensez aux plateformes que votre public ou vos partenaires potentiels ont tendance à utiliser et essayez d'y être actif. Vous pouvez rejoindre des discussions dans des forums ou des groupes Facebook, tweeter, laisser des commentaires sur les pages FB, établir des liens avec des personnes basées sur des points communs comme aller dans la même université ou assister à un événement caritatif.

Si vous avez un blog, continuez à le publier régulièrement. N'oubliez pas de répondre aux commentaires. Les réponses aux questions en ligne sont idéales pour montrer votre expertise et instaurer la confiance.

Si vous souhaitez entrer en contact avec des influenceurs, faites d'abord une liste des personnes qui vous intéressent. Utilisez des services comme FollowerWonk cela peut aider à trouver des blogueurs sur Twitter. Recherchez des mots-clés de votre secteur + les mots « blogueur », « influenceur » ou « auteur ». Trouvez ensuite la plateforme qu'ils utilisent le plus et devenez leur abonné actif : commentez leurs pages, posez des questions, identifiez-les dans vos publications. N'oubliez pas de rester axé sur la valeur : ne transformez pas la communication en échanges d'emojis.

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2. Mettez-vous hors ligne si nécessaire

Supposons que vous ayez établi des liens avec des personnes en ligne et que vous souhaitiez maintenant collaborer ou vous associer avec elles. Lorsque vous rédigez un message ou un e-mail, soyez clair : qu’attendez-vous d’eux ? Si vous souhaitez les rencontrer hors ligne, ne soyez pas vague mais précisez de quoi vous souhaitez discuter.

Soyez amical, mais restez fidèle à l'essentiel

N’abandonnez pas non plus les e-mails et les messages sans réponse. Les gens sont occupés et oublient des choses, alors recontactez-les. Vous obtiendrez peut-être la réponse lorsque vous ne l’attendez plus.

Ce que vous avez appris sur un réseautage d'affaires efficace :

Fixez-vous des objectifs mesurables et planifiez vos activités de réseau.
Contactez vos partenaires potentiels avant l’événement.
Pratiquez des bavardages et maîtrisez l’étiquette.
Rendez votre carte de visite mémorable.
Partagez votre expertise sur votre blog ou vos profils sociaux.
Partagez du contenu utile et pertinent avec des partenaires pour rester en contact.

A propos de l'auteur

Anastasia est une auteure indépendante et écrit sur le commerce électronique, les voyages et le style de vie. Dans ses temps libres, elle est une folle de chats et une accro au chocolat.