Comment développer votre marque directe au consommateur sur TikTok

Dans cet épisode de l'Ecwid Ecommerce Show, notre podcast héberge Jesse et Rich discutant avec Ash Krishnaswamy, le fondateur de Forge. Forge est une agence qui travaille exclusivement avec stade précoce marques grand public pour les aider à lancer et à développer leur entreprise. Ils ont aidé leurs clients à générer plus de 300 XNUMX $ de ventes organiques grâce à TikTok. Voulez-vous connaître leurs secrets ? Connectez-vous à notre podcast avec Ash !

TikTok vs publicités payantes

Traditionnellement, beaucoup de direct au consommateur les marques (celles qui vendent des produits directement aux clients) font initialement la promotion de leur entreprise à l'aide de publicités Facebook, Instagram ou Google. Ash pense que c'est beaucoup trop cher pour les petites entreprises et que ce n'est probablement pas le meilleur moyen d'en savoir plus sur vos consommateurs. Cela est particulièrement vrai si vous devez effectuer des tests autour de votre messagerie et de vos produits.

Au lieu de cela, Ash conseille d'utiliser TikTokVous pouvez éduquer les consommateurs potentiels sur votre entreprise et promouvoir vos produits avec pratiquement zéro abonné.

Vos vidéos doivent mettre en évidence les propositions de valeur de votre entreprise (c'est-à-dire pourquoi un consommateur devrait acheter votre produit ou utiliser votre service). Grâce à TikTok, vous pouvez communiquer la qualité de vos produits, les ambitions de votre entreprise et d'autres informations pertinentes. Créez des vidéos pertinentes pour différents publics cibles pour voir quel contenu est le plus pertinent pour vos clients potentiels. Vous pouvez utiliser TikTok pour tester (gratuitement !) quel type de contenu fonctionne le mieux pour convertir les téléspectateurs en clients.

Entraînement à l'algorithme TikTok

Lorsque vous accédez pour la première fois à la plateforme, vous devez signaler à TikTok que vous êtes un compte qui crée du contenu autour d'une catégorie spécifique. Pour ce faire, vous souhaitez utiliser des hashtags distincts pour votre type de produit. Si vous n'utilisez pas de hashtags précis, TikTok peut accidentellement montrer votre contenu spécialisé à des personnes qui ne sont pas votre public cible. Ensuite, votre contenu ne fonctionnera pas bien.

Par exemple, disons que vous dirigez une marque de bougies. Avant même de faire une vidéo, recherchez des hashtags qui incluent les mots-clés parfums, bougies et petites entreprises. Commencez à interagir avec toutes ces vidéos. Suivez certains des grands créateurs de cet espace. TikTok saura que vous avez un certain intérêt pour ce domaine de vidéos. Il y a de fortes chances que lorsque vous commencez à créer des vidéos, TikTok les montre aux personnes qui regardent un contenu similaire.

Authenticité sur TikTok

Une hésitation que beaucoup de marques et de propriétaires de marques ont, c'est qu'ils ne sont pas bons devant la caméra ou que c'est trop de travail pour créer des vidéos TikTok. Si vous n'avez pas passé beaucoup de temps sur la plateforme, passez votre première semaine à parcourir le contenu. Découvrez à quoi ressemble le contenu natif sur TikTok.

Ensuite, commencez à faire des vidéos. Le contenu qui fonctionne vraiment bien est brut et non poli. N'exercez pas trop de pression sur le type de contenu que vous créez, mais soyez authentique. Pourquoi avez-vous démarré cette entreprise ? Faites-en une petite histoire. Montrez un jour de votre vie, en dirigeant votre marque. Il existe toutes sortes d'idées de contenu de base dans lesquelles vous ne faites que documenter votre expérience dans la gestion de votre entreprise.

Profils personnels ou professionnels sur TikTok

Il existe de nombreux avantages et inconvénients à prendre en compte lors du choix entre un profil TikTok professionnel ou personnel pour votre entreprise en ligne, et vous devez être prudent lorsque vous prenez ce type de décision.

L'avantage d'avoir un compte professionnel est que vous recevez des analyses détaillées sur les performances de votre entreprise. TikTok vous dira qui sont vos clients, quand ils sont actifs, le nombre de vues sur les vidéos que vous avez, le nombre d'abonnés au fil du temps, etc. Les données sont très importantes pour le succès d'une entreprise, et TikTok le fournit déjà via le profil de l'entreprise.

Cependant, les profils personnels ont une plus grande indulgence créative. Par exemple, une grande partie du succès de TikTok réside dans l’utilisation de extraits sonores dans les vidéos. Les sons tendance peuvent être la clé du succès de votre vidéo, et vous bénéficiez de l'utilisation de sons et de mèmes tendance avec un compte personnel. Malheureusement, avec un compte professionnel, beaucoup de ces sons sont soumis à des restrictions de droits d'auteur et sont hors limites.

À quelle fréquence devriez-vous publier sur TikTok

TikTok récompense vraiment la cohérence. Si vous publiez des vidéos tous les jours et que vous obtenez mille vues sur chaque vidéo, c'est un meilleur compte à avoir qu'un compte qui obtient peut-être cent mille vues sur des vidéos publiées toutes les quatre semaines seulement. Ce que la plateforme veut vraiment, c'est un compte qui crée régulièrement du contenu engageant.

Disponible Non viral Produits

Il existe des produits qui deviennent viraux de manière organique, mais comment créer un non viral produit viral ? Ash recommande de créer beaucoup de Dans les coulisses du contenu, comme la manière dont vous développez votre petite entreprise, au lieu de vous concentrer sur vos produits. Dans les coulisses le contenu vous permet de vous connecter avec votre public, ce qui est extrêmement important pour bâtir une entreprise prospère.

Une autre stratégie face à non viral produits est de créer des marchandises visuellement attrayantes et Digne de TikTok. Ensuite, vous pouvez créer des vidéos autour du produit pour attirer un public. Pendant qu’ils regardent vos vidéos, un intérêt pour votre produit pourrait également susciter. Un autre avantage des produits dérivés est que vous pouvez les utiliser comme une incitation à ajouter plus de produits à votre panier, plutôt que d'offrir des réductions.

Une autre stratégie efficace est le don d'influenceur. Un cadeau à un influenceur peut entraîner des centaines de milliers de vues et l'engagement du public. Vous pouvez ensuite utiliser le contenu de l'influenceur pour créer vos propres publicités.

Alors voilà ! Un bref résumé de notre épisode de podcast avec Ash Krishnaswamy sur la façon de développer votre direct au consommateur affaires sur TikTok. Si vous avez besoin de plus d'exemples et d'informations, assurez-vous d'écouter l'intégralité podcast – Ash partage son expérience avec des entreprises prospères sur TikTok que vous pouvez appliquer à votre propre marque. Avec un peu d'effort, vous pouvez certainement voir des résultats en tirant parti de la puissance du la croissance la plus rapide plate-forme de médias sociaux.

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