How to launch your product with crowdfunding

Comment J'Ai Lancé Mon Entreprise: Le Crowdfunding Conseils pour les Vendeurs en Ligne

21 min read

Crowdfunding — le processus de financement d'un projet, produit, ou de l'entreprise, grâce à l'argent amassé une foule a continué de croître ces dernières années. Où il était une fois une confusion et un peu sceptique de considérer façon de lancement d'une entreprise, il est maintenant considéré comme un tout option viable.

Le seul problème? Il peut être très intimidant pour lancer une campagne de crowdfunding lorsque vous don’t de savoir par où commencer!

Je sais comment cela se sent.

En juin 2015, J'ai lancé mon premier Kickstarter — a campaign to help me create the Freelancer Planner. Avec le score final de la mettre à financé à sur 150%, il est sûr de dire que ce fut un succès.

J'ai appris beaucoup de choses le long du chemin sur ce que peut faire ou défaire une campagne de crowdfunding, et je suis ici pour partager avec vous aujourd'hui.

La plate-forme devriez-vous utiliser?

Première, laissez’s avoir un regard sur le plus populaire des sites de financement participatif et de comprendre comment ils sont différents.

Kickstarter

Pros: Kickstarter est le plus bien-reconnu plate-forme de crowdfunding. Même les gens qui ne sont pas bien versé dans les affaires en ligne reconnaissent généralement leur image de marque et de comprendre ce qu'est une campagne Kickstarter est. Qui le rend beaucoup plus facile de lancer une campagne Kickstarter pour les journalistes, par exemple.

Cons: Lorsque vous exécutez un Kickstarter, vous devez atteindre votre objectif, ou de ne pas obtenir de l'argent. Si vous êtes à cinq dollars court, quand le temps s'épuise, c'est-il — pas de financement pour vous.

Bon pour vous si:

Vous êtes de la validation d'une idée. Cela signifie que vous n'êtes pas vraiment sûr que l'on veut de votre idée avant de le financement, votre campagne doit répondre à un minimum objectif (qui peut être le coût minimum de production, ou n'importe où ailleurs vous le mettre en). Qui peut sonner comme un inconvénient (et il peut être dans certaines situations, c'est pourquoi vous devez définir le but aussi faible que possible tout en restant pratique), mais c'est mieux que seulement dix ordres et toujours avoir à les remplir avec seulement une très petite somme d'argent.
Votre marché cible est les gens qui sont moins de tech-savvy. Les personnes de ce groupe sont plus susceptibles d'être confondu par la ou moins familiers avec IndieGoGo ou auto-hébergé crowdfunding outils, et sont moins susceptibles de faire confiance à leur.
Vous n'avez pas une énorme audience encore. Kickstarter, le marché est le plus grand des grands joueurs de crowdfunding, de sorte que vous allez atteindre de nouveaux clients par le biais de leur site de découverte des fonctionnalités. Dans mon cas, presque 20% de mon financement (18.82%, pour être exact) est venu par le biais de Kickstarter à la découverte des outils et des listings de catégorie, et j'ai un établi en ligne suivantes — c'est le pouvoir de l'hébergement sur Kickstarter.

IndieGoGo

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Pros: IndieGoGo principal différenciateur de Kickstarter, c'est qu'ils offrent une option appelée “flex-financement”. Si votre campagne est “flexible de financement” allumé, cela signifie que même si votre objectif n'est pas atteint, vous bénéficierez tout de même de l'argent.

Cons: IndieGoGo has been making strides in becoming a leader in crowdfunding in their own right (including their equity crowdfunding features, laisser n'importe qui de devenir un démarrage de l'investisseur et de recevoir des fonds propres pour le faire), mais ils n'ont pas encore tout à fait la même reconnaissance que Kickstarter, en particulier pour le commerce électronique ventures.

Bon pour vous si:

Vous êtes le financement d'une deuxième série de produits. Par exemple, dans mon cas, J'ai couru ma première campagne de crowdfunding sur Kickstarter pour valider l'idée et assurez-vous que je ne serais pas passer du temps, l'effort, et de l'argent sur un produit que seulement une très petite quantité de gens voulaient. Maintenant que c'est un an+ tard et la plupart de mes de rupture de stock est épuisé, Je vais le financement de la deuxième ronde de l'impression via une IndieGoGo, depuis que je sais déjà que c'est un produit que les gens veulent et flexible, ce financement ne va pas me laisser coincé avec un impractically faible nombre.
Vous n'avez pas à vous inquiéter au sujet de “minimum de commande” exigences. Si vous êtes à la collecte générale “lancement d'entreprise” fonds, ou vous faites quelque chose à la main, et donc ne pas avoir à vous soucier de réunion un minimum de commande de métrique, IndieGoGo et son flex-option de financement pourrait être un excellent choix.

Céleri (ou d'une autre “à insérer sur votre site de” crowdfunding option)

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Pros: Avec Le Céleri, vous n'avez pas à payer autant d'un coupé aux processeurs de paiement comme vous le faites avec Kickstarter et IndieGoGo. Il s'intègre également parfaitement à ShipStation, ce qui rend l'accomplissement facile quand vient le temps d'expédier vos produits.

Cons: You don’t have the platform of IndieGoGo or Kickstarter behind you to help get your product in front of new people, ou les associés de l'image de marque de la légitimité que ces plates-formes prêter à votre produit.

En fait je ne recommanderais pas de Céleri (ou un autre BRICOLAGE de crowdfunding option, comme la mise en place d'un buy-bouton sur une page de destination sur votre site) pour le crowdfunding.

It’s great as an in-between option to let customers pre-order during the time between your campaign ends and your products start shipping, mais à travers l'observation des autres comme ils ont couru leur propre auto-hébergé (sens, pas hébergé sur IndieGoGo ou Kickstarter) des campagnes de crowdfunding, c'est beaucoup harder to get the momentum needed, capter l'attention des journalistes et des blogueurs, et aller au-devant de nouvelles personnes avec un auto-hébergé campagne de crowdfunding — et ce sont toutes des choses qui peuvent faire de votre campagne beaucoup plus de succès.

La préparation de votre campagne de crowdfunding

Il y a un beaucoup to do when it comes to preparing for your crowdfunding campaign. En fait, la préparation est le seul facteur susceptible de créer votre succès — par conséquent, cet article sera un peu plus longue que le reste. Voici tout ce que vous devez savoir et faire pour être pleinement préparé avant le lancement de la journée:

Choisir la durée de votre campagne sera exécuté. This depends on a few factors:

Comment grand votre objectif est. Si vous avez un très grand objectif ($20,000 ou plus), avoir un parcours plus long-temps peut vous donner plus de temps pour atteindre et dépasser l'objectif.
Si votre produit est sensible au temps (comme, il doit être complété et/ou expédiés par un certain temps de l'année pour être utile)
Votre personnel de l'endurance, la capacité de garder en place avec la promo

Avec ma campagne, J'ai choisi de courir pour 35 jours. C'était une assez modeste objectif (juste timide de $6,000), et je sentais que je pouvais garder de la vitesse pour un mois (et quelques jours supplémentaires) sans se brûler ou ayant une incidence sur ma santé. Qui a mis la campagne de l'emballage jusqu'à la fin de juillet, l'argent déposé en août, et beaucoup de temps pour moi afin de remplir les commandes avant le 1er janvier de l'année suivante (ce qui est quand tout le monde en voudrait de leurs planificateurs, naturellement!).

La préparation de ces choses à l'avance:

D'un coût devis de 1-3 différents fabricants/imprimantes (assurez-vous d'obtenir plus d'une citation dans le cas où le premier de la société tombe en travers j'ai eu cela m'arrive à moi après ma campagne avait financé, et il a ajouté beaucoup de stress)
Des modèles pour terrain de mails de journalistes et de blogueurs, un modèle de courriel pour le tangage quelqu'un sur l'examen de votre produit (si vous avez des copies d'examen/échantillons à offrir), et pré-écrit des tweets et autres messages sur les médias sociaux que vous pouvez programmer tout au long de la campagne
La liste de personnes que vous souhaitez hauteur (pour chaque publication et/ou de blogueur, note des projets similaires ou des entreprises qu'ils ont couvert, pourquoi il serait de l'intérêt de leurs lecteurs, et les informations de contact de la personne en particulier vous serez en tangage)
Tous les messages de blog ou les postes clients vous serez en utilisant comme matière de marketing de contenu au cours de la campagne (si vous êtes à poster sur votre site ou sur le Moyen ou quelque part d'autre)
Préparez votre réseau pour vous aider à partager en publiant des mises à jour avant le début de la campagne et permettant à tous de votre famille, amis, et contacts professionnels savez que vous allez être le lancement d'une campagne bientôt
Vérifier et double (et triple) vérifiez votre prix d'expédition — j'ai été désactivé par une poignée de dollars sur le devis d'expédition, ce qui ajoute plus de 380 les bailleurs de!

The video for the Bullrest Travel Pillow, qui des horloges au moins de deux minutes.

Écrivez votre campagne de copie et de votre scénario de la vidéo (et puis d'enregistrer votre vidéo).

Quand il s'agit de votre copie (la description écrite) pour votre campagne, vous en tenir à l'essentiel d'une bonne rédaction. Cela signifie que pour le rendre lisible, focus sur propose plus d'avantages, keep it simple, et de montrer, ne dites pas. (Pour en savoir plus sur la rédaction, la tête ici.)

Vous pouvez regarder d'autres campagnes dans votre catégorie “espion” sur la façon dont ils ont structuré leur copie (et la vidéo) et de la façon dont leurs campagnes faites — vous aurez probablement apprendre quelques bonnes choses à faire/à ne pas partir de ce.

Voici une vidéo de démontage j'ai fait de ma campagne exemplaire qui devrait vous donner une idée de ce qui rend pour une bonne copie:

Pour votre vidéo, plus courte est mieux. Votre principale la vidéo de la campagne doit être aussi court que vous pouvez obtenir pendant encore de toucher sur les principales caractéristiques et les avantages de votre produit. N'essayez pas de couvrir chaque petite chose à propos de vous, votre arrière-plan, votre entreprise, votre inspiration, et votre produit dans une vidéo. Il finit par être trop long. Au lieu de cela, couper directement à la chasse de pourquoi votre produit est nécessaire et ce qui le rend différent des autres options là-bas.

Si vous voulez, vous pouvez ajouter des vidéos qui vont plus en profondeur plus tard, sur la page de la campagne. Dans mon cas, après les demandes de couverture plus approfondie sur les détails de l'planificateur de pages, J'ai ajouté un six minutes et demie long de la vidéo sur chaque page de détail. Il a été visionné plus de 1,000 fois au cours de la campagne, indiquant que les gens ne veulent voir plus de détails. Mais bien que de nombreux points de vue, c'est seulement un peu plus de 20% des points de vue que le principal de la vidéo de la campagne got, prouvant que les plus courts est mieux.

Familiarisez-vous avec les outils que vous utiliserez tout au long de la campagne. The last thing you want to do is find yourself at 9 SUIS sur la journée de lancement creusais la tête sur une interface vous n'êtes pas familier avec. Pour moi, l'indispensable apps ont été:

atexte (pour enregistrer des extraits pour les tweets, e-mails, etc. et m'empêcher de taper encore et encore)
Evernote (pour enregistrer des notes sur les gens de terrain, où, et de ressources sur la réussite d'une campagne Kickstarter)
Asana (pour suivre à-dos)
Tampon (pour planifier les médias sociaux, les mises à jour facilement)
Streak (pour garder une trace des écrivains que j'avais déjà lancés et de suivi avec des gens que je n'avais pas entendu parler de)

Directement avant le lancement de votre campagne, vous aurez envie d'obtenir un peu de bonne nuit de sommeil. Vous allez travailler sur la campagne de crowdfunding chaque jour pour la longueur de temps que c'est de la course, en plus de travailler sur assez un peu, même après qu'il est enveloppé et vous avez reçu votre financement. Prenez soin de vous et assurez-vous que votre corps ne va pas se quitter sur vous une semaine dans la campagne parce que vous êtes en cours d'exécution sur les fumées.

Pré-phase de lancement ressources:

Piratage Kickstarter: Comment Élever $100,000 dans 10 Jours (Comprend Des Modèles De Réussite, E-mails, etc.)
Conseils sur le tangage journalistes/blogueurs: Donner de bons devis: comment le rendre facile pour les gens à la fonctionnalité de votre entreprise, Comment présenter votre projet de crowdfunding pour les médias
Le Kickstarter Leçons de la série à StoneMaier Games is incredibly useful and covers nearly every topic

Que faire alors que vous êtes l'exécution de la campagne

Maintenant que la campagne est en cours d'exécution, une grande partie de votre travail est déjà fait. Ce n'est pas à dire que vous pouvez le coût, mais votre liste de choses à faire est beaucoup plus courte et la plupart impliquent de faire les mêmes actions tous les jours. En effet, c'est la règle principale pour cette partie de votre campagne de faire quelque chose chaque jour. Le maintien de la dynamique est cruciale et quand je l'ai calmé sur l'un des articles ci-dessous, même d'un jour, il y avait une baisse correspondante de bailleurs de fonds.

Poste tous les jours. Sur Twitter, Facebook, LinkedIn, et tous les autres endroits où vous êtes actif au, post au sujet de votre campagne tous les jours. Même si c'est juste un simple poste comme, “Salut les amis! C'est ici que le Kickstarter est maintenant…,” il est important de maintenir la dynamique de. Aussi, les gens sont occupés et qu'ils vont manquer certains de ces postes, mais si vous voulez vous assurer que le plus de gens possible de voir les messages, la meilleure chose à faire est de poster plus.
Merci bailleurs de fonds public. L'une des choses les plus efficaces que j'ai fait pendant ma campagne a été post je vous remercie de tweets. Ils étaient très simples: “Un grand merci à backer [Nom d'utilisateur Twitter]! En savoir plus sur le Pigiste Planner & de retour ici: http://kck.st/1SNK4LQ” Les gens aimaient et souvent retweetés la merci des tweets, et c'était une excellente façon de post à propos de la campagne sans dire des choses comme, “hey viens de regarder ma Kickstarter!!”
Garder le tangage personnes. Manifestement, vous voulez la pile de la plupart de vos tangage être dès le début de la campagne, mais certaines publications ou des écrivains gagné’t couvrir une campagne Kickstarter jusqu'à ce que après il est financé (sens, après il est frappé 100% dans le financement de, et il est garanti d'être financés). Si vous entendez parler de quelqu'un qui, enregistrer leur adresse de courriel et leur pitch dès que vous frappez 100%. De toute façon, une fois que vous êtes financés, c'est une bonne idée de suivre avec des gens que vous n'avez pas entendu de retour de l'origine, de leur faire savoir que vous êtes sur 100% et voir si ça fait de l'intéressé.
Garder la mise à jour de vos bailleurs de fonds. Objectif de mettre à jour vos bailleurs de fonds au moins une fois par semaine, mais comme tous les 2-3 jours est probablement mieux. Si vous frappez votre objectif premier, assurez-vous d'envoyer des messages sur des objectifs ambitieux. Aussi, vous pouvez inclure cliquez pour tweeter des liens dans votre bailleur de fonds des mises à jour et invite vos bailleurs de fonds d'actions nombre d'entre eux sont heureux parce qu'ils veulent voir la campagne de réussir.
Mise à jour de votre campagne de page si nécessaire. If you’re getting a lot of questions about something specific, vous aurez le souhaitez l'ajouter à la campagne FAQ ou copie (ou ajouter des photos ou des vidéos, comme je l'ai fait). Vous pouvez également mettre à jour votre page de la campagne avec les logos des organes de la presse ou des liens vers des avis, des entrevues, etc. qui sont liées à la campagne, ou avec des informations sur des objectifs ambitieux après que votre objectif initial est atteint.

les logos et des liens vers des critiques / presse

J'ai ajouté les logos et les liens vers des revues/presse j'ai eu tout au long de la campagne pour ma page de la campagne

Il est également important de se rappeler de ne pas céder à la panique. Certaines campagnes de passer leur objectif tôt, mais beaucoup ne sont pas financés jusqu'à la semaine dernière (ou le dernier 48 heures). Votre par jour don moyen est susceptible d'aller plus loin dans votre campagne, donc, si vous êtes à mi-chemin à travers, mais pas à mi-chemin financé, don’t freak out.

Pour exécuter des annonces ou de ne pas diffuser d'annonces?

Je n'ai pas couru les annonces de ma campagne, en partie parce que j'étais sur un budget serré, mais aussi parce que Kickstarter (et IndieGoGo, pour cette question) n'offrent pas la possibilité d'intégrer une conversion pixel après que quelqu'un complète le processus de support. Ce que cela signifie, c'est que, si vous diffusez des annonces, vous ne pouvez dire quand les gens sont en cliquant sur les ad — pas that they clicked on the ad and then went on to become a backer.

À cause de cela, il serait très difficile de courir efficace ad analytics et être 100% assurez-vous que les bailleurs de fonds provenaient d'annonces et non d'une autre source de trafic. Ainsi,, si vous avez de l'argent supplémentaire à dépenser pour elle, les annonces peuvent être intéressant d'expérimenter avec, comme ils peut drive a lot of traffic — but if your budget is really tight, les publicités ne sont pas le meilleur endroit pour le mettre, comme vous l'aurez un moment très difficile le suivi de leur efficacité réelle.

Après la ligne d'arrivée: que faire une fois que votre campagne est terminée

Vous l'avez fait! La campagne est financée. Voici ce que vous devez garder à l'esprit après votre campagne est terminée:

Prenez quelques jours de congé. Il y a environ un délai de deux semaines entre votre campagne d'emballage et les fonds sur votre compte, ainsi, vous pouvez prendre un jour ou deux afin de célébrer et de respirer.
Contactez votre fabricants ASAP. Dès que vous avez le l'argent de la campagne, contactez votre fabricants, mettre en bas de votre dépôt(s), et de confirmer les délais en matière de production et de livraison/exécution, de sorte que vous pouvez relayer cette information à vos bailleurs de fonds.
Gardez vos bailleurs de fonds mis à jour. It’s easy to fall into the habit of not updating your backers unless you have something specific to update them on (les produits sont arrivés et sont prêts, par exemple), mais qui peut avoir pour résultat la non mise à jour des bailleurs de fonds pour quelques semaines à la fois, et puis bailleurs de fonds se demandant ce qu'il se passe. Essayez de mettre à jour une fois par semaine, même si la mise à jour est, “L'ETA pour le produit est toujours le même et je vais envoyer une mise à jour dès que tout les navires!”
Essayez de ne pas paniquer. Il est tout à fait normal pour certains retards à venir le long de la voie et de la plupart de crowdfunding bailleurs de fonds s'attendent à un certain degré, donc, si les choses deviennent derrière une semaine ou deux, essayez de vous rappeler ce n'est pas la fin du monde.
Restez organisé avec les frais de port. Vous avez presque certainement ne voulez pas d'expedition manuellement. Utiliser des outils comme Stamps.com et ShipStation combined with a .csv format export of your backers to streamline the process.

Et…c'est à ce sujet. Après que, vous pouvez vous tape sur le dos — vous êtes maintenant officiellement un vétéran de crowdfunding.

Bien sûr, une fois que vous avez lancé votre produit à l'aide de crowdfunding, vous aurez envie de conserver de la vente. Si vous n'avez pas une maison pour vos produits en ligne encore, inscrivez Ecwid and give it a whirl.

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Dec 27, 2016

A propos de l'auteur

Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.