Comment gagner de l'argent sur TikTok : un guide pour les propriétaires d'entreprise

20 min de lecture

TikTok est l'application de médias sociaux la plus téléchargée au monde, et il n'est pas étonnant que les marques trouvent des moyens de présenter leurs produits au public croissant et engagé de la plateforme. Vous pouvez le faire aussi ! Lisez la suite pour découvrir à quoi sert l'application, pourquoi elle est si populaire et, bien sûr, comment gagner de l'argent sur TikTok.

Qu’est-ce que TikTok ?

Alors, quel est le problème avec TikTok et en quoi diffère-t-il des autres plateformes de médias sociaux ?

TikTok est un De partage de vidéos plate-forme de réseautage social, utilisée pour créer, éditer et partager de courtes vidéos d'une durée maximale de 60 secondes. Les utilisateurs peuvent appliquer des filtres et des effets, ajouter de la musique et éditer leurs vidéos dans l'application.

Le contenu est principalement amusant et divertissant, mais il est juste de dire que vous pouvez y trouver un peu de tout. Les formats les plus populaires incluent synchronisation labiale, comédies et vidéos de talents. Ces dernières varient considérablement, allant du maquillage et du cosplay à la gymnastique et aux expériences scientifiques.

Les TikTokers créent également des vidéos de réaction, organisent des défis de danse viraux ou partagent simplement leur vie à travers des vlogs.

Un autre format populaire sur TikTok est passage à l'acte mèmes soutenus par des extraits sonores et de la musique. Ce type de contenu est reproduit à l'infini, à mesure que chaque utilisateur modifie et personnalise le « modèle » à sa manière, créant sa propre version d'une vidéo mème tendance.

Les TikTokers peuvent également créer des vidéos avec leurs amis ou des utilisateurs aléatoires grâce à la fonction duos. Grâce à cette fonctionnalité, les utilisateurs peuvent placer une vidéo à côté d'une autre pour afficher deux clips simultanément. Les duos sont souvent utilisés pour créer des vidéos de réaction ou pour encourager les défis.

TikTok a donné naissance à de nombreuses tendances virales et a rendu célèbres de nombreuses chansons, comme ce fut le cas avec « Old Town Road » de Lil Nas X. Grâce à la plateforme, la chanson est devenue virale et est devenue l'une des plus grandes chansons de 2019, se plaçant au premier rang. sur le Billboard Hot 1.

Audience et statistiques de TikTok

En 2019, TikTok était le troisième plus téléchargé non-jeu application dans le monde avec plus de 1.5 milliard de téléchargements. Selon SensorTower, TikTok était le application de médias sociaux la plus téléchargée au monde pour janvier 2020. La plateforme compte désormais environ 1 milliard d'utilisateurs actifs mensuels, ce qui en fait l'un des dix premiers réseaux sociaux au monde.

Classement mondial des médias sociaux, Aperçus d'Ecwid

En avril 2020, TikTok classé premier au monde parmi les applications mobiles pour les revenus d'avril. L'application a surpassé YouTube, Tinder et Netflix, qui s'appuient sur des abonnements existants.

Selon le rapport State of Mobile d'App Annie, les consommateurs américains passé plus de temps sur TikTok que d’autres services de streaming vidéo populaires tels qu’Amazon Prime Video. En moyenne, les utilisateurs dépensent environ 52 minutes sur la plateforme chaque jour et ouvrez leur application huit fois un jour.

La plupart des utilisateurs de TikTok sont des membres de la génération Z, des adolescents et des jeunes adultes. Par exemple, 60 % de l'audience de la plateforme aux États-Unis est âgée de 16 et 24.

Utilisateurs de TikTok par tranche d'âge (basé sur les utilisateurs d'Android aux États-Unis), Statesman

Bien que la démographie de l'application soit souvent associée à la génération Z, de nombreuses marques vendent avec succès sur TikTok même si leur public cible est plus âgé. Vous pouvez également trouver des influenceurs Gen X sur la plateforme. Donc, si votre public n'est pas constitué d'adolescents et de jeunes adultes, cela ne signifie pas que l'application ne vous convient pas. Avant de prendre votre décision finale, apprenez-en davantage sur la plateforme et découvrez différents exemples de vente de produits sur TikTok.

Ce que vous devez savoir avant de promouvoir votre entreprise sur TikTok

Avant de créer votre compte TikTok et de commencer à publier vos vidéos, vous devez vous assurer de bien comprendre le fonctionnement des algorithmes de la plateforme. Créer du contenu vidéo prend du temps et vous voulez absolument que vos efforts portent leurs fruits. Surtout si vous souhaitez vendre sur TikTok sur le long terme, pas seulement vous amuser sur l'application. Même si nous comprenons parfaitement, il est si difficile d'arrêter de le faire défiler !

Lorsque vous faites la promotion de votre entreprise sur TikTok, l’objectif est de produire des vidéos qui parviennent à la section « Pour vous ». Son fonctionnement est similaire aux pages recommandées sur d'autres plateformes de médias sociaux : des algorithmes définissent quel type de contenu pourrait intéresser un utilisateur et le lui montrent personnellement.

For You est la première page que vous voyez lorsque vous ouvrez l'application

Voici ce que vous pouvez faire pour augmenter les chances que vos vidéos soient diffusées sur la page « Pour vous ».

Soyez cohérent avec votre contenu

Les types de contenu les plus populaires sur TikTok sont les vidéos de talents, la comédie, la musique, la danse, le bricolage, les astuces et les courts vlogs. Quel que soit le format que vous choisissez, mieux vaut en choisir un et s’y tenir. Si vous en ressortez fort et êtes cohérent avec le thème de votre profil. Cela aidera les algorithmes à attribuer votre profil à l'un des formats. Et recommandez potentiellement vos vidéos aux personnes qui apprécient ce type de contenu.

Portez une attention particulière aux premières vidéos que vous publiez : elles aident TikTok à attribuer votre compte à l'un des principaux secteurs verticaux ou types de contenu. En gros, si un nouveau compte commence par publier des synchronisations labiales, la plateforme le considérera comme un profil spécialisé dans les vidéos de synchronisation labiale.

Après avoir choisi le format et publié les premières vidéos de ce type, continuez. Un profil avec de nombreux types de contenu différents ou sans thème spécifique ne sera pas bien classé. Donc, si vous souhaitez expérimenter différentes vidéos, il est préférable de créer différents profils pour cela.

Assurez-vous que les utilisateurs regardent vos vidéos du début à la fin

Vous souhaiterez inciter les utilisateurs à regarder vos vidéos jusqu'à la fin, et non à les abandonner. La plateforme peut l'interpréter comme un signal indiquant que les utilisateurs ne trouvent pas votre contenu intéressant à regarder. Et donc, cela ne vaut pas la peine de le recommander.

Ainsi, même si vos vidéos TikTok peuvent durer jusqu'à 60 secondes, il est préférable de garder les vidéos courtes (jusqu'à 15 secondes). Dans ce cas, il est plus probable que les gens les regarderont jusqu'à la fin.

N'oubliez pas non plus de mettre vos vidéos en boucle. Il invite les utilisateurs à regarder une vidéo plusieurs fois, ce qui contribue à augmenter les performances de la vidéo.

Une autre astuce consiste à créer des vidéos en utilisant des modèles courants que les téléspectateurs comprennent bien. Par exemple, les gens s'attendent à une blague à la fin d'une comédie ou d'une vidéo mème, alors ils les regardent jusqu'à la fin.

Utilisez des chansons et des formats tendance

L'un des éléments clés de TikTok est de créer vos propres versions de contenu tendance. TikTok incite les utilisateurs à créer leurs propres vidéos qui imitent les tendances existantes, souvent en utilisant des chansons populaires. Vous pouvez également ajouter votre propre musique à votre vidéo lors de son montage en téléchargeant un fichier audio depuis votre appareil.

Les spectateurs peuvent appuyer sur la musique utilisée dans la vidéo et l'utiliser dans leurs propres vidéos.

Un autre élément de TikTok est co-création, par exemple, les utilisateurs photographient des réactions, des duos, copient des danses ou des maquillages, participent à des défis.

Copier du contenu et le recréer d'une nouvelle manière est une tendance énorme sur TikTok, et l'interaction du public est élevée. Gardez donc un œil sur les chansons et les formats populaires et créez vos propres versions. Essayez également une collaboration avec d'autres utilisateurs pour co-créer défis ou duos.

Respectez les règles lorsque vous présentez des produits dans vos vidéos

Les gens viennent sur TikTok pour se divertir, donc si vous souhaitez présenter vos produits dans vos vidéos, assurez-vous d'ajuster votre contenu aux attentes des utilisateurs. Votre vidéo est-elle géniale musicalement ? Est-ce drôle ou créatif ? Le simple fait de montrer votre produit et d'énumérer ses avantages ne permettra pas d'obtenir beaucoup de vues ni d'accéder à la section « Pour vous ».

Lorsque vous vendez quelque chose, vous possédez probablement une expertise dans un domaine donné. Utilisez-le pour partager des conseils ou des faits intéressants dans vos vidéos. Par exemple, si vous vendez des appareils photo, vous pouvez créer une vidéo TikTok avec des poses qui vous mettent en valeur sur les photos. Les gens suivront votre profil pour obtenir plus de conseils comme celui-ci et seront enclins à voir davantage de vos produits.

Diffusez en direct à vos abonnés

Après avoir atteint 1,000 XNUMX abonnés sur votre compte, vous pourrez diffuser des vidéos en direct à vos abonnés. Sur TikTok, les téléspectateurs peuvent acheter Objets virtuels comme des pièces et échangez-les contre des cadeaux. Les téléspectateurs utilisent les cadeaux pour montrer leur appréciation pour le contenu diffusé.

Les livestreamers peuvent gagner des diamants : ils sont basés sur les cadeaux qu'ils reçoivent des téléspectateurs. Les diamants peuvent être retirés contre de l'argent réel. La compensation est calculée par la plateforme en fonction de divers facteurs, notamment le nombre de diamants gagnés par un livestreamer. En savoir plus sur cadeaux virtuels et retrait de diamants.

Vous devez avoir au moins 16 ans pour diffuser en direct et au moins 18 ans pour recevoir des cadeaux virtuels. Comme pour tout article, assurez-vous de suivre Règles de la communauté TikTok pendant la diffusion en direct.

Ajoutez des liens vers votre bio

Vous pouvez ajouter des liens vers la section inférieure de la biographie de votre profil. Au début, la fonctionnalité n'était disponible que pour sélectionner des profils. Il était très attendu par les marques intéressées à vendre sur TikTok, car cela contribuerait à générer du trafic vers les sites Web à partir de l'application. Les utilisateurs peuvent désormais ajouter des liens directs vers leurs pages Instagram ou YouTube.

L'ajout de liens vers des sites Web à la biographie n'est toujours pas disponible pour certains utilisateurs. Pour vérifier si vous pouvez le faire, accédez à votre onglet Profil, appuyez sur Modifier le profil et recherchez le champ Site Web.

Même si vous ne pouvez pas encore ajouter de lien cliquable, vous pouvez en saisir un dans la bio, pour que les utilisateurs puissent le copier et l'insérer dans leur navigateur. Et n'oubliez pas que l'ajout de liens Instagram et YouTube cliquables est disponible pour tous les utilisateurs.

Les utilisateurs peuvent appuyer sur le lien vers le site Web surligné en rose

Types de publicités TikTok

Les marques peuvent promouvoir leurs produits et services sur TikTok via différents types de spécifique à la plateforme annonces. Découvrons-en davantage sur chacun d'eux.

Défi Hashtag de marque

Les défis se sont avérés être un moyen efficace de générer davantage de contenu de marque et d’augmenter la portée et l’engagement. TikTok va plus loin dans les défis et permet aux marques de sponsoriser leurs défis pour les placer sur la page Découverte pour 3-6 jour.

Vous invitez les utilisateurs à participer à votre défi, et toutes les vidéos créées pour celui-ci sont regroupées dans la page de défi hashtag de la section Découvrir. Selon TikTok, le taux d’engagement moyen des Branded Hashtag Challenges est de 8.5% à travers des likes, des commentaires et des partages.

Campagne Branded Hashtag Challenge pour Guess

Prise de contrôle de la marque

L'annonce de reprise de marque est une plein écran publicité diffusée aux utilisateurs lors de leur première ouverture de TikTok. Il peut être affiché comme un trois secondes image ou un trois à cinq secondes GIF.

Les marques peuvent lier ce type d'annonce à la page de destination d'une marque ou à un Hashtag Challenge au sein de la plateforme. Une seule marque peut prendre le relais dans sa catégorie chaque jour.

Publicité de rachat de marque pour Too Faced

Alimentation Publicité

Alimentation Les annonces sont plein écran Auto-play des vidéos pouvant durer jusqu'à 60 secondes et affichées dans le flux « Pour vous ». Ces vidéos fonctionnent comme des vidéos ordinaires sur TikTok, avec les mêmes capacités d'interaction utilisateur. Aussi, si votre alimentation l'annonce a un fond musical, les spectateurs peuvent choisir l'action « Utiliser ce son » comme s'ils interagissaient avec une vidéo native.

Ces publicités comportent une section CTA que vous pouvez lier à une page de site Web spécifique ou à un défi de hashtag.

Alimentation Annonce pour l'application Reflectly

TopView

TopView sont plein écran, vidéos jusqu'à 60 secondes avec Auto-play et le son qui s'affichent à l'ouverture de l'application. Vous avez peut-être remarqué que ces publicités sont similaires à Brand Takeover, et vous avez raison. La différence est qu'avec TopView, vous pouvez utiliser des vidéos comme dans Alimentation Annonces comme matériel publicitaire, lorsque Brand Takeover autorise uniquement les images ou les GIF.

Annonce TopView pour OPPO

Effets de marque

Les autocollants, les filtres et les effets spéciaux sont bien plus amusants que les publicités ordinaires ! Et TikTok propose ces effets comme moyen de promouvoir votre marque. Fait sur mesure Les effets de marque permettent aux utilisateurs d'interagir avec la marque en utilisant leur filtre, leur autocollant ou leur effet. Un tel contenu peut être utilisé non seulement pour le plaisir, mais aussi pour tester des produits – par exemple, si vous vendez des teintures capillaires, vous pouvez proposer d'essayer différentes couleurs via Branded Effect sur TikTok.

Défi Hashtag Plus

Hashtag Challenge Plus est un sous-ensemble de Branded Hashtag Challenge avec un composant achetable. Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs d'acheter des produits associé à un Hashtag Challenge sponsorisé directement dans l'application.

Tout comme avec le Branded Hashtag Challenge, les utilisateurs peuvent créer et visionner des vidéos avec le hashtag sponsorisé par la marque. De plus, ils peuvent acheter des produits de la campagne dans un onglet séparé sur la page du hashtag.

Jetez un œil à Kroger, une entreprise de vente au détail qui a été la première marque à l'essayer ! Ils se sont associés à des influenceurs et ont réussi à toucher un public de jeunes adultes grâce à leur campagne hashtag #TransformUrDorm. Kroger a proposé aux utilisateurs de TikTok de publier des vidéos de la transformation de leur dortoir avec le hashtag de la marque. Sur la page du hashtag, les utilisateurs pouvaient accéder à l'onglet Découvrir et parcourir les produits.

En appuyant sur « Acheter maintenant » sur la page du hashtag, vous avez ouvert le site Web de Kroger, où les utilisateurs pouvaient acheter des articles.

Marché des créateurs TikTok

Il ne s'agit pas d'un format publicitaire, mais d'un moyen de trouver un créateur très suivi pour promouvoir votre marque. Le Marché des créateurs TikTok est une plateforme gérée par TikTok qui héberge des milliers de profils de créateurs TikTok. Vous pouvez effectuer une recherche sur le marché pour trouver des créateurs dont le public correspond à votre public cible.

Publicité sur TikTok pour les vendeurs en ligne

Vous pouvez présenter vos produits dans vos annonces afin que les clients puissent acheter vos produits immédiatement.

Vous pouvez également lancer des campagnes publicitaires avancées sur TikTok. Par exemple, affichez des annonces présentant un article spécifique aux clients qui consultaient ce produit sur votre site. Vous pouvez également promouvoir vos produits auprès d'acheteurs qui ont beaucoup en commun avec vos clients et qui sont susceptibles d'être intéressés par vos produits.

La publicité sur TikTok est disponible pour les vendeurs en ligne qui connectent leurs magasins à TikTok via leur plateforme de commerce électronique. Ecwid est l'une des rares plateformes de commerce électronique qui vous permet de connecter votre boutique en ligne à TikTok. Voici comment configurer Publicité avec Ecwid.

En savoir plus: Comment vendre et faire de la publicité sur TikTok

Exemples de comment promouvoir et vendre sur TikTok

Si vous avez besoin d'inspiration avant d'installer l'application, découvrez comment différentes marques, influenceurs et entreprises utilisent les outils, formats et publicités de TikTok.

ASOS partage des vidéos de créateurs de TikTok qui montrent à quoi ressemble la même tenue sur différents types de corps :

vendre sur TikTok

H&M encourage les utilisateurs à participer à leur challenge et à partager des vidéos avec leur hashtag :

Commerce électronique TikTok

Le Forum économique mondial se fait connaître en partageant des vidéos amusantes qui informent les utilisateurs sur les précautions à prendre face au coronavirus :

promouvoir sur TikTok

La blogueuse de voyage et de mode Kate partage des conseils pour retoucher des photos :

Commerce électronique TikTok

elf Cosmetics a lancé une campagne Branded Hashtag Challenge : #eyeslipsface, qui comprenait une chanson originale accrocheuse, « Eyes Lips Face ». Les utilisateurs l'ont ajouté à leurs vidéos qu'ils ont créées pour le défi :

Mac Cosmetics utilise des duos pour démontrer différents looks créés avec leurs produits :

promouvoir sur TikTok

Le Washington Post réalise une vidéo amusante pour annoncer une réduction pour les nouveaux lecteurs :

Le zoo de San Diego a créé un mème vidéo avec une bande-son tendance :

Vineyard Vines a réalisé une vidéo tendance « pouring » pour la Saint-Valentin :

L'influenceuse Camila Coelho partage une courte vidéo avec une vue imprenable depuis sa chambre d'hôtel :

Préparez-vous à promouvoir votre entreprise sur TikTok

Pour résumer, voici ce que vous pouvez faire pour vous faire connaître sur TikTok :

Créez un compte et commencez à créer des vidéos amusantes et créatives
Collaborez avec des créateurs populaires : trouvez-les vous-même ou via TikTok Marketplace
Utilisez différents types de publicités pour promouvoir et vendre sur TikTok
Connectez votre boutique à TikTok pour vendre et de la publicité sur la plateforme.

Maintenant, donnez-nous votre avis honnête sur TikTok. Envisagez-vous d’amener votre entreprise sur TikTok ou êtes-vous déjà sur la plateforme ? Si vous avez déjà créé des vidéos sympas, ne soyez pas timide et partagez vos comptes pour que d'autres puissent les suivre !

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Le 11 octobre 2020

A propos de l'auteure

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.