Comment commercialiser une entreprise locale

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Il existe de nombreux défis lorsqu'il s'agit de faire connaître votre marque et d'attirer de nouveaux clients. Le meilleur public cible, et celui qui a besoin de beaucoup d’attention pour réussir, est votre communauté locale. Voici quelques conseils et méthodes que tout propriétaire d’entreprise peut utiliser pour cibler sa communauté d’affaires locale avec son approche marketing globale.

Travailler avec d'autres entreprises locales

Lorsqu'il s'agit de commercialiser votre entreprise locale, plus votre réseau est grand, plus il sera facile de cibler votre marché local. Commencez par considérer tous les services que votre entreprise utilise régulièrement. Regardez quelles entreprises vous utilisez et s’il existe de bonnes alternatives locales, envisagez de vous tourner vers ces entreprises. Après avoir transféré une partie de votre entreprise pour utiliser d'autres entreprises locales, vous créerez des informations de contact et développerez votre réseau local.

Si vous disposez d'un emplacement physique, travailler avec des petits, prometteur les entreprises locales sont un excellent moyen de gagner plus de clients et d’obtenir du trafic piétonnier. En fonction de votre magasin et de votre bâtiment, vous disposez peut-être de l'espace idéal pour permettre à une nouvelle entreprise locale de s'implanter. avoir un pop-up Boutique dans votre immeuble. Cela vous permettra de développer votre réseau local ainsi que d’augmenter le trafic piétonnier dans votre magasin. Par exemple, si vous autorisez une nouvelle entreprise locale de café à créer une petite pop-up magasin, les clients qui viennent de passer devant votre magasin pourraient s'arrêter pour prendre un café et potentiellement acheter quelque chose chez vous.

Lorsque vous commencez à vous engager et à contacter d’autres entreprises locales, vous seriez surpris par les opportunités de marketing et de promotion locales qui se présentent. Lorsque vous apportez des affaires cohérentes à votre propre communauté locale, vous bénéficierez également de la création d’un vaste réseau local.

Comment impliquer vos clients locaux dans votre entreprise

Attirer de nouveaux clients peut être difficile. Il existe de nombreuses tactiques de marketing que les entreprises utilisent pour engager de nouveaux publics ou de nouvelles personnes. En voici quelques-uns que vous voudrez peut-être prendre en compte pour déterminer comment amener les clients à s'engager naturellement avec votre entreprise.

Récompenser les interactions en ligne: Pensez à des promotions uniques ou à des offres gratuites pour les clients qui aiment ou partagent votre contenu. Lorsqu'ils viennent réclamer leur promotion, demandez-leur si vous pouvez les prendre en photo et les partager sur vos propres réseaux sociaux. En prime, ce client peut se sentir spécial parce qu'une entreprise locale a publié une photo d'eux et il partagera cette même photo sur ses propres réseaux sociaux personnels.

Sites d'examen: Attribuer des avis est tentant mais peut être un peu délicat car certaines personnes peuvent laisser de faux avis juste pour obtenir des promotions. Cela peut dépendre de la tactique promotionnelle que vous choisissez. Si elle est trop belle pour la laisser passer, vous devrez alors gérer les fausses critiques. Avoir de bonnes critiques est toujours une bonne chose, mais si les gens ne sont pas authentiques après un certain temps, il est assez facile pour les autres de dire que le les avis peuvent être faux. Ne vous découragez pas, mais soyez prudent.

Clients existants: N'oubliez pas vos clients existants ! Il est toujours facile de penser à de nouvelles choses promotionnelles pour les nouveaux clients. De nombreux propriétaires d’entreprise se concentrent sur « comment attirer plus de monde dans mon magasin ». Trouvez des moyens d’impliquer ceux qui vous rapportent déjà des affaires.

Être engagé auprès de votre communauté locale vous aidera à développer votre entreprise

Avoir des clients engagés est un bidirectionnel rue. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les clients fassent la promotion de votre entreprise sans rien donner en retour. Les propriétaires d’entreprise actifs dans leur communauté locale s’en sortent généralement très bien. En participant à des événements et à des activités locales, les locaux vous aiment vraiment, vous et votre entreprise, ce qui leur donne envie d'y aller. Voici quelques façons de commencer à avoir un impact sur votre communauté.

Journal local: C'est de la vieille école mais ça marche ! Essayez d'acheter des annonces ou d'accepter opportunités pour le journal local entretiens. Essayez de faire quelque chose d'intéressant, dans une petite communauté, cela ne prend pas grand-chose. Planifiez un événement caritatif mettant en vedette des artistes locaux ou qui bénéficiera à la communauté d'une manière ou d'une autre, comme le nettoyage d'une rue. Cela peut prendre quelques jours de travail, mais vous bénéficierez d'un article gratuit dans votre journal ou chaîne d'information locale, et cela donnera aux clients une vision positive de votre entreprise.

Cartes de visite: Établir des contacts peut être difficile lorsque vous êtes occupé à travailler dans votre propre magasin. L'astuce du bocal à poissons existe depuis un certain temps, et si vous avez du mal à établir des réseaux avec des entreprises locales, proposez un bocal à poissons pour un article promotionnel gratuit. C'est un excellent moyen passif d'établir des contacts.

Programmes de fidélisation de la clientèle: Les programmes de fidélité sont un excellent moyen d'inciter les gens à revenir dans votre magasin. C'est également fantastique pour les locaux qui visitent votre entreprise, car ils sont vraiment les seuls à pouvoir utiliser le programme. Programmes de fidélité bâtissez votre réputation locale et cela aide à atténuer le coup si un bien connu la marque nationale arrive en ville et concurrence votre entreprise.

Événements locaux: Même si vous êtes fatigué d'avoir travaillé toute la journée, prenez le temps de se présenter à des événements locaux, qu'il s'agisse d'une équipe sportive locale, d'une foire de comté ou d'un salon d'artisanat. Assister à ces événements et y montrer votre visage établira une relation organique avec votre communauté locale. Presque toutes les personnes que vous rencontrerez vous demanderont ce que vous faites et c'est une occasion gratuite de parler de votre entreprise à quelqu'un.

Optimisez votre présence en ligne pour votre communauté locale

Une présence en ligne est cruciale pour tout moderne entreprise. Il existe plusieurs moyens d'optimiser votre présence en ligne pour les locaux.

Suivez d'autres entreprises locales: Le moyen le plus simple et le moins cher de commencer à optimiser votre présence locale en ligne consiste à utiliser les médias sociaux. Assurez-vous de suivre d'autres entreprises locales, qu'elles appartiennent ou non à votre secteur. Continuez à interagir avec ces entreprises en aimant ou en partageant leur contenu. Cela les aidera et ils seront peut-être plus enclins à aimer ou à partager votre contenu avec leur public en retour.

Optimisation des moteurs de recherche locaux: Le référencement est un outil formidable que les entreprises utilisent pour commercialiser leur entreprise. La première chose que toute entreprise locale devrait faire est de créer un compte Google My Business. C'est ainsi que votre entreprise apparaît lorsque les gens recherchent des choses « à proximité de chez moi ». De plus, si vous avez un blog ou du contenu sur votre site Web, n'oubliez pas de créer du contenu autour de l'actualité ou des événements locaux. Si les locaux recherchent ces événements, même si votre entreprise n'est pas en charge de l'événement, la page de votre entreprise pourrait apparaître dans les résultats de recherche.

Influenceurs locaux: Trouvez des personnes locales et ayant une grande présence sur les réseaux sociaux. Il n'est pas nécessaire qu'ils soient énormes avec des millions de followers, juste quelqu'un qui a un bonne influence dans votre communauté locale. Offrez-leur une sorte de promotion ou de parrainage pour qu'ils publient des informations sur votre entreprise sur leurs réseaux sociaux. stratégie de marketing se déroulera de manière plus organique puisque cette personne est locale et n'est souvent pas trop coûteuse.

En conclusion

Le marketing local devrait faire partie de toute stratégie de petite entreprise. Que vous vendiez des produits ou des services, en grande partie en personne ou en ligne, une communauté locale constitue souvent l’épine dorsale d’une clientèle. En gardant nos conseils à l'esprit, nous espérons que vous serez en mesure de renforcer votre présence dans votre communauté locale et de vous développer aux côtés de vos voisins et des autres magasins et marques locaux.

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Le 21 juin 2021

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce électronique depuis six ans, aidant les marques à établir et à améliorer le marketing de contenu et le référencement. Malgré cela, il a de l’expérience en entrepreneuriat. Il est écrivain de fiction pendant son temps libre.