Comment vendre et faire de la publicité sur TikTok

Publié 3 ans by Anastasia Prokofieva

Ah, TikTok. Une application populaire qui a retenu beaucoup d’attention ces derniers temps. En fait, il retient tellement l'attention qu'il a récemment été publié un milliard d'utilisateurs dans le monde! Les gens affluent vers TikTok pour de la musique, des vidéos de danse, des vidéos amusantes sur les animaux de compagnie et pratiquement tout ce à quoi vous pouvez penser. C'est toute la puissance d'un flux vidéo hautement personnalisé.

En plus d'être le mondial la croissance la plus rapide Plate-forme de médias sociaux, TikTok est un excellent moyen d'interagir avec votre public et d'atteindre de nouveaux clients potentiels d'une manière organique qui semble facile à vivre. Lisez la suite pour tout savoir sur les outils TikTok les plus utiles pour les propriétaires de petites entreprises.

Pourquoi devriez-vous utiliser TikTok pour votre entreprise ?

Commençons par la question la plus évidente : devriez-vous utiliser TikTok pour votre entreprise ? Ou, en fait, pourquoi TikTok est-il un pour les entreprises ?

Pour répondre à ces questions, soulignons les principales caractéristiques qui différencient la plateforme des autres canaux de médias sociaux :

TikTok a une audience énorme et se développe rapidement

Outre l' un milliard d'utilisateurs Comme mentionné ci-dessus, TikTok affiche une croissance explosive dans tous les domaines :

TikTok est passé de 55 millions d'utilisateurs dans le monde en 2018 à 689 millions En 2020.
Dès le premier semestre 2021, TikTok est le le plus téléchargé et le plus rentable non-jeu application dans le monde. Il a atteint trois milliards de téléchargements, devenant ainsi le premier non-Facebook application pour franchir cette étape.

Non seulement l'audience de TikTok est énorme, mais elle est également très diversifiée. Il se vante d'utilisateurs d'une variété de les groupes d'âge (de 10 à 50+ ans) et avec des intérêts vraiment divers. Il existe des tonnes de communautés sur TikTok : #baketok, #synthtok, #parenttok, etc. Cela fait de la plateforme un endroit idéal pour la publicité, peu importe ce que vous vendez.

Le système de recommandation de TikTok est hors des charts

Le système de recommandation de TikTok détermine quelles vidéos apparaîtront sur la page Pour vous d'un utilisateur (le flux constant de vidéos qu'il voit lorsqu'il ouvre l'application).

As TikTok le dit, la page Pour vous est alimentée par un système de recommandation qui fournit à chaque utilisateur du contenu susceptible d'intéresser cet utilisateur particulier.

Pour organiser ce flux incontournable, TikTok prend en compte tout ce qui concerne vos interactions avec des vidéos ou des comptes. Par exemple, il prend en compte les clips que vous aimez ou partagez, les créateurs que vous suivez, les commentaires que vous publiez, ainsi que le contenu que vous créez.

Les recommandations sont également basées sur les informations vidéo (sous-titres, sons, hashtags) ainsi que sur le type d'appareil et les paramètres de votre compte (langue et pays).

La magie du système de recommandation permet à TikTok de présenter en permanence aux utilisateurs le contenu qu'ils aiment. Les gens ouvrent l'application et obtiennent littéralement un flux infini de vidéos qui les intéressent. Ce qui nous amène à notre point suivant :

Les gens passent beaucoup de temps sur TikTok

Quand nous disons « beaucoup », nous pensons BEAUCOUP. En moyenne, les gens dépensent 24.5 heures sur TikTok par mois. Au Royaume-Uni et aux États-Unis, cela représente plus de temps que les utilisateurs passent sur YouTube !

D’après Rapport sur l'état du mobile d'App Annie, le temps mensuel moyen passé par utilisateur sur TikTok a augmenté plus rapidement que presque toutes les autres applications analysées, dépassant Facebook (je sais, nous ne pouvons pas y croire non plus).

En tant que propriétaire d'entreprise, vous souhaitez atteindre vos clients potentiels là où ils passent déjà du temps. Non seulement TikTok a une audience très large et engagée, mais elle continue de croître grâce au système de recommandation que les utilisateurs adorent. Ainsi, lorsqu'il s'agit de promouvoir votre marque sur les réseaux sociaux, TikTok devrait figurer en tête de votre liste de plateformes à tester.

Les produits peuvent devenir viraux sur TikTok

Découvrez #TikTokMadeMeBuyIt hashtag—il a 5.6 milliards de vues dans l'application. Vous voyez, sur TikTok, les produits peuvent aller viral - juste comme les chansons, les tendances ou les filtres.

Par exemple, lorsqu'une recette de pâtes feta a explosé sur TikTok, certains utilisateurs des réseaux sociaux se sont plaints que les rayons de fromages de leurs magasins locaux manquaient de feta en raison de la popularité de la recette.

Il existe de nombreux autres produits qui sont devenus difficiles à acheter après être devenus viraux sur TikTok. Par exemple, certains produits de soin CeraVe, les patins à roulettes, la pâte nettoyante Pink Stuff, les jeans Zara, la crème raffermissante pour les yeux Peter Thomas Roth, l'organisateur de cuisine Prepdeck, l'herbe à chat Cat Crack. La liste se rallonge de plus en plus!

Les utilisateurs de TikTok peuvent créer des duos, assembler et réagir aux vidéos des uns et des autres, ce qui, en plus de promouvoir co-création, fonctionne comme une preuve sociale lorsqu'il s'agit de les essais de produits. Lorsque vous verrez des dizaines de vidéos sur votre page Pour vous avec différentes personnes (et non des marques) testant le même produit, vous commencerez à croire que cela en vaut vraiment la peine.

Voyons maintenant comment vous pouvez exactement utiliser l'application pour accroître la visibilité et les ventes de votre marque.

Comment vendre des produits sur TikTok

Les vendeurs aux États-Unis et au Royaume-Uni peuvent bénéficier de TikTok Shopping, une nouvelle intégration qui permet aux clients d'acheter vos produits directement sur TikTok–sans même en quittant l'application.

Imaginez, vous parcourez votre page Pour vous et une vidéo sympa attire votre attention. Et maintenant, vous avez besoin du produit que vous voyez dans le clip ! Vous appuyez donc sur l'icône du sac dans la vidéo et achetez cet article génial. Il suffit de quelques clics. C'est génial, non ? TikTok Shopping offre à vos clients potentiels cette expérience d'achat exacte.

Vous pouvez également ajouter un onglet Boutique à votre profil TikTok qui affichera les produits de votre catalogue. Les clients pourront parcourir vos produits dans l'application, tout aussi facilement qu'ils parcourent vos vidéos.

Une fois que les clients ont appuyé sur l'icône d'un sac dans votre vidéo ou cliqué sur un produit dans l'onglet Boutique, ils peuvent voir le nom du produit, sa description, ses photos, son prix et un *roulement de tambour, s'il vous plaît* un lien pour acheter le produit dans votre magasin.

TikTok Shopping est disponible pour les vendeurs en ligne qui connectent leurs catalogues de produits à TikTok Seller Center via leur plateforme de commerce électronique, y compris Ecwid.

Il vous suffit de connecter votre catalogue Ecwid à l'aide du Connexion multicanal M2E application (pour les États-Unis et le Royaume-Uni) ou le Connecteur de boutique TikTok application (pour les États-Unis uniquement).

Ecwid est l'une des rares plateformes de commerce électronique qui vous permet de connecter votre boutique en ligne à TikTok pour annoncer et vendre vos produits sur l'application. Vous pouvez également connecter votre boutique Ecwid à d'autres plateformes comme Facebook, Instagram, Amazon et eBay. Avec Ecwid, vous pouvez vendre vos produits partout-sur votre site Web, vos réseaux sociaux, vos marchés et même en personne. Tous vos produits et ventes seront synchronisés et vous pourrez les gérer à partir d'un seul tableau de bord.

Si vous êtes prêt à vendre vos produits sur TikTok, cliquez sur le bouton ci-dessous et vérifiez pas à pas Des instructions pour commencer à vendre des produits sur l'application.

Vendre sur TikTok

Comment faire de la publicité sur TikTok

TikTok est classé numéro un à l'échelle mondiale pour l'équité publicitaire. En d'autres termes, les utilisateurs trouvent les annonces sur l'application utiles, grâce à spécifique à la plateforme des formats publicitaires qui vous permettent de promouvoir vos produits et services sur TikTok de manière native. Voyons comment vous pouvez promouvoir votre entreprise sur TikTok avec des publicités.

Pour commencer à lancer des campagnes publicitaires efficaces, vous devez connecter votre boutique en ligne à TikTok for Business via votre plateforme de commerce électronique, alias Ecwid.

Connecter votre boutique en ligne à TikTok for Business vous permet de lancer des campagnes publicitaires efficaces. Par exemple, diffusez des annonces présentant un produit spécifique aux personnes qui consultaient cet article sur votre site Web. Vous pouvez également promouvoir vos produits auprès de personnes qui ont beaucoup en commun avec vos clients et qui sont susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à proposer.

Après avoir connecté votre boutique en ligne à TikTok for Business avec Ecwid, vous pourrez :

Produits phares dans vos annonces

Une fois votre catalogue de produits et votre compte TikTok for Business synchronisés, vous pouvez créer et gérer des annonces qui affichent votre produits–Spark Annonces, annonces de collection ou annonces d'objectif de vente de catalogue.

Annonces Spark êtes-vous biologique alimentation vidéos que vous pouvez transformer en annonces et ajouter un appel à l'action bouton pour eux. Une fois votre catalogue de produits et votre compte TikTok for Business synchronisés, vous pourrez créer un lien vers votre page produit dans vos Spark Ads.

Vous pouvez également utiliser des vidéos organiques d'autres créateurs qui présentent votre produit et les transformer en annonces Spark pour en faire la promotion dans le flux.

Annonces de collection permettre aux clients de parcourir une collection de produits directement dans l'application. Vous pouvez soit choisir les éléments à afficher vous-même, soit laisser TikTok Ads Manager afficher les produits les plus pertinents pour chaque client potentiel.

Annonces d'objectif de vente de catalogue afficher des produits spécifiques aux personnes qui ont exprimé leur intérêt pour ceux-ci sur votre site Web (cette fonctionnalité n'est disponible qu'aux États-Unis et en Indonésie pour le moment).

En fonction de votre expérience, vous pouvez choisir entre une manière simplifiée de créer des annonces et une création de campagne publicitaire entièrement personnalisable.

Ecwid vous propose une version allégée de TikTok Ads Manager que vous pouvez accéder directement depuis votre panneau de configuration Ecwid. Il s'agit d'une expérience simplifiée pour créer une campagne publicitaire en un rien de temps. Parfait pour les débutants ! Les utilisateurs professionnels peuvent accéder à leur gestionnaire de publicités TikTok (cela peut être fait à partir du panneau de configuration Ecwid) et bénéficier d'une expérience de contrôle total sur la configuration d'une publicité.

Lancez des campagnes publicitaires plus efficaces

Lorsque vous connectez votre boutique à TikTok for Business, vous accédez automatiquement à un outil d'analyse intelligent appelé TikTok Pixel. Ça arrive Pre installé dans votre magasin immédiatement, afin qu'il puisse commencer à fonctionner immédiatement pour vous aider à mieux comprendre le comportement des clients potentiels sur votre site Web.

Mais que fait exactement TikTok Pixel ? Nous sommes heureux que vous ayez demandé ! Il suit les actions que les clients effectuent sur votre site Web. Par exemple, combien de personnes ont consulté une page de produit spécifique, recherché un article, ajouté quelque chose à un panier ou effectué un achat.

TikTok Pixel vous permet de trouver la bonne audience pour vos annonces. Par exemple, vous pouvez utiliser les données de Pixel pour toucher des personnes ayant un comportement similaire à celui de vos clients actuels ou celles qui ont déjà interagi avec votre magasin.

La clé pour diffuser des annonces qui génèrent réellement des ventes est de faire de la publicité à droite. public-personnes qui pourrait réellement être intéressé par vos produits. Avec Ecwid, vous pouvez obtenir des données de TikTok Pixel pour analyser les performances de vos annonces et ajuster vos annonces pour garantir que vos produits sont présentés aux bonnes personnes.

La publicité sur TikTok est disponible pour les vendeurs en tous les pays pris en charge par TikTok. Alors qu'est-ce que tu attends?

Faire de la publicité sur TikTok

Si vous avez besoin d'aide pour connecter votre boutique à TikTok ou si vous souhaitez en savoir plus sur la publicité sur l'application, notre Centre d'aide les instructions seront certainement utiles.

Commencez à faire de la publicité sur TikTok

En plus d'être le leader mondial la croissance la plus rapide Plate-forme de médias sociaux, TikTok est un moyen fantastique d'atteindre des clients potentiels d'une manière amusante et organique. Avec des publicités soigneusement ciblées et intégré En faisant vos achats, vous pouvez toucher des clients nouveaux et existants là où ils passent déjà beaucoup de temps (car soyons honnêtes, une fois que vous avez commencé, il est difficile de lâcher l'application).

Inscription pour Ecwid pour créer une boutique en ligne et connectez-le à TikTok pour présenter vos produits à un public large et diversifié.

A propos de l'auteur

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.