Vous savez ce qu'on dit : « Les diamants sont les meilleurs amis d'une fille. » Eh bien, dans ce cas-ci, les choses sont un peu différentes. Les diamants, et tous les types d’autres bijoux, sont devenus le meilleur ami du vendeur, surtout maintenant.
Si vous souhaitez vendre des bijoux, vous avez choisi le moment idéal pour vous lancer. Le monde du marketing est passé à un format principalement numérique, ce qui signifie qu'il est devenu plus facile que jamais d'apprendre à vendre des bijoux.
Au début, vous pourriez penser à ces boutiques rutilantes du centre commercial ou aux diverses bijouteries spécialisées situées dans votre centre-ville local. Ils ont toujours existé depuis que vous êtes jeune et ont toujours ces superbes expositions ornées de divers
Avec l’avènement du commerce électronique qui devient la plate-forme centralisée de vente de bijoux, les points de vente de bijoux ne sont désormais plus qu’à un clic.
Un joyau en devenir : entrer sur le marché
Le commerce électronique a connu une croissance constante en croissance depuis le début des années 2000. L’achat et la vente en ligne sont devenus la principale forme d’activité. Après tout, Internet a permis à quelqu’un de trouver plus facilement que jamais son propre logement en ligne et de créer une boutique.
Pensez aux marchés en ligne tels qu'eBay et Amazon. Ils facilitent chacun des pages et des pages de produits apparemment infinis, allant du plus somptueux diamant à une simple paire de chaussettes en coton. Ils offrent des espaces pour le trading sponsorisé et privé, eBay offrant une arène plus privatisée pour le trading, les enchères, les échanges, ainsi que l'achat et la vente. La poussée vers un format plus numérique pour endroits pour vendre des bijoux est également devenue plus répandue que jamais.
La communauté des acheteurs et des vendeurs est vaste et diversifiée. Il s’agit de personnes qui cherchent à se débarrasser des vieux bijoux du passé qui encombrent simplement leurs tiroirs, placards ou étagères. Cela s'étend jusqu'aux personnes qui ont consacré leur vie à vendre des bijoux, fournissant certains des accessoires artisanaux les plus rares qui pourraient un jour se poser sur le cou d'une célébrité ou de toute personnalité renommée.
Le pool de ressources est aussi vaste qu’Internet. Aborder quelque chose d’aussi vaste et en croissance constante peut sembler intimidant au début. Aucune raison de s’inquiéter, cependant. Dans un vaste marché du commerce électronique qui génère des centaines et des centaines de milliards de dollars de ventes chaque année, il y a beaucoup d'espace pour quelqu'un qui cherche à apprendre à vendre des bijoux. Voyons où vendre des bijoux et comment accéder à un joyau brillant d'un marché.
Crystal Focus – Comment se démarquer
Il s’agit d’un marché en constante évolution avec de nombreuses possibilités de réaliser autant de bénéfices que de pertes. Mais ne vous laissez pas décourager. Cela vaut certainement la peine d’essayer d’obtenir votre part du gâteau. Jetez un œil à ces brèves raisons d’investir dans la vente de bijoux :
- C'est petit, ce qui signifie qu'il est facile et peu coûteux à expédier. Étant donné que de nombreuses transactions auxquelles vous serez confrontés se dérouleront en ligne, il s’agit d’un facteur clé dans le coût et le rendement potentiel. Considérant que chaque bijou rapporte en moyenne entre 25 et 75 % de profit. Cela compense certainement le coût nécessaire pour expédier ces marchandises brillantes au prochain client.
- Diversité est le nom du jeu. Vous pensez à une broche ornée des années 1950 ? C'est des bijoux. Une bague en diamant d'il y a 10 ans ? C'est des bijoux. Un joli bracelet de perles d'un jeune parent ? Même si cela ne semble pas être le cas au premier abord, cela compte comme un bijou. Lorsque vous apprenez à vendre des bijoux, il est nécessaire de comprendre qu’il n’y a aucune raison de se cantonner à un genre ou à un type de produit lorsque vous débutez. Laissez la spécialisation prendre forme
temps - si il est nécessaire. - Il y a beaucoup d'endroits où s'approvisionner votre approvisionnement, qu'il s'agisse de votre friperie locale, allant jusqu'au Bulgari au centre commercial local (si le capital le permet, bien sûr). Avec un marché du commerce électronique aussi vaste, les endroits ne manqueront pas pour commencer à accumuler un approvisionnement dédié en produits.
Où vendre des bijoux
La meilleure option pour tout nouveau venu souhaitant vendre des bijoux est de créer leur propre site Web pour distribuer leurs marchandises. Les sites Web de vente de bijoux peuvent sembler un peu trop fréquentés pour penser que c'est une bonne idée de fabriquer les vôtres. Après tout, la sursaturation est une préoccupation commune à quiconque tente de mettre le pied dans la porte d’un marché déjà énorme.
Il n’y a pas lieu de s’inquiéter, car tout le monde était autrefois à votre place. La meilleure façon de créer votre propre site Web est de trouver l’un des nombreux systèmes de gestion de contenu, ou CMS. Ce sont d’excellents partenaires que le monde du commerce électronique a à offrir. Ces sociétés de CMS vous donneront tous les outils nécessaires à la mise en place du boutique en ligne parfaite, avec des tonnes d'outils et de widgets pour afficher avec précision quel est votre objectif et en quoi consiste votre entreprise.
La meilleure partie ? La plupart d’entre eux sont entièrement gratuits !
Comment commencer à vendre des bijoux – étape par étape
Étape 1. Trouvez votre créneau
Pensez à quelque chose que les clients ne peuvent acheter que chez vous. Il n’est pas nécessaire qu’il s’agisse d’un produit artisanal complexe. Mais lorsqu’on regarde l’un de vos produits, les gens ne devraient pas penser qu’ils sont capables de le fabriquer eux-mêmes ou de l’acheter ailleurs.
Les vendeurs artisanaux expérimentés conseillent de se concentrer sur le public cible. Tu devrais imaginez vos clients et comprenez à qui vendez-vous. Il ne s'agit pas seulement de « femmes
- 30%
- du revenu annuel que les vendeurs de bijoux perçoivent pendant les vacances (10 % de plus qu'un vendeur moyen)
Les bijoux sont mieux vendus pendant la période des fêtes. Historiquement, les bagues, les bracelets et les colliers constituent de parfaits cadeaux, alors gardez cela à l’esprit lorsque vous réfléchissez à quoi vendre. Essayez de créer quelque chose que vous seriez personnellement heureux d'offrir à vos amis pour les vacances. Si vous n'êtes pas encore sûr, vos collections peuvent être construites autour de thèmes de vacances dès votre première année. C'est un début sûr.
Votre formule de réussite est une qualité élevée + une nette différence par rapport aux concurrents.
Une grande variété de produits ne signifie pas nécessairement que vous aurez plus de clients. Certaines marques vendent une seule collection de quelques articles et gagnent plus que celles qui proposent des centaines de produits. Alors ne vous précipitez pas pour remplir votre magasin de nombreux produits.
Étape 2. Créer une collection
Essentiellement, vous devrez :
- Recueillir des idées
- Choisissez le thème principal
- Dessinez la maquette
- Créer des échantillons
Pinterest est idéal pour rechercher des idées. Vous pouvez trouver des produits populaires dans votre niche, comprendre comment les gens les portent et découvrir ce que font les concurrents à ce sujet.
Lire la suite: Comment utiliser Pinterest pour comprendre votre niche
Collectez autant d’idées que possible – ne laissez pas les critiques effrayer votre inspiration. Lorsque vous aurez suffisamment d’idées, vous serez en mesure de remarquer des tendances et d’établir des liens. Il est alors temps de penser à un thème.
Cette collection « To the Moon and Back » est consacrée au mystère de l’espace
Notez vos idées et reliez-les aux types de bijoux. Les ensembles homogènes fonctionnent très bien, par exemple la combinaison classique « collier + bague + boucles d'oreilles ».
Consacrez vos collections aux personnages de dessins animés
Ne créez pas beaucoup de produits à la fois : commencez par quelques échantillons. De cette façon, vous pourrez tester la demande et améliorer la qualité de vos produits.
Étape 3. Élaborez un plan d'affaires
"Allez, je fais juste des bracelets !" me direz-vous. Mais un business plan différencie un artisan d’un chef d’entreprise. Dès que vous rédigerez votre business plan, vous aurez le sentiment de posséder une véritable entreprise. Ce ne sont pas seulement des bijoux faits à la main
Un plan d'affaires est un
Respectez les instructions du business plan en 2 parties :
- Comment rédiger un plan d'affaires qui sera réellement lu - Partie 1
- À quoi devrait ressembler votre plan d'affaires : exemple — Partie 2
Étape 4. Créez votre nom de marque
Il devrait y avoir une histoire derrière le nom de votre marque. Les gens achètent auprès des gens, alors faites en sorte que le nom reflète votre personnalité. Vérifiez les noms de domaine disponibles, car vous souhaiterez que votre nom de marque et votre nom de domaine soient identiques.
Le magasin « Long Cats » reprend l’idée d’un chat jouant avec un bracelet
Choisissez le nom avec soin et réflexion, afin de ne pas avoir à le changer dans quelques mois. Ce sera
En savoir plus:
Étape 5. Créez votre logo
Votre logo est aussi important que le nom. Il doit se démarquer et rester gravé dans la mémoire. Cela doit également être en corrélation avec le style de vos produits.
Il n'est pas nécessaire que ce soit quelque chose d'extraordinaire et de très cher : il vaut mieux avoir un logo simple et minimaliste que pas de logo du tout. Vos clients peuvent partager des photos de vos colis sur les réseaux sociaux et votre logo travaillera pour vous.
Vous avez certainement une vision créative, puisque vous fabriquez tous ces merveilleux produits faits à la main. Si vous n'avez pas confiance en vous à ce sujet, faites appel à un professionnel.
En savoir plus: Comment créer un superbe logo pour votre marque
Étape 6. Pensez au style de votre marque
Le style de marque ne concerne pas seulement la couleur de l’arrière-plan de votre site Web et le papier kraft que vous utilisez pour l’emballage. C'est votre exclusivité dans les moindres détails.
Vous pouvez toujours penser à une touche, un petit crochet qui attirera l'attention des clients. Par exemple, envoyez des bonbons ou une note manuscrite avec chaque commande. Cela ne vous coûtera presque rien, mais les clients s’en souviendront.
En savoir plus : 4 conseils pour maximiser l'impact des notes manuscrites
Étape 7. Trouver des fournisseurs en gros
Lorsque vous créiez des objets faits à la main juste pour vos amis et vous-même, vous pouviez vous permettre d'acheter dans le magasin d'artisanat le plus proche. Mais maintenant que vous êtes au niveau professionnel, la production va croître à un rythme exponentiel. Il est temps d’envisager l’achat en gros à des prix raisonnables.
Vous pourriez avoir besoin de conseils sur comment trouver des fournisseurs. Gardez à l’esprit que votre capacité à fournir les produits aux clients dans les délais dépend de la régularité des approvisionnements. Organiser
Lisez notre guide pour trouver un fournisseur AliExpress fiable.
Lisez aussi :
- La science du contact avec les fournisseurs lorsque vous démarrez une entreprise
- Devriez-vous fabriquer, vendre en gros ou livrer vos produits en dropshipping ?
Étape 8. Simplifiez votre travail
Si vous envisagez depuis longtemps un nouveau métier à tisser à perles, mais que vous avez des doutes quant à un achat coûteux, sachez que c'est le moment. Les équipements obsolètes ne pourront pas suivre le rythme de l’augmentation du niveau de production.
Vous ne pouvez jamais prédire combien de commandes vous recevrez au cours de votre première semaine, mais il est possible que les ventes vous reviennent juste après avoir partagé votre première création sur les réseaux sociaux (ceci arrivé à un autre marchand Ecwid, Ali). Il vous sera beaucoup plus facile de fabriquer vos produits avec du matériel. Et cela peut également améliorer la qualité.
Il existe tellement de techniques pour
Étape 9. Choisissez votre emballage
Oh, les emballages magnifiquement conçus ! Parfois, ils apportent autant de joie que le produit qu’ils contiennent. Un joli emballage est la première joie que le client retire de l'achat. Il est bien plus agréable de déballer soigneusement un paquet de papier de verre ou d'ouvrir une boîte que de voir un objet ennuyeux.
Vous pouvez même créer votre propre tampon avec le logo et apposer un cachet de cire sur vos colis. Laissez libre cours à votre imagination et les clients rédigeront des critiques enthousiastes sur votre merveilleuse présentation de produits. Et ils n'oublieront jamais qui leur a envoyé cette beauté.
Montrez comment vos produits sont emballés : les gens achètent souvent des bijoux pour offrir en cadeau.
Étape 10. Créez votre boutique
Vient maintenant la partie « officielle » : il est temps de créer votre boutique ! Comment s'en sortir, si vous n'avez aucune connaissance du code logiciel et n'avez pas d'amis prêts à se lancer dans ce projet pour une bouteille de limonade ?
Heureusement, de nos jours, beaucoup de choses peuvent être réalisées sur la base du principe du bricolage. Pour ouvrir une boutique en ligne avec un panier et une vitrine, vous n'aurez besoin que de quelques heures de votre temps libre. En utilisant Ecwid, vous pouvez créer une boutique en ligne gratuite sur un Site instantané ou ajoutez-le à votre site web existant (par exemple si vous bloguez depuis un certain temps déjà) ou même à votre Facebook page.
Primitive Riches est une boutique Facebook construite avec Ecwid
Vendez sur les places de marché et dans
Étape 11. Prenez des photos de vos produits
Pas de belles images signifie aucune chance de survivre sur le marché. Aucune chance. Du tout.
Les images ont le même objectif pour les visiteurs de votre site Web qu’un vendeur dans un magasin hors ligne. Ils disent : « Regardez cette belle palette de couleurs, ce design inhabituel. Découvrez la haute qualité et à quel point il est élégant sur une main/des oreilles/un cou/un pied.
Vos photos doivent montrer les produits en détail et donner une idée de la façon de porter vos bijoux. Ne vous limitez donc pas à une seule photo par produit : photographiez le produit sous différents angles et dans différentes combinaisons.
Crée des looks avec vos bijoux
Découvrez ces deux articles qui peuvent vous aider à réaliser de belles photos :
- Comment prendre de superbes photos pour votre boutique en ligne
- Comment optimiser les images de produits :
Pas à pas Instructions et aperçu des services
Étape 12. Rédigez des descriptions de produits
Ajoutez des descriptions à vos photos expressives. Dites de quoi est fait le produit, pourquoi ce matériau est meilleur, avec quoi il va bien, où le porter, quelle est sa taille. Le plus important est de persuader les clients que sans votre bracelet turquoise, leur vie sera terne et insipide. Lisez notre guide à d'excellentes descriptions de produits.
Essayez de fournir chaque détail, surtout si vous vendez des produits haut de gamme comme ce magasin
Étape 13. Créez des comptes de magasin sur les réseaux sociaux
Vous pouvez le faire avant d’ouvrir votre magasin pour accroître l’intérêt des visiteurs curieux.
Instagram fonctionne très bien pour tout ce qui est beau. Créez un compte avec le nom de votre marque et publiez des photos de produits inspirantes.
Il est encore mieux de publier des photos de vous-même, de vos amis et de vos clients portant ou utilisant vos produits. Laissez les clients potentiels voir comment porter/utiliser vos produits et à quoi ils ressemblent dans la vraie vie. Vous pouvez également organiser des concours pour obtenir le meilleur look de vos créations.
Rechercher constamment l'inspiration
Vous avez votre style et vous avez probablement déjà votre clientèle, qui aime ce que vous faites. Continue! Le marché en évolution exclut ceux qui ne progressent pas et laisse entrer des concurrents plus actifs et créatifs.
Abonnez-vous aux comptes Instagram des vendeurs artisanaux populaires, consultez Pinterest et faites simplement attention aux gens dans les rues et à tout ce qui vous entoure. De cette façon, vous serez au courant des nouvelles tendances et trouverez de nouvelles idées pour les réaliser à votre manière.
Vous êtes maintenant presque prêt à ouvrir votre boutique. Il y a juste quelques étapes parti, et votre vie pourrait changer pour toujours. Cela ressemble à une citation de film ou de livre, n'est-ce pas ? Cependant, cette réalité peut être la vôtre dans quelques mois seulement si vous commencez à réaliser vos rêves dès maintenant. Bonne chance!
- Comment vendre des bijoux en ligne : conseils des propriétaires de bijouteries
- Comment démarrer une entreprise de bijouterie à partir de zéro