Comment vendre des logiciels en ligne

Vendre des logiciels en ligne n'a jamais été aussi simple. Si c'était difficile, nous devrions l'appeler matériel - et c'est un tout autre article ! Ainsi, que votre logiciel soit pédagogique, métier, par abonnement, ou axé sur les jeux, cet article vous guidera à travers quelques conseils importants et considérations clés pour la commercialisation de votre logiciel et la vente en ligne.

Les meilleures pratiques de vente de logiciels en ligne

Avant d'aborder la création d'une boutique en ligne ou l'utilisation d'une place de marché pour vendre vos logiciels, voici quelques idées commerciales qui peuvent stimuler vos ventes de logiciels sur toutes les plateformes :

Offrez un essai gratuit

Si vous débutez, un essai gratuit peut être un excellent outil pour convertir des clients potentiels en clients confirmés. Vous voulez que la valeur de votre logiciel soit évidente pour toute personne visitant votre boutique en ligne, et vous voulez également assurer aux gens que vous ne commercialisez pas une arnaque. Donnez aux gens une semaine pour essayer votre produit, et ils seront beaucoup plus susceptibles de transformer leur essai en achat réel. Une fois que vous avez établi une réputation et une clientèle dédiée, vous pouvez réévaluer si l'essai gratuit est toujours le bon outil pour vendre votre logiciel en ligne.

Offre freemium

Vous pouvez également essayer le modèle freemium : ce modèle commercial consiste à accorder aux clients un accès gratuit à une version de base de votre logiciel. Conservez vos fonctionnalités premium derrière un paywall et incitez les clients à passer au service complet. Une fois qu'ils auront appris à aimer le modèle de base, la prochaine étape logique sera d'étendre les capacités d'utilisation de votre logiciel en mettant à niveau leur compte. Ce modèle fonctionne particulièrement bien lorsque vous vendez des abonnements ou des logiciels vendus en tant que service (SaaS).

Inclure un tableau de comparaison des fonctionnalités

Un tableau comparatif illustre les différences entre votre logiciel et ses concurrents sur le marché, ou entre la version gratuite de votre logiciel et la version payante. Si vous essayez d'implanter un logiciel dans une section déjà peuplée du marché, le tableau comparatif peut être un excellent moyen non seulement de présenter ce que fait votre logiciel, mais aussi de mettre en évidence ce qu'il fait différemment et mieux que vos concurrents. Si votre logiciel inclut des fonctionnalités qu’un client ne trouvera nulle part ailleurs, le tableau comparatif est l’endroit idéal pour s’en vanter !

Solliciter (et montrer) des avis

Les avis positifs sur votre logiciel peuvent être le point de bascule entre un client qui quitte votre site ou qui clique sur un achat. Essayez de demander à votre famille et à vos amis de tester votre logiciel et de laisser des avis positifs et assurez-vous de permettre à vos clients de laisser également des commentaires. Pour générer beaucoup de buzz autour de votre produit, c'est une excellente idée de contacter des publications susceptibles d'être intéressées par une évaluation de votre logiciel, que ce soit sous forme imprimée ou en ligne. Non seulement vous disposerez de citations que vous pourrez afficher sur votre site, mais vous présenterez votre produit au public de la publication, qui pourra devenir des clients.

Vendre sur Amazon

Il est possible de vendre des logiciels sur Amazon, et il est logique que vous le vouliez ; Amazon a une énorme base de clients, des procédures de vente établies et intégré modes de paiement. Amazon impose également des restrictions sur ce qui peut être vendu sur son marché, ce qui rend la vente de certains types de logiciels plus difficile que d'autres. Si votre logiciel est ou peut être vendu sous forme physique, vous avez de la chance ! Amazon autorise la vente de versions commerciales complètes de logiciels physiques. Pour commencer, tout ce que vous avez à faire est de créer un compte vendeur et de créer une liste pour votre logiciel, qui comprendra le prix, une description, les spécifications pertinentes et des images.

Malheureusement, Amazon n'autorise la vente d'aucun logiciel devant être téléchargé numériquement, que ce soit via des codes d'activation, des liens d'enregistrement, des clés de licence, des numéros de série ou d'autres méthodes. Parce qu'Amazon n'a aucun moyen de vérifier si les vendeurs et les acheteurs ont des liens académiques, ils interdisent également la vente de la plupart des produits académiques. logiciel – c'est-à-dire logiciels vendus aux étudiants, aux professeurs et aux établissements d'enseignement expressément pour être utilisés par ces personnes et ces institutions. Si vous souhaitez vendre des logiciels académiques sur Amazon, vous êtes autorisé à vendre des logiciels qui nécessitent après l'achat vérification, à condition que la licence soit transférable et que l'acheteur soit éligible au support technique et aux mises à niveau.

Vendre sur votre propre boutique

Vous avez peut-être codé jusqu'à ce que vos doigts soient à l'étroit lors de la création de votre logiciel, mais ne vous laissez pas effrayer par l'idée de créer votre propre boutique de logiciels en ligne. Chez Ecwid, nous voulons rendre la vente de vos logiciels aussi simple que possible, tout en vous offrant une vitrine en ligne professionnelle et puissante. En copiant et collant simplement quelques lignes de code, vous pouvez intégrer de manière transparente votre boutique au site Web de votre entreprise, à votre blog ou même à votre page Facebook. Commencez à vendre sur Ecwid en quelques étapes simples :

1. Personnaliser — Ecwid simplifie la construction de votre boutique mais laisse le contrôle créatif entre vos mains. Vous pouvez personnaliser l'apparence, les fonctionnalités et tous les services connectés à votre site. Créez la vitrine numérique de vos rêves et adaptez son apparence à votre logiciel. Que vous vendiez des logiciels à des entreprises ou à des particuliers, disposer d'une boutique en ligne avec une image cohérente peut grandement contribuer à légitimer votre produit et à attirer des clients.
2. Partager — Après avoir créé votre boutique, vous pourrez instantanément synchroniser et vendre sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook. Ecwid peut même générer des liens pour Tiktok, WhatsApp et Youtube. Peu importe qui est votre marché, Ecwid peut vous aider à les atteindre. Et, si vous décidez de vendre sur Amazon ou sur d'autres marchés, Ecwid peut vous aider à gérer vos annonces et à faire de la publicité. Avec le contrôle offert par Ecwid, vous pourrez également inclure d'excellents outils marketing, comme le tableau de comparaison que nous avons mentionné ci-dessus, des vidéos démontrant votre logiciel ou tout ce dont vous avez besoin pour réaliser la vente.
3. Vendre — Avec Ecwid, vous pouvez choisir parmi plus de 50 options de paiement pour accepter les paiements par carte de crédit rapidement et en toute sécurité. Si votre logiciel a une portée internationale, nous vous proposons multi-devise support, 40 options de paiement internationales, en temps réel intégration d’expédition et prise en charge de 45 langues. Vous avez travaillé pour créer un excellent logiciel, et nous voulons vous aider à le mettre entre les mains du plus grand nombre de clients possible !

Mais ne nous croyez pas sur parole. Nous savons qu'il existe de nombreux excellents sites de commerce électronique parmi lesquels choisir, et nous souhaitons que vous fassiez le meilleur choix pour vendre votre logiciel. C'est pourquoi Ecwid propose des essais gratuits. Créer un compte gratuit, concevez une boutique et gardez le compte gratuit aussi longtemps que vous en avez besoin !