Comment vendre des boîtes d'abonnement à n'importe qui

14 min de lecture

Démarrer une entreprise de boîtes d’abonnement peut être une décision judicieuse pour votre entreprise de commerce électronique florissante. Le modèle économique par abonnement est un excellent moyen d'améliorer la fidélisation de la clientèle par rapport aux méthodes traditionnelles qui nécessitent une clientèle constante. réengagement.

Le marché des abonnements continue de croître de 100 % chaque année, ce qui a incité les grandes entreprises établies à passer à la facturation récurrente. Cette popularité a beaucoup à voir avec la demande croissante et la préférence des clients pour des produits pratiques, personnalisés et low cost façons d'acheter en ligne.

Si vous en avez la passion, une certaine cohérence et une touche de créativité, vous pouvez créer une entreprise d'abonnement unique pour vendre des coffrets personnalisés par abonnement. Ce modèle peut être une aventure amusante et intéressante pour beaucoup. Alors lisez la suite pour voir comment vous pourriez profiter des avantages de ce modèle dynamique en un rien de temps tout en créant une source de revenus stable.

Il y a environ 6 étapes essentielles pour réussir à démarrer et vendre des box par abonnement :

Choisissez un créneau et une idée commerciale de boîte d'abonnement unique
Créer une boutique en ligne
Configurer un abonnement/des paiements récurrents pour votre boutique
Recherchez votre marché et fixez un prix
Définir une stratégie marketing
Commencez votre phase de lancement et commencez à prendre des commandes

Cela peut être très marché compétitif, mais pour de nombreux entrepreneurs, les avantages l’emportent sur les inconvénients. Heureusement, il est plus facile que jamais de se lancer dans des paiements récurrents grâce aux faibles coûts de démarrage offerts par des plateformes comme Ecwid et à l'accès facile à une variété de technologies innovantes.

C’est le moment idéal pour démarrer une entreprise de boîtes d’abonnement, des milliers de personnes ayant déjà fait le changement et récoltant d’excellents résultats. Continuez à lire pendant que nous expliquons plus en détail toutes les étapes mentionnées ci-dessus et vous mettons sur la bonne voie pour réussir à vendre des boîtes d'abonnement à n'importe qui.

Choisissez une niche et une idée commerciale de boîte d'abonnement unique

Assurez-vous d'évaluer vos options et de choisir quelque chose en rapport avec votre passion et vos compétences, et une fois que vous l'avez fait, donnez-lui une touche ou personnalisez-le simplement. Ce qu’il faut retenir du modèle économique par abonnement, c’est la liberté dont disposent les vendeurs de vendre tout ce qu’ils veulent. Aucune idée ou aucun produit spécifique n'est nécessaire pour que ce modèle commercial fonctionne, et beaucoup génèrent actuellement des revenus constants grâce à des éléments tels que des boîtes de préparation de repas pour hommes ou femmes ou à quelque chose d'aussi simple qu'une boîte d'abonnement à des collations pour animaux de compagnie.

Dans l'ensemble, les boîtes d'abonnement sont organisées et orienté niche, ce qui en fait un produit passionnant déjà à vendre à n'importe qui. Assurez-vous simplement d'étudier la concurrence, de restreindre vos options et de tester vos choix. En fin de compte, tout dépend de l’expérience que vous êtes prêt à offrir à votre client ; c’est ce qui déterminera si votre activité de boîtes d’abonnement réussit ou non.

Créez une boutique en ligne pour votre entreprise d'abonnement

Une fois que vous avez évalué vos options et choisi votre idée commerciale d'abonnement et votre niche, vous devrez créer un espace de page de destination où vos clients peuvent en savoir plus sur vos produits et où les transactions peuvent avoir lieu.

Une page de destination de site Web peut encourager vos clients à agir et vous reconnaître comme une petite entreprise honnête et authentique.

Avez-vous l’impression que créer un site Web remarquable qui représente votre marque et votre mission est trop compliqué et n’en vaut pas la peine ?

C’est aussi le cas de nombreuses autres petites entreprises dans votre situation. Mais la vérité est la suivante :

Vous pourriez vous sentir préoccupé par cette partie du processus. Après tout, il faut beaucoup de temps et d’efforts pour créer et exploiter avec succès une boutique en ligne. Il ne fait aucun doute que cela peut être un processus très intimidant lorsque vous n'avez pas accès à niveau professionnel des experts en conception de sites Web et en marketing, ou de haut niveau outils. Heureusement, avec l'aide d'une plateforme de commerce électronique comme Ecwid, vous pouvez facilement créer une boutique en ligne et offrir à vos clients une expérience d'achat et de paiement rapide, sécurisée et simple.

Les vendeurs peuvent facilement configurer une facturation récurrente en connectant simplement les paiements Stripe à leur boutique. Stripe met à votre disposition toute la technologie nécessaire pour gérer l'ensemble des abonnements de vos clients. Pour en savoir plus sur la création d'une boutique en ligne et les paiements récurrents avec Ecwid, consultez notre guide récemment mis à jour Comment créer une boutique en ligne de commerce électronique avec Ecwid.

En fin de compte, vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour avoir un rendu visuellement attrayant et fonctionne bien site Web pour votre magasin. Ce n’est certainement pas quelque chose dont il faut avoir peur ni une raison pour abandonner vos objectifs ; nous promettons que cette partie du processus n’est pas aussi compliquée qu’il y paraît. Assurez-vous simplement de pouvoir proposer à vos clients un site Web qui représente la valeur de votre marque et leur offre une méthode d'abonnement rapide et fiable.

Configurer les paiements d'abonnement pour votre boutique

Comme brièvement mentionné ci-dessus, après avoir configuré votre boutique et ajouté vos produits, vous devrez ajouter un mode de paiement récurrent à votre boutique. L'utilisation d'un outil de facturation récurrente permet aux propriétaires d'entreprises d'abonnement de facturer facilement leurs clients chaque mois ou toute autre période de facturation qu'ils décident de choisir. Si vous deviez compter sur des méthodes de paiement comme PayPal ou envoyer un e-mail à vos clients chaque fois qu'un paiement est dû, il serait extrêmement difficile de suivre tout ce qui se passe dans votre magasin.

Il est très simple de mettre en place une facturation récurrente si vous utilisez une plateforme permettant une configuration simple et rapide. Une fois prêts, vos clients seront facturés à chaque période payée sans avoir à saisir constamment les informations de leur carte et à répéter sans cesse l'ensemble du processus de transaction.

Pour en savoir plus sur la configuration des paiements récurrents avec Ecwid et sur la sauvegarde des informations de carte de votre client pour la facturation et les achats futurs, consultez Abonnements récurrents sur notre centre d'aide. Vous trouverez un étape par étape guide sur le fonctionnement de la facturation récurrente et comment les ajouter à votre boutique.

Recherchez votre marché et fixez un prix

Maintenant que votre magasin est prêt, envisagez de rechercher votre niche pour mieux comprendre la demande, les données démographiques, les intérêts, etc. de vos clients potentiels. Cela vous aidera non seulement à en savoir plus sur le type de message cible qui fonctionne pour votre public, mais aussi vous aide également à fixer un prix approprié pour vos produits.

Une étude de marché appropriée devrait vous aider à mesurer l’impact de vos prix en fonction de la demande des clients. La clé du succès ne se limite pas seulement à proposer une box d'abonnement sympa livrée à vos clients, mais aussi à proposer des prix compétitifs et différenciants.

du reste. Si vous vous demandiez comment les box d’abonnement rapportent de l’argent, c’est ici.

Définir une stratégie marketing basée sur le modèle d'abonnement

Très bien, maintenant que vous avez fixé les prix de votre magasin et de vos produits, vous vous demandez peut-être : « Comment puis-je réellement inciter les gens à s'abonner ?

La réponse semble compliquée, et pourtant elle est très simple !

C'est la partie où vous devrez commencer à planifier, planifier et bien plus encore. planification - alors quelques tests. Oui, il y a beaucoup de planification derrière un bonne stratégie commerciale, surtout en ce qui concerne le modèle économique d’abonnement. La bonne nouvelle est qu’une fois que les clients commencent à répondre à votre message et à s’abonner, la facturation répétée devrait vous fournir des revenus fiables pour l’avenir.

Il est important de noter que la méthode de facturation récurrente est différente d'une méthode traditionnelle comme la une fois achat, et c’est pourquoi cela nécessite généralement une approche et des messages clés différents.

C’est exactement ce que nous allons aborder ici, alors continuez à lire !

Connaissez votre valeur et ce que vous avez à offrir

Pour commercialiser avec succès votre entreprise et vos messages clés dans le cadre du modèle d'abonnement, vous devez d'abord les connaître et comprendre pourquoi les clients préfèrent acheter le produit que vous vendez sur la base d'un abonnement plutôt que d'un achat unique.

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles beaucoup choisissent de souscrire à une box d’abonnement plutôt que d’acheter des produits individuellement :

Épargnes. Les clients adorent les économies et les tarifs que vous pouvez leur proposer dans le cadre d'un modèle d'abonnement. Pensez-y : les magasins facturent généralement plus pour un seul produit que si vous l’achetiez en gros. En outre, vous pouvez proposer des prix plus bas dans ce modèle grâce à la sécurité que vous obtenez grâce à un flux de revenus fiable et cohérent. Profitez de ces économies, faites-en l'un de vos messages clés auprès des clients et trouvez un bon moyen de le communiquer à votre public.

Commodité. Tout le monde aime un achat pratique. Nous vivons à une époque où les gens ont de moins en moins de temps pour diverses tâches. De nombreux consommateurs aiment l’idée de pouvoir compter sur la livraison de leurs produits à leur domicile à des heures régulières. C’est là que votre entreprise intervient et propose une solution à un problème courant, ce qui en fait un autre de vos messages clés.

Expérience et enthousiasme. Au final, les gens adorent l’expérience offerte par une box d’abonnement. L'enthousiasme suscité par les nouveaux produits ajoutés à leur prochaine livraison, la fidélité et le partenariat créés entre eux et votre marque, etc., font tous partie de l'expérience qu'ils recherchent. Vous serez surpris de ce que vous pouvez réaliser en trouvant le meilleur moyen de communiquer aux autres sur ce que votre marque a à leur offrir.

Une fois que vous aurez défini vos messages clés, vous souhaiterez trouver les meilleurs canaux de communication pour votre public.

Juste quelques recommandations :

Vous pouvez choisir de créer une liste de diffusion et de segmenter ceux qui ont manifesté leur intérêt pour vos produits.

Vous pouvez travailler avec des influenceurs de votre niche avec de nombreux abonnés.
Vous pouvez choisir de créer un blog avec des tactiques de référencement continues.
Vous pouvez compter sur les publicités payantes par clic, qui se sont révélées très utiles.
Vous pouvez choisir de produire du contenu qui résonne auprès de votre public et éveille un sentiment de curiosité.

L’éducation est essentielle. Vous souhaiterez avoir une solide connaissance de vos options et trouver celle qui convient le mieux aux besoins spécifiques de votre entreprise, et non celle qui fonctionne pour tout le monde. Vous pouvez en savoir plus sur la commercialisation de votre activité d'abonnement ici 2021 E-commerce Conseils marketing pour les débutants.

Il est temps de lancer votre boutique et de commencer à vendre vos boîtes d'abonnement

Enfin, nous avons atteint la dernière étape et probablement la plus importante pour commencer à vendre des box d’abonnement à tout le monde. Il ne vous reste plus qu'à créer votre boutique et à élaborer un plan marketing, à lancer votre nouvelle activité d'abonnement et à commencer à vendre. C’est malheureusement le moment où beaucoup ont peur et reculent. Nous sommes ici pour vous rappeler que rien ne se passe dans la zone de confort et que la principale raison pour laquelle de nombreuses personnes échouent est la peur de commencer.

Nous vous encourageons à franchir le pas et à vous donner l’opportunité de travailler sur vos objectifs. Rappelez-vous avec Ecwid et toute la technologie facilement accessible, vous avez très peu à perdre. Franchissez cette dernière étape et partagez votre expérience avec nous !

Vendre en ligne

Avec Ecwid Ecommerce, vous pouvez facilement vendre n'importe où, à n'importe qui, sur Internet et dans le monde entier.

Commencer

30 avril 2021

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce électronique depuis six ans, aidant les marques à établir et à améliorer le marketing de contenu et le référencement. Malgré cela, il a de l’expérience en entrepreneuriat. Il est écrivain de fiction pendant son temps libre.