Un milliard d'heures.
C'est le durée totale les gens passent chaque jour à regarder des vidéos sur YouTube. C'est aussi le deuxième réseau social le plus populaire dans le monde et une destination de recherche courante pour presque tous les sujets.
Pour les entreprises, cela signifie de grandes opportunités. YouTube est un média puissant à la fois pour la stratégie de marque et pour la génération de trafic. D'innombrables entrepreneurs ont tiré parti de la plateforme pour se développer
Voulez-vous apprendre à vendre sur YouTube ? Dans cet article, nous approfondirons la promotion d'une nouvelle chaîne commerciale YouTube. Vous apprendrez ce dont vous avez besoin pour créer des vidéos et comment vendre des produits via YouTube lui-même.
Ce dont vous avez besoin pour vendre sur YouTube
Si vous vous demandez : « Puis-je vendre sur YouTube ? », nous sommes là pour répondre à vos questions et être votre pom-pom girl YouTube personnelle ! Une chaîne YouTube peut être un excellent moyen de générer du trafic vers votre boutique en ligne. Cependant, vous avez besoin d'un budget (à la fois du temps et de l’argent) pour commencer.
Pour commencer à vendre sur YouTube, vous avez besoin de trois éléments :
Une configuration d'enregistrement vidéo
YouTube est une plate-forme vidéo, vous aurez donc besoin d'une configuration d'enregistrement vidéo pour commencer. Il n'est pas nécessaire que cela soit coûteux ou élaboré, vous pouvez créer des vidéos de qualité professionnelle avec un budget limité. Cependant, votre kit d'enregistrement vidéo doit absolument inclure :
- Un appareil photo : choisissez un appareil capable de filmer au moins en 720p, bien que 1080p soit recommandé.
- Un microphone : un bon microphone aura un impact énorme sur la qualité de votre vidéo. Choisissez un microphone USB pour faire des voix off. Si vous possédez un caméscope, achetez un micro canon chez Takstar ou Rode pour une qualité sonore améliorée.
- Un trépied : sauf si vous utilisez la webcam, vous aurez besoin d'un trépied pour stabiliser votre vidéo.
- Éclairage : les plafonniers conventionnels projettent des ombres et ne sont pas vraiment les meilleurs pour les vidéos YouTube. Investissez dans une configuration d'éclairage simple pour donner à vos vidéos un aspect plus professionnel (consultez une configuration « anneau lumineux » si vous ne savez pas par où commencer).
- Logiciel de montage vidéo : vous n'aurez probablement pas besoin d'outils de montage complets pour des vidéos simples. Si vous n'avez jamais travaillé avec de la vidéo auparavant, consultez des plates-formes logicielles simples telles que Movie Maker 10 (Windows) ou iMovie (Mac). Lorsque vous souhaitez améliorer vos compétences en montage vidéo, vous pouvez les échanger contre Movavi Video Suite ou Adobe Premiere Pro CC.
- Toile de fond : celle-ci est facultative. Ajoutez du caractère à vos vidéos en organisant et en modifiant l'arrière-plan. Une feuille de papier coloré sans couture fonctionne bien, mais si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez vous procurer un support de fond de photographie et un tissu coloré pour correspondre à l'image de marque globale de votre chaîne.
Un site Web ou une page de destination
Celui-ci pourrait être
En fonction de votre stratégie de marketing, vous pouvez également créer un lien vers vos profils sur d'autres réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram ou TikTok.
La meilleure option est d'utiliser une page dédiée pour chaque vidéo. Par exemple, si vous vendez des accessoires de voyage et publiez une vidéo sur « comment faire vos valises comme un pro », elle doit renvoyer aux pages produits des articles mentionnés dans la vidéo.
En savoir plus: Comment créer un site Web de commerce électronique : le moyen le plus simple qui ne nécessite aucune expérience
Une volonté d'aider
Cela peut sembler
En savoir plus: YouTube pour le commerce électronique : comment vendre sans vendre
Une fois que vous avez rempli ces trois conditions, vous pouvez vous lancer directement et commencer à créer vos propres vidéos.
Comment trouver des produits tendance à vendre en ligne
A Trois étapes Guide pour vendre sur YouTube
Le processus de vente sur YouTube peut être décomposé en trois étapes : créer des vidéos, générer du trafic et promouvoir votre chaîne.
Examinons ces trois étapes plus en détail.
Étape 1 : Créer des vidéos
Vous ne pouvez pas vraiment vous vendre sur YouTube sans créer vos propres vidéos. Cela peut sembler une tâche ardue, surtout si vous n'êtes pas vraiment à l'aise devant la caméra. Cependant, une fois que vous aurez une configuration d'enregistrement décente (voir ci-dessus) et quelques idées, vous constaterez que créer des vidéos est plus facile que vous ne le pensiez.
Le type de vidéos que vous devez réaliser dépendra entièrement de votre produit. Voici quelques idées de vidéos que vous pouvez essayer :
Répondez aux questions courantes
Vos clients auront probablement un certain nombre de questions sur votre produit (ou votre niche de produit générale), avant et après la vente. Faites une liste de ces questions et répondez-y dans une vidéo pour créer votre YouTube stratégie de commerce électronique plus efficace. Vous pouvez également surveiller les questions des clients sur les réseaux sociaux et inclure une vidéo dans vos réponses. Considérez-les comme une version vidéo de votre FAQ.
LaNesha Tabb présente aux spectateurs une ressource qu'elle a créée
Afficher le processus de fabrication
Les vidéos « dans les coulisses » ont tendance à très bien fonctionner sur YouTube, notamment en matière de stratégie de marque. Si vous fabriquez votre propre produit, c'est une bonne idée de montrer le processus de fabrication en détail. Cela rassurera les clients sur la qualité de votre produit et donnera aux téléspectateurs un aperçu de votre culture d'entreprise en coulisses.
Créez du contenu d'actualité pour votre secteur
Les vidéos « dans les coulisses » et les vidéos de questions-réponses ont un potentiel d'audience limité.
Par exemple : si vous vendez des accessoires de voyage, vous pouvez créer des vidéos sur la manière de préparer vos bagages plus efficacement, ou partager une liste des principaux éléments à emporter pour des destinations spécifiques.
Kent Rollins partage des conseils culinaires sur sa chaîne pour cuisiner en plein air
Présenter des témoignages d'utilisateurs
Comment les clients réels utilisent-ils vos produits ? Interviewer les utilisateurs et partager leurs histoires peuvent être une excellente source de contenu vidéo.
Entrez en contact avec des clients fréquents et demandez si vous pouvez les présenter sur votre chaîne. Beaucoup seront enthousiasmés par cette opportunité (surtout si vous proposez de promouvoir leur entreprise/blog dans la vidéo). Demandez-leur soit de venir dans votre studio, soit de les interviewer à leur domicile/bureau. Il s'agit d'un excellent outil de branding et fonctionne également bien comme témoignage client. Ce type de contenu est l'épine dorsale de YouTube
Partager les avis rédigés par d'autres
Votre chaîne YouTube ne doit pas se limiter à votre propre contenu vidéo. Il peut également partager et promouvoir du contenu créé par d'autres, en particulier des critiques vidéo réalisées par des influenceurs. Vous pouvez généralement trouver de tels avis en recherchant le nom de votre produit sur YouTube.
Demander aux influenceurs si vous pouvez publier leur avis sur votre chaîne est une autre façon de vendre sur YouTube. La plupart seront heureux de voir leur contenu promu sur Internet, car certains d'entre eux essaient probablement de promouvoir leurs propres marques et de vendre eux-mêmes sur YouTube.
Engagez votre audience avec YouTube Shorts
Si vous êtes intéressé par la culture Internet et que vous espérez rendre votre produit viral, vous pouvez créer des vidéos courtes et accrocheuses pour YouTube Shorts. Ceux-ci sont
Il ya plusieurs
Les shorts sont parfaits pour :
- Partager des conseils simples et des astuces
- Tournage de vidéos comiques
- Tout contenu pouvant être distillé en quelques étapes rapides ou points de données.
Supposons que vous ayez un blog de cuisine sur lequel vous vendez vos livres de recettes. Utilisez des Shorts pour partager des recettes simples et indiquer aux spectateurs où ils peuvent trouver des recettes similaires.
Partager des mises à jour dans YouTube Stories
YouTube Shorts n'est pas le seul
Contrairement aux Shorts (qui restent sur votre chaîne), les Stories disparaîtront au bout de sept jours. Ils sont éphémères et sont mieux utilisés pour partager des mises à jour et se connecter avec votre public de manière informelle. Utilisez les histoires pour annoncer le lancement d'un nouveau produit ou donner un aperçu rapide de certaines actualités brûlantes du secteur.
Étape 2 : Augmentez du trafic vers votre site
L'étape suivante après la création d'une vidéo consiste à diriger le trafic vidéo vers votre site ou votre page de destination.
Heureusement, YouTube propose plusieurs façons de permettre aux utilisateurs d'interagir avec votre contenu vidéo. Jetons un coup d'oeil à certains d'entre eux.
Ajouter des liens vers les descriptions de vidéos
Si vous souhaitez apprendre à vendre des produits sur YouTube, vous devez apprendre à rédiger des descriptions vidéo efficaces.
YouTube est l'un des moteurs de recherche les plus importants au monde : les internautes y recherchent une grande majorité de sujets lorsqu'ils cherchent à apprendre quelque chose, à choisir un produit ou à explorer un divertissement. La rédaction de descriptions uniques et détaillées avec des mots clés pertinents est essentielle, car elle aide les spectateurs à trouver vos vidéos plus facilement via la recherche YouTube.
CakeSafe crée des liens vers leur boutique vers leurs descriptions de vidéos YouTube
Chaque description vidéo peut comporter jusqu'à 5,000 XNUMX caractères. Les descriptions doivent inclure plusieurs liens vers votre page de destination, ainsi qu'une description réelle de la vidéo. Assurez-vous d'utiliser des mots clés ici (n'en abusez pas) pour bénéficier également des avantages du référencement.
Pour trouver des mots clés pertinents, utilisez des outils tels que Google Ads Planificateur de mots-clés. Incluez les mots clés les plus importants au début de votre description. Incluez également un ou deux mots clés principaux qui décrivent le contenu de votre vidéo, à la fois dans votre description et dans votre titre.
Utilisez des cartes interactives
Les cartes sont des éléments interactifs qui peuvent être insérés dans une vidéo pour faire différent
Il existe différents types de cartes que vous pouvez utiliser dans votre vidéo YouTube :
- Cartes vidéo permettant de créer un lien vers une vidéo YouTube (vous ne pouvez ajouter des cartes qu'aux vidéos publiques). Vous pouvez promouvoir vos autres vidéos avec cette fiche ou présenter des vidéos d'autres créateurs.
- Cartes de playlist à une playlist YouTube (seules les playlists publiques peuvent être ajoutées).
- Fiches de chaîne permettant d'établir un lien vers une chaîne YouTube. Ceux-ci sont utiles si vous travaillez en partenariat avec une autre chaîne ou si vous souhaitez recommander du contenu connexe à vos spectateurs.
- Associez des cartes pour créer un lien vers un site Web externe. Ce sont un
aller à option pour les propriétaires de boutique en ligne, car vous pouvez créer un lien vers la page d'accueil de votre boutique ou les pages de produits. Si vous avez un blog, vous pouvez également créer un lien vers celui-ci.
Découvrez Google section d'aide pour apprendre à utiliser les cartes.
Un exemple d'utilisation de cartes pour diriger les spectateurs vers une boutique en ligne
Ajouter des écrans de fin
Les écrans de fin sont des superpositions placées à la fin de votre vidéo YouTube et qui encouragent vos spectateurs à agir après avoir regardé votre vidéo.
Des écrans de fin peuvent être ajoutés au dernier
Voici comment ajouter des écrans de fin à vos vidéos YouTube.
L'un des écrans de fin dirige les spectateurs vers le magasin.
Conseil de pro : les écrans de fin sont un moyen idéal pour mettre en avant votre marchandise et créer un lien vers celle-ci. Apprenez à fabriquer vos produits de marque et comment vendre des produits sur YouTube et d'autres plateformes.
Étape 3 : Commercialiser vos vidéos YouTube
Une fois que vous avez réalisé vos vidéos et les avez mises en ligne sur YouTube, il est temps de promouvoir votre chaîne.
En fonction de vos compétences marketing existantes, cela peut être la partie la plus simple ou la plus difficile de la vente sur YouTube. Examinons quelques tactiques que vous pouvez utiliser à tout moment, quelles que soient vos compétences de base :
Engagez-vous avec la communauté
Les commentaires YouTube peuvent souvent constituer une excellente source de spectateurs. S'engager auprès de votre communauté et répondre à ses questions contribuera grandement à promouvoir votre marque.
Essayez de répondre aux commentaires formulés non seulement sur vos propres vidéos, mais également sur les vidéos sur des sujets similaires créées par d'autres créateurs.
Par exemple, si vous vendez des accessoires de fitness, recherchez des vidéos sur des sujets liés au fitness et à l'alimentation et répondez aux commentaires à leur sujet.
Ne poussez pas vos produits de manière agressive. Au lieu de cela, laissez des indices indiquant que le commentateur peut en savoir plus sur le sujet sur votre chaîne. N'oubliez pas : votre première tâche est d'être utile. Les ventes résultent d’un engagement organique enthousiaste !
Investissez dans le référencement YouTube
Comme nous l'avons déjà mentionné, YouTube est l'un des plus grands moteurs de recherche au monde. Les vidéos YouTube apparaissent également dans les recherches Google.
Le référencement YouTube est un sujet complètement différent, mais pour un cours intensif rapide, voici quelques conseils :
- Créez des vidéos sur des « mots-clés vidéo ». Il s'agit de mots-clés qui génèrent un grand nombre de résultats vidéo dans Google (au moins 2+), qui génèrent davantage de ventes.
Utilisez ces mots-clés dans le titre de votre vidéo. Assurez-vous également de nommer votre fichier vidéo à l'aide de mots-clés. Par exemple, si votre vidéo porte sur « Comment vendre sur YouTube », le nom et le titre du fichier peuvent être"comment-vendre-youtube.mp4" et « Comment vendre sur YouTube – Un guide étape par étape » respectivement. - Utilisez
SEO optimisé descriptions. La description courte et longue sous votre vidéo a un impact important sur le référencement. Google utilise ces descriptions pour comprendre de quoi parle votre vidéo. Assurez-vous d'ajouter au moins 200+ mots deriche en mots clés contenu décrivant la vidéo dans cette section. - Jetez un oeil à Facteurs de classement YouTube pour mieux comprendre ce qui affecte le classement de vos vidéos. Pour l'essentiel, il s'agit d'une combinaison de la qualité de votre contenu (engagement plus élevé = meilleurs classements), de l'autorité de votre chaîne et du référencement vidéo.
Faire de la promotion en dehors de YouTube
L'intégration de votre contenu sur d'autres plateformes (un blog, d'autres plateformes sociales, etc.) est un autre excellent moyen de développer YouTube en tant qu'outil de commerce électronique.
Quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour y parvenir :
- Si votre contenu est digne d'intérêt, contactez les blogs et les médias du secteur et demandez-leur de partager votre vidéo.
- Partagez votre vidéo sur des forums communautaires de niche et des sites Web tels que Reddit, ainsi que sur des groupes Facebook pertinents.
- Partagez le lien de votre chaîne YouTube sur les factures et les emballages des produits.
Promouvoir sur YouTube
Pendant que vous êtes occupé à promouvoir vos vidéos sur d'autres plates-formes, n'oubliez pas de vous commercialiser également sur YouTube.
Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser :
- Créez
SEO optimisé listes de lecture. Celles-ci apparaissent souvent dans le volet « Vidéos associées » et peuvent obtenir vos vues supplémentaires. - Créez un court clip dans lequel vous encouragez les gens à s'abonner à votre chaîne. Insérez ce clip à la fin de chaque vidéo avec une annotation pointant vers le bouton d'abonnement.
- Marquez votre chaîne. Utilisez une image de marque dans l'en-tête de votre chaîne et remplissez la section « À propos » avec des informations sur votre marque. Utilisez des couleurs, des logos et des messages cohérents dans chaque vidéo.
Si vous faites tout ce qui précède, vous constaterez qu'il est non seulement facile, mais aussi amusant de générer du trafic vers vos vidéos YouTube.
Diffusez des publicités YouTube
Vous savez maintenant que la réponse à la question « Pouvez-vous vendre des contenus sur YouTube ? » c'est oui !
Cependant, les étapes répertoriées ci-dessus sont idéales pour
Dans Google Ads, vous pouvez créer des campagnes vidéo pour engager les clients sur YouTube :
- Désactivable
en flux annonces : elles apparaissent avant, pendant ou après d'autres vidéos sur YouTube. Les spectateurs peuvent ignorer ces annonces après cinq secondes. Non désactivable en flux Annonces : vidéos d'une durée maximale de 15 secondes qui s'affichent avant, pendant ou après d'autres vidéos sur YouTube. Les téléspectateurs ne peuvent pas ignorer ces publicités.- Annonces de découverte vidéo : ces annonces sont affichées là où les spectateurs peuvent découvrir
eux-suivant à des vidéos YouTube associées, dans le cadre d'un résultat de recherche YouTube ou sur la page d'accueil YouTube pour mobile. - Annonces bumper : clips jusqu'à 6 secondes diffusés avant, pendant ou après une autre vidéo. Les téléspectateurs ne peuvent pas ignorer ces publicités.
En savoir plus sur la vente sur YouTube
Réussir à vendre sur YouTube est un
Votre objectif principal doit être d'aider les gens (ou de les divertir) avec votre contenu. En renforçant l'autorité et l'authenticité de votre marque auprès de votre public, vous serez en mesure de générer des ventes organiques à l'avenir.
Si vous souhaitez continuer à tout apprendre sur la façon de vendre sur YouTube, consultez le salon de commerce électronique Ecwid :
Maintenant, à vous : utilisez-vous YouTube pour promouvoir votre entreprise ?
