La génération actuelle élargit constamment le paradigme de « l’entrepreneuriat » en transformant les entreprises traditionnelles avec
De nouveaux entrepreneurs proposent des projets qui non seulement génèrent des bénéfices assez rapides (par rapport aux entreprises traditionnelles), mais qui mettent également l'accent sur la durabilité.
En plus de cela,
La culture du « travail à domicile » nous a également poussé à explorer les plateformes en ligne. Il n’est pas étonnant que le marché du dropshipping ait un 28% de taux de croissance annuel d'ici 2025.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est un processus par lequel un vendeur prend les commandes des clients et les transmet au fabricant qui les exécute ensuite.
En gros, le processus de dropshipping ressemble à ceci :
- Vous trouvez un grossiste qui vend des vélos pour 300 $.
- Vous répertoriez les vélos pour 400 $ sur votre site Web.
- Un client achète un vélo dans votre magasin.
- Vous achetez le vélo auprès du grossiste pour 300 $ et lui envoyez par courrier électronique les informations d'expédition du client.
- Le grossiste envoie le vélo au client.
- Vous venez de gagner 100 $.
Au cours des deux dernières années, le dropshipping gagne en popularité car cela vous permet de créer le vôtre
Tous les outils dont vous avez besoin sont en ligne, la plupart d'entre eux au même prix qu'un déjeuner. Cela signifie que vous pouvez immédiatement tester de nouvelles idées et continuer à tester jusqu'à ce que vous en trouviez une qui fonctionne.
Dropshipping vs modèles traditionnels
Les modèles de vente au détail traditionnels vous obligent à détenir un inventaire important pour chaque produit que vous proposez.
La beauté du modèle dropshipping est que vous n’avez pas besoin de produire ou de stocker quelque chose. Toi identifier un produit qui pourrait être en demande, recherchez des fournisseurs appropriés qui peuvent fournir ce produit et le vendre aux clients.
Cela supprime complètement le besoin de fabriquer. Même si vous sous-traitez entièrement votre fabrication à quelqu’un d’autre, vous devez tenir compte de nombreux obstacles. Plans, planification et vérification réelle de la production des articles, etc.
Les coûts et les risques associés sont toujours élevés lorsque vous envisagez de fabriquer vous-même quelque chose. Tout cela disparaît avec le dropshipping. Vous choisissez simplement un produit que vous aimez et commencez à le vendre. Avec les outils existants, vous pouvez être opérationnel en quelques jours !
Vous pouvez trouver des fournisseurs pour vos produits sur des sites Web comme Alibaba
Démarrer une entreprise de dropshipping
Bien que le dropshipping puisse être pratiqué par n’importe qui, la faible barrière à l’entrée permet à une concurrence importante d’entrer sur le marché.
Vous n’êtes pas obligé de signer des accords à long terme ni d’investir des sommes importantes. Bien sûr, l’argent vous fera avancer plus rapidement, mais vous pouvez investir votre temps. De nombreux outils que vous utiliserez sont gratuits ou proposent une période d'essai. commencer à faire du dropshipping n'a jamais été aussi simple.
Ce n’est pas une grande surprise quand il y a des prédictions disant que le dropshipping atteindra 557 milliards de dollars d’ici 2025.
Avantages de démarrer une entreprise de dropshipping :
- Installation facile car vous n’êtes pas obligé de posséder une usine ou d’employer quelqu’un pour commencer. Tous les outils sont en ligne et la plupart proposent des essais et des délais de grâce.
- Capital limité nécessaire, minimisant le risque.
- Possibilité de tester de nouvelles idées en permanence, sans être obsédé par l'entreprise si vous ne parvenez pas à la faire fonctionner.
Comment démarrer une entreprise de dropshipping ?
Le dropshipping est une activité qui va au-delà de l'idée traditionnelle de
Cela porte le sens de l’externalisation à un nouveau niveau. Il existe plusieurs étapes principales pour démarrer une entreprise de dropshipping. Jetons un coup d'oeil à eux.
Étape 1 : Décidez où vous allez vendre
Les dropshippers doivent décider où ils souhaitent vendre leurs produits. Un certain nombre de marchés en ligne comme eBay et le Amazon me viennent à l’esprit lorsque vous débutez en tant que dropshipper.
Bien sûr, la configuration est très simple, mais la boutique ne vous appartient pas vraiment. Vous le construisez sur la plateforme de quelqu'un d'autre. Jetons un coup d'œil aux avantages et aux inconvénients de ces options.
Amazon
Amazon propose un certain nombre d'options que les entreprises peuvent exécuter sur sa plate-forme. Les producteurs peuvent opter pour le dropshipping, la vente en gros ou opter pour l’étiquetage privé/blanc.
Faisons un petit arrêt pour clarifier ce qu'est l'étiquetage privé et en quoi il diffère de l'étiquetage blanc.
La marque privée signifie que vous vendez quelque chose sous votre marque, mais qu’il est fabriqué par quelqu’un d’autre. Avec un label privé, vous fourniriez les spécifications/la conception du produit et le fabricant (un tiers) le produirait en y apposant votre logo.
L’étiquetage blanc est similaire avec une petite différence. La marque blanche signifie que le fabricant dispose déjà d’une gamme de produits sur lesquels vous pouvez effectuer divers ajustements, mais il ne s’agit pas vraiment de votre conception. Sinon, la logique reste la même.
Avantages du dropshipping sur Amazon :
- Accès à une large clientèle: Plus de 197 millions de personnes visitent Amazon chaque mois pour faire des achats ou rechercher des produits intéressants.
- Recherche rapide: Amazon dispose de nombreux outils pour analyser le marché et choisir le meilleur produit pour des recherches plus approfondies.
Inconvénients du dropshipping sur Amazon :
- Frais d'inscription élevés: Si vous avez affaire à un produit dont la marge est très faible, les frais de référencement peuvent être assez élevés. Les frais de référencement d'Amazon dépendent du type de produit (les frais varient de
1$ - 3$ à une moyenne de 13% — selon le type de compte.) et peut parfois entraîner des marges faibles à négatives pour le dropshipper. (Amazon a l'habitude de modifier ses frais, la dernière fois qu'ils ont été considérablement modifiés. diminué les commissions pour les affiliés, entraînant la faillite de nombreux spécialistes du marketing affilié).
Types de comptes Amazon sur Amazon
- Ventes répétées non durables: L'objectif principal d'Amazon est le produit et non le vendeur. La plateforme s'efforce d'élargir l'offre de produits à ses clients. Dans certains modèles de dropshipping, les ventes répétées sont une bonne chose. Les gens achètent quelque chose qui sera épuisé dans un mois, ils reviennent vers vous et en achètent davantage. C'est difficile à faire avec Amazon car les visiteurs n'ont pas tendance à acheter auprès du même vendeur.
- Manque de personnalisation: Les dropshippers ne peuvent pas décider de l'interface utilisateur, de la marque, du modèle, etc. Il peut être difficile pour les marques de refléter leur vision marketing sur Amazon. Bien sûr, certains paramètres sont disponibles, mais vous êtes toujours sur la plateforme Amazon.
eBay
Bien que ce ne soit pas le choix évident, eBay est une plate-forme très populaire pour le dropshipping. Dans les termes d'eBay, cela s'appelle le sourcing de produits.
Avantages du dropshipping sur eBay :
- Démarrage facile: Sur eBay, vous pouvez facilement commencer par créer un compte, listant les produits. Aucune formalité supplémentaire n’est à remplir pour démarrer.
- Large public: eBay est l'une des plus grandes plateformes en ligne (tout comme Amazon) et vous pouvez avoir de nombreux clients potentiels à la recherche de produits. eBay a intégré des politiques strictes de protection des clients qui garantissent que les vendeurs ne ferment pas les yeux sur leurs problèmes.
Inconvénients du dropshipping sur eBay :
- Frais d'inscription élevés: Les frais d'inscription incluent une commission de réussite qui peut être de 10% du prix de vente voire parfois même plus.
Frais d'inscription sur eBay
- Constante
réinscription : eBay fonctionne sur un modèle d'enchères, vous devrez donc constamment analyser et remettre en vente vos produits. - Modèles eBay stricts: La création d'une page professionnelle pour votre produit vous obligera à suivre les modèles eBay, la personnalisation est donc très limitée.
- Aucune valeur commerciale à long terme: Lorsque vous proposez des produits sur eBay, vous vous limitez à une ou deux ventes de votre produit. Vous êtes moins susceptible d'obtenir des ventes répétées en raison de la concurrence accrue sur la plateforme. Ainsi, votre entreprise est susceptible de fonctionner à une échelle limitée. Encore une fois, vous construisez votre entreprise dans la « maison » de quelqu'un d'autre.
Votre propre magasin
De nos jours, il existe tellement d'options pour créer votre propre boutique en quelques clics que cela semble vraiment être l'un des meilleurs choix que vous puissiez faire.
Avantages du dropshipping sur votre propre boutique :
- Indépendance. Le premier et le plus important point est vraiment le vôtre. Amazon peut vous interdire, eBay peut modifier sa politique demain, mais votre propre boutique restera la vôtre. Vous pouvez le modifier, l’optimiser et le faire évoluer comme bon vous semble, sans aucune limitation. Être sur la plateforme de quelqu'un d'autre est toujours un risque, même si cela présente bien sûr des avantages.
Inconvénients du dropshipping via votre propre boutique :
- Indépendance. Vous lisez bien. Le plus gros avantage est aussi le plus gros inconvénient. Vous êtes seul. Vous devez tout configurer à partir de zéro. En cas de problème, vous ne pouvez compter que sur vous-même.
Même si créer votre propre boutique peut sembler écrasant, c'est le seul moyen de vous assurer que vous n'êtes pas soumis à des tiers qui vous dictent ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire.
Par exemple, avec Ecwid, vous pouvez démarrer votre boutique en ligne sur WordPress ou unaucun autre site Web en un rien de temps. Ou vous pouvez créer un
Un exemple de gratuité
Étape 2 : Enregistrez votre entreprise
Il s’agit d’une décision clé qui dépend de la question de savoir si vous souhaitez vous présenter en tant qu’individu ou en tant qu’entité commerciale.
Alors, faut-il vendre en tant que particulier ou entreprise ?
Il est préférable de travailler en tant qu’entreprise lorsqu’on se lance dans le dropshipping.
Les comptes professionnels, contrairement aux comptes personnels, ont une présence plus forte et plus légitime, ce qui les rend fiables à la fois en ligne.
Cela dit, il n'y a aucun problème à personnaliser et à commercialiser votre boutique avec votre propre nom (ou tout autre nom personnel). Personnalisation et la sensation d'une approche individuelle suscite toujours l'intérêt des clients.
Quel que soit le pays dans lequel vous vous trouvez, les taxes seront une question que vous devrez garder en ordre. Il est logique d'être représenté auprès de l'entité juridique car vous pouvez réduire vos revenus avec les coûts que vous avez engagés (mais c'est un autre sujet).
La taxe de vente est une norme dans la plupart des pays. Dans certains États/pays, vous devez également demander un numéro EIN pour commencer en ligne. Contactez également votre comptable local pour vous familiariser avec toutes les formalités juridiques nécessaires pour soutenir votre entreprise.
Bien sûr, vous pouvez démarrer votre boutique sous votre nom personnel si vous testez simplement le terrain, ou s'il y a d'autres raisons pour lesquelles vous devez le faire. Mais si vous êtes sérieux et envisagez de vous développer, avoir une entité juridique dès le départ vous aidera.
Étape 3 : Trouver un produit pour le dropshipping
La chose la plus importante dans une entreprise de dropshipping réussie est le produit que vous souhaitez vendre. Certains vendeurs décident de procéder à une recherche manuelle approfondie pour trouver leur produit. Cela peut non seulement prendre beaucoup de temps, mais il peut également être difficile d'analyser la tendance du marché et de mener une analyse des concurrents.
C’est à ce moment-là que les outils de recherche de produits entrent en scène. Les outils de recherche de produits peuvent vous aider à trouver « l’article parfait » à vendre en ligne en effectuant des recherches sur les concurrents et des analyses de marché.
Pourquoi les dropshippers ont-ils besoin d’outils de recherche de produits ?
- Recherche de concurrents. Les outils de recherche de produits vous aident à comprendre la force de la concurrence dans votre catégorie de produits. Cela vous évitera d’investir dans des produits qui pourraient finir par ne rapporter aucun profit.
- Estimer les revenus et les dépenses. Ces outils peuvent vous aider à faire une estimation de votre profit qui peut servir de base pour de futures décisions.
- Examinez divers marchés. Vous pouvez vous faire une idée du produit à vendre en analysant les marchés internationaux et en comprenant les choix des clients.
- Approvisionnement en produits simplifié. Un outil de recherche de produits vous aide à examiner facilement plusieurs articles à la fois. Cela vous aide à générer une liste rapide de produits qui en valent la peine et à commencer à rechercher un fournisseur.
Il existe un certain nombre d'outils de recherche de produits disponibles sur le marché. Les meilleurs outils de recherche sont ceux qui peuvent fournir une image complète du marché, de ses participants et de ses produits. Voici une comparaison rapide de certains outils de recherche populaires parmi les dropshippers.
Outils de recherche de produits populaires
Jungle Scout
Jungle Scout est livré avec de nombreuses fonctionnalités pour rendre la recherche de produits plus viable. Il peut vous aider à évaluer la demande pour n’importe quel produit, grâce à l’utilisation de critères avancés. Évaluez la demande pour votre propre produit au fil du temps. Ou vous aider à trouver des mots-clés recherchés par des acheteurs potentiels.
- Prix: Le forfait mensuel de base commence à partir de 39 $ et monte jusqu'à 129 $, ce qui ouvre des fonctionnalités plus professionnelles. Le forfait annuel peut coûter environ 19 $ par mois pour un forfait de base et 84 $ pour des fonctionnalités plus avancées.
- Précision des estimations de ventes: Jungle Scout utilise un « algorithme d’accusations » qui examine quotidiennement 1 milliard de points de données. Ils prétendent ne faire aucune hypothèse en matière de statistiques. Parfois, leurs estimations peuvent être trompeuses. Par exemple, les produits peuvent faire l’objet d’une très forte demande au cours d’un mois donné. Le commerçant vend un grand nombre de quantités pendant une semaine mais se retrouve ensuite en rupture de stock. Dans ce cas, l’estimation des ventes affichera un chiffre réduit et donnera une fausse image.
- Popularité parmi les utilisateurs: Jungle Scout n'est pas livré avec une période d'essai gratuite et peut être un peu cher. C’est l’une des raisons pour lesquelles de nombreux nouveaux dropshippers peuvent avoir des doutes quant à l’utilisation de ce produit.
Vous pouvez également utiliser Jungle Scout pour trouver des fournisseurs qualifiés en fonction de vos critères de recherche. Source de l’image : junglescout.com
Hélium 10
Cet outil triera plus de 450+ millions de produits disponibles. Vous aider à comprendre la demande, les tendances et les préférences des utilisateurs pour un produit spécifique. Calculez la rentabilité potentielle ou créez des publicités ciblées pour des produits populaires.
- Prix: Helium 10 est livré avec une période d'essai gratuite avec accès à la suite Helium 10. Les autres forfaits incluent le forfait platine qui commence à 97 $ par mois et le forfait élite qui commence à 397 $ par mois.
- Précision des estimations de ventes: Hélium 10 utilisations
"Radiographie outils »pour analyser diverses statistiques clés allant des estimations de ventes aux publicités sponsorisées. Dans ce cas, il n’y a pas de réponse claire quant à la précision des données. Helium 10 explique disposer d'un algorithme propriétaire et assure aux utilisateurs que le les données fournies sont très précises. - Popularité parmi les utilisateurs: Bien qu'Helium 10 soit salué par beaucoup, par rapport à d'autres outils, avoir accès à toutes les fonctionnalités peut représenter un prix assez élevé. Il existe des options moins chères.
AMZScout
L'outil de recherche par mots clés garantit que vous pouvez trouver des mots clés ayant un volume de recherche élevé et une faible concurrence. Il peut vous aider à vous classer plus haut sur les pages de recherche, à effectuer une recherche inversée d'ASIN pour vérifier les concurrents, à comparer les prix avec eBay ou à estimer les ventes.
- Prix: AMZScout peut coûter environ 44.99 $ par mois. Vous pouvez également acheter un abonnement à vie en payant une somme unique de 199 $. Essai gratuit disponible.
- Précision des estimations de ventes: L'outil d'estimation des ventes d'AMZScout est gratuit. Vous pouvez ainsi essayer de le vérifier pour votre propre produit pour voir s'il fonctionne, sans payer. (Ou comparez-le à d'autres outils que vous utilisez.)
- Popularité parmi les utilisateurs: Plus de 50000 XNUMX vendeurs utilisent AmazonScout, un essai gratuit vous permet de vérifier si vous aimez l'interface et de la comparer à d'autres solutions.
Vous pouvez effectuer une recherche dans le catalogue de produits d'Amazon avec des filtres avancés pour trouver les produits les plus performants. Source de l’image : amzscout.net
Recherche manuelle
Bien que nous ayons passé en revue les principaux outils de recherche, voici quelques méthodes manuelles pour vérifier si quelque chose se vend ou non.
Vous ne savez pas du tout par où commencer ? Vous voulez vous essayer au dropshipping mais vous ne l’avez jamais fait auparavant ? Vous pouvez puiser beaucoup d'inspiration dans un subreddit où les gens discutent de ce qui ils achèteraient si c'était à vendre.
Je ne baserais pas toute mon entreprise sur ce subreddit, mais il existe des niches intéressantes.
Plateformes de médias sociaux
Nous sommes tous fatigués de voir des publicités sur nos réseaux sociaux préférés, généralement nous les ignorons, mais dans ce cas, elles peuvent vous aider. Sous chaque publication/annonce promue, vous pouvez voir le nombre de likes, de partages et de commentaires. Si ces chiffres sont autour de 100, c’est un produit à considérer et à approfondir les recherches.
SmartOnlineShoppers a diffusé une publicité vidéo pour un correcteur de posture qui compte plus de 4 600 likes et XNUMX commentaires. C'est une excellente occasion d'analyser plus en détail le produit et leur boutique dropshipping.
S'ils sont autour de 500, vous pouvez être assuré que le produit est un succès et que le dropshipper y investit de plus en plus d'argent.
Dans la plupart des cas, si vous cliquez sur le lien, vous serez redirigé vers une boutique dropshipping. Vous pouvez facilement le reconnaître par le format de la page, car la plupart d'entre elles utilisent un format fortement optimisé pour les mobiles ainsi que la plate-forme avec laquelle la page est alimentée.
Trends
Une autre bonne suggestion consiste à rechercher les tendances afin de prédire quels produits fonctionneront au cours de la saison à venir. Consultez notre détail guide pour trouver des produits tendance en ligne.
Étape 4 : Trouver des fournisseurs de dropshipping
À ce stade, vous avez déjà décidé si vous optez pour Amazon, eBay ou votre propre plateforme. Vous devriez faire effectuer votre analyse de produit. Vous avez choisi le produit qui vous semble intéressant tant du point de vue de la taille du marché que de la marge potentielle.
Vous devez maintenant trouver un fournisseur pour votre produit.
Comme nous l’avons évoqué dans l’introduction, le dropshipping consiste à prendre les commandes des clients et à leur expédier des produits provenant des fabricants.
Pourquoi les fabricants et pas les autres boutiques en ligne ? Pour maximiser vos profits. Vous devez vous rendre directement à la production de l'article que vous recherchez.
Plus: Où trouver un fournisseur en gros pour votre boutique en ligne
Nous aborderons les options populaires, en accordant une attention particulière à Aliexpress, qui est une plateforme de choix pour le dropshipping.
Certains fournisseurs populaires sont :
Alibaba
Alibaba propose des produits dans de nombreuses catégories et traite principalement avec des fabricants et des grossistes chinois. Vous pouvez vous inscrire gratuitement et utiliser leurs services. Le choix des produits est également illimité.
(Gardez à l’esprit qu’Alibaba est principalement B2B, ce qui signifie que les vendeurs s’attendront à des volumes plus importants).
Aliexpress
Alors qu'Alibaba s'occupe principalement de clients B2B, AliExpress s'occupe de B2C. C'est un choix populaire pour les dropshippers car il propose une grande variété de produits et de fabricants et permet également de commander des articles petits (ou uniques).
Tout ce que vous trouverez annoncé et vendu en ligne se trouve sur AliExpress. Le choix est stupéfiant.
Wholesale2B
Une autre option populaire pour les dropshippers. Cette plateforme est un annuaire de divers fournisseurs. Ils comptent plus de 100 sociétés de dropshipping des États-Unis et de Chine avec plus d'un million de produits. L'accès à l'annuaire est gratuit. En savoir plus sur connecter votre boutique Ecwid à Wholesale2b.
Imprimé
Parfait si tu veux vendre des produits avec votre design. Vous téléchargez vos impressions/dessins et Printful les imprime sur les vêtements et accessoires de votre choix. Ils s’occuperont de l’emballage et de l’expédition et sont prêts à travailler avec les dropshippers. Un excellent choix si vous voulez être dans le
Fabricants
Au début, ce ne sera pas votre choix principal. Mais ultérieurement, vous déciderez peut-être de prendre le contrôle de la fabrication de votre produit.
Vous pouvez parler directement à vos fabricants locaux ou étrangers, mais ceux-ci sont réservés à certains cas et niches très particuliers.
Comme mentionné, le domaine du dropshipping est fortement dominé par Aliexpress. Le processus se déroule comme ceci :
- Vous choisirez un produit sur Aliexpress
- Créez une boutique pour vendre vos produits.
- Démarrez vos campagnes marketing et exécutez les commandes d'Aliexpress.
Plus: Liste de contrôle : Comment trouver le bon fournisseur sur AliExpress
Alors, vous avez trouvé un fournisseur, quelle est la prochaine étape ?
Contactez tous les fournisseurs que vous avez choisis et découvrez le coût d’achat chez eux. Renseignez-vous sur la quantité minimale de commande, le délai de livraison et les frais d'emballage.
Vous pouvez apprendre beaucoup de choses à partir d'un certain nombre de commandes et d'évaluations. De cette façon, vous savez que le fournisseur peut traiter de plus gros volumes sans lésiner sur la qualité ou les délais de livraison. La dernière chose que vous voulez est de trouver une niche en or et d’avoir des problèmes pour faire livrer le produit ou le livrer de mauvaise qualité.
Points à prendre en compte :
- Discutez rapidement avec les fournisseurs choisis pour vous assurer que leur temps de réaction est acceptable. Ce serait également une excellente occasion de vous assurer que vous obtenez des réponses à toutes vos questions.
- Vérifiez avec eux à quelle vitesse ils peuvent livrer, s'ils peuvent baisser les prix, qui serait votre personne de contact, etc. Beaucoup de choses sont déjà automatisées par des plateformes comme Aliexpress, mais si vous êtes vraiment sûr que cela pourrait être le gagnant, cela vaut la peine de vérifier directement auprès du fabricant.
- Assurez-vous que les produits ressemblent et fonctionnent comme promis. Bien sûr, vous pouvez envoyer le produit directement aux acheteurs sans le voir une seule fois. Mais il est préférable de vérifier les produits vous-même.
Vous ne le ferez pas pour chaque magasin de test que vous lancerez. Habituellement, cela se fait lorsque vous avez trouvé un créneau qui fonctionne particulièrement bien et que vous envisagez de vous développer davantage dans ce créneau particulier.
Une fois que vous avez choisi vos fournisseurs, vous pouvez procéder à :
- Ajout de produits à votre magasin
- Importation de produits dans la boutique Ecwid
- Ou, ccréer votre inventaire (catalogue) avec Ecwid (utilisé comme vitrine, pas comme magasin)
Étape 5 : Planifiez votre page produit
Une bonne page produit est essentielle. Le trafic que vous aurez est généralement froid ou
Nous passerons en revue certains aspects principaux que vous devriez approfondir car il y a beaucoup plus à dire sur chaque partie du sujet. En savoir plus sur convertir les visiteurs en acheteurs dans ce guide complet.
Cette conception simple rapporte à Inspireuplift plusieurs millions de dollars de ventes chaque mois. Source de l’image : inspireuplift.com.
Prix
Lors de la tarification du produit, vous devez prendre en compte de nombreux éléments :
- Frais d'expédition. Vous pouvez inclure le prix d'expédition dans le coût du produit et proposer la livraison gratuite sur la page du produit.
- Coût de commercialisation. Il doit être inclus dans le prix final pour tenir compte des coûts impliqués. Vous ne pouvez pas connaître dès le départ le prix exact de conversion d’un produit. Pour le comprendre, vous devez tester vos annonces et votre approche marketing globale.
Il existe plusieurs façons d’aborder la tarification des produits. Cela dépendra principalement de la marge que vous comptez atteindre.
Les produits à faible marge doivent être vendus en gros volumes. Pour les débutants, il est plus facile de démarrer avec une marge élevée pour plusieurs raisons :
- Marge plus large pour les tests et les échecs. Une marge plus grande vous permet d’expérimenter davantage. Vous ciblerez un marché plus petit, mais chaque vente générera un bon bénéfice qui vous permettra de tester plus d'articles, d'annonces, etc.
- Des commandes plus petites. Dans ce cas, ce n’est pas une mauvaise chose. Vous devrez traiter un nombre de commandes beaucoup plus réduit afin d’être sûr de paramétrer correctement le traitement de vos commandes.
- Plus facile à gérer les retours. Vous devrez peut-être gérer les retours. C'est beaucoup plus facile à faire avec un
haute marge produit car il n'y en aura pas trop et il y a une marge d'erreur déjà calculée dans le prix.
Je suggérerais d'essayer des produits avec un
Plus d'informations sur comment fixer le prix de vos produits peut être trouvé ici.
Description du produit
Les clients ne peuvent pas toucher ou tester un produit lors de leurs achats en ligne. C'est pourquoi vous devez rédiger une description détaillée du produit qui répondra à toutes les questions des clients. Voici comment procéder :
- Incluez tous les détails essentiels tels que le matériau, la taille, la marque, les instructions d'utilisation, etc.
- Expliquez comment votre produit résout les problèmes des clients
- Ajoutez des avis clients à la description du produit pour une preuve sociale.
Lire comment rédiger des descriptions de produits qui se vendent dans notre guide détaillé.
Photos
Les photos sont la clé. C'est la seule façon pour votre client de voir à quoi ressemble le produit et de décider s'il souhaite l'acheter. Vous pouvez opter pour des photos simples avec un fond uni. Dans la plupart des cas, vous pourrez obtenir toutes les photos dont vous avez besoin auprès d'un fournisseur. Mais si vous décidez d’y aller seul, évitez ces erreurs :
- Évitez les images floues, elles sont très rebutantes pour le client.
- N'utilisez pas trop de filtres. En fin de compte, vous devez montrer la véritable image du produit.
- Concentrez-vous sur le produit.
- Assurez-vous que l’éclairage contribue à mettre en valeur la qualité du produit et son apparence.
- Allez avec plusieurs photos. Choisir
3-5 à utiliser sur votre page produit.
Bien que la première image répertorie joliment les produits, c'est toujours une bonne idée de montrer le produit en cours d'utilisation. Ressource d’image : aliexpress.com
Consultez cet article pour un guide plus détaillé sur la façon de prendre des images de qualité pour votre produit.
Vidéos
Bien que vous puissiez utiliser des photos pour certains produits simples, les vidéos seront bien plus efficaces pour ceux que vous devez voir utilisés dans la vie réelle.
L’un des produits dropshipping les plus vendus sont les correcteurs de posture et les produits de blanchiment des dents. Il serait très difficile de les promouvoir uniquement à travers des photos. Ce qui rend les campagnes marketing si réussies, ce sont les vidéos simples qui montrent aux gens comment utiliser le produit et ce qu'il peut leur apporter.
Dans de nombreux cas, vous aurez des échantillons vidéo de votre fournisseur, mais si vous envisagez de créer les vôtres, c'est aussi simple que le faire avec votre smartphone.
Étape 6 : Configurer les modes de paiement
Des plateformes comme Amazon ou eBay vous obligeront à utiliser leurs méthodes de paiement (bien sûr), mais si vous optez pour une voie plus indépendante de création de votre propre boutique, vous devrez accepter les paiements d'une manière ou d'une autre. Bien entendu, le moyen le plus simple d’accepter des paiements consiste à utiliser un service connecté à votre boutique en ligne.
Ecwid rend cela très facile. La connexion à votre solution de paiement se fait en quelques clics.
Ecwid fournit plus de 50 passerelles de paiement. Bien qu'Ecwid ne vous facturera pas cela, vous devez vérifier si un fournisseur particulier prend des frais.
Les informations sur le catalogue, l'inventaire et les clients/transactions restent synchronisées avec votre boutique Ecwid. Il vous suffit donc de vous soucier d’attirer plus de clients.
Étape 7 : Planifiez vos efforts de marketing
Le dropshipping ayant une barrière à l’entrée très faible, la concurrence est forte. Faire pression sur les prix, la livraison et les tactiques de marketing fait partie du jeu équitable.
Mais avant que vos clients achètent impulsivement ou commencent à comparer les prix, vous devez les amener à votre page produit. Alors comment faire ?
Recherche biologique
Vous pouvez emprunter un chemin plus long mais plus rentable pour classer votre boutique de manière organique sur Google. Notez que le classement organique de votre site nécessitera beaucoup de travail. L'un des moyens d'obtenir un classement rapide est de commencer à créer des liens vers votre site, mais même si cela est exécuté avec succès, il faut jusqu'à un an avant de commencer à voir des résultats.
Lorsque vous venez de créer votre boutique, ce n’est pas la méthode principale à privilégier. Ce n’est que lorsque vous aurez établi que votre produit dropshipping se vend que vous penserez peut-être à approfondir le référencement et la recherche de mots clés.
Si vous souhaitez vraiment approfondir le référencement, il est bon de commencer à y penser dès le début de votre projet dropshipping. Recherchez le créneau, les mots-clés et voyez si votre site est bien optimisé pour Google.
Comme je l'ai dit au début, le référencement ne sera pas votre premier choix de promotion pour le dropshipping. Lorsque vous débuterez, vous souhaiterez peut-être utiliser des publicités payantes ou des promotions sociales pour tester rapidement la viabilité de votre produit.
Annonces payantes
Les publicités payantes sont votre
Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube : toutes ces plateformes proposent des publicités payantes.
Vous voudrez peut-être consulter ces ressources :
- Comment lancer une campagne publicitaire Instagram efficace pour
E-commerce - Google Smart Shopping : toutes vos publicités Google dans un seul outil simple
- 5 façons de réduire le CPC de vos publicités Facebook
Cadeaux et concours
L'un des moyens de créer rapidement (et pour un prix assez bas) une promotion virale de votre magasin consiste à divers concours et cadeaux.
C'est quelque chose que vous ne devez faire qu'après avoir déjà établi que votre produit se vend, que votre site fonctionne et que les systèmes de paiement sont correctement configurés. Les concours peuvent générer beaucoup de trafic soudain auquel vous devriez mieux vous préparer.
Aussi: 25 idées de concours sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre entreprise en ligne
Faites preuve de créativité avec des concours, par exemple, demandez à vos abonnés de proposer la meilleure légende
Influenceurs
Entrez en contact avec des influenceurs de votre niche et demandez-leur de faire la publicité de votre produit. Cela peut commencer aussi simplement que de contacter quelqu'un sur Instagram avec suffisamment d'abonnés et de le payer pour un message, qui peut aller de xx $ à xx $, xxx en fonction de sa portée.
En savoir plus: Comment utiliser
Mais cela ne s'arrête pas là. Vous pouvez contacter des blogueurs, des YouTubers ou des webmasters de divers sites connexes, en leur proposant une évaluation de produit, un article d'invité ou d'autres formes de promotion.
Préparez-vous à démarrer une entreprise de dropshipping
L'entreprise de dropshipping est une bonne option pour les personnes passionnées par la création d'une entreprise.
Même si le démarrage peut être lent puisque vous apprendrez beaucoup et ferez des erreurs (et donc apprendre encore plus), vous accélérerez rapidement et vos magasins suivants seront construits plus rapidement et fonctionneront mieux.
Ne vous découragez pas si votre premier, deuxième, troisième magasin ne passe pas. La clé du dropshipping est de tester constamment. Certains magasins fonctionneront bien, d’autres très bien et d’autres échoueront.
Continuez à avancer.
Démarrez une entreprise de dropshipping rentable avec Ecwid
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