Comment utiliser les micro-influenceurs sur Instagram pour booster les ventes de commerce électronique

Publié il y a des années 4 by Kristen Pinkman, équipe Ecwid

Les influenceurs sont votre ticket d'or pour un engagement plus élevé, plus de followers et plus de profit. vendre sur Instagram.

Cependant, les grands influenceurs sont soit trop chers, soit trop inaccessibles pour les petites marques. En tant que e-commerce entrepreneur, vous vous retrouverez en concurrence avec Gap et Starbucks pour attirer l'attention de ces influenceurs.

Il existe une façon de contourner ce problème : micro-influenceurs.

Micro-influenceurs promettez un engagement plus élevé et un meilleur accès que les meilleurs influenceurs à une fraction du coût. Pour les petits e-commerce entreprises, travaillant avec ces micro-influenceurs peut apporter des résultats spectaculaires.

Nous allons vous montrer comment travailler avec micro-influenceurs dans cet article.

Qui sont Des micro-influenceurs ?

Micro-influenceurs sont exactement ce que leur nom suggère: individus ayant une influence substantielle (mais limitée) dans une niche particulière.

Ce ne sont pas des noms familiers. Vous ne les connaîtriez probablement pas à moins d’être profondément impliqué dans le créneau. Pourtant, ces micro-influenceurs ont leur propre cercle de fans et de followers. À cause de leur spécifique à la niche position, ces adeptes ont également tendance à être plus engagés.

TapInfluence compte tout le monde entre 1,000 100,000 et XNUMX XNUMX abonnés comme micro-influenceur, selon le créneau.

Habituellement, dans les niches où il est facile d’accumuler des adeptes – santé, beauté, humour, etc. – le plafond d’un micro-influenceur est plus élevé. Dans des niches plus difficiles comme les affaires, les voyages, etc., le plafond serait plus bas.

Connexe: Comment développer un thème visuel pour votre profil d'entreprise Instagram

Pourquoi travailler avec Des micro-influenceurs ?

Vous souhaitez travailler avec un méga-influenceur comme Kim Kardashian ? Vous pouvez vous attendre à payer jusqu'à 500,000 XNUMX $ pour un seul message.

Des prix comme ceux-ci sont la raison pour laquelle tant de marques se tournent vers micro-influenceurs. Outre le moindre coût, micro-influenceurs proposent également :

Engagement supérieur : Contrairement aux grands influenceurs, micro-influenceurs occupent une position de niche. Cela élimine généralement toutes les personnes qui suivent automatiquement les principaux comptes. Micro-influenceurs ont également plus de temps pour interagir avec les abonnés dans les commentaires, ce qui conduit à un engagement plus élevé.
Moindre coût: Les coûts des publicités sociales sur Instagram dépendent généralement du nombre total d'abonnés d'un compte. Depuis micro-influenceurs Si vous avez beaucoup moins de followers que les principaux influenceurs, le coût de travailler avec eux est également inférieur.
Confiance plus élevée : Les micro-influenceurs L'expertise de niche signifie que leurs abonnés ont une plus grande confiance dans leurs opinions. 82 % des consommateurs sont « très susceptibles » de suivre les recommandations d'un micro-influenceur.
Découverte de contenu : Il est courant que les meilleurs influenceurs utilisent micro-influenceurs pour trouver du nouveau contenu. Travailler avec un micro-influenceur augmente vos chances d'être repéré par un grand influenceur de manière organique.
Audience plus pertinente : L’étendue de votre influence sur Instagram dépend souvent de l’étendue de votre contenu. Les plus grands influenceurs couvrent ainsi des sujets plus génériques. Avec les micro-influenceurs, cependant, vous pouvez travailler avec quelqu'un qui couvre exclusivement votre créneau spécifique.

Même si ces influenceurs peuvent avoir une portée limitée, leur coût inférieur signifie que vous pouvez travailler avec eux à grande échelle. Un seul micro-influenceur n'aurait peut-être pas la même portée que Kim Kardashian, mais 100 d'entre eux combinés l'auraient (à un coût bien inférieur).

Il y a aussi le fait qu'après un certain nombre de followers, les niveaux d'engagement chutent considérablement. Pour la plupart des niches, le 1k-100k le nombre de followers est le « point idéal » pour l’engagement.

Dans une étude de cas impliquant des influenceurs du créneau santé/végétalien, travailler avec un méga-influenceur a généré de nombreux partages et likes. Cependant, le micro-influenceur a généré des ventes nettement plus élevées.

Dans une autre étude de cas, Tom's of Maine a pu générer 6,496 XNUMX likes, partages et commentaires sur des publications en travaillant avec micro-influenceurs — 600% de plus que les réseaux sociaux organiques.

Les avantages de travailler avec micro-influenceurs sont clairs.

La question est maintenant : comment les trouver, les choisir et travailler avec eux ?

Comment trouver Micro-influenceurs sur Instagram

Mason Ghrannie, vice-président de CBDRUSTORE.COM nous a expliqué que le marketing d'influence était le moyen le plus efficace de développer de manière organique leur compte Instagram et de générer du trafic vers leur site Web.

Pour mener une campagne de marketing d'influence sur Instagram, vous devez d'abord trouver le bon micro-influenceurs. Voici leur conseil :

Un excellent moyen de découvrir des influenceurs au sein de votre niche consiste à trouver un influenceur, puis à parcourir la liste des personnes qu'il suit. Vous constaterez que la plupart des influenceurs de chaque niche se suivent.

Suivez plus de tactiques pour trouver votre micro-influenceurs :

Creusez à travers votre public existant

Explorez votre propre audience dans vos listes de diffusion et vos abonnés sur les réseaux sociaux pour repérer les influenceurs. Puisque ces personnes vous suivent déjà, elles connaîtront votre marque, ce qui en fera des cibles de promotion idéales.

Vous pouvez utiliser un outil comme SocialRank pour filtrer vos abonnés en fonction de leur emplacement, du nombre d'abonnés, etc.

Faites une liste de tous les abonnés qui ont entre 1k-100k leurs propres adeptes. Incluez le nom du compte, les abonnés/suivi et l'URL de la biographie (le cas échéant).

Trouvez des blogueurs avec une présence sur Instagram

86% des influenceurs ont leur propre blog. En fait, ces blogs sont souvent à l’origine de leur influence et de leur autorité.

Avec cette approche, vous trouvez des blogueurs influents dans votre niche, puis vérifiez s'ils ont une présence influente sur Instagram.

Il existe un certain nombre d'outils pour vous aider à trouver des influenceurs de niche : Klear, Buzzsumo et NinjaOutreach pour n'en nommer que quelques-uns. Cependant, si vous souhaitez une alternative gratuite, vous pouvez également exécuter cette recherche manuellement.

Commencez par rechercher les éléments suivants :

« [votre niche] + blog »

Recherchez les listes « best of » et les résumés parmi les résultats.

Visitez chacun de ces blogs et vérifiez s’ils ont une présence sur Instagram (elle sera répertoriée parmi leurs profils sociaux). Si la présence Instagram correspond à vos critères, ajoutez-les à votre liste.

Vous pouvez rapidement trouver un certain nombre de de haute qualité influenceurs avec cette méthode.

Exécutez une recherche par hashtag

Un moyen simple de trouver des influenceurs consiste à rechercher votre hashtag sur Instagram.

Pour ce faire, vous devez d’abord trouver des hashtags pertinents dans votre niche. Vous pouvez utiliser un outil comme Tous les hashtags pour trouver les hashtags de niche les plus performants :

Ensuite, branchez chacun de ces hashtags dans la recherche Instagram. Cela vous montrera les mises à jour récentes les plus populaires avec votre hashtag.

Cliquez sur chaque mise à jour (évitez les mises à jour avec > 1 XNUMX likes car elles proviennent de comptes plus importants). Cliquez ensuite pour en savoir plus sur le compte.

S'il correspond à vos critères, ajoutez-le à votre liste.

Ajouter des coordonnées

La plupart des influenceurs partagent leur e-mail, Skype ou leur numéro de téléphone dans leur bio.

Si vous ne trouvez pas leurs coordonnées, laissez un commentaire sur leur dernier message. Demandez-leur s'ils acceptent les publications sponsorisées et, si oui, de partager leur e-mail/numéro de téléphone.

Ajoutez ces coordonnées à votre micro-influenceurs tableur.

En suivant ces étapes, vous pouvez facilement créer une liste de centaines de micro-influenceurs. Cependant, tous ces éléments ne conviennent pas à votre marque.

Dans la prochaine étape, nous analyserons notre liste et éliminerons les influenceurs non pertinents.

A lire également: Comment devenir Célèbre sur Instagram Dans un Basé sur un algorithme Fil d'actualité

Comment sélectionner le bon Micro-influenceurs

Choisir le bon micro-influenceurs est la partie la plus difficile et sans doute la plus importante de tout Instagram campagne de marketing d'influence.

Ian Cleary, le fondateur de RasoirSocial, conseille ce qui suit :

Si un influenceur parle de ce qui est pertinent pour votre entreprise et attire un public engagé que vous souhaitez également attirer, cela pourrait valoir la peine de nouer une relation avec lui. Mais établir des relations prend du temps, il est donc préférable d’avoir une petite liste très ciblée plutôt qu’une grande.

Brian Peters, l'expert des médias sociaux chez Buffer, a également partagé ses conseils :

Les influenceurs peuvent avoir un impact important sur le succès de votre promotion, mais trouver le bon influenceur est une toute autre histoire. La clé pour trouver un grand influenceur est de penser « de manière organique » et de se tourner d’abord vers votre public. De nombreuses entreprises disposent d'une communauté de très engagé des abonnés/utilisateurs qui seraient plus qu'heureux d'aider à promouvoir leur produit si on leur demandait. Commencez par parcourir une liste de candidats influenceurs et portez une attention particulière à leurs chiffres d’engagement. De nombreuses personnes ont de nombreux abonnés sur les réseaux sociaux, mais un engagement très faible (évitez-les). Alors que certaines personnes ont un public beaucoup plus restreint, mais un public très actif avec un taux d'engagement élevé : ce sont vos influenceurs cibles ! Si vous disposez d’un petit budget, vous pouvez offrir aux influenceurs autre chose que de l’argent, comme des offres spéciales sur votre produit, le statut d’« ambassadeur » ou bien d’autres choses encore. Cherchez à en obtenir autant micro-influenceurs dans votre sphère autant que vous le pouvez.

Recherchez les éléments suivants pour sélectionner des éléments très pertinents micro-influenceurs :

Public très engagé

Calculez les métriques suivantes pour chaque compte :

Total d'abonnés/Total de publications : Des publications faibles et un nombre élevé d'abonnés indiquent une meilleure qualité de contenu.
Total d'abonnés/Total d'abonnés : Plus ce ratio est élevé, mieux c'est.
Nombre total d'abonnés/J'aime moyen : Vérifiez le nombre de likes que chaque publication obtient par rapport au nombre total de followers. Si de nombreux abonnés aiment chaque publication, cela indique un engagement élevé.
Nombre total d'abonnés/Commentaires moyens : Comme ci-dessus, un grand nombre de commentaires est un signe d’engagement.
Ratio J'aime : Commentaires : Publier un commentaire demande plus d’efforts que simplement aimer une publication. Un faible ratio likes/commentaires montre une audience engagée.

Vous pouvez soit collecter ces métriques manuellement, soit utiliser un outil d'analyse Instagram comme SocialBakers et RivalIQ.

Identifiez les comptes avec les abonnés les plus engagés. Si ces comptes répondent aux critères ci-dessous, vous pouvez les ajouter à votre liste finale d'influenceurs.

Pertinence

Si vous vendez des compléments alimentaires végétaliens, vous n'aurez pas beaucoup de succès sur un compte Instagram qui publie des recettes de viande.

C'est pourquoi la pertinence est plus importante que la portée et même l'engagement.

Malheureusement, il n'existe aucun moyen de quantifier la pertinence ; vous devrez parcourir chaque compte de votre liste et évaluer leur contenu.

Commencez par consulter leur biographie pour trouver les mots-clés correspondants. Par exemple, si vous vendez des suppléments végétaliens, vos mots clés cibles seraient "végétalien", "usine", etc. Tout compte qui utilise ces mots-clés dans sa bio est une bonne correspondance.

Si cela ne fonctionne pas, ouvrez leurs 3 derniers éléments de contenu. Recherchez vos mots-clés cibles dans les légendes des images et les hashtags.

Ajoutez tous les comptes pertinents à votre liste finale.

Qualité et cohérence du contenu

Une publication sponsorisée depuis un compte Instagram agit comme une approbation. Si le compte a une mauvaise réputation, cela déteint d’une manière ou d’une autre sur votre marque.

C’est pourquoi il est crucial de cibler uniquement les comptes qui publient régulièrement du contenu de haute qualité.

Ce qui est considéré comme un contenu de « haute qualité » est difficile à quantifier ; vous le savez juste quand vous le voyez. Néanmoins, recherchez les éléments suivants dans le contenu de l'Instagrameur :

Photographie de haute qualité avec légendes descriptives.
Contenu original, images non partagées.
Un manque de mèmes, de blagues politiques et de tout ce qui pourrait polariser le public.
(Facultatif) Un blog de haute qualité associé au compte.

Considérez leurs promotions passées

Compte tenu de la popularité du marketing d'influence, la plupart micro-influenceurs aurait au moins quelques posts sponsorisés à leur actif.

Parcourez leur contenu pour trouver ces publications sponsorisées. Posez-vous ces questions :

Dans quelle mesure l’influenceur a-t-il mis la marque en évidence ?
L'influenceur crée-t-il des images uniques mettant en vedette la marque ?
Les légendes étaient-elles descriptives et convaincantes ?
L'influenceur a-t-il utilisé les hashtags et mots-clés cibles de la marque ?
L'influenceur a-t-il interagi avec ses abonnés dans les commentaires ?
À quelle fréquence l’influenceur partage-t-il des publications sponsorisées ?

Un influenceur qui partage trop de posts sponsorisés et n’engage pas ses followers donne de mauvais résultats.

Si un influenceur répond aux critères ci-dessus, ajoutez-le à votre liste finale. À tout le moins, vous devriez avoir plus de 30 influenceurs sur cette liste avec un total minimum de 1 million de followers.

Une fois que vous avez votre liste d’influenceurs, vous pouvez commencer à les contacter.

Cependant, une question importante demeure : quel type de promotions devriez-vous organiser ?

Nous partagerons quelques promotions populaires pour e-commerce magasins ci-dessous.

Connexe: 10 idées de présentation de produits créatifs dans les galeries Instagram

Quel type de promotions proposer ?

Pour e-commerce entreprises, les promotions suivantes fonctionnent bien sur Instagram :

Coupons Rabais

Avec cette promotion, l'influenceur partage un coupon de réduction accompagné d'une image pertinente auprès de son public.

Pour de meilleurs résultats, utilisez des coupons de réduction personnalisés pour chaque influenceur. Non seulement cela permet à l'influenceur (et à ses abonnés) de se sentir spéciaux, mais cela facilite également le suivi de vos résultats.

Mentions et avis sponsorisés

Cette approche est plus subtile que le simple partage d’un coupon de réduction. Au lieu de partager un code de réduction, l'influenceur partage ses réflexions sur votre produit ainsi que le nom de votre compte et/ou vos hashtags.

Vous n'êtes pas obligé de faire un à part entière révision, bien sûr. Vous pouvez également obtenir une mention sponsorisée, comme celle-ci :

Utilisez cette approche lorsque vous :

Je ne veux pas offrir de réductions importantes.
Vous voulez attirer les gens vers votre compte Instagram.

Gestion et suivi des campagnes

Vous pouvez adopter deux approches à chaque promotion :

Décalé : Avec cette approche, une poignée de promotions sont mises en ligne chaque jour. Cela vous donne un flux continu de trafic.
En tout : Avec cette approche, chaque promotion est mise en ligne le même jour. Même s'il est plus difficile de coordonner, cela peut vous donner immédiatement une augmentation substantielle du trafic.

Utilisez l'option tous ensemble approche pour les lancements de produits et les événements commerciaux majeurs. L'approche échelonnée fonctionne mieux pour les promotions en cours.

Enfin, assurez-vous d'utiliser un hashtag distinct pour chaque campagne. Cela vous aidera à suivre et à comparer les résultats.

A lire également: Comment les hashtags Instagram peuvent faire ou défaire votre vente

Conclusion

Un Instagram micro-influenceur La campagne marketing est l'un des meilleurs moyens de générer du trafic vers votre e-commerce magasin. En sautant cher et occupé les méga-influenceurs, vous pouvez obtenir un meilleur engagement, de meilleures promotions et un trafic plus ciblé.

Pour exécuter un micro-influenceur Campagne marketing Instagram, vous devez :

Trouvez micro-influenceurs en fouillant parmi vos abonnés, en recherchant des blogueurs et en utilisant la recherche par hashtag Instagram.
Sélectionnez les bons influenceurs en analysant l’engagement de leur audience, la qualité du contenu et leur travail de promotion antérieur.
Offre personnalisée coupons de réduction ou obtenez des mentions sponsorisées de micro-influenceurs pour promouvoir votre magasin.

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Avez-vous déjà mené une campagne de marketing d'influence sur Instagram ? Faites-nous part de vos résultats dans les commentaires ci-dessous !

A propos de l'auteur

Kristen est une créatrice de contenu chez Ecwid. Elle trouve son inspiration dans les livres de science-fiction, la musique jazz et les plats cuisinés maison.