Vous rêvez de quitter votre emploi actuel ? Si c'est le cas, vous n'êtes pas seul. Un rapport 2021 a révélé que 37 % des personnes actuellement employées envisagent de quitter leur emploi ou recherchent déjà activement un autre rôle. Des millions d'autres quittent leur emploi pour créer leur propre entreprise.
De manière générale, plus de 48 % des petites entreprises travaillent dans le secteur de la vente au détail. L’un des moyens de profiter de cette tendance est de démarrer une entreprise de vente en gros. Ce type de modèle commercial vous permet de vendre des biens en partenariat avec une entreprise qui vend de grandes quantités ou d'autres chaînes d'approvisionnement.
Une entreprise de vente en gros peut-elle réussir ?
Dun et Bradstreet a publié un profil du secteur de l'industrie du commerce de gros qui montre clairement que les grossistes peuvent réussir. De plus, ils ont constaté que les petites entreprises saturant un marché local ou spécialisé réalisent les ventes les plus élevées (en dehors des 50 détaillants qui représentent environ un quart des ventes totales du secteur. Au total, il existe un peu plus de 400,000 XNUMX points de vente en gros aux États-Unis. C’est loin d’être un marché saturé.
Les commerces de gros offrent beaucoup plus de stabilité que les établissements de vente au détail. La marge bénéficiaire moyenne des grossistes a été oscillant à un peu plus de 30 % depuis plus d’une décennie, démontrant la validité de l’industrie. Selon une enquête, la grande majorité des commerces de gros sont optimistes, tandis qu’un peu plus de 26 % seulement d’entre eux affirment que la pandémie a eu un impact négatif important sur leur activité.
Les grossistes ont également moins
Éléments à considérer avant de démarrer une entreprise de vente en gros
Il y a beaucoup de choses à considérer avant de démarrer une entreprise de vente en gros. La première et la plus importante consiste à décider quels produits vous allez vendre et comment vous allez les vendre. Posez-vous ces questions avant de vous lancer dans l’élaboration d’un plan d’affaires.
- Allez-vous vendre une variété de produits, une catégorie de produits spécifique, ou serez-vous un grossiste spécialisé avec un marché cible local plus petit ? Gardez à l’esprit que les grossistes spécialisés ont des marges bénéficiaires plus importantes mais moins de clients potentiels. Mais le rapport de Dun et Bradstreet suggère que les grossistes spécialisés sont les plus rentables.
- Quel sera votre marché cible? Allez-vous commercialiser prix de gros directement aux consommateurs finaux ou approvisionner les entreprises locales ?
- Comment allez-vous expédier les marchandises à vos clients ? Un processus d’exécution des commandes simple et précis est essentiel au succès d’une entreprise de vente en gros.
- Allez-vous maintenir un espace d'entrepôt ou envisagez le dropshipping ? (Entreprises de livraison directe exiger différents
Commencez exigences.) - Où allez-vous vendre vos produits? Sur une boutique en ligne, les réseaux sociaux, un
brique et mortier emplacement, ou une combinaison? Ecwid propose des boutiques en ligne entièrement intégrées pour les entreprises de gros, petites et grandes. - Comment allez-vous vendre vos produits? Utiliserez-vous le marketing en ligne, le marketing local ou les deux ? La nature des entreprises de vente en gros facilite la constitution d’une clientèle. Ecwid propose une variété de solutions pour les petits et grands grossistes qui s'intègrent à vos sites Web et autres médias.
- Comment allez-vous attirer de nouveaux clients et les encourager à acheter de grandes quantités ?
- Comment allez-vous suivre l'inventaire de la chaîne d'approvisionnement à
utilisateur final ? Ecwid s'intègre à votre système d'inventaire pour le maintenir à jour, même lorsque les ventes ne sont pas finalisées via votre boutique en ligne. - Achèterez-vous auprès de fournisseurs en gros ou directement en gros auprès des fabricants ? Plus vous êtes haut dans la chaîne d’approvisionnement, plus vos marges bénéficiaires sont importantes.
Démarrer une entreprise de vente en gros Pas à pas
Bien qu'il puisse être tentant de se lancer dans la création d'un site Web, la mise en place d'une chaîne d'approvisionnement et le marketing auprès des clients, vous devez d'abord effectuer le véritable travail de planification commerciale. En commençant par un plan d’affaires de SCORE ou de la Small Business Administration. Le plan d’affaires vous aidera à préparer l’ouverture réussie de votre boutique en ligne.
Votre première tâche sera de déterminer comment vous organiserez votre entreprise. La Small Business Administration dispose d'excellentes informations sur les différences entre les différents modèles commerciaux tels que
Ensuite, suivez ces étapes, vous pourrez démarrer une entreprise de vente en gros avec succès.
Étape 1 : Assurez-vous que votre idée d'entreprise de vente en gros est viable
Différents produits sont nécessaires dans différentes régions du pays et, en tant que tel, vous devez vous assurer que votre entreprise sera en mesure d'être compétitive et de prendre une part de marché. Et il existe certaines industries dans lesquelles la vente en gros spécialisée sera difficile à réaliser.
Par exemple, à moins que vous viviez dans un
Pour valider que votre idée d’entreprise de vente en gros peut réussir, vous devrez effectuer une étude de marché solide. Les études de marché vous fourniront des données démographiques et d’autres informations sur votre marché cible et ses besoins. Quel marché cible est le plus susceptible d’acheter de plus grandes quantités à un prix plus élevé ? Cette recherche vous indiquera également si l’industrie que vous souhaitez servir localement constitue déjà un marché sursaturé.
Étape 2 : Recherchez des distributeurs en gros et choisissez un fournisseur en gros
Il existe de nombreux distributeurs en gros parmi lesquels choisir, et il peut être difficile de penser que vous devez les rechercher un par un. Si vous êtes mieux à même d'évaluer les relations d'affaires en personne, vous pourriez pensez à assister à des salons professionnels locaux pour entrer en contact avec les fabricants et les fournisseurs.
Lors de l'évaluation des grossistes, c'est une bonne idée de vérifier les avis d'autres grossistes pour vérifier leur réputation de service à la clientèle et l'exécution des commandes. Vous devez également vous assurer que le distributeur en gros que vous choisissez propose des marchandises de qualité à un prix équitable.
Étape 3 : Déterminer Commencez et les frais de fonctionnement et comment vous les couvrirez
Votre
Une fois que vous avez ce chiffre, passez à votre budget de fonctionnement prévu. Les opérations doivent inclure l'expédition des marchandises aux détaillants ou aux consommateurs, le coût des marchandises vendues, les salaires et les programmes d'avantages sociaux des employés, la location ou l'entretien continu de l'espace d'entrepôt et tout ce dont vous avez besoin pour exploiter votre entreprise. SCORE vous recommande de prévoir au moins un an de dépenses de fonctionnement avant le lancement.
Ensuite, vous devrez déterminer combien de temps il vous faudra pour atteindre le seuil de rentabilité. Cela dépend en partie de votre situation financière actuelle, mais les prévisions de ventes jouent également un rôle important. Lorsque vous prévoyez des objectifs de vente raisonnables, vous aurez un plan de réussite ainsi qu’une idée du capital dont vous avez besoin pour faire de votre activité de vente en gros une réalité.
Étape 4 : Répondre aux exigences légales
Les exigences légales pour votre entreprise de vente en gros varient en fonction des États (ou pays) dans lesquels vous opérerez, de l'endroit où vous expédierez et du type de produits que vous vendrez. En règle générale, vous devrez :
- Établissez légalement votre entreprise en enregistrant votre nom commercial (DBA) et en demandant un numéro d’identification d’employeur. Si vous créez une SARL,
S-Corp, société ou à but non lucratif, il peut y avoir d'autres exigences légales avant de pouvoir vous lancer. - Obtenez votre licence commerciale locale, votre licence de grossiste et d'autres exigences en matière de licence ou d'assurance dans les États dans lesquels vous exercerez vos activités. Vérifiez également les responsabilités fiscales locales sur les produits de vente au détail.
Étape 5 : Mettez en œuvre vos opérations et vos plans marketing
Au cours de la phase de planification de votre entreprise, vous devez avoir élaboré des plans opérationnels et marketing qui décrivent exactement comment vous fonctionnerez et quelles méthodes de marketing vous utiliserez. Ces informations informent votre
La mise en œuvre de ces plans et le lancement de votre entreprise constituent la dernière étape pour démarrer. Ecwid facilite le passage de votre entreprise de l'idée au lancement et au-delà. Une fois que tout est configuré, votre entreprise devrait fonctionner de manière assez transparente.
Alors voilà ! Comment démarrer une entreprise de vente en gros. Nous espérons que nos paroles vous ont aidé à démarrer, ou du moins à trouver de l’inspiration.
