Dans le secteur de la vente au détail, le terme « vente en gros » peut désigner deux types de produits différents : modèles d'affaires. Tout d'abord, une entreprise de vente en gros peut consister à acheter des articles en grandes quantités, à les stocker dans un entrepôt, puis à les revendre à d'autres entreprises. Alternativement, une entreprise de vente en gros peut également désigner une entreprise qui crée ses propres produits et les vend directement à d'autres fournisseurs, qui les revendent ensuite à leurs clients. Les deux modèles sont similaires, mais présentent quelques différences importantes. Examinons quelques-uns des tenants et aboutissants des entreprises de vente en gros.
Comment les produits en gros sont-ils distribués ?
Les produits en gros sont distribués dans un
Habituellement, un grossiste achète ses produits auprès d’un fabricant ou d’un distributeur, puis les vend à un autre détaillant pour les commercialiser auprès des clients finaux. De nombreux fournisseurs en gros recherchent des produits tendance, s'assurant de fournir les produits les plus populaires à leurs acheteurs. Lorsqu'un grossiste identifie une tendance sur le marché, il recherche
Quels sont les différents types de commerce de gros ?
Le secteur du commerce de gros se compose de nombreux grossistes, dont certains travaillent de manière indépendante, tandis que d'autres travaillent aux côtés de quelques producteurs de confiance. En règle générale, une entreprise de vente en gros appartient à l’une des nombreuses catégories suivantes. Ceux-ci incluent :
Marchands Grossistes
Il s’agit du type de grossiste le plus courant. Ils achèteront de grandes quantités d’un bien ou d’un produit, qu’ils vendront finalement en petites quantités à un prix plus élevé. En règle générale, les grossistes marchands ne fabriquent pas leurs propres produits, mais ils auront une compréhension approfondie de leur stock et sauront quand les vendre aux détaillants de différents secteurs.
Courtiers
De manière générale, un courtier ne possède aucun des produits qu’il tente de vendre ; ils servent simplement d'« intermédiaire » entre les grossistes et leur clientèle. Par conséquent, un bon courtier négociera un accord approprié entre les deux parties et acceptera généralement une réduction de commission une fois l’accord conclu.
Distribution et ventes
Dans certains cas, un fabricant renoncera à attendre de trouver une autre entreprise de vente en gros et embauchera plutôt des employés pour représenter son entreprise en tant que grossiste. En tant que tels, ils contacteront les grossistes et leur proposeront leurs produits, créant ainsi la meilleure offre pour leur entreprise.
Qu’est-ce que le prix de gros ?
Le terme "prix de gros« fait référence au prix qu'un fabricant ou un distributeur facturera aux grossistes qui souhaitent passer une commande groupée. Lorsqu’un grossiste achète en gros, il bénéficie d’une remise substantielle, ce qui lui permet de réaliser un joli bénéfice après la majoration au détail.
Pour ceux qui ne le savent pas, la majoration au détail est le prix qu'un grossiste facture à un détaillant pour son produit moins le prix initialement payé au fabricant. Par exemple, si votre entreprise de vente en gros achète 1000 4,000 produits pour 4 50 $, chaque produit coûtera 400 $. Ils pourraient ensuite vendre ces articles par lots de 8 à des détaillants pour un prix de 4,000 $. Ainsi, le prix par article a été augmenté à XNUMX $, ce qui signifie que le grossiste peut réaliser un bénéfice de XNUMX XNUMX $ une fois qu'il aura transporté la totalité de l'envoi.
En bref, c’est ainsi que les grossistes gagnent de l’argent et développent leur activité.
Quelle est la différence entre un distributeur, un détaillant et un grossiste ?
Lorsque les clients achètent un produit auprès d’un détaillant en ligne ou d’un magasin physique, ils ne pensent généralement pas au processus nécessaire pour mettre cet article sur le marché. Les grossistes, les détaillants et les distributeurs jouent tous un rôle dans l’acheminement de l’article du fabricant vers les étagères. Chaque entité a ses propres responsabilités spécifiques au sein de ce réseau.
Un distributeur est un agent qui travaille de manière indépendante avec un fabricant pour l'aider à vendre ses articles aux détaillants et aux grossistes. Ils concluent souvent un accord dans lequel ils ne peuvent pas vendre des produits similaires auprès de concurrents.
Cependant, ce n’est pas toujours le cas et cela dépend généralement du type d’accord en place. Un distributeur sera généralement responsable d’un grand volume de produits et pourra très bien conserver ces articles dans un entrepôt pendant une durée pouvant aller jusqu’à un an. Chaque fois qu’un fabricant traite avec un nouveau client potentiel, cet acheteur devra passer par le distributeur comme premier point de contact.
Deuxièmement, un grossiste est une personne ou une entreprise qui achète de grandes quantités de produits auprès du distributeur pour les revendre au prix de gros à d'autres détaillants. En règle générale, un grossiste s’en tient à certains types de produits ou marchés. Cependant, s’il cherche à se diversifier, un grossiste peut proposer divers articles prêts à explorer différentes industries et à développer son activité. Si un grossiste ne stocke que des produits qui ne concurrencent pas son fabricant, il est considéré comme un distributeur. Cependant, ils entreposeront leurs articles pendant des périodes beaucoup plus courtes, généralement pas plus de six mois.
Certains grossistes assemblent même les produits à l’avance dans le cadre du processus de revente.
Enfin, les détaillants sont des entreprises qui vendent le produit directement au client, généralement pour la consommation plutôt que pour la revente. Par conséquent, un détaillant doit trouver un distributeur ou un grossiste qui vend ses produits à un prix équitable et dans le volume approprié pour gagner de l'argent.
Généralement, les détaillants gagnent de l’argent en achetant des produits en quantités relativement petites au prix de gros, puis en les revendant à un prix élevé qui couvre toutes leurs dépenses (salaires, factures de services publics, loyer, frais de publicité, autres frais généraux, etc.)
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