Marketing d'influence sans devinettes

Dans notre nouvel épisode du Ecwid Ecommerce Show, nous discutons avec Taylor Lagace, co-PDG of Kynité, une agence de marketing d'influence. Il explique pourquoi la méthode de partenariat d'influenceurs « pay for post » est souvent inefficace. Le meilleur, c’est qu’il propose une approche différente et plus bénéfique du marketing avec les influenceurs !

Taylor fournit des informations détaillées pas à pas des instructions sur la façon de collaborer avec des influenceurs pour augmenter les revenus et la fidélité à la marque. Il y a un influenceur pour chaque espace et cette stratégie est applicable à toutes les industries et marques.

Identifier les influenceurs avec lesquels collaborer

Tout d'abord, Taylor recommande de prendre 2 % de votre chiffre d'affaires annuel, de le mettre de côté et d'être prêt à envoyer votre produit un montant égal à ce montant aux influenceurs pour un examen.

Pour identifier les influenceurs, Taylor recommande deux plateformes gratuites. Facebook dispose d'un outil appelé Brand Collabs Manager. Comme il s'agit de Facebook, ils disposent de nombreuses données pour vous mettre en contact avec des influenceurs pertinents. L'outil TikTok équivalent s'appelle Creator Marketplace.

En plus de s'assurer que les influenceurs correspondent à votre marque, à votre démographie et à votre personnalité d'acheteur, Taylor souligne l'importance de se connecter avec de bons créateurs de contenu vidéo. Les vidéos captent votre attention ? Sont-ils arrêt par glissement et charismatique ? Si vous leur donniez votre produit, seraient-ils capables de le vendre via leur contenu ? Seriez-vous capable de réutiliser ce contenu dans des publicités Facebook ?

Contacter les influenceurs

Une fois que vous avez une liste d'influenceurs, contactez-les par messages directs sur la plateforme sur laquelle vous souhaitez les activer. Taylor recommande TikTok, car il possède des capacités virales sans précédent. Profitez de cette phase ! Contactez les créateurs sur Creator Marketplace ou par e-mail.

Pour la sensibilisation initiale, Taylor recommande d'utiliser ce message textuellement :

« Hé [nom de l'influenceur], nous pensons que vous correspondez parfaitement à votre marque. Nous aimons absolument le contenu que vous publiez régulièrement. Nous pensons que vous aimeriez notre produit et nous souhaitons vous l’envoyer sans aucune condition. N'hésitez pas à nous envoyer votre adresse. Nous vous le ferons parvenir directement.

Ce que vous voulez dire par là, c'est que vous ne vous attendez pas à ce qu'ils publient quoi que ce soit. Ils agissent de leur plein gré sans aucune obligation contractuelle. Ce sont de véritables adeptes du produit, ce qui signifie qu'ils publieront du contenu authentique s'ils aiment vos produits.

L'importance des droits d'utilisation du contenu

Une fois que les influenceurs ont publié des publications sur vos produits, vous voulez vous assurer que vous disposez des droits d'utilisation sur le contenu qu'ils ont publié. Taylor recommande d'envoyer un message aux influenceurs en utilisant ce message textuellement :

« Hé [nom de l'influenceur], nous sommes très heureux que vous aimiez autant notre produit et que vous soyez prêt à partager ce contenu avec votre public. Nous aimerions également pouvoir partager ce contenu avec notre public. Pouvons-nous en avoir le droit ?

Collecte Créé par un influenceur Contenu

Taylor partage un outil d'écoute sociale utile, MightyScout, afin que vous n'ayez pas à parcourir Internet à la recherche des publications des créateurs 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. Vous pouvez simplement connecter des profils d'influenceurs à la plate-forme et tout leur contenu mentionnant votre marque est collecté même s'ils ne vous hashtag ou ne vous taguent pas. Vous pouvez également consulter toutes les analyses organiques qui l'entourent et télécharger ce contenu directement ici.

Utiliser du contenu d'influence pour les annonces payantes

Si vous recherchez du trafic organique, Taylor recommande d'activer les influenceurs sur TikTok. Mais si vous souhaitez utiliser une chaîne payante, Facebook est beaucoup plus sophistiqué et offre des taux de conversion plus élevés. Si vous souhaitez allouer un budget à tous les canaux, bien sûr, faites-le. Mais si vous en choisissez un et que vous avez besoin de performances, réutilisez le contenu dans des publicités Facebook.

Le plus grand conseil de Taylor est de lancer tous créé par un influenceur contenu sous forme d'annonces payantes, ne vous contentez pas de choisir vos favoris. De cette façon, vous supprimez les préjugés humains, et seuls les le plus performant le contenu bénéficiera de toutes les dépenses publicitaires. Facebook choisit le contenu à promouvoir en fonction de son en temps réel la performance.

Programmes d'affiliation pour influenceurs

La prochaine étape du travail avec les influenceurs consiste à les intégrer à votre programme d'affiliation. Il s'agit d'un accord dans lequel vous payez une commission à un influenceur pour avoir envoyé des ventes à travers son contenu.

Non seulement vous devez demander aux influenceurs d'accorder des droits d'utilisation, mais également leur envoyer un message du type :

« Hé [nom de l'influenceur], nous sommes si heureux que vous ayez tellement aimé notre produit que vous ayez souhaité publier ce contenu pour votre public. Nous serions ravis de vous honorer pour tous vos futurs messages en vous rémunérant et en vous impliquant dans notre programme d'affiliation.

Puis à base de bio le plus performant affiliés et annonces payantes, vous pouvez commencer à payer les gens pour qu'ils publient. C'est là que le modèle « payer pour le poste » peut exister et prospérer. À ce stade, vous pouvez payer des tarifs inférieurs pour travailler avec des influenceurs. Ce sont de véritables adeptes du produit et se révèlent être les plus performants. C'est le seul endroit où le modèle « pay for post » existe dans une entreprise rentable. marketing d'influence .

Connectez-vous à notre podcast pour pouvoir écouter pendant que nous discutons plus en détail de la collaboration avec les influenceurs. En suivant ces conseils, vous serez sur la bonne voie pour forger des relations solides avec des acteurs clés du secteur qui peuvent vous aider à propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets.