Le marketing d'affiliation est une tendance croissante qui présente des avantages aussi bien pour les commerçants que pour les spécialistes du marketing. Si vous n’êtes pas familier avec le terme « marketing d’affiliation », vous connaissez probablement le concept. Le marketing d'affiliation est extrêmement répandu, avec environ 16 % de toutes les ventes du commerce électronique dans le monde entier générés par le marketing d’affiliation. Des entreprises de tous types participent à des programmes de marketing d’affiliation. Certains des plus grands noms du commerce électronique, notamment Amazon et Instagram, se sont joints à nous en créant leurs propres programmes de marketing d'affiliation. L’essor du marketing d’affiliation a changé la façon dont de nombreuses entreprises envisagent leur stratégie de marque en ligne.
Avec autant de buzz autour du marketing d’affiliation, c’est un concept que tout entrepreneur en commerce électronique devrait connaître. Le marketing d'affiliation profite aux entreprises ainsi qu'aux particuliers qui cherchent à capitaliser sur leurs plateformes en ligne. C'est une excellente occasion pour quiconque de s'impliquer et de gagner de l'argent supplémentaire. Alors, qu’est-ce que le marketing d’affiliation et comment ça marche ? Continuez à lire pour découvrir comment fonctionne le marketing d'affiliation et comment gagner de l'argent avec le marketing d'affiliation.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Le marketing d'affiliation est un processus marketing dans lequel un éditeur en ligne s'engage à promouvoir un produit ou un service auprès de son public en échange d'une commission. Le marketing d'affiliation est généralement associé aux podcasts, aux blogs, aux pages de réseaux sociaux ou à d'autres sites Web de créateurs. Par exemple, un podcast partageant un lien promotionnel pour un produit ou un service avec ses auditeurs est une forme de marketing d'affiliation.
Dans les programmes de marketing d'affiliation, le site Web ou le créateur de contenu (affilié) reçoit une commission basée sur toutes les ventes générées à partir de son lien promotionnel. Les programmes disposent de plusieurs façons de suivre le trafic et de payer leurs affiliés, dont nous parlerons plus tard. Cependant, une constante dans le marketing d’affiliation est que les affiliés reçoivent une rémunération basée sur une commission pour la quantité de produit ou de service qu’ils vendent.
Bref historique du marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation en ligne a décollé ces dernières années, et c'est ce à quoi la plupart des gens pensent lorsqu'ils entendent le terme « marketing d'affiliation ». Mais le marketing d’affiliation existe sous d’autres formes depuis des décennies, et même
Par exemple, une petite entreprise offrant des remises de parrainage à ses clients est une forme de marketing d’affiliation. La vente d’assurances est une autre forme courante de marketing d’affiliation que nous rencontrons tous hors ligne. Un agent d’assurance reçoit une commission de la compagnie d’assurance pour vendre un plan d’assurance. Mais les agents d’assurance sont rarement employés directement par l’entreprise.
Le marketing d'affiliation en ligne tel que nous le connaissons a commencé à la fin des années 90 avec des entreprises comme Rakuten et Affilié CJ (anciennement Commission Junction). Aux débuts d’Internet, les premiers programmes de marketing d’affiliation ont été créés pour permettre aux petites entreprises d’atteindre un marché plus large. Au cours des deux décennies suivantes, les gens ont commencé à consacrer plus de temps et d’argent en ligne. À mesure que le commerce électronique était en plein essor, le marketing d’affiliation s’est développé parallèlement. Ces dernières années, la montée en puissance du marketing de contenu et des influenceurs en ligne a encore encouragé l’utilisation de programmes de marketing d’affiliation. La version du marketing d’affiliation que nous connaissons aujourd’hui est rapidement devenue une forme de marketing courante car elle offre une grande visibilité sur un marché encombré mais lucratif.
Les entreprises doivent généralement payer pour le marketing sous une forme ou une autre. Le meilleur marketing est gratuit ou
Marketing d'affiliation pour les débutants : qui est impliqué ?
Pour mieux comprendre le fonctionnement du marketing d’affiliation, il peut être décomposé en quelques éléments individuels. Il existe trois parties principales impliquées dans tout programme de marketing d'affiliation : l'entreprise ou l'annonceur, l'affilié et le consommateur. Voici un aperçu rapide du rôle que joue chacun et des avantages du marketing d’affiliation pour chacun d’eux.
Entreprises
Au sommet de la chaîne du marketing d’affiliation se trouvent les entreprises. Ces entreprises sont les fabricants de produits ou les prestataires de services qui font l'objet d'une promotion. Sans eux, il n’y aurait pas de produits que les affiliés pourraient vendre ou que les consommateurs pourraient acheter. Les entreprises bénéficient du marketing d'affiliation car il s'agit d'un plan marketing à faible coût et à faible risque avec excellent retour sur investissement.
Les entreprises doivent payer une somme modique pour utiliser un logiciel de marketing d’affiliation. Mais au-delà de cela, les seuls coûts qu’ils paient sont les commissions versées aux affiliés. Le coût d’un programme de marketing d’affiliation dépend largement des revenus générés par l’entreprise. Lorsqu’il est bien fait, le marketing d’affiliation est une plateforme marketing très visible ne nécessitant aucune main d’œuvre et un investissement financier minimal.
Les programmes de marketing d’affiliation pour les entreprises comportent quelques risques mineurs. Premièrement, étant donné que les affiliés ne sont pas directement employés par l'entreprise, il est possible que leur contenu ne corresponde pas toujours à l'image de marque de l'entreprise. Cependant, la plupart des entreprises atténuent ce risque en fournissant des directives de contenu aux affiliés qui commercialisent leurs produits.
Deuxièmement, il existe un certain risque d'activité frauduleuse sur les liens d'affiliation afin de générer une commission plus élevée pour certains affiliés. Cependant, la plupart des logiciels de marketing d’affiliation disposent de mesures de sécurité pour empêcher que cela ne se produise.
Affiliés
Il est probablement redondant de dire que vous ne pouvez pas avoir de marketing d’affiliation sans affiliés. Il va sans dire que les affiliés jouent ici un rôle très important. Les affiliés sont chargés de partager des liens et de promouvoir les produits ou services d'une entreprise.
Tout le monde peut devenir affilié. Mais les spécialistes du marketing affilié les plus performants sont les individus très suivis en ligne. C'est pourquoi les blogueurs, les podcasts, les influenceurs et les créateurs de contenu utilisent souvent le marketing d'affiliation comme moyen de gagner de l'argent. Ces personnes peuvent tirer parti de leurs audiences existantes pour générer du trafic vers leurs liens d'affiliation. Pour beaucoup d’entre eux, les produits et services dont ils font la publicité sont liés à leur niche. Cela signifie que le public de l’affilié est susceptible d’être intéressé par le produit et donc plus susceptible d’effectuer un achat.
Les affiliés bénéficient du marketing d’affiliation en recevant une commission. Les commissions sont généralement suivies en attribuant des liens d'affiliation uniques aux affiliés. Plus le trafic généré par le lien d'un affilié est important, plus il peut être payé cher. Les commissions peuvent être basées sur les ventes, les vues, les abonnements ou d'autres mesures en fonction du produit ou du service spécifique.
Pour les affiliés, il existe également quelques petits risques. Premièrement, le marketing d’affiliation ne réussit pas toujours et peut prendre un certain temps. Les revenus du marketing d'affiliation varient, la plupart des affiliés gagnant moins de 20,000 XNUMX $ par an, tandis que les plus hauts revenus gagnent six chiffres.
Il existe également un risque de perdre la confiance ou l’attention de votre public si vous partagez trop de contenu de marketing d’affiliation. Le marketing d’affiliation n’a de valeur que si les gens sont intéressés par ce qui est vendu. Les gens n’aiment pas qu’on leur vende tout le temps. En tant que tel, la plupart des individus seront plus réceptifs au contenu marketing occasionnel plutôt qu’au marketing constant. Les spécialistes du marketing affilié doivent trouver un équilibre entre le contenu organique et marketing, tout en choisissant les bons éléments à promouvoir.
Les consommateurs
La dernière partie impliquée dans le marketing d’affiliation sont les consommateurs. Sans consommateurs, il n’y a personne pour acheter des produits ou souscrire à des services. Les consommateurs peuvent bénéficier du marketing d’affiliation de plusieurs manières. Avant tout, ils peuvent découvrir de nouveaux produits ou services qui leur plaisent. De plus, certains programmes de marketing d'affiliation offrir des réductions sur les produits et services. Cela pourrait être fait à la discrétion de l'entreprise ou de la société affiliée. Par exemple, un affilié peut offrir ses propres incitations aux abonnés qui cliquent sur un lien d'affiliation. L’entreprise peut également offrir une réduction sur les achats effectués via un lien d’affiliation participant.
Les consommateurs terminent le cycle du marketing d’affiliation et pour eux, il y a peu ou pas de risque. Personne n’est obligé de faire des achats ou de dépenser de l’argent. Le pire qui puisse arriver est qu’un consommateur dépense de l’argent pour quelque chose dont il n’est pas satisfait. Mais, dans la plupart des cas, soit ils paient pour quelque chose qui leur plaît, soit ils ne dépensent pas d’argent du tout.
Types de marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est généralement divisé en trois catégories principales pour les spécialistes du marketing d'affiliation. Ces catégories sont : le marketing d’affiliation indépendant, associé et impliqué.
Marketing d'affiliation indépendant
Le marketing d'affiliation sans attaches se produit lorsque l'affilié n'a aucune implication ou autorité directe dans le produit commercialisé. En d’autres termes, il n’existe aucun lien perceptible entre la niche de l’affilié et le produit commercialisé.
Ce modèle de marketing d’affiliation présente des inconvénients évidents. Il y a moins de garantie que le public de l'affilié sera intéressé par le produit qu'il commercialise. Si le public n’est pas prédisposé à aimer le produit, il y a moins de chances qu’il interagisse avec les liens d’affiliation.
De plus, la promotion du produit par l'affilié semblera probablement moins authentique. Cela peut amener les gens à se désintéresser du contenu ou à ignorer complètement le marketing. Ceci n'est pas seulement mauvais pour le succès immédiat, mais cela peut également nuire au succès immédiat.
Cependant, certaines personnes préfèrent encore cette méthode car elle nécessite un minimum d’effort. Bien que les paiements soient généralement plus modestes, il est néanmoins possible de gagner une petite somme d’argent pour très peu de travail.
Marketing affilié connexe
Le marketing d’affiliation associé se produit lorsqu’un affilié fait la promotion d’un produit pertinent pour sa niche, mais avec lequel il n’a peut-être pas d’expérience directe. Ceci est préférable au marketing indépendant, car le public de l'affilié est censé s'intéresser au produit. Et parce qu’il s’agit d’un produit pertinent, l’affilié peut être considéré comme une source crédible et le défendre.
Le marketing d'affiliation associé est très courant car il est généralement plus efficace que le marketing d'affiliation indépendant, tout en nécessitant une quantité de travail similaire. Dans de nombreux cas, le marketing d’affiliation associé peut également se transformer en marketing d’affiliation associé au fil du temps.
Marketing d'affiliation impliqué
Le marketing d’affiliation impliqué représente l’attachement le plus fort entre l’affilié et le produit. Dans ce modèle, l'affilié fait la promotion d'un article qu'il connaît à la fois et dans lequel il a confiance. Souvent, le produit sera directement pertinent pour le créneau de l’affilié. Le marketing d’affiliation impliqué est idéal pour les affiliés car il leur permet de parler honnêtement et passionnément d’un produit qu’ils utilisent. Cela permet de garder leur contenu à jour et de réduire le risque de perdre l'attention du public.
Le marketing d’affiliation impliqué est également le modèle le plus susceptible d’être pertinent pour les consommateurs. Si l’affilié utilise le produit ou le service, il est probablement pertinent pour son créneau, qui intéresse également son public. En conséquence, les abonnés de l’affilié sont plus prédisposés à acheter le produit. Lorsqu’il est combiné à un argumentaire de vente plus convaincant, il s’agit souvent de la forme de marketing d’affiliation la plus efficace.
Le marketing d’affiliation associé peut également se transformer en marketing d’affiliation impliqué si un affilié teste lui-même les produits. Cela peut également être idéal car le public peut voir la familiarité de l'affilié avec le produit augmenter au fil du temps.
Le marketing d’affiliation impliqué est idéal pour toutes les personnes impliquées. Même s’il peut être difficile de trouver des produits qui passionnent un affilié, les bénéfices sont souvent importants.
Bases du marketing d'affiliation pour les marques : comment suivre les ventes
Les affiliés gagnent de l'argent en fonction du niveau d'engagement avec leur contenu promotionnel. Mais cela n’explique pas exactement comment les entreprises suivent les ventes de leurs affiliés. Vu de l’extérieur, cela peut sembler la partie la plus déroutante du marketing d’affiliation. Mais c'est en fait relativement simple. Les commissions d'un affilié sont suivies grâce à l'utilisation de liens d'affiliation.
Que sont les liens d'affiliation?
Lorsqu'un affilié s'inscrit à un programme d'affiliation, un lien d'affiliation unique lui est attribué sur le site Web de l'entreprise. Ce lien est une URL spécifique désignée à l'affilié, contenant souvent son nom d'utilisateur ou une autre balise d'identification.
Les entreprises peuvent utiliser des cookies pour mesurer le trafic sur ces URL. Ainsi, chaque fois qu'un client clique sur un lien d'affiliation, l'affilié a la possibilité de gagner une commission. Certains programmes rémunèrent les affiliés simplement en fonction des pages vues. Cependant, il est plus courant que les commissions soient liées aux ventes (pour les produits) ou aux abonnements (pour les services).
Les liens d’affiliation répondent à plusieurs objectifs clés.
Avant tout, ils permettent aux affiliés de percevoir des rémunérations pour leur travail. Sans liens d’affiliation, il serait incroyablement difficile pour les entreprises de savoir combien elles doivent à leurs affiliés. Cela nous amène à une autre fonction clé des liens d’affiliation.
Ils permettent également aux entreprises de mesurer le succès de leurs programmes de marketing d'affiliation. Les entreprises doivent être capables de quantifier valeur de toute stratégie marketing pour savoir si c'est réussi ou non. Sans liens d’affiliation, les entreprises devraient s’appuyer sur des estimations aveugles. Mais les liens d’affiliation fournissent une mesure directe et objective du succès d’un programme de marketing d’affiliation.
De plus, ils permettent aux entreprises de voir quelles filiales réussissent le plus. Cela peut ouvrir de nouvelles opportunités de marketing ou fournir de meilleures informations sur le marché d'un produit.
Les liens d’affiliation comportent un léger risque, comme mentionné précédemment. Il est possible dans certains cas pour les particuliers de gonfler artificiellement le trafic des liens d’affiliation, entraînant ainsi une commission plus élevée. Mais cela est rare et de nombreux logiciels de premier plan ont mis en place des mesures de sécurité pour empêcher cela.
Avantages et inconvénients des programmes de marketing d'affiliation
Un marketing efficace présente toujours des avantages pour les entreprises impliquées. Cependant, la plupart des stratégies marketing comportent également certains risques. Le marketing d’affiliation ne fait pas exception à ce principe. Voici quelques-uns des avantages et des inconvénients du marketing d’affiliation pour l’entreprise et l’affilié concerné.
Pro — Implication minimale
Pour les deux parties, le marketing d’affiliation représente un enjeu relativement faible en termes d’investissement en temps et en énergie. Pour l’entreprise, il n’y a quasiment pas de travail. Ils participent simplement à un programme d'affiliation, fournissent des liens d'affiliation et attendent que les acheteurs arrivent. Pour les affiliés, le travail est également assez léger. Ils n'ont pas à se soucier des produits, de l'exécution des commandes ou de tout ce qui concerne le back-end. Ils font simplement la promotion de l’article et partagent leur lien d’affiliation. Lorsqu'il est bien fait, le marketing d'affiliation peut être l'un des meilleurs moyens de gagner de l'argent. revenu passif en ligne.
Pro — Large public
Celui-ci est spécifique aux entreprises qui utilisent le marketing d’affiliation. Lorsque les entreprises utilisent des programmes de marketing d’affiliation, elles ont la possibilité d’atteindre un public extrêmement large. Cela devient de plus en plus applicable à mesure que de plus en plus de spécialistes du marketing affilié font la promotion de leurs produits. Le marketing d’affiliation peut être un formidable moyen pour les entreprises d’atteindre un éventail extrêmement large de données démographiques avec relativement peu d’investissement.
Pro – Hautement évolutif
Les affiliés gagnent généralement une commission basée sur le nombre de ventes générées via leurs liens d'affiliation. Cela signifie que leurs revenus ont la possibilité d’augmenter à chaque opportunité marketing. Les revenus du marketing d'affiliation augmentent également avec l'audience de l'affilié. La même évolutivité s'applique aux entreprises participant à des programmes de marketing d'affiliation. À mesure que leurs produits touchent un public plus large, ils ont davantage d’opportunités de vendre leurs produits.
Pro — Découvrez de nouveaux produits ou services
Parfois, même les affiliés eux-mêmes peuvent découvrir et tomber amoureux des produits qu’ils vendent. C'est le meilleur des deux mondes pour un affilié. D’une part, ils peuvent profiter et utiliser un nouveau produit ou service. D’un autre côté, ils disposent alors d’une belle opportunité marketing pour promouvoir un produit qui les passionne.
Inconvénient – Peut prendre du temps
Le marketing d’affiliation n’est pas toujours rentable immédiatement, surtout pour les affiliés. Il faudra peut-être du temps pour créer une audience suffisamment large pour générer de réels revenus grâce au marketing d’affiliation. Les affiliés peuvent également mettre du temps à trouver les produits ou les entreprises dont les services sont les plus attrayants pour leur public.
Inconvénient – Options limitées
Les affiliés qui s'inscrivent à un programme de marketing d'affiliation sont limités aux produits disponibles via ce programme. Cela peut présenter certains défis, car il peut être difficile de trouver des entreprises pertinentes pour le créneau de l'affilié.
Inconvénient – Peut paraître inauthentique
Dans le cas du marketing d’affiliation indépendant, certains consommateurs peuvent être dissuadés par un marketing qui ne semble pas authentique. Si un produit ou un service n’a aucun rapport avec la personne qui le commercialise, les consommateurs modernes peuvent rapidement se désintéresser et ignorer la publicité. Cela peut nuire à la réputation de l'affilié tout en ne contribuant à aucune vente pour le produit commercialisé.
Comment démarrer le marketing d'affiliation en tant qu'affilié
Avant de commencer le marketing d’affiliation, les affiliés et les entreprises doivent effectuer des recherches et élaborer un plan. Comme tout type de marketing, le succès d’un programme de marketing d’affiliation dépendra en grande partie de la mise en place d’un plan marketing. Les deux parties doivent identifier les niches et les produits qui vont bien ensemble. Pour les affiliés, choisir des produits qui plairont à leur public générera le plus de revenus. De même, les entreprises généreront plus de ventes si le public de leurs affiliés est intéressé par leurs produits.
Quant à savoir comment devenir un spécialiste du marketing affilié, les affiliés doivent s'inscrire à un programme de marketing d'affiliation. Il existe une tonne de programmes de marketing d’affiliation en ligne auxquels les affiliés peuvent adhérer. Certains des meilleurs programmes de marketing d'affiliation sont hébergés par des familiers,
Ce n’est bien sûr pas le seul programme de marketing d’affiliation disponible pour un spécialiste du marketing affilié. Quelques autres exemples incluent ShareASale, Impact positif et Commission Junction.
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